Faire La Vente En Toute Honnêteté

Pourquoi a - t - il réussi?

Un premierVenteQuelqu 'un qui réussit.

Quelqu 'un qui n' a jamais fait affaire.

Un homme peu instruit

Quelqu 'un de mauvais.

J 'ai lu beaucoup de livres sur la vente qui parlent de tout.Techniques de vente- la vente.ExpérienceRésumé, analyse de cas...Comment un vendeur doit entrer, comment sourire, comment parler à ses clients...La formule "Ida", "Deborah"...Il y a des fleurs partout.L 'auteur a raison.Le lecteur lit bien.Il y a un certain sens à ces livres, et un vendeur qui conna?t et ma?trise ces techniques peut être très utile pour la vente.

J 'ai lu ces livres et j' ai l 'impression d' en avoir.Récolte".Mais, en regardant en arrière, je me demande: des gens peu instruits, qui n 'ont jamais vu ces livres, ne font pas les ventes? Ils n' ont pas de formule, ne comprennent pas les techniques, ne savent pas comment les vendre, comment les vendre aussi bien? Nous ouvrons les yeux et regardons, beaucoup de gens riches et riches d 'affaires, ont lu quelques livres sur la vente avant de commencer?

Le fait de vivre dans la vie nous a appris que même si nous ne connaissons pas les formules, si nous ne connaissons pas les "compétences", si nous manquons de "talent", nous pouvons faire des ventes.Parfois, l 'impatience t' oblige à vendre, tu ne veux pas y aller.

Comment font - ils pour vendre?

La vente est un travail avec les gens, tant que l 'intérêt d' autrui, de gérer les relations humaines, la vente peut réussir.En fait, les nombreux ouvrages sur les ventes sont tirés de milliers d 'exemples de ventes réussies et infructueuses.Beaucoup de gens intelligents, qui n 'ont pas lu les livres de vente, ont appris à traiter avec les gens à travers le parcours de la vie, à transposer cette capacité dans les activités commerciales, ce qui leur permet d' avoir des bons.

Par l 'observation de la vie réelle, par l' analyse de l 'affaire des livres, par ma propre pratique, j' ai découvert une méthode de vente qui est de retour à la réalité simple, la méthode de vente "honnête et fidèle".

"Honnêteté et loyauté" peut aussi bien vendre?N 'est - ce pas ce qu' il y a de plus simple à dire: il n 'y a pas d' homme d 'affaires sans adultère, pas de marchand sans adultère?

Si vous ne me croyez pas, je peux vous donner un exemple pour prouver que ce n 'est pas faux.

Dans la vague de réformes et d 'ouverture, un modèle de Wenzhou pour le développement de l' économie des produits de base est apparu.Dans le district de Wenzhou, le district de Cangnan, le vent avant tout, le développement économique est très rapide.

En 1980, dans le district de Cangnan, une production de sacs en tissu des entreprises municipales, parce que les produits ne peuvent pas être vendus, plusieurs vendeurs ont été envoyés à la vente.Li zhenliu, un fermier honnête, a été élu.

Lee zhengliu "est d 'origine médiocre", non seulement un faible niveau d' instruction, mais aussi n 'a jamais fait d' affaires.Il parle honnêtement.D 'après les paysans, il s' agit de "3 tonnes de cacahuètes de vache".Il n 'a jamais entendu parler de "l' éloquence", de "l 'art de vendre" et de "relations humaines" de ses ancêtres pendant trois générations.

Li zhenliu porte des échantillons de sacs en tissu, roule en voiture, est venu à Hefei, dans la province d 'Anhui, a trouvé une société de l' approvisionnement et de Marketing Section.

Il entre dans la Section de l 'approvisionnement et du marketing, où il y a du bruit et de la fumée.Deux costumes en cuir, un gros et maigre vendeur, le chef de la section est en train de négocier des sacs à tricoter.{page} u break}

Ce gros qui ne cesse de porter un toast au Chef de la section, qui sourit maigrement, se vante de la qualité de leurs produits.

Li zhenliu se tenait à c?té avec respect et n 'osait pas crier.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Une fois que les deux vendeurs se sont presque rapprochés, le chef de la section s' est retourné et a regardé Li zhengliu, lui demandant: "Tu es" Li zhengliu, ce qui lui a permis de poser l 'échantillon de sac à tricoter sur la table et de se présenter avec un accent Wenzhou "en plastique Mandarin":

"Je suis un paysan de la ville du lac de Cangnan, d 'origine familiale riche, l' équipe me fait confiance, m 'envoie vendre des produits..."

Tous ceux qui étaient présents étaient très contents d 'entendre Lee zhengliu parler franchement et honnêtement.Ce n 'est pas comme faire des affaires, c' est comme parler franchement lors d 'une réunion de lutte.

Le chef de la section, après avoir écouté, pose la main et dit sans hésitation: ? bien, restez ici et revenez dans deux jours.

