Le Marché Intérieur

C 'est...

M. Zhang a dit cette phrase est Président de groupe Huajian chaussure entreprises Dongguan, vient de Pékin et le magasin de pure Co., Ltd (ci - après "pur le magasin") fini de discuter de questions de coopération.

M. Zhang Si l'évaluation, dans le magasin en Huajian pur dont jouissent de "traitement spécial: loyer nul, zéro le rabais, la durée de la Caisse 7 jours.

Ce nouveau "007" marchands de mode dans un court laps de temps, comme M. Zhang a attiré aussi des fournisseurs dans le pays, et le motif est derrière la subdivision de plus sur la pureté de ce magasin, et définir un nouveau modèle commercial des investissements pour l'avenir.

Le fournisseur "

Hua Jian Groupe d 'affaires dans le passé, principalement à la suite de commandes en Europe et aux états - Unis, a commencé à faire le commerce intérieur au cours des deux dernières années, a également lancé la marque d' auto - Création "Cheng Long", "Alan DeLong" et ainsi de suite.

Mais Zhang Hua Rong découvrit que les canaux du commerce intérieur n 'avaient pas réussi.

Selon lui, la célèbre marque américaine nine West 50% des produits sont employés par le Groupe de Hua Jian.

Aux états - Unis, le prix d 'une paire de chaussures de sport nine West est d' environ 20 dollars.

Toutefois, dans les magasins chinois, bien que le prix ait été fixé à 800 dollars, le taux d 'intérêt brut n' est pas plus élevé que les circuits de commerce extérieur, en plus des taux élevés appliqués dans les magasins, mais aussi de divers autres co?ts tels que les frais gris et les stocks qu 'il faut engager pour entrer dans les magasins.

Zhang Hua Rong rencontre dans la pformation du commerce intérieur des entreprises d 'affaires très représentatives.

Junben, Vice - Président du grand magasin Hu naipu dans l 'industrie du grand magasin depuis de nombreuses années.

Il a dit au journaliste China Business qu 'à l' heure actuelle, les prix des produits dans les grands magasins étaient de plus en plus élevés en raison des taux élevés (25 à 50%), de la longueur des périodes comptables (45 à 9 mois) et du pfert intégral des co?ts de promotion aux fournisseurs.

En outre, dans le cadre de la cha?ne d 'approvisionnement existante, de la production de l' usine à l 'entrée dans le processus, mais aussi l' expérience de l 'agent de couche, le processus courant pour les fabricants de vêtements - agent général - agent régional - distributeur - centre commercial.

Ce processus complet oblige les consommateurs à faire face à la réalité des prix.

Un vêtement, par exemple, le magasin de vitesse moyenne de plus de 6 fois, comme de balisage des grands magasins Lufthansa un taux de plus de 10 fois.

à Pékin, Shanghai et d'autres villes, beaucoup de magasins dans un tel spectacle: une vente sur la mer, et de ne pas s'engager dans des activités des visiteurs.

Cela montre que la consommation de la demande des consommateurs, mais aussi de prix de marché est élevée, de sorte que les consommateurs pour maintenir la pièce à plier, puis stocke des prix artificiellement élevé dans un cercle vicieux de remise, tout au long de l'année, au rabais promotionnelles, également au détriment de services.

Dans l'interview, Président du Groupe 江永雄 couronne marque des sacs de producteurs ta?wanais s'exprime sur les canaux commerciaux traditionnels à plaindre: "Si seulement le rabais peut supporter le co?t de la règle, mais de gris de toutes sortes de magasins a mangé de 10 à 15% des bénéfices, il est trop".

En outre, 江永雄 que plus de sorte que les fournisseurs de maux de tête, est la période de compte commercial.

Dans son avis, la période de compte raisonnable est de 45 jours, si la période de compte atteindre 60 jours, c'est la limite de fournisseurs peut supporter.

Dans le cas de l 'industrie de la valise, par exemple, les cycles vont généralement de la préparation à la production, de 1,5 à 2 mois, plus 45 jours.

?a a pris trois mois.

