Costume Face The Buyer 'S Understanding Rules

Il y a quelques jours, la famille des loups de guerre a ouvert le Centre de développement de Guangzhou, dans cette équipe de recherche et de développement de plus de 30 personnes, il y a un groupe spécial de personnes qui, avec des designers, ont achevé la conception de produits de vêtements, appelés "acheteurs de marque".

Le terme "acheteur" est cité à plusieurs reprises comme un concept nouveau dans l 'industrie du vêtement.En fait, il y a toujours un poste similaire à la fonction d 'acheteur dans la conception de l' habillement de minpai, mais en raison deEntrepriseLes caractéristiques de l 'industrie engendrent des "règles latentes" et les acheteurs se trouvent dans une situation "embarrassante" dans le vêtement de minpai.

"L 'acheteur de la marque."Ingenieur".

Minpai vêtements à utiliser "Design + acheteur" modèle de développement en fait depuis longtemps.Selon le professeur Shu de l 'industrie, la plupart des vêtements de minpai ne sont spécialisés que dans le développement d' un seul produit, tels que les gilets, les chemises, les pantalons de loisirs, mais comme il n 'est pas possible d' investir beaucoup d 'énergie et de ressources dans la recherche et le développement de tous les produits, les vêtements de minpai ont adopté le modèle de développement "Plan + acheteur" pour les produits non qualifiés.

Anjie Zhiyang, Conseiller principal d 'Anjie, a déclaré que le type de "Design + acheteur" se caractérise par le fait que l' entreprise possède généralement un designer principal et une équipe d 'acheteurs, un designer pour la mise en place d' un ensemble de produits, l 'importation d' éléments de conception liés à la marque, tels que la mode de pointe, la mode de pointe, la couleur du soleil, la mode de broderie, etc.Après la commande, atteindre un seul volume de produits à l 'usine de plaques, ses propres usines ne produisent que certains des produits les plus puissants.

Dans ce mode, les vêtements minpai forment une équipe d 'acheteurs très t?t.

Cependant, m. Lee, un homme de l 'industrie, a également fait valoir que, bien qu' il y ait déjà des acheteurs, les acheteurs de vraies marques dans l 'industrie du vêtement de minpai manquent toujours.Selon M. Li, les fonctions exercées par les acheteurs de vêtements de minpai ne peuvent être qu 'une des fonctions de l' acheteur au sens propre du terme."Ce qui est clair, c 'est de tirer un inventaire et d' organiser le filtrage des distributeurs."

Selon Zhang Yufeng, Directeur du marché de LILANG, si le designer est le chef d 'un bon plat, un véritable acheteur de marque équivaut à un "ingrédient" de ce plat."Ils ont besoin non seulement de comprendre les besoins du marché, mais aussi de comprendre la conception de la R - D, est un ensemble de qualité très exigeant des professionnels."Liu Yong, Directeur général des sept loups, a parlé.

Les acheteurs de marque doivent avoir trois compétences: premièrement, avoir une forte capacité de collecte d 'informations; deuxièmement, être en mesure de travailler avec les concepteurs de l' entreprise; et troisièmement, avoir une capacité de jugement critique sur les vêtements, c 'est - à - dire être capable de sélectionner et d' appeler Les produits.

Il n 'y a pas d' acheteurs de vêtements.

Les exigences élevées du personnel, de sorte que les acheteurs de vraies marques seront difficiles à trouver.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiCertains sont objectifs, d 'autres subjectifs.

L 'un des facteurs objectifs est:EntrepriseLa capacité de développement elle - même est faible.étant donné que les hommes ne changent pas beaucoup de produits saisonniers et qu 'il est facile de ? copier ?, les hommes mettent davantage l' accent sur les marques, tandis que les femmes changent rapidement de style, de couleur et de saison, l 'accent étant mis sur le développement des produits.Dans le même temps, seuls 15% des produits masculins de la saison sont de la mode, les hommes sont les principaux bénéfices dans le public.Ce que l 'on appelle la masse, c' est pour courir, il n 'y a naturellement pas besoin de beaucoup de design, et les acheteurs ne sont pas très exigeants.

