Contr?le Du Marché

La performance du marché est déterminée par la capacité globale de coordination et de contr?le efficaces des produits, des marques, des canaux et des cha?nes d 'approvisionnement.

Il n 'en reste pas moins que l' évaluation de la situation commerciale et l 'adaptation des stratégies, ainsi que l' obtention de bons résultats sur le marché de détail, sont deux choses qui mettent à l 'épreuve l' efficacité du contr?le exercé par les entreprises.

Une personne qui a visité le siège espagnol de Zara a décrit les scènes qui l 'ont surpris: une salle très spacieuse, où plus de 200 designers du monde entier travaillent en même temps, chacun transmet le premier projet aux chefs d' équipe, le chef d 'équipe sélectionne le modèle et le transmet à l' ordinateur de l 'architecte général, à condition que celui - ci appuie sur l' ordinateur pour ? confirmer ? les plans et les processus de production.

Vingt - huit jours plus tard, les vêtements sur ce dessin sont accrochés en même temps aux magasins de Zara dans le monde entier.En Europe, c 'est plus rapide, il ne faut que 12 jours.

Deux systèmes fonctionnant simultanément soutiennent ce noyau de fonctionnement rapide.Le premier est un système d 'information qui permet aux agents du renseignement de la mode Zara, partout dans le monde, de renvoyer au Siège l' essentiel de la dernière ?uvre de leurs ma?tres de conception, et le second est un système logistique ? le plus perfectionné et le plus efficace que j 'aie jamais vu ?.Selon lui, il n 'avait vu qu' une centaine de personnes travailler dans un entrep?t de 200 000 mètres carrés à Zara.

Lorsque cela se produit quotidiennement et de manière récurrente, cela crée une force de contr?le de marché sans précédent pour Zara.

Ainsi, depuis le premier jour d 'entrée de Zara en Chine, il est devenu non seulement un adversaire de la marque chinoise, mais aussi un enseignant et un modèle.

Mais l 'apprentissage n' est pas simple à imiter et à reproduire.

Par exemple, l 'oiseau de la paix, bien que la société s' emploie à créer une mode rapide, même maintenant qu' elle est en mesure de lancer plus de 4 500 nouveaux modèles par an, pour atteindre près de la moitié de Zara, et que le nombre de magasins augmente rapidement, la société continue de ma?triser ce modèle."Si je suis d 'accord, les oiseaux de la paix peuvent être plus rapides à la mode, mais nous faisons délibérément baisser la vitesse pour l' améliorer selon nos propres critères."Zhang Jiang Ping a dit.

Dans le même temps, la société de "mode rapide" a clairement ses propres traces.

Bien que la même quantité soit faible, l 'oiseau de la paix s' inspire davantage du style japonais: les produits sont plus adaptés aux caractéristiques asiatiques de la taille, mais aussi dans la tendance de la popularité du monde.

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? Je pense que Tokyo est l 'endroit le plus courant et le plus dynamique d' Asie.Notre vision est la même, ce qui est compatible avec le caractère de l 'oiseau de la paix, ce qui est conforme aux besoins des clients, sera mis au point chaque saison de produits et de conception, afin que nos clients puissent ressentir le plus rapidement possible la tendance actuelle de la mode. ?Le Directeur général de l 'oiseau de paix Chen Hong dit.

La société a également mis en place une stratégie de canaux dans la limite de ses capacités.La première ligne de la grande ville est le noyau de la marque internationale, le décalage entre le financement et la marque nationale a déjà pris du retard sur le point de départ.Les oiseaux de la paix ont opté pour une stratégie de canalisation basée sur les villes de deuxième et troisième lignes, qui consiste à créer un vaste réseau de canaux dans les villes de deuxième et troisième lignes, à créer des comptoirs et à ouvrir de petites boutiques dans les grandes villes de première ligne, et à s' approprier progressivement La part de la "Fashion rapide" dans les grandes villes de première ligne en fonction du développement.

? Nous recherchons et trouvons tout ce qui est irrempla?able, y compris les talents les plus créatifs, les producteurs les plus innovants et les systèmes les plus dynamiques, pour offrir au marché la mode la plus unique. ?Zhang Jiang Ping a dit.

Les états - Unis ont également une forte capacité de développement.

