Le Royaume Idéal

Quand Yang a vendu son premier pantalon il y a plus de 10 ans, il ne pensait pas que ce petit commerce serait aussi important.

En Chine à l 'époque, il n' y avait pas encore de marque de pantalon, le prix des pantalons ne pouvait être déterminé que par la sensation.

Afin d 'obtenir plus de profit, les commer?ants des villes de gros du monde entier profitent de l' esprit de leurs clients et jouent avec eux à la chasse aux souris.

Pour les consommateurs, la réduction des prix devient un jeu long et laborieux.

En fait, les consommateurs préfèrent être des acheteurs stupides, car la coupure des prix est une bataille de scie laborieuse qui non seulement réduit le taux d 'activité des commer?ants, mais aussi les risques de différends avec les clients.

Yang Jianxin, conscient de ce problème, l 'a inspiré dans un magasin de 10 yuan en flammes dans tout le pays, et s' est demandé ce qui se passerait si cette pratique était pplantée dans son propre magasin.

C 'est la première fois qu' il fait appara?tre le prix nominal sous la forme d 'une "marque" sur le marché.

Bien que cette technique soit désormais largement utilisée, elle était nouvelle à l 'époque.

Yang Jianxin est conscient de l 'endroit où se trouvent les groupes de clients de l' industrie des pantalons de 100 yuans et de leurs besoins.

Au cours de l 'été 1995, lorsqu' on a re?u un don de Yang pour construire de nouvelles roses, on s' attendait à ce que les affaires de ce jeune homme extraordinaire deviennent plus prospères.

Parce que ce jeune homme d 'origine pauvre n' est pas comme les commer?ants ordinaires qui secouent les flancs, qui attendent les clients à la porte, mais qui essayent de toucher le coeur de chaque client.

Ces pratiques de marketing très créatives et ingénieuses, de sorte que les affaires de l 'industrie des pantalons de 100 yuans, un coup de boule.

Jusqu 'à aujourd' hui, Yang Jianxin pense que ce modèle d 'affaires est encore compétitif, parce qu' il exprime intuitivement la notion de "bon marché" et supprime la méfiance naturelle des clients à l 'égard des commer?ants, le shopping est devenu une expérience facile et agréable.

Le modèle commercial de l 'industrie des pantalons de 100 yuan n' est pas spécial, dit - on, les armes exclusives de l 'industrie des pantalons de 100 yuan, c' est - à - dire les ? haches à trois plaques ?: le prix de 100 yuan, la cha?ne d 'exploitation, le repassage gratuit des bords.

Bien qu 'il y ait de nombreux imitateurs aujourd' hui, la concurrence sur le marché n 'est pas une guerre de modèles commerciaux, mais une guerre systémique qui met à l' épreuve la force et la capacité d 'une entreprise.

Le succès de l 'industrie du pantalon n' est pas seulement une hache à trois plaques, mais aussi une subversion des règles du jeu établies, avec les valeurs les plus simples pour créer un miracle commercial gagnant - gagnant.

L 'une des clefs de la croissance rapide de 100 yuan au cours des 10 dernières années réside dans le positionnement précis de sa marque et la tarification de 100 yuan.

En fait, cette innovation inoubliable résout une série de problèmes de marketing.

? les marques numériques se nomment elles - mêmes au prix de détail final, ce qui peut être considéré comme un moyen très efficace de désamorcer l 'immoralité et la vigilance des clients, puisque le prix de détail est le nom de la marque, la pparence des prix étant liée à la réalité directe et à la crédibilité de la marque.

Ainsi, dans le cadre de ce prix plus complet et plus explicite, les clients ne sont pas scrupuleux et vigilants à l 'égard de la libération naturelle de la glace, et la fréquence des pactions est naturellement plus élevée. ?

Selon l 'observateur de l' industrie du pantalon, Cu Chiang Bing, ? le prix de la marque numérique est plus favorable à un accès rapide et précis au marché visé ?.

En outre, "les distributeurs changent souvent leur politique de prix pour leur propre profit immédiat, en augmentant ou en réduisant à la légère les prix ou en conservant des avantages immédiats, ce qui est dans une certaine mesure réglé par le positionnement des prix inhérent aux marques numériques elles - mêmes, ce qui permet aux fabricants de réglementer les prix de vente des distributeurs".

Pour donner plus de force à ce modèle, l 'industrie du pantalon a choisi de s' associer comme sa propre stratégie de Canal.

Au cours des deux ou trois premières années, Yang Jianxin, qui a fait exploser les affaires, re?oit souvent des demandes d 'adhésion de ses amis.

Au début, il a ouvert plusieurs cha?nes à Taiyuan, puis son réseau de magasins s' est étendu à d 'autres villes du Shanxi.