Li zhengliu sort de la Section de l 'approvisionnement et du marketing, et ses sous - vêtements sont trempés.Il a quitté l 'entreprise avec des pas lourds et des regrets profonds.C 'est la première fois qu' il sort pour faire des affaires, il se dit "crétin": Li zhenliu est ici pour faire des affaires, on ne vous demande pas de quelle sorte de "naissance de famille"!

Réfléchis bien, Lee zhengliu se sent à nouveau correct.Bien que le chapeau de "la composition des riches" lui ait fait perdre la tête pendant des décennies, il a toujours été honnête, travailleur, dirigeant et confiant.Il pense qu 'il est préférable d' être honnête, de ne pas donner ses ingrédients avant de faire des affaires, si quelqu 'un d' autre le découvre, ne serait - ce pas mauvais?

D 'après l' expression du chef de section à l 'époque, il a conclu que l' affaire avait éclaté.Cependant, on dit que deux jours plus tard, on apprend que l 'échantillon de sac à tricoter sera récupéré le troisième jour.

Le troisième jour, Li zhengliu est arrivé à la Section de l 'approvisionnement et du marketing dès le début de son travail.Dès qu 'il entra, le chef lui donna un télégramme, et aussit?t qu' il l 'aper?ut, il devint bleu de fer.Ce télégramme a été envoyé par un inconnu du district de Cangnan, qui lui a dit que Lee zhenliu faisait partie d 'un riche paysan et lui a demandé de ne pas faire affaire avec lui.

Li zhenliu rendit le télégramme au Chef de la section, sans dire un mot, prit l 'échantillon de sac à tricoter et se retourna.Le chef de la Section de l 'approvisionnement et du marketing l' a attrapé et a emménagé dans une chaise.

Li zhenliu n 'a pas attendu le chef de la section, il a utilisé son doigt pour envoyer un télégramme sur la table.C 'est parce que le télégramme arrive que nous pensons que vous êtes honnête et fiable, nous sommes prêts à faire affaire avec vous.

Ainsi, Li zhenliu a gagné "honnête et loyal" en ouvrant la porte de l 'entreprise, a vendu plus d' un million de yuan de sacs tricotés.

En lisant cette histoire émouvante, vous ne pouvez pas ne pas croire que "honnête et fidèle" peut faire de bonnes affaires.Mais ? honnêteté et loyauté ?, pourquoi faire de bonnes affaires?

Analysons ce que l 'honnêteté et la loyauté peuvent apporter aux gens.

En général, les honnêtes aiment faire des choses honnêtes.Ils se sont mis à marcher, à pas, à faire les choses en douceur.En raison de leur honnêteté, leurs produits sont de bonne qualité, la crédibilité fiable.Il n 'y a rien de mal à traiter avec eux.

Nous disons qu 'il faut se soucier des intérêts des autres.{page} u break}

Quel est l 'intérêt supérieur de l' autre?

Le plus grand ? intérêt d 'autrui ? est de soutenir le travail de l' autre.L 'exemple ci - dessus montre ce que fait le chef de la Section de l' approvisionnement et de la commercialisation lorsqu 'il achète des sacs à tricoter.Si le sac à tricoter est de mauvaise qualité, quelles en seront les conséquences?

Les problèmes de qualité ne sont pas graves, le volume des achats est faible et les choses peu importantes; si les problèmes de qualité sont graves, les quantités achetées sont nombreuses et les pertes importantes, il est inévitable que l 'on puisse les déceler, les critiques et les sanctions sévères; à ce moment - là, il sera difficile de déceler des cas de corruption et de corruption.

Quand je suis allé à Maanshan Steel Corporation pour vendre des produits, j 'ai vu dans le journal Ma Gang un message selon lequel le chef de la Section des fourneaux de la société avait été condamné à une peine d' emprisonnement pour avoir re?u 20 000 dollars de pots - de - vin, renvoyé le parti et révoqué la fonction publique.à l 'origine, le chef de la Section a acheté 2 millions de yuans d' une entreprise rurale de qualité inférieure de briques réfractaires, de l 'acier raffiné pendant la cuisson de cuivre, au risque d' accidents mortels.

En tant que chef de la fournaise qui étudie les matériaux réfractaires, est - ce que cela est justifié, mais n 'est - ce pas irresponsable pour les vendeurs qui ont recours à cette méthode déloyale de concurrence?

Nous allons apprendre au Chef de la Section de l 'approvisionnement et de la vente de la société de Hefei.Les deux gros et maigres vendeurs, bien qu 'ils puissent dire qu' ils peuvent encore livrer des sacs rouges à la maison le soir, le chef de la section insiste sur le principe de la qualité d 'abord et non sur leurs produits.Bien que nous ne connaissions pas le nom de ce chef de section, nous sommes s?rs qu 'il a fait un excellent travail dans l' exercice de ses fonctions.

Comme un honnête vendeur.Dans le domaine des ventes au début, il faut d 'abord choisir un bon produit de vente.Produits de mauvaise qualité, de loin, des produits de qualité, les ventes.Ne fais pas ce que tu veux.être honnête, être honnête, se soucier réellement des intérêts d 'autrui, sera certainement récompensé.