L'Expérience De Marketing Modèle Pour Chaussures

Selon les prévisions, d'ici à 2012, des ventes sur le marché de détail de l'ampleur de notre ligne atteindra 7130 milliards de yuan, soit 3,5% de l'échelle de l'ensemble du marché.

Chaussures et vêtements produits, comme une partie importante du marché des achats en ligne en 2009, est de 130 millions d'internautes participent au réseau des courses il y a 70 à acheter ces produits, le montant de la paction de compte pour un quart de l'achat en ligne, est prévu dans le domaine du commerce électronique et de L'industrie en 2010 va entrer dans une période de croissance explosive.

Avec le ralentissement de la vitesse de développement de canaux dans la croissance rapide de la taille du marché de la vente au détail en ligne et la ligne, une variété de marques de commencer à attacher de l'importance à la construction de canaux en ligne, y compris la construction de centre commercial en ligne, Taobao, le développement de La ligne et d'autres canaux et agent B2C fabricants.

Comme de plus en plus puissant

Qu'est - ce que l'expérience de la commercialisation?

L'expérience est utilisé de manière personnalisée pour passer un peu de temps, et à obtenir dans le processus présente une série d'événements peut être rappelé, et le service est simplement décidé par la demande du marché général des lots de production.

La position de l'économie de service supérieure à celle de produits comme l'économie, l'expérience de l'économie plus une économie de services.

En fait, l'expérience a toujours existé autour de nous, mais jusqu'à maintenant, nous venons juste de commencer la considère comme une proposition économique unique à traiter.

L'expérience de la commercialisation se réfère aux entreprises afin de répondre aux besoins de l'expérience de consommateur cible, à l'aide de permettre aux consommateurs de voir, entendre, essayer de passer à travers, d'essai, etc., afin de produire des produits et des services de support, et de gestion de produits de haute qualité, de créer, de digues pour et de vendre de l'expérience, de réduire la distance entre les entreprises et les consommateurs.

Afin de permettre aux consommateurs de qualité ou de la performance des produits ou services réels de perception, dans le processus de consommation de produits ou de services de profonds sentiments et de laisser l'impression, ce qui permet d'obtenir un plus grand degré de satisfaire ses besoins spirituels, contribuant ainsi à la perception du consommateur, et un mode de commercialisation et d'acheter des préférences.

L'expérience de la commercialisation est l'expérience de l'économie dans un modèle de commercialisation efficace, l'évolution des formes de production et de son économie d'une relation étroite.

Elle peut créer des activités qui impliquent les consommateurs et qui méritent d 'être rappelées.

Il peut favoriser une bonne interaction entre le client et l 'entreprise de chaussures, ce qui permet aux clients d' acquérir la joie et la satisfaction psychologiques dans le processus d 'expérience.

La clef de l 'expérience de marketing est de promouvoir une bonne interaction entre les clients et les entreprises, l' objectif principal de l 'expérience est de faire en sorte que les clients soient satisfaits et satisfaits psychologiquement dans ce processus, et de leur faire part des valeurs fondamentales implicites de la culture d' entreprise et de la marque.

Quelle était la destination touristique la plus attrayante de Chicago dans les années 90?

Il s' agit d 'un magasin ouvert par Nike en 1992, avec un espace de vente de près de 70 000 pieds carrés à Nike City et 18 comptoirs indépendants, où sont présentés presque tous les produits Nike.

En 1996, pour la première fois, nike City a dépassé le Musée des beaux - arts, devenant le site touristique le plus attrayant de Chicago, avec un afflux annuel de plus d 'un million de visiteurs et un chiffre d' affaires annuel de plus de 25 millions de dollars.

Après le grand succès de Nike City à Chicago, d 'autres sont apparus, y compris à New York.

Adidas Street Challenge.

Depuis les années 80, Adidas s' est trouvée dans une situation difficile pour diverses raisons: entre 1988 et 1992, ses ventes annuelles sont tombées de 2 milliards à 1,7 milliard de dollars; en Allemagne, sa part de marché est tombée de 40% en 1991 à 34% en 1992 et ses ventes dans l 'ensemble de l' Europe ont diminué de près de 20%.

