Comment Utiliser L 'Exposition Pour Ouvrir Des Circuits De Commercialisation?

En fait, l 'exposition a été ouverte avec succès.

1, produit moins de produits raffinés.

Dans les années de la pénurie de produits, les produits pour les grandes foires nationales sur la broche, le fait que beaucoup de grandes entreprises, de nombreuses entreprises de cette douce des années plus tard, les produits frais, plus de bonnes ventes, la coopération des fabricants de distributeurs d'espoir et de variété, on peut économiser beaucoup de choses, et impression de fabricants de forte résistance.

Mais cette pratique évident aujourd'hui caduques.

Même si le produit plus complet, mais s'il n'y a pas de caractéristiques de produits, les clients sans intérêt.

Beaucoup de visiteurs est de trouver de nouveaux produits, la recherche de produits plus compétitifs sur le marché.

Le nombre et le type de leur manque de compétitivité sur le marché n'est pas produit, mais le manque de produits.

Alors, les petites et moyennes entreprises doit comprendre quel produit dans l'exposition de l'adversaire et de la concurrence.

Mettre la compétitivité du marché du produit d'amplification à l'exposition sur l'affichage, les ressources sont à l'avantage des produits est focalisé sur la moyenne de la distribution n'est pas à l'avantage de produits pour la dilution.

La manifestation concrète dans la cabine, d'affichage, de publicité et d'autres aspects que tous les avantages des produits, la plus importante entreprise Exposition variable pour l'exposition de produits.

S'il n'y a pas de produits, ou même de ne pas y participer.

Pas de vendeur à envoyer à des clients plus rentable.

2, que l'exposition impitoyable.

L'exposition alimentaire chaque très petit, et de nombreuses petites et moyennes entreprises et à temps, et qu'on peut tomber sur une souris morte.

En fait, l'entrée et la sortie de manière disproportionnée très.

La raison en est que chaque exposition est trop petite pour être efficace faute de l 'investissement nécessaire et, dans l' autre cas, pour aider les autres à préparer et à accompagner.

En fait, en raison du nombre d 'expositions, le co?t total a été très élevé.

Si les entreprises mettent leurs ressources en commun, en ciblant une ou deux des expositions les plus dignes de leur participation et en mettant en commun les ressources investies, les résultats vont bien au - delà des 10 et 8 expositions inefficaces.

Il vaut mieux participer à l 'exposition que de participer à l' exposition.

Dans ce cas, il est important de choisir la manière dont l 'exposition sera choisie, et nous devons combiner les mesures et les évaluations.

D 'abord, il s' agit de la portée de vos objectifs, nationaux ou régionaux, si ce n' est qu 'une région, vous pouvez tout à fait atteindre dans les expositions régionales, vous pouvez envisager de ne pas participer à ces expositions nationales très co?teuses.

Il faut réfléchir aux co?ts.

L 'Exhibition la plus avantageuse pour vous sera naturellement claire.

Il y a moins de place que de place.

En effet, une grande exposition représente souvent la force d 'une entreprise, mais en tant que PME, et

Il y a moins de publicité que de publicité.

L'exposition de la scène sont maintenant de plus en plus, les fabricants sont de savoir sur le site de la campagne, plus qu'un fort, un rapport courageux.

Les petites et moyennes entreprises apparemment ne devrait pas se battre, on doit faire ?a! -, de forme spéciale, la combinaison de contenu particulier, des médias, des accessoires.

Il faut pour faire de la créativité.

La créativité est d'affaiblir la campagne de propagande de l'adversaire et souligner la meilleure fa?on de lui - même.

Par exemple, quand on fait du spectacle, le porte - parole très d'attirer à la scène, plus t?t on dans les médias de suspense annonce de formule, sur place, des porte - parole et activités interactives de l'objet cible.

Par exemple, lorsque le gaz d'arc déjà beaucoup et une plus grande, quand on a à l'aéronef au - dessus de, par exemple, de rassembler tout le monde dans l'effort de collage des bannières, présentoir, on a étalé sur le sol d'un seul canal très éveillé à des fins de propagande.

Tout le monde au moment de l'introduction et de produits de l'entreprise beaucoup beaucoup de nous présenter dans des articles de test délicate et avec une petite carte à valeur de collection d'art (téléphone de sites Web et de sociétés de contact au - dessus de très discret.

