La Deuxième Et La Troisième Ligne De Marque: Comment Survivre Dans La Crevasse?

Quand son petit costume de domaine d'expérience Youngor et saintangelo marque de commerce

La gestion de parler, ?a doit être à direction de faire ?a, plus vite, le succès est plus près.

Sinon, le plus vite possible, à partir de la réussite est de plus en plus loin.

La première étape de la deuxième et la troisième ligne de marque de percée, c'est de trouver un mode de localisation, ce mode de positionnement comprend un mode de tarification, de produits de mode, la mode, la voie, l'image et le modèle de système, et ainsi de suite.

Il y a des gens de l'industrie des experts se résumer comme "roi".

Règle 1: tendances récentes de catégorie de recherche

"Roi" mode si le nom est entendu me bluffer, mais une analyse minutieuse, c'est l'endroit le plus fondamental est que, à la suite de "l'idée de la mer Rouge y trouver océan bleu", à la différence de la survie.

La mise à jour de la structure de consommation, marque la croissance rapide de plusieurs facteurs tels que la marque de vêtements, de sorte que la vitesse de réarrangement d'accélération sans précédent.

à titre d 'exemple, le marché de l' habillement des hommes est le plus élevé de maturité, la marque de l 'Armée de la concentration du marché est également le plus élevé de l' industrie.

Bien que ces dernières années, les commer?ants dans le domaine des loisirs et des loisirs de Metropolitan, samma, pur, Li Ning, tranquillité, trottoir, etc. Dans le domaine de la chaussure de sport, certaines marques ont même atteint plus de 8 milliards de dollars par an, le premier sur le marché de la deuxième et Troisième ligne, a gagné le plus grand nombre de marchés et s' est installé dans des entreprises telles que yagol, Sugi et sept loups.

Lorsque les marchés changent plus rapidement, ces entreprises sont plus en phase avec le temps, commencent à s' engager sur la voie du développement de la marque, le plus fort se développe.

Yagor a divisé la marque sur la base de l 'origine, a lancé la série Golden yagor et la jeune mode yagor pour les cols blancs, privilégiant les loisirs commerciaux, ainsi que la série de haut de gamme à l' étranger.

Quand le leader devient de plus en plus fort, qu 'est - ce qu' on fait d 'un grand nombre de marques de deuxième, troisième et quatrième lignes?

Comme marque située dans la ville centrale du Hunan, Saint - Joseph était très confus.

Il y a plus d 'une décennie, Saint - Pétersbourg a commencé avec des pantalons, mais lorsque la concurrence s' est intensifiée, la dépendance à l' égard d 'un seul produit de pantalon masculin a été limitée, et l' adoption d 'une gamme complète de marques est devenue un choix inévitable.

Mais à ce moment - là, le marché, le domaine de l 'habillement, les loisirs d' affaires, il ya un groupe de leaders de marque, face à un groupe de marques telles que Fujian hommes, Guangzhou hommes et Wenzhou, comment peut - on trouver leur propre espace?

Après plusieurs études de marché, Saint - Joseph a finalement introduit une nouvelle notion de "commerce international de la mode".

Le nouveau concept de produits, le succès de l 'importation et l' intégration de la notion de commerce de mode, couvre les vêtements, vestes, t - shirts, pantalons de loisirs, pulls, chemises, articles en cuir, plus de 10 séries de produits couvrant le Bureau, le commerce, les réunions, la maison, le tourisme, toutes sortes de modes de vie à l 'extérieur, divisés en une série de mode d' affaires, de loisirs d 'affaires, de mode et de mode série de pantalons.

Alors que d 'autres marques masculines de deuxième et troisième ligne se sont peu à peu silencieuses, Saint - Vincent s' est considérablement développé.

Selon une autre source récente, le Groupe des vêtements de Saint - Pétersbourg a signé un contrat avec Kobayashi, un célèbre designer japonais.

Japanese Designer Association, will also provide a Better Support for the Construction of Fashion Business Style of St.

Règle n °2: oser changer pour chercher la différence

"Le modèle" a dit de changer, de sorte que les entreprises compris "osé changer et il y a de l'espoir".

Cette année marque développés avec 阿依蓮 est une bonne affaire.

Il parle avec succès "roi" mode, tout d'abord parce qu'il permet d'éviter un certain nombre de femmes marque d'adhérer à la maturité de haut de gamme et gracieuse dame est pris ce marché au cours de ces dernières années est le feu de la catégorie.

