Compétition "Sauvage" De Warren

Il a été proposé que:

Il espère que ses employés ont une "ambition" comme le loup; il utilise différentes formes pour leurs concurrents étrangers de confinement; il conna?t des appels des administrations locales; il active de la part de marché en expansion afin de renforcer la capacité d'intégration de ressources.

Il a pris son entreprise de développement est la plus grande entreprise de produits de consommation.

Il est 陳朗, Directeur de la CRE Co., Ltd.

La société est le quotient de la bière des opérateurs de plus grand supermarché de la Chine et de la plus grande.

Année

Comme les entreprises publiques, l'actionnaire majoritaire de cre est la Company, qui détient une participation de cre 51.43%.

Un total de emploie environ 15 millions de personnes, dont la Chine continentale du personnel est de 95%.

C'est pas une chance, avec des interviews.

Compte tenu de la concurrence, de l'environnement commercial de Chine en évolution rapide, 陳朗 a présenté son point de vue unique: dans ce cas, seul le plus puissant de groupes d'entreprises et de survivre.

Il a expliqué pourquoi elle accorde plus d'attention de la part de marché, il explique également son salaire pour le gouvernement local, les employés, les opinions de fusions et acquisitions et des go?ts des consommateurs.

Les éléments suivants de la version de clips d'entretien.

Les ressources de l'entreprise dont l'activité principale est de supermarchés et de la bière.

Comment les affaires de résistance votre bière?

陳朗: l'année dernière, le volume total des ventes de la bière à environ 490 millions de tonnes, les ventes de bière de neige nous a moins de 900 millions de tonnes.

Mais on parle de la part de marché de 20% est le leader.

Au cours des cinq dernières années, le marché de la bière de la vitesse à une moyenne annuelle de près de 8% de croissance.

Nous nous attendons à ce que le taux de croissance pour les cinq années à venir sera maintenue à 8%.

Notre objectif est de notre taux de croissance moyen est doublé, atteignant 15%.

Comme le leader du marché, nous espérons que le taux est supérieur à la moyenne de leur industrie de la croissance, ce qui signifie que nous devons en même temps la croissance organique, à partir de ses concurrents pour des parts de marché.

Le développement de services de votre supermarché?

陳朗: supermarché, ou plus précisément des canaux de vente au détail moderne, la Chine est encore à l'état de marché séparatiste.

Le chemin est encore long.

Selon certains au rang des principales entreprises de supermarché, la Chine est Suning et viens, mais les deux supermarchés principalement les ventes de produits électroniques et appareils ménagers.

On est le troisième, mais dans un supermarché de vente complète de la marchandise de premier rang.

Toutefois, je pense que, si elle n'est pas de comparaison entre les provinces avec, et de se concentrer uniquement sur l'ensemble du marché de la part de la Chine n'a pas de sens.

Pourquoi faire des comparaisons entre les provinces avec?

陳朗: une province de la Chine est un pays européen, c'est la loi du marché lui - même et la taille de la population.

Le développement des entreprises de détail dépend essentiellement de l 'efficacité de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement.

Du point de vue de la cha?ne d 'approvisionnement, nos principaux fournisseurs sont des unités provinciales.

L 'imposition dans les provinces et les districts est un autre facteur important.

Nous sommes entrés dans n 'importe quelle province et les autorités locales ont toujours voulu que nous mettions en place une entité juridique locale pour garantir les recettes fiscales locales.

Le co?t de la création d 'une telle personne morale est élevé, et nous le savons très bien.

Mais nous le ferons certainement si nous devions créer de nouvelles entreprises pour entrer sur de nouveaux marchés.

Certains de nos concurrents étrangers s' accrochent à leur propre structure de gouvernance d 'entreprise plut?t qu' à celle - ci.

Toutefois, de nombreuses entreprises à capitaux étrangers sont désormais conscientes qu 'elles doivent s' adapter à l' environnement local pour poursuivre leur développement.

Nous espérons également que le Gouvernement pourra s' adapter.

La même chose dans l 'industrie de la bière.

Par exemple, nous avons construit deux usines dans deux villes de la même province, à 70 kilomètres de distance.

