Vendre Des Chaussures Comme Des Fruits

La beauté de la vitesse, c 'est toujours l' ivresse.

Xiao Li, le couteau tomba à la main, l 'adversaire n' avait pas vu comment il avait sorti le couteau; Bolt était à 100 mètres de l 'extrémité, il pouvait encore regarder l' espoir et la gloire; voir F1, c 'est mieux qu' une course de courses pour voir qui pouvait maintenir l 'équilibre à grande vitesse et saisir l' occasion de dépasser le véhicule.

Et le géant de la chaussure, O 'conn, a mis l' accent sur la rapidité de la concurrence, ce qui a rendu l 'affaire intéressante.

Fond aokang pense à ?a, c'est que le développement de l'ensemble de chaussures dans la période dite de la Chine, de manière à Wenzhou chaussures, par exemple, les statistiques montrent que d'ici à 2010, les fabricants de chaussures ont de pic de 6000 tombé à 2000, un remaniement tragique.

Aokang a de profonds sentiments, oublie le Président Wang Zhentao aokang Groupe un tel compte, "profit des variations des taux de change de devises à l'exportation a perdu 2 ~ 3%; des matériaux, tels que des produits chimiques de la colle, etc., avec la flambée des prix du pétrole, la hausse des co?ts des matières de plus de 15% à 20% de la force de travail; le co?t du nouveau Code de travail le droit des contrats" a été mis en ?uvre et a augmenté de 10% ~ 20%. "

Le taux de 8% à 9% seulement le bénéfice moyen année normale de cette industrie, sous la pression de la hausse des co?ts, les bénéfices de la pression prévisible.

Wang Zhentao dit, ce n'est pas "poisson", "l'ère rapide de poisson mange lentement", mais de "l'ère de lion manger Tigre".

La crise peut changer, et la sagesse de rafales sont souvent les plus précieux.

Aokang découvre, avec la chaussure entreprises dans les produits, les clients, de degré de convergence des prix, la concurrence est la clé de la concurrence.

La pratique aokang est de quatre saisons traditionnelles, de nouveaux produits de décomposition en saison 8, chaque saison Automne - hiver au printemps et en été et est divisé en deux petites quaternaire, et les caractéristiques de conception de développement de nouveaux produits pour chaque saison.

La conception du produit doit être rapide, la production doit être rapide, la liste doit être rapide, de régénération doit aussi vite, de réaliser des produits frais au cours de la période à l'achèvement de la vente.

L'a déjà vu, les ventes aokang l'année précédente a augmenté de 30%, la rentabilité a augmenté de 20%.

"Huit saisons d'une année ou les quatre saisons, ce qui reflète la est le problème du mécanisme de réaction rapide de l'entreprise, nous avons défendu est comme vendre des fruits de vendre des chaussures, des exigences plus rapide de satisfaire aux besoins des consommateurs.

Wang Zhentao cette interprétation.

En fait, c'est le cycle de fonctionnement passé a doublé, comme faire le magazine mensuel par devenir bimensuelle, restaurant de ne faire à d?ner à déjeuner, beaucoup de travail a doublé, l'essai de la résistance globale de l'entreprise, pas dans un fonctionnement à grande vitesse de déformation et de perte de contr?le?

Comme vendre des fruits de vendre des chaussures

Plus de manière plus rapide, à la demande de l'entreprise à l'épreuve de la demande de consommation plus de personnalité de la jauge du marché, en particulier pour la production à grande échelle, et des canaux de l'efficacité de co?t et de nouveaux défis.

Aokang est au premier semestre de 2009 pour une année de commercialisation de fruits de Saison 8, 瞿曉玲 distributeurs Hangzhou au moment de la première réaction est que, trop de produits frais, le magasin va augmenter, et le prix de vente unique produit également en faible, le maori est tombé.

Directeur général des entreprises et de 羅會榕 Kang autrichienne reconna?t également que c'est à l'épreuve de distributeurs régionaux de capacité de lecture sur le marché et sur les prix des produits à capacité de contr?le, mais une fois fonctionnant correctement, l'éruption d'énergie est énorme.

Les préoccupations de q Xiaoling ont été prises en compte dans la pratique, les ventes de Hangzhou ont augmenté de 30% par rapport au premier trimestre de 2010.

Son sentiment le plus évident est que le nouveau mode de marketing a permis de maximiser le prolongement de la ligne de produits, pour une division précise des clients.