Le plus puissant encore une combinaison spéciale.

Aujourd 'hui, il est difficile de franchir la ligne par un seul moyen de propagande, donc nous devons avoir une bonne combinaison, une émission sur le terrain, des exposés d' experts, diverses formes de communication, un effet combiné très spécial.

La conception de luxe est moins unique que la conception.

L 'exposition n' est pas simplement con?ue pour aller plus haut que le luxe, c 'est le mauvais quartier de beaucoup d' entreprises.

Il faut comparer la personnalité, la culture et l 'identité.

Je ne peux pas comparer mon adversaire, parce que je ne suis pas comme toi.

Mais la personnalité n 'est pas aveugle, la personnalité de la marque, les valeurs fondamentales ou la direction de la personnalité de la conception, dans la mesure du possible à travers les éléments de la vision spatiale, plane, etc.

Dans le même temps, autour de l 'expérience des clients sur cette valeur, des articles de grande envergure, tels que la simulation de l' environnement de consommation des clients, l 'expression de l' esprit de marque aux clients, en plus de la vision, mais aussi l 'usage de l' ou?e, de l 'odorat, du toucher, etc.

Six,

Les distributeurs qui ont participé à l 'exposition ont d? se tourner vers eux pour se débarrasser d' un grand nombre d 'informations qu' ils avaient re?ues sur les lieux.

Il n 'y a donc pas beaucoup d' informations sur le site, le plus important est de susciter l 'intérêt des distributeurs et de leur permettre de se familiariser de leur propre initiative avec le site Web de l' entreprise, les consultations téléphoniques, les demandes d 'informations, etc.

Nous devons donc produire des documents originaux et intéressants, dont la diffusion est reflétée dans ces documents.

Par exemple, des mascottes, des signets, des cartes de calendrier, etc.

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La semaine d 'accueil vaut mieux que la semaine d' accueil.

Il est très difficile d 'être parfait sur le lieu de l' exposition, sous de nombreuses conditions.

Mais nous pouvons faire quelque chose de unique.

Par exemple, laissez les dessins animés vous recevoir, les hommes sexy vous recevoir.

Mieux vaut suivre que tenter.

Le suivi est important, mais le suivi de la commercialisation est trop concentré et peut facilement être contre - productif, les distributeurs sont devenus méchants et antagonistes, et la coopération prometteuse a été perdue.

Il faut donc être clair que la proximité continue de séduire les concessionnaires de vous suivre jusqu 'au plus haut niveau.

Comment vous séduire? Envoyez - lui un briefing sur l 'état d' avancement de votre coopération avec les autres distributeurs, dites - lui comment vos performances sur le marché modèle, comment vos produits et modèles sont confirmés par les autres, dites - lui quelles sont les conditions et les politiques préférentielles actuelles, obsolètes, et dites - lui que vous offrez de bonne foi ces services gratuits avant de coopérer.

Dites - lui vos perspectives de marché et votre philosophie d 'entreprise.

Il n 'y a pas beaucoup d' entreprises en place dans ce domaine, si vous pouvez le faire, vous devez être distingué.

Pourquoi la localisation a - t - elle disparu?

Le positionnement est devenu un slogan du marketing, tout le monde sait que la marque doit se positionner, et le positionnement est essentiel.

Mais beaucoup de gens se demandent si le positionnement a échoué.

En fait, ce n'est pas de localisation de défaillance, mais des erreurs de positionnement.

L'une des erreurs de positionnement de localisation est trop large.

Tout d'abord, large, noyau de client - par exemple, le marché de l'automobile, le client est subdivisée, une nouvelle liste de marque situé dans la famille ou seulement le patron de travailleurs en col blanc ou salariés, est évidemment importante, parce que le sexe, la personnalité, de l'age, de la zone, de l'occupation, le mode de vie, les différences de valeurs pour l'achat de la voiture est très influent et son adversaire déjà cette subdivision, nous devons partir de ces angles de décrire le noyau de groupes de clients, c'est de trouver le marché nous le noyau, pour nous le plus pour un noyau de démarrage de marché, sinon, je les avantages de l'utilisation des ressources sera considérablement réduit, la compétitivité au c?ur du marché considérablement affaibli.