L 'une de ces usines pourrait produire 1 million de tonnes par an, l' autre seulement 100 000 tonnes.

En théorie, avec une bonne logistique, nous pouvons fermer les petites usines, de sorte que les grandes usines approvisionnent les deux villes.

Mais, dans la pratique, nous devons maintenir les petites usines et adapter les plans de production afin de maintenir les recettes fiscales locales.

Toutefois, du point de vue de la gestion interne, nous procédons habituellement à l 'évaluation des bénéfices au niveau provincial.

Dans les provinces et les districts, l 'intégration complète des arrangements de production pour les usines, l' évaluation des usines repose principalement sur leur gestion interne et leur efficacité de production, ainsi que sur la stabilité de la qualité.

Pourquoi êtes - vous si attaché à votre part de marché?

Chen Lang: Nous sommes dans un marché en développement, nous devons donc mettre l 'accent sur le modèle de développement des parts de marché.

Sur le marché de la bière, nous espérons obtenir des parts de marché de meilleure qualité au cours des cinq prochaines années, mais l 'accent reste mis sur l' obtention de parts de marché.

Car plus vous occupez le marché de la bière, plus votre capacité d 'intégration dans la cha?ne d' approvisionnement et les ressources est forte, plus l 'efficacité est élevée et plus les bénéfices augmentent.

Notre part de marché dans le Sichuan est de 70% et notre part de marché dans l 'Anhui de 50 à 60%.

Dans le commerce de détail, nous mettons davantage l 'accent sur l' acquisition de parts de marché.

Dans les cinq prochaines années, nous aurons la plupart des ressources consacrées à la promotion de la croissance des ventes, plut?t que les bénéfices de la croissance.

Sur les cinq prochaines années, le taux de croissance de supermarché l'industrie environ à 10% environ, et notre objectif est de 13-15% augmente chaque année.

Pour atteindre cet objectif, nous devons encore de rival des parts de marché pour la vitesse de développement plus rapide.

Le marché pour les ressources de l'entreprise ne sont pas encore entrés dans le Shanxi Henan et comment, par exemple, la stratégie de développement de vous?

陳朗: Nous voulons tous de pénétration du marché chinois.

Nous avons également sur la situation du marché et de la concurrence a été soigneusement analysées.

Notre plan comprend des investissements verts et des fusions et acquisitions.

On n'a pas accès, dans les provinces de leader du marché, nous avons la possibilité de l'acquisition.

Les provinces il n'y a pas de leader du marché, on pourrait accélérer le rythme en mars, l'intégration du marché.

Dans le même temps, nous devons également reconna?tre que, de la part de marché de chacune des provinces n'est pas immuables.

Au contraire, la concurrence à changement rapide, on ne peut pas s'asseoir.

Nous devons être prêts à attaquer.

L'ambition alors j'ai demandé à mon équipe de rester à tout moment des loups, de maintenir l'offensive de la situation.

Sur le marché chinois, tu derrière.

Au cours des cinq dernières années, comment vous sur le marché de détail et de la bière à réaliser des taux de croissance de plus de l'ensemble de l'industrie niveau?

陳朗: l'industrie de la bière au cours de ces dernières années, un peu excité tout en fusion.

On ne fait pas exception.

Dans 72 CRC sous la bannière des brasseries, 70 la maison est l'acquisition.

Au après l'acquisition, on peut mettre à jour technique et l'expansion de la capacité de production.

Dans le passé, il y a plus de 4000 Brasserie de la Chine, de la situation du marché relativement dispersées de promouvoir des fusions et acquisitions.

Mais nous pensons que les possibilités d'avenir peut être réduit.

Le marché de la bière maintenant, pour l'intégration de plusieurs grands fabricants.

L'avenir de la croissance provient principalement de type endogène de développement, dépend de l'amélioration de la gestion et de l'amélioration de l'efficacité, ainsi que sur le canal de commande de terminal.

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Les affaires aussi.

Ces dernières années, le taux de croissance moyen de vente on atteint 35%, les ventes de l'année dernière était de 6,8 milliards de dollars.