Le mode de commercialisation rapide a en fait accru le taux de liquidité des magasins et réduit le co?t des monomagasins.

Le mystère, c 'est:

"On vend des chaussures de coton en septembre de chaque année."

Aujourd 'hui, le fonctionnement des chaussures a beaucoup changé, ne sont plus des articles de résistance à la rupture, le cycle de renouvellement a été considérablement raccourci.

Qu Xiaoling a dit qu 'O' conn vendait des chaussures de coton en septembre de chaque année.

En raison de la ventilation des produits pour répondre aux besoins des différents clients, les types de chaussures de coton sont divisés en: septembre pour les chaussures de coton de mode, septembre à novembre pour les chaussures de coton de mode, novembre à janvier de l 'année suivante pour les chaussures de coton de chauffage, janvier à mars pour les chaussures de coton d' affaires, une forte augmentation de la gamme.

Dans une conception, la fin de l'hiver et l'hiver, par rapport à des chaussures de couleur superficielle, une tige inférieure, cortical plus mince.

Les consommateurs ne seront pas immédiatement sentir l'originalité de producteurs, mais avec le temps, te sentir les nuances naturelles visqueux collant amélioré de clients.

Avantage de vitesse aussi parce que l'extension des produits avant et après que la semaine dernière, l'adversaire de marchandises, un mois, cela signifie que la réoccupation du marché.

Le même produit, la liste de temps différents, le prix de vente doit être différente.

Un pas lent, signifie souvent faire de traitement des réductions de prix, la baisse des bénéfices.

Et sur des articles de configuration stocke également de veiller à ce que la nouvelle catégorie de la catégorie un peu moins, vieux.

Avec ?a, non seulement d'assurer la vente de base, peut de nouveau.

C'est comme vendre des fruits, des prix des fruits de nouvelles listes de co?teux, mais il y a toujours un go?t frais pour tout le monde.

Les premiers peuvent attraper ceux qui ne sont pas sensibles aux prix, qui sont prêts à essayer de poursuivre la mode.

Quand les imitations du ciel et de la terre arrivent, le moyen de ne pas être englouti, c 'est de déclencher une nouvelle vague d' offensives.

Dans la publicité, attention à l 'appariement des produits sur le marché avec le temps de publicité.

Beaucoup de consommateurs ont peut - être une expérience, il y a des produits publicitaires à la télévision, lorsque vous êtes prêt à les acheter, parcourez chaque coin de la Ville, et ne peuvent pas les trouver.

Ainsi, le co?t de l 'information s' est accru, ce qui a encore entra?né une baisse des bénéfices.

O 'conn stratégie de publicité est la publicité et les produits en même temps ou un peu plus tard que le produit sur le marché.

Cela permet à la fois de préchauffer le produit au début du marché et de recueillir des informations sur le produit après son entrée en bourse, ce qui facilite la promotion du produit et la poursuite de la conception des chaussures de retour, afin de répondre à un volume élevé de ventes.

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Les prix varient en fonction de la valeur du produit

O 'conn a également donné des indications détaillées sur les prix des produits, selon le cycle de vie des produits, en utilisant le levier des prix pour maximiser les bénéfices.

Selon qu Xiaoling, les remises passées, principalement vendues au prix le plus élevé avant et à la fin de la saison, sont traitées à un prix inférieur à la fin de la saison.

La ligne de prix du produit est une courbe très abrupte vers le bas.

Et maintenant, le traitement d 'O' conn est que les prix suivent de près les variations de la valeur, il y aura plusieurs rabais au milieu, la ligne des prix s' apaisera.

Par exemple, une paire de chaussures d 'un nouveau prix de 439 dollars, si le magasin entre dans 10 paires, le prix d' achat antérieur peut être de 439 dollars, les cinq paires restantes seront vendues à la fin de la saison avec une réduction de 299 dollars, et les deux paires restantes ne seront vendues qu 'à un prix plus bas l' année suivante.

Aujourd 'hui, si 10 paires sont ajoutées et 5 paires vendues à 439 dollars, les prix et les promotions sont instantanément ajustés en fonction des ventes, les intermédiaires peuvent en vendre à 399 dollars, 369 dollars, peu après avoir finalement été traités à 299 dollars, il n' y a pratiquement pas de stocks.

