Le Succès D 'OSHA.

Shenzhen Luohu Peji Industrial Zone une maison modeste dans la construction de batiments, des dizaines de personnel est en continu d'emballage, de remplir un seul, le produit dans tout le pays de l'acheteur est envoyé à la main. Cette robe entreprise appelle Sarah. Ne regarde pas ses installations "moche", mais il y avait dans Cette maison de vêtements entreprises dans un mois, une broche 5 ou 6 millions de yuan de femmes, plus surprenant, c'est que ces ventes était entièrement par le réseau de vente au détail.

"Bleu" en ligne de zéro des co?ts de démarrage

Sarah patron s'appelle Zhou Yong, dipl?mé de l'Université d'origine financière Yong - Coban, dans l'industrie de l'habillement en avant, aussi bien payé une famille, de service à une institution financière, le salaire annuel de pas moins de 10.

Il y a deux ans, sur la base des vêtements Yong - ignorante, mais actuellement, il ne peut, à partir d'un tas de produits finis, habilement les vêtements avec des défauts.

C'est grace à son "derrière" femme ".

Initialement à partir d'un secteur financier impliqué dans l'industrie de l'habillement, mais aussi par son ? Promotion de la femme "Fei Tan.

Avec Zhou Yong est différente, le Fei Tan d'origine de conception de vêtements, il y avait des rêves, de marque de vêtements en conséquence, marques, tels que des vêtements société jeanswest infiltration après, Fei Tan a lu l'entreprise elle - même.

Alors, Fei Tan dans la conception du produit, de ventes sur le marché de ce domaine est profane.

En l'absence totale d'un contexte client, le couple a commencé à la fin du monde, Forum célèbre Sina, etc. sur le détachement, le vêtement propre conception en ligne d'affichage.

Il dit, "C'est quand, la survie est le plus important.

Les affaires de la seule première Fei Tan provenant d'un client en l'absence de Hong - Kong, pré - des co?ts de démarrage, ils prennent la forme après le premier paiement de livraison, de gagner des milliers de dollars.

Résumé de l'expérience, la phase de démarrage Zhou Yong, peut être divisée en deux phases.

La première phase de tels que ce qui est dit "d'après l'ordre de production", dans la deuxième phase de marchandises sur le marché, la marque de l'Agence.

à la fin de 2006, portant cette modeste de plusieurs milliers de dollars, ils ont créé un site Web, mois deux sites, la rentabilité a apporté, et seulement quelques milliers de dollars, plus tard, car le fonctionnement ne conna?t pas de réseau, site Web indépendant lors de l'établissement de plusieurs mois de fermer.

En 2007, le couple a enregistré ses vêtements de marque, du nom de Sarah.

Après une année de fonctionnement, le volume des ventes a atteint 2 millions.

Dans la mise en ?uvre de la métamorphose de centre commercial en ligne

Toutefois, la mise en ?uvre de pformation est à partir de 2008 a commencé.

En avril 2008, co?ncide avec la Taobao commercial à l'investissement.

Alors, Yong - aussi bien avant d'entrer en contact avec un réseau, par le commerce de gros de vêtements à la vente sur Taobao, le volume des ventes d'un mois a atteint 30 millions à 50 millions de yuan, Yong - que des groupes d'utilisateurs Taobao beaucoup de potentiel.

Alors, après un peu de considération, Sarah a stationné à Taobao magasin, devenir le premier réseau commercial sont comptés.

A ce moment, les achats en ligne n'est pas populaire, Zhou Yong ma femme et les femmes de la mode de localisation de clients cibles dans la jeune vingtaine, de prix inférieure à 100 $.

Avec le changement de l'environnement du réseau, de régler progressivement leur position sur le marché Sarah.

Maintenant, Sarah de positionnement est de 25 à 35 ans, il y a le go?t de la vie, en mettant l'accent sur les prix que l'employé de vêtements.

Est à la fois cible les AC sur le corps, il est nécessaire de relever le défi de cette vision critique de la foule.

"De manière à assurer la qualité des produits de luxe, en mettant l 'accent sur les détails de la marque."

Selon Zhou Yong, par exemple, la production de vêtements d 'habillement est généralement faite de papier simple ou de tricot simple, alors que le prix de ce dernier est environ 10 fois plus élevé que le prix du premier, mais les effets de la fixation sont plus durables que le papier simple.

"Nous avons encore choisi un modèle plus co?teux de simple tricot, ces détails ne peuvent pas être trouvés par le consommateur en un instant, mais ils peuvent être ressentis différemment à plusieurs reprises."

Après avoir été installé dans la ville de Taobao, le réseau de vente de l 'achat de précision du Groupe, a apporté des changements radicaux à OSHA.