Principalement à promouvoir le développement par fusion, par exemple l'achat de supermarché de fruits de la province du Jiangsu.

On continuera de surveiller de près les possibilités, mais se concentrer sur l'amélioration de la gestion des centres commerciaux et de magasins.

Nous sommes particulièrement inquiets de magasin de levage du chiffre d'affaires.

L'année dernière, le magasin a augmenté en moyenne de 8,4% du chiffre d'affaires, c'est une preuve concrète de notre croissance dépendant, non seulement offrir plus de magasin ou de faire plus de fusions et acquisitions, mais la croissance organique provenant de chaque magasin.

En outre, l'amélioration de la compétitivité, mais aussi dans le chiffre d'affaires par habitant.

Cha?ne de supermarchés sur ce point, nous sommes toujours à la tra?ne des investissements étrangers et de Ta?wan.

Si c'est de la gestion des ressources humaines ou l'évaluation des performances des employés dans le système, ils ont beaucoup de le?ons à tirer.

à cet égard, nous disposons également d 'une grande marge de manoeuvre interne.

Dans le commerce de détail, quelle est la concurrence actuelle?

Chen Lang: le modèle de développement des superentreprises chinoises, d 'abord dans la région d' enracinement, afin d 'obtenir une vision nationale de leadership; et deuxièmement, de se débarrasser de l' attitude de ceux qui suivent et de chercher à élargir la part de marché en diversifiant la concurrence.

Dans certaines régions, si nous concurrencons des concurrents notoires dans un seul secteur d 'activité (par exemple, les grands magasins), nous serons toujours en position de suivre.

Nous devons donc adopter une approche ? Curve Save the nation ? qui permette d 'accro?tre la part globale du marché et de contrecarrer les concurrents étrangers en adoptant une approche multisectorielle comme les supermarchés communautaires et les magasins de proximité.

Par exemple, nous avons ouvert 10 boutiques autour d 'un grand magasin à capitaux étrangers, que nous appelons la ? bataille des forteresses urbaines ?.

Nous ne vendons généralement dans ces magasins que des produits non classiques, tels que 5 kilogrammes de riz et des barils d 'huile comestible.

Bien que ces magasins soient déficitaires, cette stratégie de harcèlement permet de garantir qu 'ils ne perdent pas leur part de marché.

Quelle est votre stratégie?

Chen Lang: il est beaucoup plus difficile de gérer le commerce de détail multisectoriel que de gérer simplement les grands magasins.

En règle générale, les prix unitaires sont élevés, les clients sont principalement en col blanc, les cha?nes d 'approvisionnement sont plus exigeantes en termes de coopération et de soutien logistique, et les équipes d' exploitation sont donc soumises à des exigences différentes.

Mais pour sortir de cette stratégie, il faut maintenir une concurrence différenciée et redoubler d 'efforts pour s' adapter tactiquement au marché et l' emporter par des méthodes souples.

Il a été suggéré que les entreprises devraient s' entra?ner bien avant de poursuivre le développement.

Je ne suis pas d 'accord.

La Chine est aujourd 'hui un marché pleinement compétitif, plein de ses concurrents les plus avancés.

Nous n 'avons pas le temps de nous faire concurrence après la réforme.

Sur le marché chinois, les successeurs doivent faire face à la concurrence par tous les moyens, ne jamais attendre, ne pas attendre d 'être en bonne santé pour être concurrentiels.

D 'un point de vue stratégique, nous devons nous adapter au contexte local.

Notre aptitude à reproduire dans d 'autres régions notre position dominante sur le marché dépend de notre capacité d' intégration régionale des ressources.

Je m 'attends à ce que la concurrence dans les supermarchés futurs soit encore plus dure, à ce que le rythme d' intégration s' accélère et à ce que le rythme d 'élimination soit plus rapide.

Nous avons toujours été des cha?nes de supermarchés à capitaux étrangers comme nos principaux concurrents, il faut encore s' efforcer de les apprendre.

Outre la concurrence, quels sont les défis auxquels sont confrontés les superentrepreneurs chinois?