La stratégie de commande est également différente par le passé, non seulement quatre grandes commandes d 'automne et d' hiver au printemps et à l 'été, mais quatre commandes en ligne 24 fois par an.

De l'ordre de plus de 50% de la science et de la précision, de l'ordre d'exécution après, de plus de 30% selon les conditions de vente des produits de remplissage, et 20% après la réaction du marché sera améliorée dans des techniques complémentaires selon la capacité de correction d'erreur et de réglage, une place de plus en plus.

Vite, logique

La conception et la production de comment rapide

Objectif aokang est con?u pour jouer une année le montant de l'avance.

Aokang dans la même industrie, est prêt à dépenser de l'argent dans la conception, la création, d'investissement et de l'Institut de recherche, la conception de chaussure maximum à Shanghai, Dongguan et Milan, Italie, telles que la création de centres de recherche et de développement, de manière à former une équipe avec plus de 300 personnes puissantes équipes de recherche et de développement.

Ils sont près de Hong Kong (Chine), République de Corée, du Japon, des éléments de conception populaire internationale de l'Europe et les états - Unis, puis ont introduit.

Deux aspects à être confirmée, un être à l'écoute des fournisseurs en amont, dans le traitement de matières premières a été améliorée, ces applications novatrices au terminal de produit; un autre, et le plus important, c'est de la profondeur de l'analyse des données sur le terminal de ventes, les tendances les plus récentes de L'aiguille sur le marché chinois a été améliorée ce qui permet de réaliser la mode en Chine d'atterrissage et de communication.

Aokang équipe de conception, chaque trimestre moyenne de plus de 3 000 nouveaux, ne s'arrête pas avec de nouveaux produits pour stimuler le marché, mais aussi pour garantir une branche dans la prime unique de processus assez nouveaux.

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La production et la logistique de la manière rapide

De nombreux fabricants de chaussures est utilisé pour produire une broche fixe le mode de commercialisation, le siège de production, commercialisation vendre quelque chose, agent de vendre quelque chose.

Et O'Connell est de l'ordre de mise en ?uvre, à savoir la production des secteurs de production, n'est - ce pas le secteur de production, mais les services de commercialisation.

La commercialisation de services selon des informations de marché, de la branche de la demande, les agents de l'ordre de l'intégration d'informations, la forme finale de la demande vers le secteur de la production, de l'ordre.

Dans le passé, aokang à Shenzhen, chaussures de Chongqing, etc., de production et de traitement par lots doit être extraterrestre uniforme à l'inspection au siège du Département de Wenzhou, être qualifiée de distribution à la société nationale de chaque province, de sorte que la cha?ne logistique devient très complexe.

Maintenant, O'Connell est de permettre le contr?le de la qualité du personnel pour le fabricant pour le contr?le de la qualité, le fabricant peut être qualifié de qualité directement à partir de toutes les entreprises locales à aokang de livraison, ce qui permet de rationaliser la cha?ne.

Wang Zhentao vise, à l'avenir, de retirer de la province de l'entrep?t, emprunter d'autres usines et entrep?ts de stockage de produits aokang, voire directement par le fabricant de produits à un point de vente local.

Comme ?a on peut réduire le volume de l'inventaire même zéro stock.

L'康建立 une information de cha?ne de réaction rapide.

Si à l'康全國 toute une branche et sur tout ordinateur de bureau, peut comprendre des produits de l'entreprise, la vente de stocks, le même jour, le nombre total de ventes cumulées, le nombre et la taille d'un type de produit, Siège de certaines variétés de Best - sellers peut réagir, de temps de guerre, du produit d'achever rapidement l'eau.

La promotion de la prise de décision et de logistique au siège national de ma?trise globale, le risque de réduire la logistique nationale.

Comité spécial chargé de superviser, de produits Kang à établir, offre de produit et de pferts, de veiller à la mise en ?uvre de l'ordre de 3 à 5 jours, 15 à 20 jours de réaliser la production de pferts, de réduire considérablement le temps de produits de l'entreprise, d'occuper la première occasion pour frais d'inscription.

Comment l'Organisation de fournir un support

Tous ces "vite", a besoin du soutien de l'ensemble de l'Organisation.

Aokang de mode, et "les forces spéciales pour un feu s'appelle".

Les forces spéciales en Afghanistan peut être directement des ordres et à l'artillerie de l'armée de l'air, une communication de l'appel, l'avion de l'attentat, l'artillerie commence.