Dans le même temps, l 'augmentation de la taille des canaux, les difficultés liées à un réseau d' exploitation relativement épais ont empêché Yang de construire un nouveau départ.

Par exemple, l 'ami de Yang a même acheté son pantalon à l' acheteur de Yang et l 'a vendu à bas prix.

Conscient qu 'il est difficile de gérer les filières d' approvisionnement des adhérents sans leurs propres produits, il a commencé en 1998 à planifier ses propres achats de tissus et à choisir les usines appropriées pour la production sous licence.

Cette même année, il a commencé à entrer en contact avec les concessionnaires.

Par l 'intermédiaire de ses amis, il a participé à Pékin à une formation organisée par l' Association chinoise des concessionnaires, qui vient d 'être créée.

C 'est au cours de cette formation qu' il s' est rendu compte que le modèle d 'exploitation de la concession conduirait à 100 yuan dans l' Express.

Yang Jianxin est convaincu qu 'il a trouvé une voie rapide de développement.

De retour à Taiyuan, il a redéfini la structure interne et la gestion du réseau de la société et a mis au point un système et un processus de travail uniques dans l 'industrie du pantalon chinois.

Chaque employé peut trouver les réponses qu 'il lui faut dans un manuel de gestion du travail à une échelle proche.

Un modèle unique de l 'industrie du pantalon de 100 yuans dans tout le pays, sous l' impulsion de 100 yuans, la marque numérique est devenu un miracle de l 'industrie du pantalon.

Si vous allez dans le comté de Pingyuan de Zhumadian, dans la province du Henan, vous trouverez toute la rue, 20 pantalons représentant environ un quart du nombre total de magasins de rue, dont la marque numérique représente la moitié de la vente de pantalons de rue.

à l 'heure actuelle, le pays ne compte pas moins de 100 entreprises de marque numérique, près de 200 marques numériques.

En règle générale, il est difficile pour un chef d 'entreprise traditionnel de rompre le modèle commercial traditionnel et de devenir un pformateur, soumis aux modèles de canaux existants et aux intérêts commerciaux acquis, et si l' industrie du pantalon n 'est pas isolée de ces marques inégales, elle risque de se retrouver dans une situation passive.

Comment l 'industrie du pantalon peut - elle différencier la concurrence avec plus de 200 marques similaires?

Yang Jianxin ne s' inquiète pas de la menace posée par les mêmes marques numériques, car les prix de ces marques sont trop bas, une fois qu 'elles sont ouvertes et que le prix des matières premières augmente, ces marques cherchent à maintenir le niveau de profit initial, soit en volant des ingrédients, en réduisant les co?ts, soit en réduisant leur marge bénéficiaire et celle de leurs distributeurs.

Ces deux options auront le même effet négatif: le chemin de la marque s' éloigne de plus en plus.

La tarification de 100 yuan permet à cent yuan d 'avoir un certain espace de profit, sans pour autant minimiser la marque.

En fait, comme les bénéfices sont trop faibles, de nombreux fabricants de marques numériques ne sont pas en mesure de soutenir le développement à long terme de l 'entreprise de l' adhésion, ce qui entra?ne une perte de fonctionnement des magasins.

Ce phénomène n 'est pas très répandu dans l' industrie, mais très rarement dans le système d 'adhésion de l' industrie du pantalon.

? Notre objectif est de ne pas priver les adhérents de l 'argent.

Si un adhérent ferme ses portes, d 'autres adhérents osent - ils s' y joindre?

Yang Jianxin.

Afin de permettre aux adhérents d 'accro?tre leurs bénéfices et d' attirer davantage les consommateurs, l 'industrie du pantalon de 100 yuans a prolongé son ancien Service gratuit de repassage et de boulangerie, promettant aux consommateurs de repasser gratuitement leurs pantalons, quel que soit l' endroit où ils les ont achetés.

à l 'heure actuelle, certains magasins offrent également des services gratuits de lavage sec et humide, d' autres offrent des services de tissage gratuits et d 'autres sont même devenus des centres de services communautaires, des agences d' expédition et d 'expédition gratuites de courrier, des cartes à gaz, des gazoducs de bicyclette, des journaux d' expédition et de distribution.

Cette méthode de service à la clientèle est devenue un point clef de la concurrence différenciée entre des marques similaires et un moyen important d 'améliorer les ventes de magasins.

Depuis le début, Yang Jianxin a réfléchi davantage à la manière de faire gagner de l 'argent aux entreprises affiliées, comment accélérer l' expansion de l 'échelle.

Yang Jianxin ne considère pas les frais d 'adhésion comme une source importante de profit.

Pour Yang Jianxin, il est plus important d 'accro?tre le volume des livraisons de chaque magasin que tout.

