"Le Roi De La Vente De La Réalisation De Sept Armes"

Joe Girard (Joe Girard) continue de 12 ans sur la vente du tr?ne de Guinness Ji Disney World première, personne ne peut battre par lui de maintenir la vente quotidienne moyenne de 12 ans continue de 6 voitures de l'enregistrement des ventes.

Joe est né en 1928 à un américain de la pauvreté des familles d'immigrés pour vivre Il 9 ans commence à cireur de chaussures, en fait, la discrimination à l'égard des insultes et le quartier de mon père, mais ma mère le soin qu'il a toujours été convaincu que sa valeur.

Joe a fait plus de 40 types de travail, après la faillite de la dette n'a pas découragé.

Après la souffrance qu'il a trouvé, quelqu'un doit

Le premier est la loi des armes de 250, ou en tout cas pas offenser un client.

Chaque client sont derrière 250 personnes, ces gens sont des relations proches parents, amis, collègues, voisins.

Joe chaque jour 250 lois de garder cela à l'esprit, l'attitude de l'affaire suprême, le moment de contr?ler leurs émotions, non pas parce que les clients de harcèlement, ou de mauvaise humeur et pour d'autres raisons de négligence du client.

Le deuxième type d'armes est la carte de visite partout, à chaque personne à vendre.

Joe envoyait des cartes de visite partout, les pla?ait dans les factures chaque fois qu 'il payait au moins deux cartes, et les jetait dans l' air pendant les jeux.

Il est d 'autant plus frappant qu' une personne désireuse d 'acheter une voiture per?oit une commission supérieure à son co?t.

Joe pense que chaque vendeur doit informer les gens de ce qu 'il vend pour avoir plus de possibilités.

Le troisième type d 'arme consiste à établir des fichiers de clients et à obtenir davantage d' informations sur les clients.

Pour gagner des clients comme il est nécessaire de conna?tre le client, à recueillir diverses données client.

Initialement un téléphone lui seul et un stylo, de saisir l'occasion d'enregistrement de l'autre carrière, des - marque internationale - OK, telles que des informations de demande d'acheter une voiture.

Plus tard, il a établi un fichier de carte de client, à mémoriser toutes les informations client, de leurs enfants, de loisirs, de l'éducation, de position, des informations de contexte culturel, et ainsi de suite.

Ces matériaux, va savoir ce qu'ils aiment, leur parler, être heureux, danse...

Le client n 'est jamais dé?u quand il est à l' aise.

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Le quatrième type d 'arme est un programme de chiens de chasse qui pforme les clients en ligne.

Une fois l 'affaire conclue, il remet à ses clients une série de cartes de visite et de cahiers d' emploi de chiens de chasse.

Dites aux clients que si un parrain achète une voiture, chaque véhicule recevra une rémunération de 25 dollars.

Il envoie ensuite une carte de remerciements et une série de cartes de visite, puis une lettre par an pour lui rappeler que ses engagements antérieurs restent valables.

Si l 'on découvre qu' un client a une grande influence, on redouble d 'efforts pour en faire un chien de chasse.

La clef de vo?te du plan est d 'être crédible et de payer 25 dollars aux clients, plut?t que de se tromper.

Le programme canin de 1976 a rapporté 150 affaires à Joe, qui a payé 1 400 dollars pour les chiens de chasse et re?u une Commission de 75 000 dollars.

Le cinquième type d 'arme est l' odeur des produits commercialisés et l 'expérience des clients.

Joe encourage toujours les clients à "sentir" l 'odeur de la nouvelle voiture, à laisser les clients entrer dans la cabine et à la toucher.

Si le client habite près d'ici, et va lui a conseillé de rentrer, de la famille et des amis aussi de l'expérience.

Sur la base de l'expérience de Joe, généralement l'expérience client, même à l'époque de ne pas acheter, peu de temps après sera pour acheter une nouvelle voiture, l'expérience a été difficile pour eux.

Les clients directement essayer, de contact, de fonctionnement, d'attirer leur sens, ma?trise de leurs sentiments.

La sixième catégorie d 'armes est honnête et honnête et constitue la meilleure stratégie de commercialisation, en particulier pour ce que les clients peuvent vérifier a posteriori.

En dehors de la sincérité, quelques compliments peuvent rendre l 'ambiance plus agréable et plus facile à commercialiser.

Le septième type d 'arme est une carte mensuelle, et Joe considère que la commercialisation est un processus continu de passage à travers le globrand.Com.

Au vendeur après la paction à la clientèle, qui faisait de plus en plus d'affaires de plus en plus de clients.

Joe va de 12 mois à 1 an de manière ininterrompue d'envoyer des cartes de différentes formes à des clients, au - dessus de toujours avec "Je t'aime".

Si "Joe Girard 'un an appara?t dans votre maison de 12 fois, tu veux acheter une voiture, la nature vont penser de lui.

Sept armes Joe Girard a client et