Stratégie D 'Exploitation Des Petites électroménagers

Petit

Une hypothèse de quasi -

Lorsque le client achète un signal quasi - répétées, mais hésitant incertain peut être utilisé quand "l'un de deux élections" Skills.

Par exemple, un vendeur peut être aligné avec le client a dit: "vous voulez le gris clair de voiture ou blanc - argent?" ou: "C'est mardi ou mercredi à ta place?", ce genre de "l'un de deux élections" Questions de compétences, en tant que quasi - clients sélectionnés, En fait il est vous aider à prendre une décision, déterminé à acheter.

Deuxièmement, la sélection du client à l'aide de quasi -

De nombreux clients potentiels, même si l'intention d'acheter, n'aime pas rapidement de signer l'ordre, il faut l'Ouest, choisir dans la couleur du produit, les spécifications, la conception, la date de livraison ne cesse de tourner.

En ce moment, vendeur de intelligent va changer de tactique, de ne pas parler de l'ordre de temporairement, au lieu de l'enthousiasme pour aider l'autre à choisir la couleur, les spécifications, la conception, la date de livraison et, une fois ces problèmes à résoudre, vos ordres sont mis en ?uvre.

Troisièmement, l'utilisation de "psychologique de peur de ne pas acheter"

Les gens les plus souvent n'est pas et ne peut pas acheter, plus que ?a, acheter ?a.

Les vendeurs peuvent utiliser ce sentiment de "peur de ne pas pouvoir acheter" pour commander.

Par exemple, le vendeur peut dire au client: "il n 'y a plus que le dernier produit, il n' y aura plus de livraison à court terme, et vous n 'en aurez pas.

Aujourd 'hui est la date limite des prix préférentiels, saisissez l' occasion et demain vous n 'aurez pas cette réduction.

Achetez - en d 'abord.

Quasi - Customer want to buy your product, but no confidence on the product, May suggested to buy something First.

Dans la mesure où vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes au début soit limité, l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Cette technique de "voir à l 'essai" peut également aider les clients quasi - déterminés à acheter.

V. Capitulation

Certains quasi - clients sont naturellement indécis, bien qu 'il s' intéresse à votre produit, mais retarde la décision.

En ce moment, tu pourrais faire exprès de ranger ce truc, ?a va partir.

Ce genre de comportement fait semblant de prendre congé, parfois à l'autre.

Six, à la demande de la formule

La réponse de type soi - disant ", c'est quand quasi - client demande à un produit, malheureusement juste pas, tu dois demander pour faciliter l'ordre.

Par exemple, quasi - clients de demander: "vous avoir l'argent de frigo?" en ce moment, le vendeur ne peut pas répondu non, mais devrait demander: "Désolé! Nous n'avons pas de production, mais nous avons un blanc, marron, rose, dans ces types de couleurs, qui tu préfères?"

Sept, de trancher le n?ud gordien

Après avoir essayé ces techniques, vous ne pouvez pas toucher l 'autre, vous devrez faire usage de l' arme à feu, couper le couteau et demander directement aux clients de signer les commandes.

Par exemple, il lui a enlevé son stylo et l 'a mis dans la main, et lui a dit: "Si vous voulez gagner de l' argent, signez!"

Enseigner l 'art et la modestie

Vous pouvez essayer cette méthode quand vous avez épuisé votre langue et que vous n 'avez pas fait tout ce que vous avez pu.

Par exemple: Directeur, bien que je sache que nos produits sont tout à fait adaptés à vous, mais mes capacités sont trop faibles pour vous convaincre, j 'avoue que j' ai perdu.

Mais avant de vous dire adieu, pouvez - vous me dire mes défauts et me donner une chance d 'améliorer? ? des mots aussi humbles peuvent non seulement satisfaire l' humilité de l 'autre, mais aussi dissiper les antagonismes entre eux.

Il va à c?té de vous dire, en vous encourager, afin de vous donner l'ordre de gonflage, parfois à une surprise.

En un mot, un regard, c'est peut - être vous de gagner des clients de magie, la clé est de comment vous le dire, comment impressionner les clients.

Les clients de tous les endroits, de caractère sont également variés et, par conséquent, de traiter différents clients, non seulement pour apprendre à regarder son visage, mais peut être ciblé pour vendre.