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La promotion est un outil important de commercialisation et est souvent une arme puissante pour les entreprises qui ? attaquent les villes ?.

Comment faire de la promotion une véritable promotion de la vente, il faut des méthodes et des compétences.

Sur la base de son expérience, l 'auteur a tiré des enseignements de quatre méthodes de promotion, dans l' espoir de donner des indications utiles sur le comportement des entreprises en matière de promotion.

(Note: la promotion est divisée en promotion du consommateur et promotion par les voies de communication, dont il est question ici.

- Oui.

Quasi - marketing Positioning

Premièrement, nous devons comprendre ce qu 'est la promotion.

Quelques - unes des bonnes pratiques mentionnées ici sont d 'une importance capitale et constituent le premier axe de la promotion en quatre points: l' appropriation.

Le positionnement stratégique avant la promotion doit être précis.

Y compris le positionnement du public cible de promotion, le positionnement des moyens de promotion, le positionnement des thèmes de promotion, l 'orientation de la politique de promotion, le positionnement de la force de promotion, le positionnement du temps de promotion, et ainsi de suite.

Le positionnement précis des activités de promotion permet d 'éviter le gaspillage des ressources et d' optimiser les marchés.

Par exemple, le choix du temps de promotion est théorique.

Facteur de pouvoir d 'achat: En règle générale, le pouvoir d' achat au début du mois est plus élevé qu 'à la fin du mois en raison des états de paie, des habitudes d' achat, etc., et le pouvoir d 'achat est plus élevé le week - end et le dimanche que le jour ordinaire, de sorte que les activités promotionnelles doivent être exécutées à la date prévue.

Autres facteurs: certains facteurs tels que la météo ou le temps.

Les conditions météorologiques influent sur la ? Marée montante ? et la ? Marée montante ? de l 'argent, de sorte qu' en cas de mauvais temps, la fa?on dont les clients peuvent se procurer des produits à un prix raisonnable et de bonne qualité et un environnement commercial agréable (par exemple, des couvertures, des parachutistes, des services de pport extérieur, des coussins antidérapants, des magasins secs, etc.) est également un élément à prendre en compte dans les plans de promotion.

Les activités ou événements sociaux tels que l 'adoption de décrets d' orientation importants, les voyages scolaires, les vacances, les examens, les jeux, les coupures d 'électricité, les coupures d' eau, les coupes de gaz, etc., sont mieux connus à l 'avance pour faciliter l' organisation d 'Activités promotionnelles.

On parlera de la localisation de la promotion.

Le ciblage précis de la population cible permet de cibler la promotion.

La phase de développement du marché parce que différents, chaque période de commercialisation cible n'est pas la même chose.

Si le produit est en phase de marché a énumérés, la tache principale est d'améliorer la reconnaissance de ce produit, de vulgarisation de connaissances.

Alors il n'est pas approprié d'adopter en vente de cadeaux de promotion.

L'utilisation de la délivrance de l'essai de tenue, bouteilles de changer de Li (emballage pour marchandises concurrentes de produits similaires en échange d'installation d'essai), produit un cadeau de promotion et d'autres formes de promotion des Nations Unies pourrait avoir des effets.

Procédé de promotion d'ordre formel est:

"Où la guerre en est, de fa?on à Clipsal", l'art de la guerre "勢篇"

Le sens de sincérité de combat tactique par matrice régulière, comme base, tandis que le raider pour gagner.

Raison de promotion aussi.

Promotion de faire de la normalisation, de processus et modulaire, de sorte que les activités de promotion peut être fondé sur des règles.

L'exécution est plus calme et mis en place.

La promotion de processus devrait inclure: promotion de la phase de planification de la phase de préparation avant, avant la phase de contr?le de la mise en ?uvre de promotion, de promotion, de promotion de la poursuite de l'évaluation après la phase.

De manière scientifique plus est tout lien de flux de promotion selon quatre phases susmentionnées à subdiviser.

Et A et les responsabilités de tous les services d'accueil, de créer un secteur de responsabilité.

Responsabilités de promotion pour chaque secteur dans la négative, pour le travail de la normalisation des processus.

Promotion

(1) Le grand processus de normalisation

C'est quatre étages de promotion du processus mentionné ci - dessus à la norme.

La manifestation concrète dans tous les ministères doivent clairement le r?le joué dans la promotion.

Et le flux de travail interne de chaque secteur doit être fine, de préférence de déterminer le temps d'achever le travail, de garantir les activités de promotion de l'étape par étape.

Le module de promotion, Plug and play

Des dispositifs électroniques modernes est de poursuivre la fonction prêt à l'emploi, à la promotion des processus de normalisation devrait également à cet égard l'apprentissage.

Les promotions selon leurs caractéristiques respectives de fabrication en modules de flux, et en fonction de la situation du Marché exécution sélective.

