Vente De Sous - Vêtements Sur Internet: Il Faut De L 'Argent Et Plus De Patience

　　".RisqueLes investisseurs sont en train de casser de l 'argent sur le site Web B2C, sans craindre de se tromper, de peur de ne pas pouvoir le faire. ?Com.NET.CN zaixiangshopping.com.NET.CN zxgzwmkkl.com.NET.CNCEOGu Bei Chun, dans une certaine mesureChine B2CLa folie du moment.

à l 'heure actuelle, les marques de sous - vêtements "Internet" sont dans deux cas: d' une part, les marques autonomes sont vendues directement par l 'intermédiaire du réseau et, d' autre part, les marques ouvrent des circuits de commercialisation traditionnels.L 'état actuel de ces sites est également comparable à la métaphore des personnes de l' industrie: la création d 'un site Web réussi B2C est comme un joueur de poker au Texas qui a besoin de plus que d' argent et de patience.

Invasion de l 'entreprise

"L 'an dernier, les sous - vêtements de chat ont vendu près de milliards de dollars sur Internet."Récemment, le Président du Conseil d 'administration de Cats international, Yulin, a déclaré que "un an de commerce électronique équivaut à la reconversion d' une grande usine de vêtements à Wuhan".Et l 'Empire Group a également mis en place un réseau de la technologie, avec un investissement initial de 6 millions de yuan, en janvier de cette année, l' ouverture de Taobao Shipping boutique."Le système de commerce électronique d 'Eddie va briller."Le Directeur de la société a dit cela.

Les deux entreprises de sous - vêtements considèrent le commerce électronique comme la plus importante stratégie de développement de l 'entreprise.Selon le responsable du chat, le commerce électronique et l 'entité magasin seront deux voitures de course développées par l' entreprise, tandis que les hauts responsables d 'Edith ont indiqué que le marketing en ligne avec le commerce extérieur et les canaux de l' entité créeront une position de force.

La planification a commencé à la fin de 2007 et a commencé à fonctionner officiellement le 8 ao?t 2008.Dans un premier temps, l'objectif est de renforcer l'image de l'entreprise et de la marque en créant un réseau de groupes d'entreprises, en harmonisant l'image de l'amour sur l'Internet et en mettant en place des plates - formes de marque qui permettent aux clients d'avoir accès à l'information sur les entreprises et les marques d'amour sur Internet.

Bien que les marques d 'amour aient leur propre réseau officiel, face à la question de "nouveaux grands groupes de consommateurs introduisent nécessairement de nouveaux modèles de commercialisation", Zhang Rong Ming a déclaré qu' il s' agissait d 'un problème plus global, qui se manifestait par de nouveaux modes de consommation, par de nouveaux Styles ou par des produits compatibles avec leur beauté, et que les circuits traditionnels pouvaient les satisfaire.? il se peut que l'on s'intéresse davantage aux nouvelles filières de vente, mais les ventes en ligne ne sauraient se substituer aux circuits traditionnels.Au cours des deux dernières années, nous avons également accordé une attention particulière à l'impact des réseaux, et l'amour a déployé des efforts constants dans ce domaine. ?

Avant 2008, le réseau de produits de chat était à l 'époque de la guerre des états - Unis, des dizaines d' internautes s' autogouvernent, en général la vente annuelle de 100.000 ~ 200.000 yuan.Au cours de l 'été 2009, les chats ont mis en place une équipe de 20 personnes pour le commerce électronique, l' intégration des internautes et l 'ouverture de canaux d' approvisionnement pour les internautes.En décembre de la même année, le chat a ouvert la boutique de Taobao, dans un certain nombre de magasins en ligne de la ville.Après l 'automne dernier, les ventes en ligne des chats ont été déclenchées, les principaux fournisseurs d' Internet ont vendu plus de 10 millions de dollars par an.

