服裝は買い手に隠れて規則に出會います：立場がばつが悪いのは事実上配合された原料係です。

この30人余りの研究開発チームの中には、デザイナーと一緒に服裝製品の開発設計を完成した特殊な人たちがいます。「ブランドのバイヤー」と呼ばれています。

現在のアパレル業界で流行している新しい概念として、「バイヤー」が繰り返し言及されています。実際には、閩派の服裝の設計過程においても、バイヤーのような職位が存在していますが、企業あまり重視しないで、業界の特徴は“潛規則”を生んで、福建派の服裝の中で買い手の立場の“ばつが悪いです”。

ブランドのバイヤーは調合師」

閩派服裝は「デザイン＋バイヤー」型の開発モデルを採用したのは昔からです。業界関係者の舒先生によると、閩派の服裝はジャケット、シャツ、カジュアルパンツなどの単品の開発だけが得意で、すべての製品に精力と財力を入れて研究開発設計を行うことができないため、閩派の服裝は不得意な部分の製品に対して「設計＋バイヤー」型の開発モデルを採用している。

安傑智揚のチーフアドバイザーアンジェは、「デザイン＋バイヤー」タイプの特徴は、企業は主にデザイナーと購買チームを持ち、デザイナーは製品全體のレイアウトを作り、自分で開発または購買してきたサンプルにブランド関連のデザイン要素を導入して、例えば、スタンドカラー、明るいラインファッション、サンシャインカラー、錦繍ファッションなどを注文します。購買チームは全國各地でサンプルを購入します。

このようなモードでは、閩派の服裝は早くからバイヤーチームを形成しています。

しかし、業界関係者の李さんも以前はバイヤーの仕事をしていた人がいましたが、本當のブランドのバイヤーはまだ閩派のアパレル業界で欠けています。李さんは、閩派の服裝は現在のバイヤーが果たす役割は、本當の意味で買い手の機能の一つであると考えています。「はっきり言えば、荷物を一皿引いて帰って、ディーラーを組織してふるいにかけるだけです。」

利郎のマーケティングディレクターの章宇峰さんは、デザイナーが料理の上手なシェフだというなら、本當のブランドのバイヤーはこの料理の「トッピング師」に相當すると言いました。「彼らは市場のニーズを知るだけではなく、研究開発の設計にも精通し、総合的な素質の要求が高い専門家です。」七匹狼商品総監督の劉勇さんが語る。

章宇峰の紹介によると、ブランドのバイヤーには三つの能力が必要で、その一つは強い情報収集能力が必要である。二つは企業のデザイナーと協力しなければならない。三つは服裝に対する鋭い判斷能力が必要で、つまり、選び出したり、呼んだりすることができる製品である。

閩派の服裝は本物の買い手に欠けている。

人材に対する高い要求は、本當のブランドの買い手を探しにくくさせる。閩派の服裝は早くも買い手モードがありますが、本當のバイヤーが欠けています。もっと深い原因があります。その中のいくつかは客観的な要素であり、他のいくつかは主観的な要素である。

その中の一つの客観的要素は男裝企業開発能力自體が弱い。メンズの毎シーズンの制品の変化は大きくないので、「抄版」しやすいです。だから、メンズのほうがブランドを強調しています。また、メンズの各シーズンの商品の中で15%だけがファッションモデルで、メンズの主要利益は大衆モデルです。フォルクスワーゲンとは、ランニングに使うものです。もちろん、多くのデザイン感が必要ではなく、バイヤーに対する要求もあまり高くないです。

もう一つの客観的な原因は、多くの企業が代行しているサプライヤーが同じ會社であり、バイヤーは多くのメーカーの推薦によってサンプルを試しているからです。だから彼らが選んだサンプルは大きな部分が同じになることがあります。「それはなぜですか？前の専門家は晉江、石獅子のブランドは商標を隠しさえすれば、これはどの製品なのか分かりません。」もう一人の業界人の林さんは仕方なく話しています。

「主観的な要因としては、業界のバイヤーと供給メーカーの間に『潛在的規則』があり、購入者がどの商品を買うかによって、購入注文量に応じて1～2元になることができます。ある大企業の単品の下では30～50萬件に達することもあります。このような高額なリベートのもとで、どのメーカーのリターンが高く、購入者がその製品に対する傾向が大きいかもしれません。林さんは業界の暗黙のルールを明らかにしました。「バイヤーはよく注文會の現場でリベートメーカーの製品を押し上げて、低リベートやリベートのない製品が注文會に參加できないか、普及しないかを一生懸命押しています。」

主観的な要因の中で、バイヤーの原因以外に、ブランド企業自身の原因があります。「ブランド企業には、本當の意味でのバイヤーを作るシステムがまだ足りない。企業は市場をリードしていると言っているが、はっきり言っても、一つか二つの話に重みがある人を基準にしている。彼らはまだ流行や歴史的な販売データを指向した製品開発システムを形成していません。李さんは、これは企業內部の「暗黙のルール」だと考えています。

