Il Faut Que Tu Viennes à L 'Exposition.

Beaucoup de nouveaux venus du commerce extérieur me demandent toujours comment je cherche des clients, en fait, il existe de nombreux canaux de recherche, la participation à l 'exposition est l' un des moyens les plus efficaces d 'obtenir des clients.

Mais ne pensez pas qu 'en participant à l' exposition les clients tomberont dans le ciel, seulement si vous prenez au sérieux l 'exposition et ma?trisez les techniques de participation, vos clients potentiels ne seront pas invités.

Sinon, les frais de participation sont prohibitifs.

Choix de l 'Expo

Les expositions nationales et internationales peuvent être qualifiées de fascinantes.

Il ya un caractère global et professionnel, la société devrait se joindre à sa propre participation à l 'exposition.

Il faut dire que deux fois par an, la foire du Guangcai est la plus grande exposition internationale du pays, mais les frais de participation de centaines de milliers, voire des centaines de milliers de yuan, découragent certains des moins puissants.

Certaines expositions relativement peu connues n 'attirent pas beaucoup d' étrangers et n 'ont guère d' effet.

Dans les deux cas, l 'auteur estime que la participation aux expositions professionnelles est relativement meilleure, les clients sont relativement concentrés et professionnels, les co?ts ne sont pas trop élevés, en général environ 20 000 yuan.

Pre - Exhibition preparation

Le choix de la place.

L 'exposition.

L 'exposition est une porte, la conception de l' exposition doit être visible, afin d 'aspirer les yeux du public, l' important est la profession.

Il est préférable de faire appel à des sociétés spécialisées dans la conception et la décoration, mais avec la participation du personnel des exposants, qui connaissent mieux leur industrie et leurs produits.

Booth à l'ensemble de couleurs, trop fort n'a pas besoin de Booth, sensiblement au - dessus du fort de publicité de peinture par pulvérisation, et un effet de lumière, on peut voir très loin des clients.

Le placement de l'échantillon.

Une position les produits devant le premier oeil peut voir un autre client, en fonction de la position de client de degré de préoccupation sur l'échantillon à réglage rapide de l'échantillon, parfois le poing ton produit n'est pas requis pour les clients, afin d'être ajustée en fonction des besoins des clients.

La conception de l'échantillon.

La conception de l'échantillon doit être belle, parce que Booth de clients, de plus, de nombreux sont d'abord de collecte d'échantillons de retourner lentement de la recherche.

L'échantillon est un des matériaux de promotion de comparaison directe, de la conception de l'échantillon à partir du modèle de l'échantillon à de grandes entreprises de leurs homologues à l'étranger, le style de POP conformes aux normes internationales.

La formation du personnel.

Juste avant la formation des participants, la publicité extérieure à la réunification de calibre, sur un accident peut survenir à l'avance de simulation.

Par exemple, les ventes annuelles de la société, des données de nombre de salariés et de produits de cotation à unifier la déclaration.

Le personnel pour le personnel de vente, principalement, mais doit être équipé de personnel technique, d'accident afin de faire face à la démonstration, ou des questions très professionnel par le personnel technique pour résoudre le plus approprié.

Participation du personnel de la cuirasse uniforme, avec le logo de la firme.

Le fond de moule de l'adversaire.

L'exposition professionnelle, il y a beaucoup de collègues de l'exposition, de sorte que les concurrents pour le faire toi - même, on peut gagner.

La pré - exposition pour diagnostic complet pour leurs homologues, y compris la position de la cabine, cabine, tels que le prix des produits, vous pouvez jouer du client d'espionner, mais attention à ne pas révéler.

Le client est invité.

Booth est réglé, un travail très important est la fois envoyer des héros, inviter des clients alors rendre visite à votre cabine.

Le temps de nom, des invitations pour indiquer l'exposition, Booth, Ltd, participants et de connexion. Par ailleurs, peut également être fixé à propos de nouveaux produits.

Une invitation dans environ un mois avant l'exposition.

Les avantages de ce fait beaucoup, tout d'abord, vous dites à votre client une exposition, dans la pmission de l'information de force vous a participant; deuxièmement, les exposants de client passif et actif par le client devient plus évident, en effet, en outre, face à face de communication téléphonique ou de communication de courrier électronique que doit être facile; en outre, c'est sauver visiter les clients à l'étranger.

L'attention de l'exposition.

La volonté de maintenir le moral,

Les participants à préparer avant de détail pour l'exposition préfigure, exploitants et essentiel de communication client.

Les détails, le degré de participation certains détails ont besoin d'attention.

Garder le moral.

Participants à l'exception de la cuirasse d'uniformes et de porter le logo de la firme, doit accorder plus d'attention à sa propre image.

Tout le monde doit rester Ying Bin, pleine d'énergie, de l'esprit de bonne reflète la viabilité de l'entreprise et vigoureuse de l'atmosphère.

Des pas en avant l'exposition éventuellement intermède ou à manger et à boire, pas à Booth de ne rien faire, de lire les journaux, donner l'impression de clients n'est pas bon.

Sérieux.

Devant les clients, de fréquenter Booth ne sois pas timide, à l'initiative d'accueillir, en vue de bienvenue à visiter.

Tant que je peux vous Booth moment, au moins, il y a toujours un certain intérêt, on devrait prendre l'initiative de bienvenue.

Une photo avec le client.

Tous les clients à Booth, et ils ont une photo et, sur l'autre carte indiquée.

Grace à la photographie, vous vous souvenez plus facilement de l 'image du client, à ce moment - là, la photographie sera pformée, l' écriture d 'un certain mois de l' année avec une photographie à l 'occasion d' une exposition, après l 'exposition, envoyer la photo au client par courrier, ce sera l' effet idéal.

