服のブランドが“遠(yuǎn)く離れます”の代理店をする時(shí)に：直営の萬(wàn)歳か？

多くのブランド企業(yè)の原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接につながっています。

業(yè)界の権威機(jī)関は2009年1～7月の業(yè)界データ分析報(bào)告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規(guī)模投資を通じて、將來(lái)のマーケティングチャネルのコントロール力と競(jìng)爭(zhēng)力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調(diào)達(dá)センターを増やすことによって、獨(dú)自のルートの比重を高めています。

一、複數(shù)の原因によって生産者に「遠(yuǎn)く離れている」ように促します。

利益とコストの圧力

ある企業(yè)のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現(xiàn)在一般的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結(jié)合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費(fèi)者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費(fèi)者の間の「中間層」が厚いほど、端末の販売価格も高くなります。

「心にやましいところがある」以外に、代理店は原材料の価格が絶えず上昇し、人件費(fèi)が絶えず増加して困難をもたらすことを分擔(dān)したくなくて、服裝のメーカーにもともと少ない利潤(rùn)が更に微微である。

多くの商店は有名なブランドの代理店になりますが、自分の利潤(rùn)が豊かでないことを発見すると、すぐに別のブランドの代理店になります。

ブランドイメージを守る

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界のチャネルメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。つまり、ブランドの運(yùn)営者はすでに販売ルートシステムの管理と監(jiān)督を失っています。

そのため、一旦在庫(kù)の圧力が大きいと、ディーラーはブランドの需要を無(wú)視して割引します。

お金を節(jié)約するために、ブランドのメーカーに対してブランドと市場(chǎng)の方面で協(xié)力の要求を行うのは陰日向です。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業(yè)の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

いくつかの國(guó)際的なトップブランド、例えばアルマーニ、ジェニアなどはブランドの維持のために、普通は直営方式を採(cǎi)用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場(chǎng)エリアに旗艦店を開設(shè)して、ブランドイメージ規(guī)範(fàn)を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。

二、「純粋直営」の目標(biāo)は「名利雙収」をロックする。

「チャネル王、端末王」は多くのマーケティング専門家の口癖となり、生産型企業(yè)も徐々にこの文を覚えてきました。マーケティング専門家によると、直営はチャネルを把握する最も効果的な手段の一つであり、アパレル企業(yè)は発展の過(guò)程で、常に直営モードに適合する段階があります。

胡さんは

服の生産企業(yè)が直接直営店を開設(shè)することは、代理チェーンを短縮し、代理層を減少させ、販売端末に対する最終的なコントロール力を高めることによって、より高い利益の見返りを得ることができ、消費(fèi)者へのフィードバックに迅速に反応し、企業(yè)の製品品質(zhì)に対するコントロールに役立つ。

服裝の生産企業(yè)にとって、どのように利益を更に見るべきで、中間の一環(huán)を減らすのは肝心です。

企業(yè)は直営店を開設(shè)して代理店の段階を短縮して、代理店のレベルを減らして、企業(yè)の販売端末に対するコントロール力を強(qiáng)めて昇格させて、それによってもっと手厚い利益の仕返しを得ることができます。

それ以外に、直営は生産メーカーに第一時(shí)間の消費(fèi)者に対するフィードバックに適時(shí)に反応するだけではなく、生産の各段階に対して、サプライチェーン全體を含めてさらに完備しています。また、企業(yè)が製品の品質(zhì)に対して正確なコントロールを?qū)g現(xiàn)することにも役立ちます。

業(yè)界関係者の呉さんは、生産企業(yè)は直営を通じて、高利潤(rùn)とブランドの間で良性循環(huán)を形成できると考えています。

直営後の利益は前の「代理時(shí)代」よりもN倍多くなり、ブランド服裝生産企業(yè)もイメージ、普及、人材、科學(xué)研究に投資する資本があり、ブランドの影響力もさらに高められ、ディーラーと代理店はメーカーのブランドイメージを維持する経験と能力に大きな不足があります。

三、直営は萬(wàn)能薬ですか？

ルートの圧縮は必ず管理スパンの拡大に伴っています。もともと本部は數(shù)十の代理店を管理していますが、この中間環(huán)節(jié)を省略すると、數(shù)百の店舗を管理する必要があります。これは企業(yè)に相當(dāng)な人力、物力、財(cái)力資源を要求するだけでなく、企業(yè)に健全な管理情報(bào)システムと正確なデータ分析処理能力を持つように求めます。

直営店の投資は大きくて、構(gòu)造は巨大で、人員は多くて、組織管理の難しさは比較的に大きくて、投資のリスク、在庫(kù)のリスクも比較的に大きいです。

管理においては、メーカーは子會(huì)社、オフィスモードで直接直営店を管理し、物流配送の円滑さを確保するために、各支社、事務(wù)所に倉(cāng)庫(kù)を設(shè)けて直接供給します。

このような方式を採(cǎi)用して投入した人力、物力、財(cái)力は皆比較的に大きいので、普通は実力型企業(yè)だけが思い切ってこのように操作します。

四、服裝生産企業(yè)の進(jìn)路はどこですか？

現(xiàn)在、我が國(guó)のほとんどのアパレル企業(yè)は直営店と加盟店が互いに結(jié)合して端末を運(yùn)営しています。その原因は主に二つの方式に優(yōu)劣があり、企業(yè)にとって補(bǔ)完的な役割があります。

この2つのモデルも一定の範(fàn)囲で長(zhǎng)期的に共存し、服裝企業(yè)がどのように管理と調(diào)整の関係を強(qiáng)化するかは、市場(chǎng)活動(dòng)の重要性の中で重要である。