étant donné que le co?t d 'exploitation d' un magasin exclusif est d 'au moins 100 000 dollars, si l' on ne s' efforce pas d 'accro?tre le volume des livraisons, les pressions exercées sur les co?ts peuvent décourager ces petits investisseurs.

En cas de perte, l 'effet papillon appara?t dans le système d' adhésion, ce qui nuit à la crédibilité de l 'entreprise.

? les bénéfices que nous obtenons dans chaque pantalon sont limités et ne peuvent donc être réduits que si nous les faisons à grande échelle. ?

Au fil des ans, Yang Jianxin s' est efforcé d 'élargir sa portée.

Le monopole du Siège de l 'entreprise est équipé d' un écran d 'affichage électronique, dont le nombre varie une fois par ajout d' un magasin.

Quand nous approchons de l 'industrie du pantalon, nous découvrons que cette jeune entreprise a toujours suivi un système de valeurs incroyable.

Par exemple, son bureau est interdit de fumer dans n 'importe quel coin et est passible d' une lourde amende quiconque l 'enfreint.

A droite de son bureau est un supermarché de choix où il n 'y a pas d' opérateur, les gens qui font des achats sont payés de leur plein gré.

Cela découle de l 'expérience de Yang Jianxin idéal.

Sous sa direction, l 'industrie du pantalon a ouvert plus de 1 400 places, ce qui, dans l' industrie du pantalon de plus en plus concurrentielle, est un nombre de plus en plus important, mais il est plus heureux de profiter du sentiment de paternité.

Yang Jianxin est un entrepreneur idéaliste dans lequel son esprit et sa philosophie utopiques se réalisent.

à intervalles réguliers, il analyse le nombre et le montant des objets perdus dans les supermarchés de son choix, ce qui permet de tirer des conclusions intéressantes sur la gestion.

Parfois, il vérifie également les courbes des amendes infligées au titre de la consommation de tabac au cours des mois écoulés afin de déterminer dans quelle mesure l 'équipe de gestion est en mesure de les faire respecter.

Au cours des 14 dernières années, Yang Jianxin a con?u le système de valeurs commerciales derrière 100 yuan.

Selon lui, l 'objectif ultime d' une entreprise n 'est pas nécessairement de gagner de l' argent.

The Ambition of yang Jianxin in Management Innovation under the Apparent Irrational Rules is a story and Fable of Management.

Dans l 'entreprise qu' il a créée de ses propres mains, chercher à comprendre le sens de la gestion, libérer la force de l 'humanité, est devenu une chose qu' il n 'a jamais cessé de faire.

Les entreprises privées chinoises ont l 'habitude de la croissance sauvage, le loup - garou dans l' os et l 'admiration aveugle du profit élevé ont contaminé beaucoup d' entreprises par le péché originel.

Il est difficile de dire que ce n 'est pas une ambiance construite délibérément par Yang, mais au moins il voit son intérêt et son intérêt pour l' entreprise.

Nous sommes en contact avec de nombreuses entreprises réussies dont la croissance rapide est plus ou moins liée à des modèles commerciaux, mais dont le chemin de croissance de 100 yuan dépend davantage de ses valeurs.

Yang Jianxin pense que le plus grand secret d 'une entreprise ne réside pas dans le modèle d' entreprise, ni même dans le produit lui - même, mais dans les valeurs de l 'entreprise.

D 'un certain point de vue, les marques sont la mise en correspondance des valeurs de l' entreprise sur les produits.

Yang Jianxin savait parfaitement que la clé pour qu 'un pantalon ordinaire ait un air fascinant était le "baton magique" de sa main.

Le point de pierre d 'or, de la chance dans le coeur, Yang construire une nouvelle vision et l' idéal pour déterminer jusqu 'à quel point cent yuan peut aller.

Bien que Yang Jianxin, qui était initialement impliqué dans la mer commerciale il y a plus d 'une décennie, se soit inquiété de la perte continue de l' épicerie, il n 'a jamais oublié la nature du commerce jusqu' à ce qu 'il devienne le roi de l' industrie du pantalon, ces idées gagnantes et gagnantes ont été maintenues.

Yang Jianxin plan après l 'entrée en bourse de l' industrie des pantalons de cent yuans, a mis en place une part importante de l 'action pour stimuler ce groupe d' entreprises.

Parce qu 'il a estimé que les roues de l' entreprise ne pouvaient être plus puissantes que si les meilleurs partenaires étaient inclus dans le plan de développement à long terme.

Aujourd 'hui, beaucoup d' adhérents se sont engagés à construire de nouveaux fidèles fans de Yang, ils croient que la construction de Yang Xin peut faire une carrière, le pantalon de 100 yuans est devenu un vaste système fondé sur la foi, un pays idéal de la cohésion.