En 2009, l 'équipe de conception de la société a lancé plus de 4000 nouveaux modèles, en plus de la nouvelle marque me & City, de la production à l' étagère seulement 20 à 30 jours.

Toutefois, au cours de l 'année écoulée, les ventes et l' ouverture de magasins aux états - Unis n 'ont pas été idéales, principalement en raison de l' inventaire de l 'année dernière, du fait que les adhérents ont généralement garanti des liquidités en cas de crise et non pas de garantie des performances des magasins, et de l' absence d 'objectifs de commande, ainsi que du fait que les entreprises ont consacré une grande partie de leurs efforts à développer des magasins directs, ce qui a dispersé l' expansion du système d 'adhésion.

Cela a permis à la société d 'investir de gros efforts dans des améliorations telles que l' utilisation de 510 millions de yuan pour la mise en place d 'un système automatisé d' entreposage et de distribution stéréoscopique à partir de vanriet (Pays - Bas).Grace à ce système, l 'entreprise a quadruplé son efficacité et passera de quatre à sept commandes.

Les résultats sont également assez évidents: depuis le quatrième trimestre de l 'année dernière, les ventes du système de l' Association des entreprises ont commencé à augmenter et, cette année, les intentions d 'ouverture d' un certain nombre d 'adhérents ont été positives.

Néanmoins, la société est disposée à renforcer ses contr?les, par exemple en se concentrant sur l 'amélioration de l' efficacité des magasins.

Les analystes pensent que l 'industrie de l' habillement de marque nationale n 'a pas beaucoup de temps pour se développer, l' efficacité des magasins a encore beaucoup d 'espace pour améliorer, à tout moment, l' accent sur l 'agriculture de précision des magasins et améliorer l' efficacité du commerce de détail.

Les états - Unis espèrent que l 'efficacité des magasins directs sera maintenue à un niveau plus élevé cette année. à cette fin, la société a l' intention de commencer par les produits, de continuer à enrichir les produits et les catégories de produits, de renforcer la promotion des produits thématiques et de parvenir à un positionnement plus clair et plus complet des produits.B) Mettre l 'accent sur la gestion des performances du magasin, créer un Département de gestion de la performance financière et faire des recommandations et améliorer les opérations en temps voulu.

Pour moi & City, qui n 'a pas obtenu les résultats escomptés en 2009, la société pense elle aussi qu' une percée peut être obtenue grace à des contr?les efficaces.

à l 'heure actuelle, grace à l' excellence de la marque d 'exploitation, de gestion de canaux et de gestion de la cha?ne d' approvisionnement, cette percée s' est concrétisée lentement.Par exemple, après une série de marketing novateur et imaginatif, la société s' est récemment fait para?tre dans des magazines internationaux de mode renommés - une version complète de vogue, entre Chanel et Lancome, tandis que dans des magazines nationaux de mode, me & City est souvent associée à des marques internationales telles que Zara et h & m pour offrir des conseils de mode aux lecteurs.

Toutefois, il convient de noter que la société exerce un contr?le sur les magasins qui ont été récemment poussés, et les analystes affirment que la surabondance de nouveaux magasins a entra?né une augmentation excessive des co?ts pour les états - Unis, par exemple en ouvrant une centaine de magasins en une seule fois, ce qui n 'est pas très rationnel sur le plan de la planification et ne permet pas de concilier les délais de rentabilité.Dans le même temps, la construction d 'un magasin et d' un siège exigera beaucoup de personnel supplémentaire et entra?nera une augmentation considérable des co?ts de main - d '?uvre.Ces problèmes ont entra?né des dépenses supplémentaires considérables pour les entreprises.

En fait, sur la question de l 'expansion, Zhang Jiang Ping et le mouvement chinois Chen yihong ont bien vu.

Chen yihong a finalement renoncé à l 'option apparemment plus ? Sex - Price ? d' acheter le droit d 'usage mondial de Kappa en 2005, car Chen yihong pense qu' il ne conna?t que le marché chinois, qu 'il ne conna?t que les consommateurs chinois et que les marchés d' outre - mer sont peu s?rs et incontr?lables.

"Il faut toujours faire de l 'exercice" corps "et faire de chaque" organe "un exercice sain", a déclaré Zhang Jiang Ping.