Zhou Yong a déclaré qu 'à l' heure actuelle, presque tous les six mois, lorsque 1 600 mètres carrés sont arrivés l 'an dernier, est maintenant étendu à 3 900 mètres carrés, la superficie des usines a doublé en un an.

Des milliers de mètres carrés de l 'usine, ne peut satisfaire que deux pour cent de la production, un grand nombre de produits sont envoyés à d' autres usines de pformation, même dans la province du Jiangxi, comme la pformation, le nombre d 'usines de substitution, a atteint plus de 20.

à l 'heure actuelle, les ventes mensuelles d' OSHA atteignent 56 millions, un an après, les ventes atteignent la moitié du milliard.

En plus, les ventes d 'un milliard et demi par an, toutes réalisées sur Internet, dans la ville de Taobao les ventes de vêtements féminins, juste après les marques célèbres only et Yu - Yi cool, cette performance, par rapport aux circuits traditionnels de vente de l' ensemble des entreprises de vêtements.

Entrepreneur

Un service de qualité à faible co?t est la clef du succès.

En ce qui concerne les facteurs de succès, Zhou Yong estime que les principaux points sont les suivants:

Tout d 'abord, il existe un réseau d' entreprises à zéro co?t, a donné les conditions de l 'entreprise racine.

Il y a longtemps, Zhou Yong a essayé d 'ouvrir une boutique.

Mais a découvert par la suite que les magasins d 'entités perdraient leur avantage en termes de prix, a déclaré Zhou Yong, "comparé à des marques telles que only, l' euclisme, j 'ai confiance dans la conception et la qualité de mes produits, si l' on passait par les magasins d 'entités, Je perdrais l' avantage en termes de prix".

Il a analysé les co?ts de location trop élevés des magasins de l 'entité et la pression exercée sur les marques qui commencent à se mettre en réseau.

De manière à Shenzhen connu commercial, par exemple, un élément de vêtements de 500 $dans 30% à 40% est un centre commercial de la Commission, il y a 10% ~ 20% des agents de différence, et le co?t de l'inventaire, les salaires et les ventes de la Commission le Rapporteur, vraiment au co?t de vêtements mais de 50 à 100 $.

"Ces co?ts dans le magasin sort, c'est notre avantage de prix, tout en conservant les bénéfices de l'espace".

Deuxièmement, le réseau de réaction plus rapide de canaux traditionnels.

Un style vendre vite, comme l'alinéa peut être rapidement à vendre.

En outre, les acheteurs d'évaluer chaque jour voir, dans le temps de la demande de réglage selon la stratégie de marché d'acheteurs.

Troisièmement, le contr?le de la qualité et un bon service pour éviter une commercialisation excessive.

OSHA emballe chaque produit avec une bo?te en carton, de sorte que le produit semble aussi haut de gamme que le magasin de l 'entité.

Laissez la production de l 'uniforme de l' utilisateur "tester la table de perception, prendre des modèles pour l 'expérience de l' utilisateur, en fonction des besoins réels des différents acheteurs de produits recommandés.

En tant que cybermagasin, l 'évaluation de l' acheteur est quasiment la clef de la survie et comment maintenir la "bonne" note?

Tous les jours, quel que soit le volume de travail, il faut Parcourir l 'évaluation de l' acheteur.

Un "principe de compromis global" pour l 'acheteur - la "responsabilité de 10% de l' erreur à 100%" confère à la clientèle des pouvoirs suffisants et, pour les clients particulièrement difficiles à communiquer, la clientèle peut, sans passer par le patron, faire des réparations plus importantes pour l 'acheteur.

Fonctionnement de l 'entreprise

Situation de roulement: la conception d 'un modèle de trois jours, la production de sept jours.

Au début de la saison 8 - 12, plus de 20 à la fin de la saison, la production de plusieurs centaines de milliers de pièces par trimestre.

Les stocks habituels sont de 90 000.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

Composition du personnel: plus de 20 clients, le service après - vente 6 à 7 personnes

La broche de vêtements à: principalement vendus à des villes de Chine, "au nord de Guangzhou Shenzhen, le Pearl River Delta et Delta"

Volume: environ un millier de janvier, de 53% (taux de retour conformément à 6 mois, mois) de calcul de la non - violence au paragraphe de la broche de plus de 10 000 à 20 000 pièces

Les frais de promotion: un an en millions, le plan de 100 millions au cours de la seconde moitié de faire de la promotion du budget.

La structure organisationnelle: les ventes, le Ministère du développement, de la logistique, de la qualité de service, le présentoir, tels que le service du personnel