En raison de la direction de la marque pour saisir, alors la fin de fonctionnement relativement plus facile de réussir.

Actuellement, sur le marché de la marque de vêtements de Gloria, principalement 阿依蓮, romantique de la Déclaration, la vie sentimentale, 18 mesdames carré.

阿依蓮 leurs consommateurs cible est de 16 à 28 ans entre l'école de filles, les employés de bureau, etc., qui repose sur la saillie Rose produits dans des groupes de consommateurs bénéficie d'un soutien populaire, à l'aide de cette "marque de positionnement d'un système de reconnaissance de" proposé "pure Lady, Royaume - Uni", de faire un article de pied de l'article et dame rose.

Après 2005 阿依蓮 obtenu à croissance rapide, les ventes en 2007 阿依蓮 environ 6,9 milliards de dollars; en 2008, il a atteint 15 millions de yuan de paiement; en 2009, il est de retour au saut à 20 milliards de dollars.

Ces deux dernières années dans l'industrie, voyant la promotion de noir "CC&DD, d'abord et avant tout sur le marché pour saisir la direction du vent, et le courage de changer.

Prix avec la Chine, les hypermarchés et Dame marque son prix relativement, ce qui permet de couper le marché d'un tel produit directement, le prix que seulement, plus de parité VEROMODA et autres marques; produits de couleur, taille, type de version et de style selon les consommateurs chinois de procéder à des ajustements afin de s'efforcer de faire leur propre que Zara, h & M, c & a de plus de s'adapter à la marque le marché.

En ce moment, en retour, d'un montant de 4 milliards de dollars.

En outre, le marché de ces deux dernières années 阿爾藍(lán)特 a aussi fait le vent, dans de nombreuses villes a quitté le magasin.

Il est également demandé un nouveau mode de positionnement, le positionnement du délicat une différence.

Si la localisation actuelle de la marque, Jack Jones, c'est de faire des magasins de vente de champion, 阿爾藍(lán)特 à sa position, c'est faire le "roi".

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Canal extension: Fusion mode Fast Replication

Une fois qu 'une bonne direction a été définie, il est essentiel de faire vite, de recruter des agents et de retenir les agents, les magasins de reproduction.

L 'industrie propose un ? modèle de fusion ? qui se traduit principalement par une expansion rapide du réseau.

Pour que ce modèle produise suffisamment d 'énergie, il faut qu' il s' accompagne d 'une série de processus scientifiques.

Création de muscles dans des entreprises saines

Selon une analyse d 'experts de l' industrie, près des deux tiers des entreprises de confection de troisième et quatrième lignes sont une seule personne qui gagne de l 'argent et 100 personnes dépensent.

La raison en est que le Centre de commercialisation est trop faible.

En fait, le Centre de marketing est l 'équivalent d' un "moteur" d 'une entreprise, deux cylindres, trois cylindres ou quatre cylindres, ce qui détermine si l' entreprise a différents moteurs de développement.

Dans certaines entreprises, il n 'y a que 3 à 5 personnes dans les centres de marketing, beaucoup d' entreprises n 'ont même pas de centre de marketing, c' est - à - dire des centres de promotion ou de recrutement.

Le résultat peut être que le patron est occupé de bonne heure à la nuit, mais il y a trop peu de gens qui gagnent de l 'argent et trop de gens qui dépensent.

De plus, du point de vue des recruteurs, la plupart des agents et des distributeurs ont pour objectif le plus direct de gagner de l 'argent, de sorte que lorsque certains agents ne parviennent pas à atteindre les objectifs escomptés pour les marques de deuxième et troisième ligne dont la présence sur le marché est faible, ils commencent à passer à des marques de plus grande visibilité sur le marché régional.

De nombreuses marques de deuxième, troisième et quatrième lignes ont ainsi été détruites.

Dans ce cas, de nombreuses marques de deuxième et de troisième ligne ont même adopté la politique d 'un agent général pour récompenser 30.000 Yuan, affirmant qu' il doit y avoir un homme courageux sous la récompense, mais cela n 'a pas donné de bons résultats.

Cela s' explique en grande partie par l 'inadéquation des processus d' Organisation de l 'entreprise.

Beaucoup d 'entreprises pour les magasins de deuxième niveau ne laisse pas beaucoup d' espace de développement.