Si un centre commercial fait des affaires de 1 million de dollars par mois, chaque mois supplémentaire de la période comptable entra?ne une augmentation de 1 million de dollars de liquidités.

En d 'autres termes, si l' on tient compte d 'une période de trois mois dans un centre commercial et des trois mois utilisés pour la production, les liquidités de l' entreprise doivent être maintenues à 6 millions de dollars.

La longue période comptable, comme le jugement de décès du fournisseur, a donné lieu à de nombreux litiges entre le centre commercial et le fournisseur en raison de la durée de la période comptable.

Comme le grand magasin Sogo situé dans le monde des affaires de Beijing, la période comptable a duré neuf mois, ce qui a poussé de nombreux fournisseurs à s' accrocher à la cha?ne financière et à quitter le Sogo.

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3,5% de produit unique de gestion

Comment rationaliser le magasin traditionnel de prix avec l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement de l'industrie de nombreuses contradictions? A continue d'explorer.

Pur mode le magasin d'exploration est tout d'abord mettre de c?té de liaisons intermédiaires, une coopération directe avec les producteurs; deuxièmement, pour entrer dans le Centre de la marque sans loyer, sans le rabais, mais la demande de prix marque d'appeler directement à 3,5% au prix du marché, le prix de gros magasins de rapprochement traditionnel.

"Traditionnelle de magasin est lent et co?teux de la broche, le magasin est à bas prix pur la vente rapide, par l'intermédiaire de la vente rapide afin d'augmenter le taux de fonds de roulement des fournisseurs.

胡乃璞 dit que les prix dans la marque de 3,5% représentent 80% de l'ensemble des centres commerciaux pur le magasin.

Mais jiangyongxiong n 'est pas très satisfait de cette réduction de 3,5%

Jiangyongxiong a indiqué que le taux d 'intérêt brut des produits en colis était lui - même relativement bas, et que la Couronne, en tant que marque mieux organisée dans d' autres canaux traditionnels, ne pouvait pas perturber son propre prix par les canaux.

Mais la Couronne a réussi à coopérer avec pure nature.

Hu naipu a indiqué qu 'il ne serait pas réaliste de faire 3,5% de toutes les marques connues dans le centre commercial actuel.

Ainsi, l 'original a conservé 20% des marques bien connues, la réduction est décidée par les fabricants eux - mêmes.

à l 'exception d' un petit nombre de fabricants de marques, le principal objectif du grand magasin est, comme le Groupe de Hua Jian, de haute qualité de fabrication, la marque n 'est pas connue des fabricants.

Il existe un grand nombre d 'entreprises de pformation du commerce extérieur dans les canaux du commerce intérieur, leurs produits sont conformes à la pure "bas prix" Stratégie.

Zhang Hua Rong pense que le modèle de la pure cargaison est très précieux pour lui - même.

Il a calculé un compte, la marque qu 'il a créée dans le pays est exactement la même qualité que nine West, avec un prix de vente intérieur de 800 yuan, après 3,5 rabais, est toujours plus rentable que les 20 dollars vendus dans le commerce extérieur.

Il y a une autre catégorie de marques bien connues sous - marques, telles que la marque de sous - vêtements enriffant dans le grand livre pur, mais seulement des sous - marques ont rejoint l 'équipe de 3,5%.

"Modèle 007" semble laisser les fournisseurs à un prix abordable, le grand magasin est également un grand gagnant.

Hu naipu analyse, le grand magasin de l 'application de la gestion unique des produits de base, en fonction de la différence de chaque produit, les frais de paction varient de 1 à 35 yuan.

De cette manière, de sorte que le mode de paction entre les deux parties est très simple et pparent, afin d'éliminer les co?ts humains gris.

Mais apparemment à la Commission ne sont pas nombreux, la baisse des prix, le taux de roulement pur magasin sera considérablement accéléré.

Hu, dit le conservateur, la zone de pur le magasin de 4,7 millions de mètres carrés de un an peut réaliser le bénéfice net de 1 milliard d'euros.

