服のブランドが“遠く離れます”の代理店をする時に：直営の萬歳か？

多くのブランド企業の原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接につながっています。

業界の権威機関は2009年1～7月の業界データ分析報告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規模投資を通じて、將來のマーケティングチャネルのコントロール力と競爭力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調達センターを増やすことによって、獨自のルートの比重を高めています。

一、複數の原因によって生産者に「遠く離れている」ように促します。

利益とコストの圧力

ある企業のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現在一般的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費者の間の「中間層」が厚いほど、端末の販売価格も高くなります。

「心にやましいところがある」以外に、代理店は原材料の価格が絶えず上昇し、人件費が絶えず増加して困難をもたらすことを分擔したくなくて、服裝のメーカーにもともと少ない利潤が更に微微である。

多くの商店は有名なブランドの代理店になりますが、自分の利潤が豊かでないことを発見すると、すぐに別のブランドの代理店になります。

ブランドイメージを守る

現在、アパレル業界のチャネルメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。つまり、ブランドの運営者はすでに販売ルートシステムの管理と監督を失っています。

そのため、一旦在庫の圧力が大きいと、ディーラーはブランドの需要を無視して割引します。

お金を節約するために、ブランドのメーカーに対してブランドと市場の方面で協力の要求を行うのは陰日向です。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

いくつかの國際的なトップブランド、例えばアルマーニ、ジェニアなどはブランドの維持のために、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設して、ブランドイメージ規範を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。

二、「純粋直営」の目標は「名利雙収」をロックする。

「チャネル王、端末王」は多くのマーケティング専門家の口癖となり、生産型企業も徐々にこの文を覚えてきました。マーケティング専門家によると、直営はチャネルを把握する最も効果的な手段の一つであり、アパレル企業は発展の過程で、常に直営モードに適合する段階があります。

胡さんは

服の生産企業が直接直営店を開設することは、代理チェーンを短縮し、代理層を減少させ、販売端末に対する最終的なコントロール力を高めることによって、より高い利益の見返りを得ることができ、消費者へのフィードバックに迅速に反応し、企業の製品品質に対するコントロールに役立つ。

服裝の生産企業にとって、どのように利益を更に見るべきで、中間の一環を減らすのは肝心です。

企業は直営店を開設して代理店の段階を短縮して、代理店のレベルを減らして、企業の販売端末に対するコントロール力を強めて昇格させて、それによってもっと手厚い利益の仕返しを得ることができます。

それ以外に、直営は生産メーカーに第一時間の消費者に対するフィードバックに適時に反応するだけではなく、生産の各段階に対して、サプライチェーン全體を含めてさらに完備しています。また、企業が製品の品質に対して正確なコントロールを実現することにも役立ちます。

業界関係者の呉さんは、生産企業は直営を通じて、高利潤とブランドの間で良性循環を形成できると考えています。

直営後の利益は前の「代理時代」よりもN倍多くなり、ブランド服裝生産企業もイメージ、普及、人材、科學研究に投資する資本があり、ブランドの影響力もさらに高められ、ディーラーと代理店はメーカーのブランドイメージを維持する経験と能力に大きな不足があります。

三、直営は萬能薬ですか？

ルートの圧縮は必ず管理スパンの拡大に伴っています。もともと本部は數十の代理店を管理していますが、この中間環節を省略すると、數百の店舗を管理する必要があります。これは企業に相當な人力、物力、財力資源を要求するだけでなく、企業に健全な管理情報システムと正確なデータ分析処理能力を持つように求めます。

直営店の投資は大きくて、構造は巨大で、人員は多くて、組織管理の難しさは比較的に大きくて、投資のリスク、在庫のリスクも比較的に大きいです。

管理においては、メーカーは子會社、オフィスモードで直接直営店を管理し、物流配送の円滑さを確保するために、各支社、事務所に倉庫を設けて直接供給します。

このような方式を採用して投入した人力、物力、財力は皆比較的に大きいので、普通は実力型企業だけが思い切ってこのように操作します。

四、服裝生産企業の進路はどこですか？

現在、我が國のほとんどのアパレル企業は直営店と加盟店が互いに結合して端末を運営しています。その原因は主に二つの方式に優劣があり、企業にとって補完的な役割があります。

この2つのモデルも一定の範囲で長期的に共存し、服裝企業がどのように管理と調整の関係を強化するかは、市場活動の重要性の中で重要である。