Dans l'armée, front n'a pas besoin de trop.

Devant la nécessité de soutenir quoi, combien de soutenir la création d'une plate - forme, ou un tissu correspondant.

Pratiques aokang est à la commercialisation dans la direction d'une organisation, l'Organisation de la pyramide de tradition à l'envers.

C'est un petit groupe, de diviser la société de plus en plus.

A aokang pour des dizaines de milliers de travailleurs est un éléphant, doit être rapide, de gestion et de contr?le doit être efficace.

Marché à l'intérieur de groupe et le fournisseur, le secteur de la production, entre la société mère et ses filiales sont l'établissement de relations contractuelles, de délimiter clairement les responsabilités.

Chaque unité est un centre de profit.

Deuxièmement, il s' agit de ? réplication dans les 24 heures ?, c 'est - à - dire que les demandes officielles de la succursale sont considérées comme par défaut et peuvent être exécutées de manière autonome si le siège n' a pas répondu dans les 24 heures.

La ligne de front a plus de pouvoir que la ligne de front.

Troisièmement, il s' agit de briser la glace, de pférer les ingénieurs du secteur de la production aux services de commercialisation pour la planification des co?ts, de pférer le personnel du Département des finances aux services de vente pour la vérification des comptes et de pformer le modèle traditionnel de contr?le du Groupe axé sur les finances en un modèle axé sur les opérations.

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Suivant.

Grace à la reconstitution de son propre gène, O 'conn a réalisé une accélération initiale.

Cependant, pour un avenir à plus long terme, la capacité des chaussures aukang de créer une nouvelle situation qui conduira la Chine à passer d 'une pformation lente à une pformation rapide, et d' ouvrir la "vitesse de sortie des chaussures en cuir" dépend non seulement de la compréhension du marché, mais aussi du rythme d 'évolution des modèles modernes de marketing.

Le premier modèle de 10 ans d 'Okun est un consortium de fabricants, le deuxième modèle de 10 ans est une cha?ne d' exploitation, maintenant, O 'conn a ouvert la prochaine décennie.

Que va - t - il se passer?

Deux tendances sont claires:

L 'un est de diviser les gens en plus d' individus.

C 'est - à - dire que le marché est progressivement décentralisé, les consommateurs de l' assimilation à la différence, la production de l 'échelle à l' personnalisation, le marketing de la stratégie globale à la "Paire d 'un".

En un sens, les chaussures sont les plus personnalisées, "les chaussures sont appropriées ou non, seuls les pieds le savent".

Est - ce qu 'une paire de chaussures peut être plus personnalisée de conception et d' attention, sera la clé de la concurrence future dans l 'industrie de la chaussure.

O 'conn a déjà une machine de mesure des pieds, au cours des 10 prochaines années, il y aura certainement un saut plus précis des pieds, selon le seul pied du consommateur, pour produire une seule chaussure.

Les deux sont une union virtuelle.

Wang zhengtao a dit qu 'au - delà du mode de vente des stocks "les produits produits sont d' abord mis dans l 'entrep?t puis vendus", mais les bonnes entreprises étrangères ont bien combiné le réseau virtuel (Internet) et le réseau réel (logistique, marketing, services, etc.), la production des entreprises est en grande partie synchronisée avec les besoins des consommateurs.

C 'est plus rapide.

Il semble maintenant que la cha?ne d 'approvisionnement d' O 'conn soit encore plus complexe et que les produits aient une expérience excessive des consommateurs, ce qui limite la rapidité de la circulation des produits.

Dans l 'avenir de l' Occident, il faut mettre en place un "lien direct entre la production et la vente", c 'est - à - dire un lien direct entre le "client" et le "producteur".

En écoutant directement les besoins des clients, restructurer l 'ensemble du processus, de la planification, de la production, de la logistique à la vente, en éliminant les intermédiaires tels que les distributeurs, afin de parvenir à une vente et à une mise à jour rapides des produits.

Pour ce faire, il faut mettre au point des méthodes de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement de première classe qui permettent aux consommateurs de commercer directement avec les usines, de rendre leurs produits et services plus compétitifs que les détaillants et les fabricants des circuits logistiques traditionnels et de mieux s' adapter aux tendances du marché de l' habillement, de la chaussure et de la diversification de la demande.