Qu 'Est - Ce Que Fait Le Distributeur?

　　Réduction des effectifsIl n 'y a pas de bonnes affaires, il n' y a pas de bénéfices, il n 'y a que des réductions d' effectifs, même pour préserver les co?ts, qui permettent de s' attendre à ce que la saison des affaires soit florissante.

En fait, c 'est beaucoup de beauté.DistributeurPratique habituelle des entreprises.Entre avril et mai, un grand nombre de professionnels et de maquiladoras ont le sentiment de s' inquiéter de la "Réduction d 'effectifs" de l' entreprise.Parfois, ils comprennent bien l 'entreprise, après tout, après la saison sèche, les affaires ne sont pas bonnes, l' entreprise ne peut pas être à la hauteur de ces derniers mois, les licenciements sont inévitables.Et voilà.Saison douceDe nombreuses entreprises de coiffure, dont les bureaux étaient déjà en train de se rafra?chir, ne sont plus que quatre ou cinq (et même deux) commer?ants à la fin de la saison froide.

Une telle approche n 'aboutirait qu' à un résultat: les entreprises de distribution ne seraient pas en mesure d 'établir un bon Marketing cohérent.TeamEt ne peut pas avoir un solide et loyal réseau de marketing, souvent à mi - chemin de la distribution.

　　Donner des vacances aux employés- qu 'est - ce qui se passe, compte tenu de la continuité du travail et de la réputation de l' entreprise, qui ne veut pas licencier, mais qui n 'a pas beaucoup d' Organisation du travail?

Lorsque l 'auteur est Directeur d' une entreprise de beauté, dès avril ou mai, il re?oit souvent des appels téléphoniques ou des fax de certains chefs de concessionnaire, ce qui veut dire qu 'à l' arrivée de la saison sèche, les affaires sont mauvaises, il faut donner des congés aux employés, comment attendre leur travail.En outre, la durée des congés n 'est pas courte et varie souvent d' un à deux mois.

Une telle approche présente également un certain ? risque ?.Quel est le but des vacances? Certes, des économies, mais à la reprise des travaux, il arrive souvent qu 'il y ait une perte de talent, voire que les cadres ? choisissent d' autres branches ?, ce qui, en fait, est encore plus important.

　　DiscreteGestion- les entreprises de distribution ont atteint une certaine taille et ne peuvent pas licencier leurs employés, mais elles ne peuvent pas non plus accorder de congés, car une fois les congés pris, il est très probable qu 'ils ébranlent le c?ur de l' armée et adoptent donc une gestion décentralisée.

Il y a aussi des entreprises de distribution qui ont recours à une gestion décentralisée pour faire face à la saison.Par exemple, les horaires d 'ouverture et de fin de service ne sont pas aussi stricts et le volume des opérations habituellement exigées est ajusté en conséquence, y compris en ce qui concerne les changements de traitement.Et ils ont une bonne raison pour que tout le monde soit occupé depuis si longtemps, c 'est qu' il faut leur donner du temps pour se détendre.{page} u break}

La conséquence directe d 'une gestion décentralisée est la perte d' esprit.Le style de gestion d 'une entreprise est une entreprise qui a besoin d' une longue période de persévérance pour se former "trois jours de réseau, deux jours de réseau" de gestion ne peut que susciter un mépris psychologique des employés pour le système de gestion de l 'entreprise, ce qui a une incidence sur l' Autorité et l 'efficacité de la gestion de l' entreprise.

　　Services de relaxation- compte tenu des caractéristiques des ventes saisonnières du réseau de terminaux et du co?t de ses propres services, il a été procédé à un relachement des services du réseau pendant les saisons douces.

Les trois premiers points concernent principalement les ressources humaines et la gestion au sein de l 'entreprise, ce qui concerne les services fournis par les entreprises de distribution aux réseaux en aval.En fait, l 'arrivée de la saison des distributeurs suit celle du réseau terminal.Comme il n 'y a pas de "Business", les distributeurs sont naturellement d' avis qu 'il n' est pas nécessaire de fournir beaucoup de services au réseau et que l 'évolution des ressources humaines de l' entreprise a permis d 'assouplir les services, alors que les réseaux terminaux n' ont pas besoin de services pour des raisons de saison sèche, ce qui, de préférence, a entra?né une "pénurie de services".