Mais une série de changements introduits par Adidas dans les années 90 l 'ont redonné à la vie, ce qui a entra?né des difficultés dans la rue.

Pendant l 'été 1992, Adidas a lancé une tentative originale de parrainage sur la place Marx - Engels à Berlin (Allemagne) en organisant une ligue de basket - ball de trois personnes en plein air dans la Ville, ce qui a donné de très bons résultats.

En 1993, 62 équipes de basket - ball ont remporté le titre de championnat Adidas de basket - ball de la rue.

Cette manifestation, qui s' est étendue à d 'autres pays européens, a été l' une des caractéristiques du concours Adidas Street Challenge, qui visait à permettre à chacun de participer à certaines de ses activités.

Le Challenge Competition a créé une situation très contagieuse dans laquelle les consommateurs utilisent les produits de l 'entreprise: basket - ball, basket - ball ou basket - ball, danses de rue, sculptures de rue et autres manifestations sportives spéciales dans le Centre de la Ville, orchestres musicaux en direct, pas de décision sur les lieux de compétition et équipes portant des produits Adidas de cinq ou six couleurs.

En cinq ans, plus d 'un demi - million de personnes ont participé au concours d' Adidas.

Grace à cette série de Challenges, Adidas a fait l 'expérience stratégique de l' esprit de marque et des caractéristiques des produits d 'Adidas.

Au cours de cette période, ses ventes sont passées de 1,7 milliard de dollars en 1992 à 4,8 milliards de dollars en 1998, chiffre record.

Saisir le coeur de l 'expérience marketing

Le marketing empirique est essentiel pour faire face à la sensibilité des consommateurs, mener rapidement à bien les interventions concernant leur comportement de consommation antérieur et continuer à mettre au point de nouveaux instruments d 'intervention.

Les modèles de comportement sensoriel des consommateurs sont constitués de trois maillons, à savoir la perception, la participation ou l 'expérimentation, l' achat et l 'acquisition d' informations, qui sont également séquentiels dans le temps et qui sont reliés à un cercle circulaire continu.

Le premier maillon: la perception de l 'information.

Les consommateurs sont sensibilisés par la publicité et par la diffusion en public, qui est très large et offre aux consommateurs un espace d 'imagination suffisant, mais ne sont pas suffisamment motivés par l' action en s' appuyant uniquement sur la publicité visible.

Les informations présentées par d 'autres personnes sont souvent plus susceptibles de susciter la confiance, car elles sont déjà considérées comme un résumé de l' utilisation pratique.

Les effets de la rumeur sont très meurtriers, car le vecteur de cette propagation a une crédibilité interpersonnelle que le public apprécie.

Deuxième volet: participation ou essai.

Cela comprend les réglages d'affichage et des objets de la scène.

De réglage de scénario de présentation et l'exposition, y compris la tournée, c'est un scénario le vendeur est disposé, pour les consommateurs de participer à des scénarios de bien, ce sera le désir d'achat des consommateurs, dans la situation de ensemble pousse les gens naturellement une occasion et, par conséquent, dans un scénario de Participation de divertissement générées dans le processus de détection que de divertissement générées dans le "voir" et "écoute" de liaison sens plus.

Cela comprend l'utilisation d'autres et essayer de vous - même: l'utilisation d'autres indirectement un expérience, leur procès est de vendre des produits dans le sens d'affichage de point de vente, et l'utilisation effective de l'effet peut influencer la possibilité de répéter la vente.

Dernière étape: en raison de la satisfaction des consommateurs avant l'étape deux, naturellement, pour achever le comportement d'achat.

Si le site de quelques concessions, cadeaux et ainsi de suite immédiate de promotion plus peut accélérer l'apparition d'un comportement d'achat.

Commercialisation de chaussures doivent être afin de servir de centre de gravité, avec des chaussures à sa propre en matière de créer pour le consommateur. Il convient de rappeler, à partir de la vie et de la situation de départ de l'identité de l'expérience sensorielle et de penser à fa?onner les consommateurs, afin de saisir le comportement de consommation de l'attention des consommateurs et de l'influence des acheteurs, de fa?on à ses chaussures produits trouver de survie la valeur et l'espace de nouveau.

