Quand La Marque De Vêtements "Loin" Agent: Vive Le Camp Direct?

De nombreuses marques l'accumulation d'origine essentiellement et "agents" étroitement, bon agent également la réalisation de nombreux

L'autorité de l'industrie en 2009, l'industrie de l'analyse de données de 1 à 7 mois indique dans son rapport: la force que l'amélioration de la capacité de canal de commande, par l'intermédiaire d'une plus petite échelle, des investissements en échange de la force et de la compétitivité future contr?lable de canaux de commercialisation, de sorte que les canaux existants ont été détenue, ou par augmentation de l'auto - construit et centre de distribution pour augmenter la proportion de Canal.

Un producteur, de multiples raisons "loin"

Les bénéfices et co?ts de pression

Selon M. Hu directeur marketing dans une entreprise de vente de vêtements introduits, qui prévaut actuellement quatre modes, c'est - à - dire, l'Agence de liaison Camp Camp de droite, droite pur et de commerce électronique ", mais maintenant, certaines entreprises de marque" éteinte "original de distributeurs, de prendre le camp et pure, de commerce électronique, de la raison, les raisons sont multiples, le plus important est la différence de prix départ usine" et le terminal de vente.

Une marque de vêtements de prix départ usine à 200 - 300 yuan, mais en fin de compte à des consommateurs, le prix de ce vêtement peut être plus de mille yuans, producteurs et consommateurs entre "mezzanine" plus épais, le prix de vente Terminal plus élevée, en tant que "en sandwich" naturellement gagner plus, Le producteur ou le rapport "flexible", "de nombreux fabricants n'était injuste, mais si elle n'est pas d?ment les bénéfices, les distributeurs ou agent est susceptible d'être dans les bras de nos concurrents.

Au - delà de la réticence des agents à participer à la hausse des prix des matières premières et aux difficultés liées à l 'augmentation des co?ts humains, les fabricants de vêtements ont réalisé des bénéfices encore plus modestes: ? en particulier, il y a des agents qui cherchent à gagner de l' argent, voire à nuire aux intérêts des producteurs ?.

Beaucoup d 'hommes d' affaires aiment devenir des agents d 'une marque, mais dès qu' ils découvrent qu 'ils n' ont pas beaucoup de bénéfices, ils deviennent aussit?t des agents d 'une autre marque, "le marché de cette chose, pas de sentiments, gagner de l' argent est une raison impérieuse".

Préservation de l 'image de marque

à l 'heure actuelle, les mécanismes de l' industrie de l 'habillement ont mis en évidence d' énormes lacunes, à savoir que les opérateurs de marque ont perdu la gestion et la supervision du système de canaux de distribution.

Ainsi, une fois que la pression sur les stocks est légèrement plus forte, les distributeurs réduisent les prix sans tenir compte des besoins de la marque.

Ou pour économiser de l 'argent, les marques de marques dans la marque et le marché des exigences de coopération yang feng yin.

Dans la plupart des distributeurs de penser, à l'aide de la marque de l'entreprise de faire de la promotion, de la marque et leur travail n'est pas propre.

Une marque internationale comme Armani, Zegna, etc. en raison de la nécessité de maintenir généralement prendre la marque, procédé de vente directe.

De plus, de nombreux fabricants pour la promotion de l'image de tenir compte, dans l'ouverture des marchés régionaux indépendants de magasin phare, afin d'établir des spécifications de l'image de marque, les distributeurs de fournir des magasins échantillons de référence.

Une seconde, "pure" camps de verrouillage sur la cible "gloire"

"Le roi, le roi de canal de terminal" est devenu le mantra de nombreux experts de commercialisation, la production de l'entreprise aussi lentement que cette phrase implique que le développement futur de la doctrine classique, un expert de commercialisation directe ", est l'un des moyens les plus efficaces de ma?triser des canaux, de vêtements entreprises Dans le processus de développement, il y a toujours une phase est approprié pour le camp de droite en mode" pur mode directe de nombreux avantages.

M. Hu.

Entreprise de production de vêtements d'ouvrir le magasin peut être directement par le raccourcissement de la cha?ne, l'agent de réduction de l'agent de niveaux, afin d'améliorer la force de commande final pour terminal de vente pour obtenir le retour des bénéfices plus élevés, et de faciliter pour les consommateurs de rétroaction de réagir rapidement et d'aider Les entreprises le contr?le de la qualité des produits.

Pour la production de vêtements entreprises, comment faire des bénéfices plus considérable, de réduire les liaisons intermédiaires est la clé.

Ouvrir le magasin peut être raccourcie de l'agent de liaison, de réduire le niveau de l'agent, de renforcer et de l'amélioration de la commande de la force de vente terminal, ce qui permet d'obtenir le retour de plus de bénéfices, "il y a de l'agent, une robe ne peut gagner 180 yuan, Maintenant tout de camp, les bénéfices susceptibles de 500 - 600 dollars, est aussi une robe, les bénéfices de la différence est si grand!" bénéfices élevés est bien plus directe.

En outre, le bataillon direct permet non seulement aux fabricants de réagir en temps voulu aux réactions des consommateurs au cours de la première période, d 'améliorer encore tous les aspects de la production, y compris l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement, mais aussi d' aider les entreprises à exercer un contr?le précis sur la qualité des produits, "sur cette couche, le bataillon direct contribue à améliorer l 'image de marque de l' entreprise".

Selon M.

Après l 'exploitation directe des bénéfices plus de n que l' époque de l 'agent, les entreprises de production de vêtements de marque ont également un capital dans l' image, la promotion, les talents, la recherche scientifique, l 'impact de la marque sera encore amélioré, les distributeurs et les agents ont beaucoup moins d' expérience et de capacité de maintenir l 'image de marque des fabricants.

Le bataillon droit est - il un remède universel?

La compression des canaux s' est inévitablement accompagnée d 'un élargissement de la portée de la gestion. Le Siège, qui gérait des dizaines d' agents, mais en omettant ce lien intermédiaire, est devenu nécessaire pour contr?ler des centaines de magasins, ce qui suppose non seulement que les entreprises disposent de ressources humaines, matérielles et financières considérables, mais aussi qu 'elles disposent de systèmes d' information de gestion solides et de capacités d 'analyse des données précises, ce qui est actuellement difficile pour la plupart d' entre elles.

Les magasins directs sont d 'importants investissements, une grande structure, beaucoup de personnel, l' Organisation est plus difficile à gérer, les risques d 'investissement et les risques d' inventaire.

Dans la gestion, le fabricant peut généralement par branche, le mode de fonctionnement de l'Office directement directe de magasin de gestion, afin d'assurer la logistique de distribution et lisse, habituellement dans chaque branche, de créer un bureau de l'entrep?t, directement des sources d'approvisionnement.

En utilisant la force de personnel et de cette entrée, de ressources financières sont relativement grandes, donc généralement de résistance des entreprises ose cette opération.

Quatre, où est la sortie de fabricants de vêtements?

à l 'heure actuelle, la plupart de nos entreprises de confection fonctionnent de manière intégrée dans des magasins directs et des magasins affiliés, principalement en raison des avantages et des inconvénients de chacun des deux modes de fonctionnement et des complémentarités entre les entreprises.

Ces deux modèles coexisteront également à long terme et la question de savoir comment les entreprises de confection peuvent améliorer la réglementation et la coordination de leurs relations est une priorité pour le marché.