La déréglementation des services a eu pour conséquence que les entreprises de distribution n 'ont pas été systématiquement et efficacement desservies pendant longtemps.éleverEt le réseau de terminaux s' est volatilisé pendant la saison sèche, alors que les distributeurs ne savaient pas où le problème se posait.

Alors...Qu 'est - ce que les marchands de saison douce devraient faire?En fait, les distributeurs ont beaucoup de choses à faire pendant la saison légère, et ils peuvent faire beaucoup mieux, et ce n 'est qu' en faisant ce travail que l 'on pourra obtenir de meilleurs résultats de vente pour la saison prochaine.Les distributeurs de marketing saisonnier, principalement dans les trois domaines suivants.

　　1) Collecte de renseignements- y compris les marques, les distributeurs, les réseaux terminaux et les informations sur les consommateurs.étant donné que la saison est relativement courte, les négociants ont plus de temps pour recueillir des informations et faciliter la prise de décisions.{page} u break}

Pour les marques, il est important de conna?tre la situation des marques en amont, non seulement de leurs propres marques de service, mais aussi de certaines marques innovantes dans l 'industrie, en se concentrant sur leurs tendances de développement et en définissant leur propre bureau de marque pour la prochaine étape de leur développement.

Pour ce qui est des distributeurs, l 'accent est mis sur certains de ceux qui sont en concurrence dans la même région et sur leur fonctionnement, leurs ressources humaines, les tendances politiques, etc., ce que l' on appelle la ? confiance mutuelle ?, ce qui facilite la prise de décisions.Dans le même temps, il faut également se tenir au courant de l 'évolution des autres distributeurs de la région et même des distributeurs nationaux, afin de s' assurer de l' état de survie des distributeurs.

En ce qui concerne les réseaux terminaux, l 'accent est mis sur la collecte de données sur les réseaux dans les zones manquantes afin de faciliter le développement de leurs propres marchés.Il s' emploie également à améliorer son réseau actuel et à mieux comprendre les antécédents et les habitudes de ses partenaires.Les distributeurs doivent mettre en place une base de données complète et constamment mise à jour sur les clients, c 'est une tache à long terme.

En ce qui concerne les consommateurs, l 'accent a été mis sur l' évolution des habitudes de consommation dans les différentes régions et sur le comportement des consommateurs dans la région au cours de la période précédente.Les entreprises de distribution doivent soigneusement aider le réseau de terminaux à étudier la psychologie des consommateurs et à mettre au point des stratégies rationnelles de vente.

　　Formation du personnel- l 'entra?nement de saison légère, c' est une grosse affaire.Les distributeurs de saison douce devraient se concentrer sur la formation systématique du personnel, l 'accent mis sur les percées, les exercices pratiques en trois étapes, et ainsi créer une équipe de marketing de qualité, forte et concertée.

Tout d 'abord, le personnel doit être systématiquement formé à l' éthique professionnelle, aux compétences professionnelles, à l 'état d' esprit, etc., et ? adapté à l 'évolution de la situation ? afin de combler les lacunes éventuelles à tous les niveaux pendant la saison sèche.Deuxièmement, il faut mettre l 'accent sur les compétences à chaque poste, mettre l' accent sur la raison d 'être ? forte, moyenne et forte ?, former les compétences du personnel et les préparer à devenir des clous.Troisièmement, certaines zones peuvent être choisies pour des exercices pratiques afin de ma?triser et d 'améliorer la capacité opérationnelle du personnel et de tirer les enseignements de l' expérience en temps réel afin d 'indiquer au personnel la direction et les méthodes à suivre.

　3) choix de la marque- la campagne dite ? anticipation ?, à la fin de la saison, choisir de nouvelles marques, soigneusement préparées, à l 'approche de la saison, à la force de la mise en place de la saison, afin d' obtenir une plus grande part de marché pour les entreprises.

La fin de la saison légère signifie le début d 'une autre saison, alors les distributeurs devraient profiter d' une autre saison pour augmenter les ventes et les parts de marché, et l 'ajout de nouvelles marques est une très bonne option (mais il faut aussi tenir compte d' autres facteurs).Les distributeurs doivent donc en tenir compte lorsqu 'ils recueillent des informations et s' ils lancent eux - mêmes de nouvelles marques pendant la nouvelle saison.Pour lancer de nouvelles marques, d 'une part, il faut trouver de bons "orientaux", les distributeurs doivent réfléchir sérieusement à leurs propres marques existantes.