En outre, du point de vue de la concurrence sur le marché de la chaussure, la forte concurrence sur le marché a accéléré la diffusion de la technologie et la convergence des biens et services fournis dans ce secteur.

C 'est parce que la convergence des biens et des services a réduit à néant l' individualisation des biens et des services, et que le sentiment et l 'expérience uniques peuvent répondre à la demande individuelle.

DIY, par exemple, peut offrir aux consommateurs et aux entreprises de chaussures un modèle d 'expérience interactive qui permet aux consommateurs de devenir des concepteurs et de concevoir leurs chaussures préférées.

Cette approche permet d 'accro?tre l' expérience des consommateurs, d 'approfondir la demande potentielle des consommateurs, de rendre les marques plus proches et de renforcer la fidélité des consommateurs.

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Primary experience Terminal

Le terminal client afin de créer une atmosphère de l'expérience est une compétence très important, mais il a été entreprise d'ignorer et de distorsion.

"Terminal l'expérience client" n'est pas seulement de l'enthousiasme et de parler des ventes, c'est seulement des vendeurs, et n'augmente pas le client de niveau d'expérience, il est difficile de laisser les clients et la culture d'entreprise et de la marque à résonner.

L'atmosphère de l'expérience client afin de créer un terminal comprend les trois aspects: l'expérience de la conception de l'atmosphère d'environnement de terminal; l'expérience de conception de combinaison produit terminal; l'expérience de la conception du produit lui - même.

L'expérience de la conception de l'atmosphère d'environnement de terminal, c'est - à - dire de l'atmosphère de magasins stéréo (auditifs, visuels et de le toucher, l'odorat et psychologique) à des clients de l'expérience globale.

Par exemple, que les produits de différentes qualités de classer dans différents endroits, il veut rester sensation de confort et de clients.

Ces éléments d'impressionner le client est nécessaire à la conception minutieuse, rien ne reste dans la promotion de la surface, est de plus en plus à l'intérieur de se déplacer jusqu'à un niveau spirituel, pour attirer et retenir un plus grand nombre de clients.

Le terrain de basket - ball circulaire entouré de filets tissés est l 'endroit préféré des joueurs de basket - ball.

Bien que les caractéristiques et les types de ces produits varient, il n 'y a pas de sentiment d' émeute dans les magasins, le sentiment général est très bien con?u, la réalisation réelle de "mettre les produits appropriés en place, à vendre aux clients appropriés".

La conception de l 'espace, les itinéraires de randonnée, les projections publicitaires, etc., sont con?us autour de la clientèle et de l' intérêt de ces marques, alors que les magasins combinent ces aspects naturellement, en un seul et unique, en fin de compte, les clients ont une expérience agréable d 'achat.

Le choix des produits, la conception des portefeuilles de produits, c 'est - à - dire la mise en place d' un produit approprié dans un endroit approprié pour attirer les consommateurs appropriés et accro?tre les possibilités d 'achat; si des personnes inappropriées se rendent dans un endroit inapproprié, cela accro?t le sentiment d' encombrement et d 'insatisfaction que ressentent les personnes qualifiées par rapport à l' environnement.

Par exemple, dans certains magasins de chaussures de haut niveau, les prix sont de plusieurs milliers de dollars, voire de deux millions de dollars, si l 'on trouve des gens qui veulent acheter des centaines de dollars de chaussures, les personnes visées ne se sentent pas bien.

Parce que ceux qui achètent des centaines de dollars de chaussures ne se comportent pas de la même manière, l 'état d' esprit, l 'air, le ton, la fa?on de poser des questions à ceux qui sont vraiment mécontents, ils se sentent beaucoup plus proches.

à partir de la couche de plaque de terminal à terminal de l'expérience de la pformation

Magasin de stratifiés de l'époque, principalement par des enseignes de magasin, des étagères, des fenêtres de Booth, Nakajima armoire, la Caisse, essayer des chaussures de miroir (selles), le matériel de base de téléphone fax et de composition.

Des activités de promotion et de lancer les stratifiés POP, bannières, magasin de tête et une zone de grille de plafond des affiches, spécial, pour avis des consommateurs, etc. X - et les médias traditionnels.