3) n'a pas le pouvoir exécutif, le processus et aussi bien le squelette

Procédé de promotion ne peut pas parler, il est nécessaire de combiner la réalité du marché, en veillant à ce que les processus de fonctionnement; et procédé de promotion lors de la détermination, il faut résolument la mise en ?uvre, de garantir à chaque étape de la mise en ?uvre de la place.

Une surprise: le thème de la promotion page_break} {

Activités de promotion doit être suffisamment attrayante pour encourager les consommateurs à participer à des activités de développement, à nouveau, et il y a un bon thème est l'ame et le drapeau des activités de promotion, de sorte que les consommateurs se sentent impliqués dans des activités de promotion intéressant et amusant, a un sens.

Si seulement c'était favorable et de récompenses de certains classiques, les consommateurs ne seront pas nécessairement de l'enthousiasme et de l'intérêt de la participation.

La recherche de ces cas de réussite de promotion, de caractéristiques communes sont un thème important, la nouvelle forme active.

Alors seulement, à partir de la campagne de promotion de nombreux consommateurs sur le devant de la scène, de susciter l'enthousiasme.

Actuellement les activités de promotion d'homogénéisation est très grave, pour faire la différence, de la personnalité pour construire la marque, de nombreux produits et de marques de sauter ", le développement de bonnes idées, le thème de la forme d'activités et l'appel est la seule solution.

- la promotion de thèmes doit avoir les caractéristiques suivantes:

(1) le thème de la promotion des intérêts des consommateurs et à

La promotion des ventes est pour le consommateur, alors le thème de la promotion des activités doit être à la vue de consommateur, reflétant les intérêts des consommateurs.

Si le sujet dans une phrase ne montrent clairement que les intérêts des consommateurs, on peut ajouter un sous - thème.

Par exemple, un commer?ant le père de lancer des activités en vue de Thanksgiving "père".

Alors les intérêts de ce thème et le consommateur n'est pas associés, peut être ajouté à un sous - thème; achats et courtois.

2) la promotion de thèmes doit être facile à étaler

Les activités de promotion de l'information à diffuser pour attirer les gens à participer et de l'attention.

Alors, le thème de la promotion comme informations de vente n'est pas "gros" vide ".

Et être aimé pour diffusion.

En outre, la promotion de thèmes promotionnels peut être un moyen plus spécifique de promouvoir des messages promotionnels.

3) Intégration des thèmes de promotion et des stratégies de marque

Les activités de promotion ne sont pas simplement destinées à accro?tre le volume des ventes, mais aussi à améliorer l 'image de marque.

Si les activités promotionnelles ne permettent pas aux consommateurs d 'avoir une image positive de la marque, ou si l' on ne se souvient que des activités préférentielles, on ne se souvient pas de qui il s' agit.

Nous ne pouvons pas non plus dire qu 'il s' agit d' une promotion réussie, qui peut parfois même avoir des effets négatifs.

Nouveaux moyens de promotion

Beaucoup de gens pensent à la promotion en pensant à "acheter à bas prix", "faire des cadeaux", "tester gratuitement".

En effet, avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, les instruments de promotion sont de plus en plus imités.

Il semble qu 'il n' y ait que quelques moyens de promotion, il n 'y a pas de nouvelles idées.

En fait, si l 'on peut approfondir les besoins psychologiques des consommateurs, il est possible de concevoir des instruments de promotion originaux.

La célèbre marque chinoise de produits de santé - le platine de cerveau a lancé "il y a de l 'or dans le platine" de promotion.

Dans le cadre de cette activité, le platine d 'or est un don qui attire beaucoup les yeux des consommateurs.

Dans le même temps, la valeur de la brique d 'or a augmenté la valeur des produits en platine.

On peut dire qu 'il s' agit d' un excellent exemple de promotion.

En Chine continentale, une campagne de promotion de grande envergure de coca - Cola "Golden Gate" a été lancée conjointement avec Disneyland pour donner aux consommateurs la possibilité de participer au prix du tourisme de Hong Kong.

En conséquence, les ventes de coca - Cola ont augmenté à deux chiffres sur le marché chinois, et cette augmentation s' est accompagnée d 'un renforcement de l' image de marque de coca - Cola, qui, naturellement, a été ressentie par les "dynamiques, passions et dynamiques" de la marque de coca - Cola de disley Park.

Cette promotion conjointe s' est également révélée être ? gagnant - gagnant ?.

En résumé, la promotion est un élément important de la théorie des 4p (product, Price, place, promotion), qui permet d 'atteindre les ? gains de notoriété ? et qui, au lieu de le faire, peut ? porter des pierres sur ses pieds ?.

Par conséquent, en fonction de l 'évolution de la marque et du marché, la promotion la plus appropriée est la plus importante.