Si le client est un ancien client, vous devez posséder les deux informations suivantes.

Le premier est de demander aux clients ce qu 'ils proposent sur les produits précédemment utilisés, et le second est de savoir quels produits les clients auront besoin à l' avenir.

Pour les nouveaux clients, il faut savoir s' il s' agit d 'un fabricant ou d' un distributeur, de sorte que le nombre, en tout état de cause, plus d 'informations.

échange de ressources clients avec les pairs.

Il ne s' agit pas d 'entreprises du même produit, mais d' entreprises du même type de produits.

Par exemple, l 'exposition des pièces d' automobile, les exposants exploitent des variétés très différentes, il existe des voitures d 'exposition sonores, des lampes d' exposition, des sièges d 'exposition, etc.

Ces expositions sont à la fois l 'offre et la demande, les clients peuvent vous demander d' acheter des pièces d 'automobile que vous ne fabriquez pas, car ils ne connaissent pas forcément mieux le marché intérieur que vous.

Il leur a donc proposé votre produit, leur a laissé quelques échantillons et leur a demandé des échantillons.

Pour compléter le partage des ressources.

Attention aux détectives.

Il est fréquent de rencontrer des collègues dans des expositions qui se déguisent en clients pour votre prix et votre technologie, voire pour les informations sur les clients, donc soyez vigilants.

Il y a plusieurs fa?ons d 'identifier les détecteurs, d' abord en se tournant vers les stands d 'exposition des pairs, puis en rencontrant les personnes qui y participent, afin qu' elles vous donnent une impression quand elles viennent vous montrer des informations.

En outre, il ressort de l 'entretien que l' autre partie est détective et qu 'il se contente de poser des questions délicates plut?t que d' autres.

Chaque jour.

Après la fin de l 'exposition, les clients de la journée sont classés et les principaux points de conversation enregistrés.

Avec une photo pour mémoriser d'apparence et de nom de client.

En outre, selon les besoins des clients dans la conversation en produits afin de déterminer la tendance populaire cette année, après l'exposition et entreprises de discuter de la prise de décision dans le développement de nouveaux produits et de promotion.

La taille maximum de bord LCD TV par exemple à la Foire pour 17 pouces, tandis que de nombreux clients présenté si la production de télévision à cristaux liquides 21 pouces, qui est un signal de potentiel de marché.

Si vous avez un avantage, la production de télévision à cristaux liquides 21 pouces, tu des ventes de cette année sera bien.

Juste après le suivi en temps voulu.

Exposition terminée, ne peut dire que le travail de la moitié, c'est que c'est vraiment l'exposition après le suivi en temps voulu.

Classification des clients.

Selon le procédé et le résultat des négociations de l'exposition avec le client, le client est officiellement un client, un client potentiel, invalide de clients.

Le client officiel ici est un ancien client et il suffit de travailler sur les deux points susmentionnés.

Le client potentiel signifie qu 'il existe une intention claire de commander votre produit, il suffit de suivre de plus près et de déterminer les détails des clients qui peuvent commander.

Les clients non valides sont ceux qui n 'ont laissé leur carte de visite qu' à l 'exposition, qui n' ont pas échangé d 'informations et qui ne sont que des clients qui recueillent des informations.

Les dossiers des clients pendant l 'exposition seront établis en fonction des besoins des clients et certaines de leurs idées seront ajoutées en vue de l' étape suivante.

Contact client

Envoyez des mails à chaque client, attention à ne pas les envoyer en groupe.

Le contenu de l 'exposition précédente est affiché dans le courrier électronique.

Pour les principaux clients à mettre l 'accent sur le contact, d' abord contacter les principaux clients, la séparation des priorités.

Photo ajouter l'exposition dans l'annexe.

La réponse du client.

Mail, ont re?u des réponses.

Ces réponses de lire attentivement, de ma?triser le vrai esprit de client pour le client de contenu de réponse, réponse en temps utile.

Si le client a besoin de prix d'un produit, c'est exclusivement pour des clients pour la production de cotation.

Ne sous - estimez pas une citation, apprendre beaucoup.

1. La cotation de nom, beaucoup de gens ne cite le nom "citation", en fait, c'est une pratique relativement superficielle et irresponsable.

Le client va penser que c'est un simple offre, si le prix n'est pas une lettre.

Je pratique nom et date de cotation + clients, tels que Quotation – Microsoft-18 - 7-2006, ne méprise pas ajouter quelques mots, les clients pensent que c'est la tarification unique exclusivement pour lui, de prix à l'intérieur peut également être pris au sérieux.

Un autre avantage est que tu peut rapidement trouver cette citation.

2. Le contenu et le format de la cotation de prix est également très important, mon unique est utilisé pour faire SHEET1 Excel, pour la cotation, sheet2 pour des données de client.

Cotation supérieure gauche logo de la firme, nom de la société et de contact de manière à droite.

Cotation comprend les projets suivants: le nom du produit, des photos, des prix, des caractéristiques, des spécifications et de l'emballage et ainsi de suite.

L'extrémité inférieure de certaines de ses dispositions.

Une fois de plus à suivre.

Si la comparaison produit satisfaisant et le prix de votre client, vous sera induit il ordres de produits, tels que le temps de poser la quantité, et d'autres conditions de paction, à l'aide de ces afin de guider le client dans la question.

Si vous avez envoyé un e - mail, le client n 'a pas de réponse, une semaine plus tard, envoyer un autre e - mail différent de la dernière fois.

Si le client ne répond pas, vous devez vous demander si le client ne s' intéresse pas à votre produit.

Si l 'envoi fréquent d' un courrier suscite un sentiment d 'hostilité chez le client, veuillez ajouter un article au troisième courrier suivant, si votre entreprise ne souhaite pas recevoir ce message, veuillez répondre.

En tout cas