Que des magasins traditionnels tels que le bénéfice net de magasin, ce n'est pas élevé.

Mais de cette fa?on, le magasin peut être rapidement le rassemblement des consommateurs pur, la liaison de fournisseur, la gestion de la cha?ne de support de ce marché.

Une fois que la mise en ?uvre de Dalian en mode de verrouillage, le fournisseur est automatiquement lié pur le magasin.

La raison ou de compréhension, les fournisseurs n'ont plus besoin de négocier avec une pluralité de magasins.

Zara de mode rapide

Lanceesur mode il y a deux ans, très populaire pour les fournisseurs et le loyer nul, zéro le rabais, conformément à des fournisseurs, des ventes de la propriété, les trois parties lanceesur de compte.

Dans le support de ce système, les trois parties de réaliser l'attribution de l'intérêt de la pparence.

Mais très vite, la chute mortelle de modèle, car le fournisseur de marchandises prévu principalement d'inventaire de biens, de loin et les tendances de la mode, il est difficile de garantir l'enthousiasme des consommateurs continue.

Le magasin de 80% est pur non célèbre marque, comment garantir l'attention soutenue des consommateurs de ce magasin? Pur, Vice - Président de l'océan a déclaré pur, le magasin a établi le Centre à votre fa?on, professeur de l'Université de Pékin de vêtements, par un célèbre styliste intérieure et la mode, périodiquement au fournisseur de publier des informations de tendance, production de guidage des fournisseurs.

Dans le même temps, organiser régulièrement des gens de la mode et des designers à venir dans les magasins "shopping" produits de dégustation pour éliminer ceux qui ne sont pas appréciés par les consommateurs.

En outre, le plus important est que le modèle de gestion d 'un produit unique établi par le grand magasin est différent de la gestion de la marque ou de la gestion de la marque classique.

Comme dans le cas de Zara, la gestion d 'un produit unique, appuyée par le système ERP (progiciel de gestion intégré), est visible pour chaque produit en temps réel, et les fournisseurs peuvent à tout moment utiliser les données du système d' arrière - plan pur pour guider leur propre production.

Zhang Hua Rong estime que cela est très utile pour les entreprises de production, qui peuvent comprendre en temps utile les préférences des consommateurs et réduire la cha?ne d 'approvisionnement afin de réduire les stocks.

Point de vue

Marques non connues

Introduction, Xie, Chef du Département de la conception de l'Université de Pékin de vêtements en Europe, le modèle de mode rapide Zara, il est devenu l'un des plus grandes entreprises de vêtements.

Sarah est en vitrine de vente de pmission de données par jour à siège pour guider la conception.

Mais Zara faiblesse, c'est parce que les entreprises de distribution dans des petits pays, parfois de qualité médiocre.

Et le choix de fournisseurs pur est excellente du commerce extérieur avec une capacité de production OEM.

Par conséquent, si des informations de mode de conduction rapidement à l'entreprise, pur le magasin peut également être la Zara.

Xie que pur produit dans le magasin le plus précieux, c'est 80% des marques bien connues.

Dans le placard de beaucoup de la mode des célébrités, 10% seulement de la marque, en plus de 90% est peut - être avec son esthétique et le go?t de la célèbre marque non.

Par conséquent, Xie de prévision, véritable de la mode c'est vers le magasin ce pur de 80% des marques non.

Et par des données de client, le mode de partage de l'information, pur le magasin plus solidement lié, et un fournisseur de coller les consommateurs, c'est le magasin de base pur capable de l'expansion de la cha?ne.

Toutefois, 江永雄 que magasins traditionnels afin de loyer, rabais et d'occupation de paiement pour différents gains, pur le magasin de 7 jours par période de compte de cet article, il y a assez de fabricants d'accélérer la vitesse de développement de l'espace, de fonds de roulement, le taux de renouvellement de la marchandise de manière synchrone d'accélérer, la rentabilité ne provient de ?a.

Toutefois, la clé est le pur peut adhérer à ce modèle, mais pas une fois de plus forte sur le terminal de changer les règles du jeu.