Histoire De Marketing: Berger, Corde Et Mouton

L 'histoire d' un berger qui passait d 'un marché animé par un mouton, dit le passant: ? berger, le mouton t' a suivi parce que tu l 'as prise avec une corde, et si tu l' enlèves, le mouton s' est enfui. ?Ecoutez, le berger ouvrit la corde, et ce qui est étrange, c 'est que le mouton suive toujours le berger.A ce moment - là, dit le berger, il ne s' est pas enfui parce que je lui ai donné de l 'herbe tous les jours, de la nourriture, de la boisson, même sans corde, il me suivrait.- question.

PrécédemmentBrandEssence de la Stratégie

Aujourd 'hui, c' est l 'ère de l' explosion de l 'information.SituationLa prolifération de l 'information fait de la diffusion des marques de produits, des stratégies de promotion de la publicité, de la création de marques et de l' intégrité des marques des problèmes importants auxquels les entreprises doivent faire face.

Lorsqu 'une stratégie est définie au départ, ce qui importe, ce n' est pas la Stratégie elle - même, mais les moyens et les méthodes de sa mise en ?uvre.Dans bien des cas, nous ne manquons pas de stratégie ni de vision de la stratégie, mais de moyens pour la mettre en ?uvre.Comme les bergers et les moutons, si la stratégie des bergers consiste à ? laisser les moutons suivre fidèlement leur chemin ?, quelle est la manière de la mettre en ?uvre?

A l 'époque de l' explosion de l 'information, quels sont les éléments fondamentaux de la création d' une marque? Ou de l 'élaboration d' une stratégie de développement d 'une marque, quelle est sa nature, quelle est sa méthode? J' ai toujours eu l 'impression implicite que nous ne sommes pas du même avis et de la même compréhension de la création de la marque et de l' ensemble de la marque qui en résulte.Cette différence est illustrée par le fait que ? plus on attrape la corde ?, ce qui revient à négliger les ? herbes ? plus importantes cachées sous la ? corde ?.

EncoreHistoireExemple.

Le mouton suit le berger, non pas par la corde, mais par l 'herbe.Bien s?r, on peut aussi considérer qu 'il s' agit de l' inertie de la corde, c 'est - à - dire de l' habitude qu 'ont les moutons sous la corde.Après avoir enlevé la corde, le mouton pensait toujours que la corde fonctionnait, et il s' est habitué à suivre le berger.Toutefois, cette possibilité n 'est pas justifiée pour les bergers.Parce que le facteur clef qui permet aux moutons de suivre les bergers de manière habituelle est le ? fourrage ?, et que la corde n 'est qu' un facteur objectif et non un facteur subjectif.Ainsi, après avoir enlevé la corde, le berger peut encore être s?r de savoir que le mouton suivra lui - même.

Dans cette histoire, nous devons d 'abord établir la relation entre le berger, la corde et le mouton, c' est - à - dire le facteur déterminant de la loyauté.La corde est une méthode ou une stratégie de fidélité, alors que la fidélité est essentiellement une demande de nourriture pour les moutons, ce qui est un facteur décisif.Nous pouvons donc obtenir la réponse suivante:

Les bergers, après avoir pleinement satisfait les besoins alimentaires des moutons, ont, dans un premier temps, guidé les moutons par une corde afin de leur inculquer une habitude.Après que les besoins des moutons ont été satisfaits et que la dépendance et la loyauté envers les bergers se sont développées, les moutons sont restés fidèles derrière les bergers, même sans corde.

L 'histoire du berger, de la corde et du mouton nous révèle les éléments fondamentaux de la loyauté: la satisfaction subjective des besoins et la formation objective du comportement (traction de la corde).Dans le même temps, il nous a appris que la loyauté repose sur la satisfaction de la demande.De ce point de vue, en examinant la stratégie de marque d 'aujourd' hui, on peut constater que nous mettons davantage l 'accent sur la "traction de la corde" sans tenir compte de la "satisfaction des herbes".

Pourquoi l 'industrie de la santé en Chine est - elle tombée dans le piège?La raison pour laquelle il est difficile de se faire reconna?tre sur le marché chinois, en particulier dans les PME, c 'est aussi à cause de la corde.Cette présence objective, l 'acceptation subjective de la "zone d' erreur de la corde", influe dans une large mesure sur l 'établissement et le développement de notre marque, et nous a en quelque sorte diabolisés.

Pour réussir une stratégie de développement de la marque, il faut d 'abord comprendre ce qui est au c?ur de la création de la marque.Ce n 'est qu' une solution adéquate à ce problème que la marque pourra se développer et survivre à long terme.L 'essence de la stratégie de marque, décrite plus haut: les besoins subjectifs se contentent d' un comportement objectif.