De même, dans les vêtements, les appareils ménagers, de nourriture et de tous les aspects de la vie.

Des exemples de succès à cet égard également beaucoup, tels que de la foule de la mélatonine est défini pour les personnes agées de cadeaux, petite confusion cents est positionné dans des réceptions officielles est moyenne, milliards sur 40 ans, à partir du commerce des hommes, la clé de la population avancée pour le retour du marché très bonne marque.

De positionnement de large présentent également d'ambigu?té dans la personnalité de la marque.

Par exemple, de l'huile de cuisson dans de nombreux appels de la santé, mais chacun a clairement l'engagement de la personnalité, par exemple, un régime équilibré d'acides gras, à faible taux de cholestérol, etc., et toi, vaguement que votre santé, apparemment difficile d'occuper la position du client dans l'esprit.

Beaucoup de positionnement et de contreparties homogènes, en particulier adversaire puissant, vous sensiblement est difficile à identifier des clients, de dos grand adversaire à dissimuler.

Comme LILANG situé dans les costumes, personnalité de loisirs Metersbonwe positionné de manière à 80, se doter d'une personnalité distincte, avec succès, le marché a gagné la faveur.

De positionnement du deuxième erreur commune est l'absence de positionnement universel dans l'esprit de marque, une marque de valeurs et de la culture de marque encore floue.

Pour certains de la culture de la consommation de marque clairement tels que des vêtements, de produits de luxe, l'absence de culture et de valeurs équivaut à un pas de positionnement.

Aujourd'hui, dans de plus en plus de clients à l'esprit de la consommation, même marque le public devrait également clairement la valeur de positionnement au niveau de son esprit, afin de permettre d'identifier et de résonance client mieux, la marque n'a pas de valeur spirituelle, pas de marque, ne peut être considéré que le produit n'est pas favorable à l'appel, à l'exception des clients, il est difficile de produire la prime de marque et influence durable.

Trois des erreurs de positionnement est un trou de trépan et ne savent pas comment vendre vendre derrière le trépan.

Tout en soulignant les caractéristiques du trépan, c'est rien, on va le client à travers le trépan est essentiellement d'acheter un trou.

Nous devrions également nous donner sur le trou de clients ce genre de positionnement.

Si pour satisfaire les intentions d'achat du client, le client vraiment ému.

Quatre des erreurs de positionnement est la situation ne comprennent pas les clients.

Par exemple, le liquide de lavage dans la situation de clients aujourd'hui, ce n'est pas le liquide de lavage que ce liquide de lavage où, mais pourquoi abandonner la question de la lessive en poudre à un liquide de lavage, la situation des clients reste à ce stade un, on devrait le faire selon la localisation.

La raison d'un échec: la localisation n'a pas obtenu le soutien et le système d'exécution.

Seul deux peaux, de positionnement et de mise en ?uvre.

De positionnement doivent être produits, emballages, de promotion, de chaque liaison de système de services de marketing, etc. afin de réfléchir et d'exécution.

Le client est en fonction de ces liaisons spécifiques pour l'expérience de la marque.

De ce point de vue, le contenu de cette décision.

Phénomène universel sont indépendants l'un de l'autre, de même que la créativité, qui donne des informations à des clients est encore le chaos, la mutuelle de confusion, voire une interférence mutuelle et annuler.

La créativité peut être libre de toutes sortes, mais souvenez - vous, la tête de ligne le cerf - volant de dérive plus 高再遠 ne peut pas nous quitter la main, le fil est l'ame de cerfs - volants, est la créativité, la tête de ligne est positionnée.

C'est nous avons souvent parlé de gestion de marque.

Seule une stricte et système de gestion de marque, afin de lui permettre de devenir réelle de positionnement, on peut les ressources sont focalisés sur le positionnement, de fa?on très efficace dans le client dans l'esprit de la position fixe de la marque.

Bien s?r, il y a d'autres raisons, des raisons ci - dessus grace à plus de l'auteur dans la commercialisation de la procédure de consultation, il est donc particulièrement levé de parler, seulement ces peut améliorer la commercialisation, je voudrais également beaucoup mieux.