陳朗: dans la structure de nos co?ts représentent trois loyers, les salaires et les services publics.

Par conséquent, notre défi pour les cinq prochaines années réside dans le contr?le de ces trois facteurs de co?t.

Actuellement, le règlement de macro - économique sur le marché de l'immobilier pour nous, c'est une bonne chose, car cela nous permet de mieux gérer les hausses de prix locatifs escomptés.

Actuellement, nous avons plus d'inquiétude est l'augmentation des co?ts de personnel.

Je pense toujours que le co?t de la gestion du personnel devrait améliorer l'efficacité de l'Organisation de la production par le changement et de s'efforcer d'obtenir outre, plut?t que de dépendre uniquement de faibles salaires.

En fait, l'année dernière, nous avons clairement formulé une stratégie ordonnée.

Mais à long terme, la hausse des co?ts salariaux demeure un défi important.

Dépenses de service public les factures, etc. est également un grand défi.

Si le pays a décidé d'augmenter le prix de l'énergie hydroélectrique, d'augmenter considérablement le co?t sera à nous.

Par ailleurs, nous avons également besoin de formation de notre équipe.

Le taux de croissance pour atteindre 15% par an, tout d'abord, dépend de notre capacité à réplication rapide de notre équipe.

Je demande maintenant s' il a la capacité de former 10 personnes, s' il a des candidats qualifiés pour pourvoir les postes vacants après sa promotion, et nous avons constaté dans certaines régions en développement rapide que le niveau et l 'expérience du nouveau Directeur de magasin sont inférieurs à ceux du chef de magasin.

Quels nouveaux changements pensez - vous apporter à la structure du marché intérieur de la consommation?

Chen Lang: ces dernières années, le go?t des consommateurs a beaucoup changé, en particulier dans les villes c?tières comme Beijing et Shanghai.

Nous avons constaté que l 'émergence de la classe moyenne sur les marchés c?tiers s' est accompagnée de nouveaux changements dans la demande.

Dans l 'industrie de la bière, notre bière était autrefois destinée au grand public.

Mais nous avons constaté que les gens commen?aient à acheter de la bière de qualité supérieure en raison de l 'augmentation des revenus.

Il en va de même pour le supermarché.

En juillet dernier, nous avons ouvert le premier supermarché haut de gamme OLE à Xujiahui, Shanghai, le groupe cible est la classe moyenne riche.

Par rapport aux supermarchés communautaires, le nouveau magasin a doublé ses ventes au cours du premier mois de fonctionnement.

En outre, le grand magasin de produits dans des villes de première ligne comme Beijing - Shanghai et dans d 'autres villes de deuxième ligne est différent.

En outre, l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement s' accélérera.

à l 'heure actuelle, nous n' avons que 50 fournisseurs à grande échelle.

De nombreux fournisseurs restent des fournisseurs régionaux.

à l 'avenir, nous comptons que les fournisseurs se développeront davantage, que la capacité d' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement s' améliorera considérablement et que l' efficacité du marché s' en trouvera améliorée.

Quelles nouvelles tendances Suivrez - vous dans le domaine de la consommation?

Chen Lang: le premier est la sécurité alimentaire.

Deuxièmement, l 'économie à faible émission de carbone.

La sécurité alimentaire devient de plus en plus importante.

Nous sommes actuellement en contact avec les fournisseurs ruraux en amont, directement et localement de base d 'achat de produits frais.

à l 'heure actuelle, il y a trop d' intermédiaires dans le domaine des produits agricoles, mais avec l 'essor et l' intégration rapides des grandes exploitations, leur efficacité s' améliorera considérablement et la qualité des produits agricoles sera plus assurée.

Dans le domaine de l 'économie à faible émission de carbone, nous avons construit 100 magasins de démonstration de l' environnement utilisant la technologie verte pour réduire la consommation d 'énergie dans les supermarchés.

étant donné que le co?t de l 'eau et de l' électricité est le troisième plus élevé de nos opérations, nous avons une grande énergie à adopter des technologies respectueuses de l 'environnement et à réduire les co?ts de manière proactive.