Changement de stratégie de marque

Ou l 'histoire d' un berger, d 'une corde et d' un mouton: le berger passe par un marché animé, et le passant dit: "le berger, le mouton, te suit parce que tu l 'as pris avec une corde, si tu la détaches, le mouton s' en va."Ecoutez, le berger prit la corde pour aller de l 'avant, et le mouton jeta la tête et regarda le berger sans le suivre.Alors, les passants montaient, et donnèrent à leurs moutons une bouffe d 'aliments, et les moutons se réjouissaient, et suivirent de près les passants.Le berger courut à plusieurs pas pour recouvrir la corde sur la tête du mouton, mais il s' effor?ait de suer, et le mouton ne bougeait pas.Le berger, vous ne savez peut - être pas, je vous observe depuis longtemps, il ne mange plus de fourrage, maintenant il préfère manger de fourrage!

Quelle est la nature de l 'évolution du marché?Les entreprises ont tendance à observer ces changements et à les percevoir comme des ? clientèles et spectateurs ?.Comme un berger, il n 'avait pas la certitude exacte de l' évolution des besoins des moutons, et les passants ont creusé le vide.

Notre proposition d 'aujourd' hui n 'est pas d' étudier ? la nature des changements du marché ?, mais d 'étudier les secrets cachés par ces changements, c' est - à - dire la nature de l 'essence.

Les bergers ont été perforés par des passants, ce qui a eu pour résultat un phénomène.Dans ce phénomène, se situent les bergers du point de vue de la nature, qui se caractérise par au moins trois aspects: premièrement, la lenteur de l 'évolution des besoins des bergers; deuxièmement, la confiance des bergers dans les habitudes de conduite résultant de la traction des cordes; et, troisièmement, la confiance des bergers Dans les moyens de répondre aux besoins des moutons.Le point de vue des voyageurs pose trois problèmes: d 'une part, l' analyse et la comparaison des méthodes utilisées par les bergers; d 'autre part, l' observation de l 'évolution et du développement des troupeaux; et, d' autre part, l 'identification des différences entre les méthodes existantes afin d' optimiser et d 'améliorer celles - ci, en fonction des besoins des moutons.

L 'un des concepts les plus répandus dans le monde des affaires en Chine est de préférer le deuxième au premier.La première est le danger, si vous ne pouvez pas occuper la majeure partie de votre part du marché, alors votre première position est dangereuse, car il y a derrière vous de nombreux yeux qui vous regardent, des pensées qui tournent autour de vous jusqu 'à ce que vous trouviez vos failles et vous tirez.La deuxième est simple et économise, car il suffit de se concentrer sur la première chose qu 'il fait, vous trouverez mieux que lui pour augmenter considérablement les chances de succès.

Alors, la première est - elle inappropriée? Et la première est - elle aussi simple à dire: Soyez vigilants, ma?trisez pleinement l 'évolution dynamique de la demande des consommateurs et comprenez bien les règles de l' évolution du marché?Ainsi, la stratégie de développement de la marque de produits varie en fonction de l 'évolution du marché, de sorte qu' elle peut être invincible.

C 'est une histoire.

Pourquoi le berger ne saisit - il pas exactement l 'évolution des besoins des moutons?Cette confiance en soi découle de deux niveaux: premièrement, de la confiance en l 'herbe, c' est - à - dire du produit.Peut - être les bergers sont - ils nourris et approvisionnés en herbe et conduisent chaque fois les moutons vers l 'endroit le plus fertile de l' herbe; deuxièmement, ils ont confiance en la corde, c 'est - à - dire la méthode.La création d 'une marque nécessite une orientation qui peut consister en une publicité, un terminal, un cadeau ou une promotion.

Bien entendu, il s' agit aussi, dans les deux cas, de la progressivité du produit, de la supériorité, de l 'unicité, etc., de la continuité de la méthode, de la prudence et de l' avance, etc., et de divers niveaux.Parce que le marketing devient un peu plus tard un travail systémique, beaucoup plus de connotations et de facteurs.Toutefois, la nature de la commercialisation n 'a pas changé et demeure le produit - le modèle de commercialisation - le consommateur.

La plus grande différence entre la stratégie de marque et la stratégie de développement de l 'entreprise réside dans le fait que la stratégie de développement de l' entreprise est con?ue ? à l 'intérieur et à l' extérieur ? et repose sur les capacités et la force de l 'entreprise elle - même dans le contexte du marché, alors que la stratégie de marque est plut?t ? à l' intérieur et à l 'extérieur ?, axée sur les besoins des consommateurs, et la stratégie de mise en ?uvre.Cette distinction interne et externe se traduit directement par l 'essence même de la stratégie, à savoir le développement stratégique dynamique et la réalisation d' objectifs statiques.