On sait que les chats sont en train de construire une plate - forme de transactions indépendantes et que les entreprises ont beaucoup investi dans la commercialisation en ligne.En raison d 'un certain conflit de prix entre les circuits traditionnels et le marketing en ligne, les chats s' intéressent actuellement à la promotion de la marque pour le commerce électronique, leurs produits ont un positionnement et une planification indépendants et la création de zones de marketing traditionnel.

En 2009, le réseau de chats a représenté un dixième des ventes totales de l 'entreprise.Le projet ambitieux lancé par le chat est de réaliser 200 millions de yuan de ventes de commerce électronique cette année, en cinq ans à un milliard de yuan de ventes annuelles.

La patience est importante.

Je pense que c 'est un comportement expérimental de l' industrie traditionnelle de l 'habillement pour le commerce électronique B2C.Au cours de cette phase d 'exploration, les marques traditionnelles de vêtements se tournent vers les circuits de vente en ligne et peuvent rencontrer des difficultés dues à des facteurs tels que les talents, les idées, les systèmes de prix, etc. ?.

Le 18 mai, le site Web du commerce électronique de l 'habillement, V +, a été mis à l' essai pendant une année par le fondateur de vancl et le Directeur général.Le premier investissement de 50 millions de dollars sur le site Web n'a pas encore été déterminé, à l'exception de l'investissement personnel de l'année précédente.Dans l 'exposé de l' année, la part de l 'achat de vêtements en Chine dans l' ensemble du réseau est supérieure à 50%, l 'espace du marché est immense et la croissance est en train de se développer, "l' investissement dans la création" v + "est un excellent point de temps".

Toutefois, l'enthousiasme des investisseurs s'est accompagné d'obstacles évidents au développement du site Web B2C.à l 'heure actuelle, le site Web B2C de la renommée de Jingdong, yuexiao, vancl et d' autres, est loin d 'être rentable; les profits n' ont été annoncés que l 'année dernière, après neuf années de pertes consécutives.

"La promotion des intrants, outre l'importation, l'entreposage et la logistique, est un élément important du commerce électronique B2C."Selon vancl, plus de 200 millions de yuan ont été investis dans la publicité sur Internet en 2009.En revanche, la marque Mombasa dans Guangzhou a environ 6000 mètres carrés d 'entrep?ts, la société prévoit de mettre en place des sous - entrep?ts à Shanghai et dans d' autres lieux cette année, de couvrir progressivement les principales régions du pays afin de réduire le co?t de la cha?ne logistique.

D'après les spécialistes, le rapport entre les entrées et les sorties d'annonces sur le site Web B2C est actuellement d'environ 1: 1,5, soit environ 15 000 yuan de recettes provenant des ventes.Il ne s'agit pas d'un ratio élevé entre les intrants et les produits, mais le site Web B2C doit à ce stade couvrir les co?ts.

"Les idées et les mentalités des entrepreneurs de vêtements déterminent également le succès et l'échec de la vente en ligne.En se fondant sur les compétences, la technologie, la formation d'équipe et les intrants, la contribution de la vente en ligne aux ventes de vêtements peut prendre du temps pour se manifester, tandis qu'une partie de ce produit peut ne représenter qu'une fraction de l'échelle des ventes par les circuits traditionnels; si l'Entrepreneur n'accorde pas l'attention voulue à cette tentative, elle risque d'être abandonnée à mi - chemin. ?Li shudong en a parlé.

Ainsi, pour certaines marques de vêtements relativement matures qui se sont développées dans les circuits traditionnels, le "réseau de contact" est plus souvent une option d 'achat pour les consommateurs, sans pour autant renverser le système traditionnel des prix.

En outre, l'une des caractéristiques de la vente en réseau est que les cha?nes intermédiaires sont peu nombreuses et que les circuits sont moins co?teux, ce qui permet d'offrir aux consommateurs des prix de vente plus bas.

Mais cela aurait sans aucun doute un impact sur le système de prix des filières traditionnelles de la marque de vêtements et serait fortement boycotté par certains agents."Bien que ce processus soit douloureux, les entreprises traditionnelles de sous - vêtements ne peuvent pas éviter une transition."Comme dit Li shudong.