Une autre raison objective est que de nombreux fournisseurs de l 'entreprise sont les mêmes, alors que la plupart des acheteurs effectuent un échantillon expérimental sur recommandation des fournisseurs.Il arrive donc que les échantillons sélectionnés soient sensiblement identiques."C 'est pour cela qu' il y a des experts qui disent que la marque Jinjiang et Shishi ne sait pas à qui appartient ce produit, tant qu 'elle couvre la marque."Un autre homme de l 'industrie, m. Lin, ne pouvait pas parler.

"Le facteur subjectif est l 'existence d' une" règle latente "entre l 'acheteur et le fournisseur, selon lequel l' acheteur peut acheter des marchandises en fonction de la quantité de commandes, de 1 à 2 yuan par colis, ou de 300 à 500 000 pièces par grande entreprise.M. Lin a révélé les règles latentes de l 'industrie: ? les acheteurs s' efforcent souvent de pousser les produits des fabricants à haut rendement sur les lieux des commandes, laissant les produits à faible taux ou sans réduction participer aux commandes ou ne pas les promouvoir ?.

Parmi les facteurs subjectifs, il y a les raisons de l 'acheteur, mais aussi celles de l' entreprise de marque elle - même."Les entreprises de marque n 'ont pas non plus de système de fonderie de véritables acheteurs, les entreprises ont dit qu' elles étaient axées sur le marché, mais ont dit qu 'elles avaient un ou deux mots de poids.Ils n 'ont pas encore mis au point de systèmes de recherche - développement axés sur les tendances épidémiologiques, les données historiques sur les ventes. "Selon M. Lee, il s' agit là d 'une ? Règle latente ? au sein de l' entreprise.

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L 'équipe évite les règles.

Bien qu 'il existe un certain nombre de "règles latentes" dans l' industrie, à mesure que les hommes sont de plus en plus exigeants dans la conception des produits, les entreprises cherchent constamment des modèles plus scientifiques d 'acheteurs.

Le Centre de recherche et de développement de la famille des loups de guerre, dont les acheteurs sont apparus sous forme d 'équipe, a renforcé les interactions entre acheteurs et designers.Liu YiQun, Directeur général de l 'habillement de loup - garou et Directeur général de l' art, estime également que l 'acheteur devrait se présenter sous forme d' équipe.C 'est une équipe.Il en va de même pour l 'Europe. ?

Pour sa part, le franc libyen rappelle chaque année une douzaine de distributeurs représentant la région pour leur demander de fournir des conseils aux acheteurs: ? en même temps, nous recueillerons des données sur les ventes de plus de 3 000 terminaux dans tout le pays, nous les analyserons et nous les utiliserons pour fournir des références aux acheteurs ?.Zhang Yufeng présente.

Une approche du projet Li Ning a également été présentée par Zhang Yufeng, anciennement en poste à Li Ning, qui a constitué une équipe de projet ad hoc en fonction de la catégorie de produits, comme la série de football de Li Ning, dirigée par un chercheur du Département de la recherche et du développement chargé de la recherche - développement de la série de football, et qui réunit des personnes intéressées des secteurs du marché, de la vente, des terminaux, de la production, etc.Avant la réception de la commande, comme en première année, la deuxième moitié, la troisième moitié, avant la mise au point définitive et l 'échantillonnage. "Selon les professionnels, une telle équipe remplit en fait une fonction d 'acheteur et peut contourner les règles latentes de l' équipe d 'acheteurs tout en étant plus complète et plus scientifique.