Dans certaines sociétés, par exemple, la marge bénéficiaire était inférieure à 12% pour l 'ensemble de la génération, les frais d' entreposage représentaient 10% et les frais de bureau environ 5%, le prix d 'achat total était de 3,5% et le prix d' adhésion de 4,2% pour un magasin unique, soit un bénéfice brut d 'environ 16%.

Cela freine le développement de la génération entière.

Alors, la deuxième et la troisième ligne de marque de traverser, tout d'abord, nous devons essayer d'établir un système d'organisations scientifiques, qui comprend une architecture de structure de l'équipe, la structure organisationnelle, le cadre d'évaluation de la performance, et architecture de disposition de marché et architecture de système.

Correspondant à la deuxième: établir fort et efficace équipe de marketing

Des processus de normalisation, efficace.

Bon, bonne idée enfin comment sur le marché à la mise en ?uvre et le besoin d'outils, ces outils comprennent des films, des manuels, de promotion de la marque de révision, de marque de conférence et une série de prêts.

Pour les commer?ants sera, par exemple, lors de cette session, la marque doit être la marque de la stratégie de développement de la société de l'analyse globale, l'analyse de la valeur d'investissement de marque, et d'intégrer et de produits de vêtements Xiu dynamique à affichage statique, de sorte que les agents de l'entreprise de produits de marque de reconnaissance d'un complet.

Dans le même temps, la Conférence n'est pas simplement un ordre, mais pour conférer à la Foire de l'agent dans l'espoir et l'aube, autant que possible, de clarifier les idées de développement.

à cet égard, l 'Agence de planification et de marketing d' andijiang a récemment lancé un programme spécial de formation intitulé ? camp de recrutement ?.

Selon Fang Zhong, Conseiller principal en marketing de l 'Agence Anjie Zhiyang de Shanghai, le camp d' entra?nement des recruteurs met l 'accent sur la normalisation et la réglementation des recruteurs et la gestion de la militarisation.

Grace à ce système, ils aident les marques à structurer l 'ensemble du système d' embauche, par exemple à déterminer le positionnement de la marque, les compétences dans le processus de recrutement et la manière de refléter la règle du gagnant - gagnant avec les clients.

Sur la base de la formation, a également fixé pour les marques des objectifs de développement à court et à moyen terme, afin de donner à la marque une direction de lutte.

Pendant la formation, le recruteur reste qualifié, le recruteur est déraisonnable à éliminer.

Ainsi, l 'Agence Anjie Zhiyang souhaite offrir aux entreprises de marque un processus de fonctionnement et des normes relativement normalisés, afin d' économiser du temps aux entreprises de marque et d 'améliorer l' efficacité du recrutement.

Apparemment, la pformation et la pformation et KONZEN (espace), dans un court laps de temps à attirer un nombre considérable de rejoindre cette année, c'est la participation "marchands de Camp".

Grace à cette formation de commer?ants, dans un délai de quatre mois seulement attiré l'adhésion nationale 13 excellent agent général, c'est le Président Chen KONZEN très heureuse.

Enfin, un anneau de réplication rapide de magasin, afin de:

Lorsque plus de l'énergie accumulée "sauter" de devenir enfin un anneau.

Le soi - disant de sablage, dont la fonction est de faire en sorte que les agents grandit rapidement, rapidement le profit est la clé.

De nombreuses entreprises de recruter des agents n'est pas trop dur, mais c'est difficile, un an après, ces agents ont fui vers d'autres marques.

Par conséquent, pour les marques, comment se joindre à leurs propres adhérents et agents dans un court laps de temps à gagner rapidement le développement, c 'est essentiel de les retenir.

à cet égard, les représentants d 'a?lene et de CC & DD sont également typiques.

La marque féminine CC & DD, qui a été présentée au début de 2008, comptait plus de 500 magasins au début de 2009, en dépit de la crise économique.

Il suit une stratégie de convergence de "Marketing profond, focalisé sur les détonateurs", en concentrant les forces de l 'avantage, en cultivant profondément, en envahissant les régions en peu de temps, et en tirant parti des marchés déjà occupés, point et face, pour achever rapidement la configuration des canaux.

Pour sa part, la stratégie Deep marketing, centrée sur l 'émergence du cercle commercial, a permis de mobiliser les ressources des agents nationaux, de mettre en ?uvre rapidement l' idée de créer un cercle d 'excellence et d' établir une domination régionale.

Bien entendu, il convient de préciser si la première condition de succès du modèle "fusion" ou si le modèle "Wang Dao" de la marque est le bon point de départ pour une fusion ultérieure.