Il ne fait aucun doute que la nature changeante de la demande des consommateurs a déjà déterminé le principe de la stratégie de marque est le "développement dynamique".

Phase de développement de la stratégie de marque

L 'essence de la stratégie de marque est "subjective needs Satisfaction and objective Consumption Behavior Culture", le principe de la stratégie est "dynamique", alors comment se passe la stratégie de marque ou le développement de la marque?

Dans ce livre, m. Sun Xian - Hong a proposé l 'idée que la marque a trois limites: la marque dans l' oreille (visibilité), la marque dans la main (taux d 'achat) et la marque dans le c?ur (beauté).Il s' agit là d 'une définition de l' évolution de la marque, mais cette définition est concentrée dans le domaine des biens de consommation rapides, en fonction de la situation du taureau lui - même, et il est logique de se demander si elle est suffisamment large.

Le développement de la stratégie de marque, d 'abord basée sur le développement du produit, tandis que le développement du produit est axé sur la demande de consommation, c' est une relation logique fondamentale et irréversible.Aujourd 'hui, dans le cadre d' une stratégie de marque axée sur la demande de consommation, de produits à la marque, à première vue, la visibilité accrue, mais au c?ur de l 'augmentation du taux d' achat, quelle est sa nature?

Aujourd 'hui, la concurrence sur le marché, que certains appellent l' ère de la concurrence des produits, je ne pense pas nécessairement que les produits sont une combinaison de qualité, de technologie, sur la base d 'un ensemble d' intérêts pour répondre à la demande.La qualité et la technologie sont des points critiques, indépendamment des avantages, et il est trop co?teux d 'essayer de les dépasser une fois qu' elles ont atteint un certain niveau.C 'est pourquoi je préfère voir dans la concurrence sur le marché d' aujourd 'hui la gestion dynamique et la satisfaction de la demande de consommation, l' orientation et le développement du comportement de consommation.

Aujourd 'hui, la demande de consommation se caractérise par une ? personnalisation, différenciation, multiniveau ?.à l 'ère de la consommation individuelle, les éléments communs de la demande de consommation sont continuellement divisés en plusieurs modules distincts, ce qui crée un marché différencié des besoins individuels.Pour créer une marque, les entreprises doivent au minimum se poser la question de savoir comment positionner le produit afin de répondre à des besoins de plus en plus personnels, comment la publicité peut couvrir un plus grand nombre de groupes cibles de consommateurs, comment la notion de produit peut - elle s' étendre pour créer une marque de produits à long terme.

C 'est, à mon avis, le point de départ de la Chine des marques dans les années à venir et de la redéfinition du concept de marque par les planificateurs chinois.

Dans le processus global de développement de la stratégie de marque, j 'ai toujours pensé que l' important n 'est pas de savoir comment la stratégie de marque elle - même a été élaborée, mais de savoir si, dans la mise en ?uvre de la stratégie de marque, l' intégration de la notion de marque, l 'application de règles objectives de développement du marché et la gestion exacte de l' évolution dynamique de la demande de consommation, sur la base d 'une révision constante des objectifs stratégiques, en vue de la création de la marque.

PostScript

L 'histoire d' un berger, d 'une corde et d' un mouton, que j 'ai lu dans un livre, n' est pas pour le commerce, bien s?r, la philosophie qui y est contenue est interconnectée.Donc, je l 'ai amené dans cet article.

Quel est l 'objectif ultime de la stratégie de la marque? C' est de créer une marque, c 'est de permettre à cette marque de prolonger le cycle de vie de ses produits et de tirer davantage profit de la vente de ses produits.Et construire une marque, non seulement la publicité, la planification des produits, mais aussi la précision de la demande du marché et la prédiction et la gestion de la dynamique des changements, c 'est le nouveau sujet dont nous sommes tous saisis aujourd' hui.

Je pense que notre situation commerciale aujourd 'hui, comme la relation du berger, de la corde et du mouton, met davantage l' accent sur la prise de la corde que sur l 'essentiel de l' herbe.Toutefois, la question des ? herbes ? soulève d 'autres questions, comme la définition des herbes, des produits ou des concepts, des herbes qui répondent aux besoins du marché et la détermination du r?le des herbes et des cordes...........................................................................................................................C 'est une série de problèmes.Je pense qu 'il est préférable de laisser ces questions à chacun d' entre nous.

à ce moment - là, je me souviens d 'un passage de la note thématique de M. Kim Brothers Shiyuan: ? Nous sommes convaincus que la réflexion sur le marketing axée sur les racines sera profonde et constructive ?.Il faut espérer que nous nous rapprocherons de cet objectif.