Le monopole de la cha?ne de stratifiés temps propice à l'expansion rapide de faible co?t et facile à saisir la consommation de masse, le terminal de réseau formé d'une certaine taille, stocke le temps pour stratifiés le monopole de la cha?ne à l'expérience de l'époque a établi une base de terminal de réseau.

Le monopole de la cha?ne dans l'industrie de la chaussure à la mode depuis de nombreuses années, la mer Rouge, des chaussures de l'entreprise a commencé à rechercher une percée de la concurrence de terminal à partir de stratifiés classiques, tels que des étagères au départ simple affichage, jusqu'à maintenant, stocke l'expérience de l'équipement multifonctionnel, la déduction d'une boutique de vente à la chaussure, pour vendre de cha?ne monotone présentent des stratifiés dans la culture de la consommation l'expérience de l'époque.

Une couche de plaque de monopole, la concurrence principalement dans l'assortiment de produits, d'affichage et de promotions, etc., les habitudes des consommateurs à la boutique pour un prix d'achat de la décision finale.

L 'expérience de l' époque de la conception de magasin de l 'intégration de sa propre culture de marque d' entreprise, de mettre en relief la personnalité, les clients ont une marque de produits porte porte porte porte porte porte porte porte porte porte porte porte porte ont une sensmultidimensionnelle, en même temps, mais aussi d 'autres facteurs culturels, l' expérience de l 'environnement de magasinde l' époque de créer des éléments couvrant la psychologie, l 'estestesthétique, la musique, l' optique, l 'art architectural, le plan et l' espace, l 'art décoratique, les arts décodécodécodécodécodécoratifs, les consommateurs dans le magasin, la couleur, son, les magasin, les échanges, l' achat de porte, l 'interaction empempempempempempempempempempemprisesur l' esprit des clients, les différents lieux d 'esprit des clients, l' l 'expérience multifonctionnelle créée fait de l' achat de chaussures une sorte de jouissance.

Experimental Doors investigate, for the position, Area, product components have high Requirements, but is important for the Promotion of Brand Image and the Competition of Network marketing.

Pour certains grands magasins de chaussures peuvent offrir aux consommateurs des zones de loisirs très personnalisées: différents types de personnages, de jeux, de chats, d 'accès à Internet, de thé, de la Mode Magazine, de la culture d' entreprise, etc.

L 'expérience de l' équipement multifonctionnel des magasins se présente comme suit:

Mettre l 'accent sur la décoration artistique et la singularité: en 2008, la première marque chinoise de chaussures privées de haut de gamme, meirie' s, a été présentée sur le premier pont de Wenzhou.

Un grand nombre de chaussures de haute qualité avec des lampes à main, des vases, des coussins de style européen et des poupées de dessin.

2. La déduction de l'accent mis sur le concept de la culture et de la marque de chaussures de magasin de chaussures en cuir rouge: intégration Libellule à Wenzhou ou Bei Yang Guang Da Dao, la zone de fonctionnement de plus de 400 mètres carrés, près de 200 millions de dollars d'investissements, de vente, y compris des chaussures en cuir, en cuir, vêtements et accessoires (y compris le parfum) et quatre grandes catégories de produits.

La boutique est une vitrine, un ornement de décoration de céramique classique de la Chine et de portes et fenêtres, rempli de beauté classique chinois traditionnel, la chaussure est rendu plus clairement.

3. Plusieurs dimensions stéréoscopique produits: produits de l'expérience n'est pas simple de type au niveau de la décoration, mais ordonnée et sujet à classer, à profiter pleinement de l'expérience pour choisir des chaussures.

- des chaussures comme musée lancé l'édition limitée de concepteurs de bricolage de chaussures, chaussures, chaussures de couples lumineux, la fonction de chaussures et des chaussures et d'autres caractéristiques des produits.

Certains introduit également des produits de marque de chaussures fonctionnelles, telles que des chaussures de concepts et de points de vente de chaussures et chaussures accrue, et ainsi de suite.

4. L'intégration de services: les clients peuvent profiter de la lecture, d'apprécier la musique, de la vidéo, du café, du thé et de service tels que l'intégration de l'Internet.