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チーム形式で「暗黙のルール」を回避する。

多くの業界では「暗黙のルール」が存在していますが、男裝の製品設計に対する要求が高まるにつれて、企業はより科學的なバイヤーモデルを模索しています。

今回発足した研究開発センターでは、購入者に対してチームとして現れ、バイヤー間の相互作用を強化するとともに、バイヤーとデザイナーとのコミュニケーションを強化する。狼道服飾の総経理兼蕓術総監督の劉奕群も、バイヤーはチームの形式で現れなければならないと考えています。だから彼らはチームです。現在、ヨーロッパでも一般的にそうです。」

利郎さんは毎年十數個の代表地區のディーラーをリコールして、彼らにバイヤーのためにいくつかの購入提案を提供させています。「同時に全國3000個余りの端末の販売データを集めて、分析して、これらの総括的なデータを利用して、バイヤーのために參考にしています。」章宇峰の紹介によると。

李寧で働いていた章宇峰さんは李寧プロジェクト制のやり方を紹介しました。注文會の前に、一年前に第一審と同じように、半年前に第二版を審査し、三ヶ月前に第三版を審査して、その後に原稿を決めて、サンプルを作成します。」業界関係者は、このようなチームは実はバイヤーの機能であり、バイヤーチームの潛在ルールを回避することができ、同時により全面的で科學的であると考えています。

□會話

販売店のバイヤーが臺頭しています。

アパレル業界の発展につれて、ブランド企業のバイヤー以外に、ディーラーのバイヤーも徐々に現れています。このタイプのバイヤーが買ってきたのはすでにデザインされたブランド製品です。バイヤーは生産を組織しないし、製品開発にも責任がないです。ブランド本部に注文します。この時、買い手の仕事は主にセット商品、商品管理と販売追跡が含まれています。時には市場普及、店舗陳列などの仕事もします。現在、多くの中小のディーラーや代理店は、経営規模が限られているため、あるいは人件費を考慮して、企業主自身がバイヤーを擔當しています。

UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁はバイヤーに対して長年の研究を持っています。今回、彼は私達のためにディーラーのバイヤーを解読してくれます。

晉江経済報：アパレル販売店のバイヤーは今業界にいますか？それともとても新鮮なグループですか？この二年間のアパレル企業の注文で、やっといくつかのバイヤーが現れました。このような現象が発生した原因を分析してもらえますか？

楊大_：ファッションバイヤーは歐米國家で小売業が一定の段階で誕生した職業で、ここ10年か20年近くに誕生した學科です。海外では、バイヤーという職は通常グループであり、購入者のグループが仕入れ基準を決める。バイヤーは海外の小売業が成熟して生まれた専門職です。

現在、閩派男裝企業は基本的に注文制を採用しています。このようなモードでは、消費者の製品判斷能力の向上に伴って、支社のマネージャーであろうと、ディーラーであろうと、或いはシングルショップの店長であろうと、彼らは製品に対する認識の程度がどうであろうと、注文する時に現地市場の結合度の高さと低さは、往々にして一つの店舗の経営水準を決定しています。

晉江経済新聞：ディーラーのバイヤーのレベルの高低はどのような影響がありますか？

楊大_：まず、直接製品の販売に影響を與えます。私達の會社は多くの會社の注文會に參加しました。注文會の展示室で、旬の企業の製品のデザインがとても綺麗で、色、シリーズ感とテーマがとても明確です。その結果、三、四ヶ月ぶりにこの會社の端末と販売店の店に行きました。お店は散らかっていて、関連のない商品も一緒に販売しています。直接に反映された原因は、販売店は製品を知らないし、會社のデザインもよく分かりません。今の製品の組み合わせ性はますます強くなって、シリーズ感はますます強くなって、消費者は流行に対する追従度はますます高くなって、このような情況の下で製品の組合せ性とシリーズ感は破壊されて、直接に製品の販売に影響しました。

次に経営在庫の問題です。ディーラーのバイヤーは製品に対して専門的な認識を持っています。彼は自分の狀況によってデザイナーの意図を理解できます。そして仕入れの過程で、會社のブランドの特徴に協力して、季節の消費水準に合わせて現地の消費に適した製品を仕入れます。このような場合、在庫は購買過程で効果的にコントロールされます。

晉江経済報：服裝のディーラーはどのような素質を備えていると思いますか？

服のディーラーもファッションのバイヤーでなければなりません。彼はファッションの流行商品に対して感じがあるべきです。この感覚はきっとファッション、街の流行、消費者のニーズが含まれています。しかし、棚卸しをする時、これらだけではなく、統計學の知識とマーケティングの知識を持って、どのような商品を注文したらいいのかを考えなければなりません。