? Dialogue

Yang dayjun: the dealer is Rise

Avec le développement de l 'industrie de l' habillement, outre les acheteurs de marques, les distributeurs et les acheteurs apparaissent lentement, ce type d 'acheteurs achètent des produits de marque déjà con?us, les acheteurs n' organisent ni la production, ni le développement de produits, mais commandent au Siège de la marque.à l 'heure actuelle, le travail des acheteurs porte principalement sur les groupes de marchandises, la gestion des produits et le suivi des ventes, et parfois sur la promotion du marché, la présentation des magasins, etc.à l 'heure actuelle, la plupart des petits et moyens distributeurs ou agents, en raison de la taille limitée de leurs opérations ou pour des raisons de co?t humain, sont eux aussi acheteurs par les entreprises elles - mêmes.

Le Président du Groupe de gestion de la mode UTA Yang Dae - jun a de nombreuses années de recherche sur les acheteurs, cette fois - ci, il va nous lire les distributeurs acheteurs.

Jinjiang Economic Journal: les acheteurs de vêtements sont - ils actuellement dans l 'industrie ou un groupe très frais, ces deux dernières années, sur les commandes des entreprises de vêtements, a commencé à appara?tre quelques acheteurs, pouvez - vous analyser les causes de ce phénomène?

Yang Dajun: l 'acheteur de mode dans les pays d' Europe et d 'Amérique est un métier né à un moment ou à un autre de l' évolution de l 'industrie de détail, c' est aussi une discipline qui a vu le jour au cours des dix ou vingt dernières années.à l 'étranger, ce poste est généralement attribué à un groupe d' acheteurs qui détermine les critères d 'importation.L 'acheteur est un professionnel né dans un commerce de détail à l' étranger plus mature.

à l 'heure actuelle, les entreprises de confection de minpai sont essentiellement fondées sur des commandes, dans le cadre desquelles les distributeurs d' entreprises de marque ont besoin d 'acheteurs professionnels, à mesure que les consommateurs sont mieux à même d' évaluer leurs produits, qu 'il s' agisse de chefs de filiale, de distributeurs ou de chefs de magasin, qu' ils connaissent bien ou non le produit, qu 'ils commandent des commandes avec un degré élevé ou faible d' intégration au marché local.

Jinjiang Economic Journal: What the Impact of the High Level of Distributors Buyers?

Yang Dajun: Tout d 'abord, aura une incidence directe sur les ventes de produits.Notre société a participé à de nombreuses commandes de l 'entreprise, dans le salon de l' ordre, nous avons constaté que lorsque les entreprises saisonnières ont une très belle conception des produits, les couleurs, le sentiment de série et le thème très clair.En conséquence, trois ou quatre mois après nous sommes rendus dans les terminaux et les magasins de cette société, nous avons vu que les magasins étaient désordonnés et que les produits non apparentés étaient vendus ensemble, ce qui s' explique directement par le fait que les distributeurs ne comprenaient pas les produits et ne connaissaient pas la conception de l 'entreprise, alors qu' ils les achetaient directement comme ils le comprenaient.Maintenant que les produits sont de plus en plus combinés, de plus en plus sensibles à la série, les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la popularité, dans ce contexte, la combinaison et la cha?ne de produits sont perturbées, ce qui a un impact direct sur la vente.

Le deuxième est la gestion des stocks.L 'acheteur du distributeur a une connaissance professionnelle du produit lui - même, il peut conna?tre les intentions du designer en fonction de sa propre situation et, dans le processus d' achat, en accord avec les caractéristiques de la marque de l 'entreprise, l' achat de produits adaptés à la consommation locale lorsque le niveau de consommation saisonnière.Dans ce cas, les stocks sont effectivement contr?lés pendant la procédure d 'achat.

Jinjiang Economic Journal: Quelles qualités pensez - vous que les acheteurs de vêtements devraient posséder?

Yang Dajun: l 'acheteur de vêtements doit également être un acheteur de mode, il doit avoir des sentiments pour les produits de mode, ce sentiment inclura certainement l' habillement, les tendances populaires dans la rue, les besoins des consommateurs, mais il doit également comprendre les connaissances statistiques et de marketing et envisager de commander des produits de meilleure qualité; deuxièmement, il doit savoir ce que l 'entreprise de produits de base doit faire après le retour des marchandises, combien de saisons, combien de cycles de vente de chaque produit.