Le Magasin D 'Abord

Traditionnel

Toutefois, à l'heure actuelle, de la forte dynamique de développement de la marque du Japon "UNIQLO" faire le contraire.

Dans sa mise en ?uvre "ABC (AllBetterChange) de la réforme, de changement de mode de fonctionnement" attention aux magasins de stockage, le mode de fonctionnement de magasin de l'initiative ".

Chaque terminal de magasin a donné entièrement autonome, en "mode magasin de l'ordre", en vue de créer un inventaire plus efficace.

Chaque mois, au Siège, avec un logiciel graphique pour envoyer des informations de style le mois prochain pour les gestionnaires.

Les vêtements d'environ 200), cinq dimensions, 10 de couleurs, de partage d'informations de 10000.

Chaque mois, ou même par semaine, le gestionnaire en fonction de son jugement le plan révisé, la rétroaction au Siège; un siège de résumé établi après la planification de la production, de l'inventaire et un plan plan de distribution.

En outre, le gestionnaire de service par culture en informations de point de vente et de faire l'analyse Manager star de décision; les données de point de vente (POS), des données d'inventaire est effectuée par un logiciel d'analyse, de sorte qu'une image, simple à comprendre, pour fournir une référence pour chaque commer?ant.

Du Siège selon le taux de front, la marge de chaque branche de la marge brute d'inventaire, des indicateurs tels que le taux de profit, détermine le montant de la prime, deux fois plus grand espace jusqu'à un revenu annuel de chaque magasin entre environ.

Pratiques "gonfler" UNIQLO magasins, l'activation de l'initiative du magasin, ce "inverse de la boutique d'abord", il convient d'étude de référence.

Magasin d'améliorer considérablement la capacité de réaction

Dans le mode de commande de canaux traditionnels, l'élaboration de plans de marchandises et attribuer des ordres de production sont, au personnel des services du siège sur la base de l'analyse et de l'expérience acquise par son passé pour accomplir à cet égard, chaque magasin n'a pas de droit de parole.

Dans le cadre de ce modèle, le magasin mais également en continu des informations de rétroaction au Siège, mais parce que, dans un état passif, sa capacité de rétroaction est soumis à certaines restrictions.

Par exemple, les rapports sur les ventes peut clairement refléter un best - seller de biens ou de lent, mais pour quelle mesure parce que le nombre de codes est irrégulière ou de couleur à un pauvre de ventes de marchandises monotone, etc., le rapport ne peut pas vrai réfléchie.

Les marchandises sont le siège de distribution, un ordre de vente de la saison ou à un étage est longtemps, un code d'interruption ou de couleur produits monotone, toute cette saison ou étages sont tous ?a, magasins parfois reflètent la situation, mais le plus souvent, c'est un sentiment d'impuissance, le temps est engourdi.

En outre, la position passive de magasins pour vendeuse ne nécessite pas la capacité de la profondeur de l'analyse des données sur les ventes, ils n'ont pas de la responsabilité et de l'initiative d'examiner la question de la structure de la profondeur de la boutique de marchandises, mais plus probablement reflète la situation de vente.

La pensée conventionnelle sur la base de ce magasin de capacité de rétroaction est certainement extrêmement limité.

Magasin de capacité de rétroaction n'est pas fort, basée sur la demande de consommation et les tendances de la mode n'est pas facile à saisir, il ne peut le faire de manière plus précise et plus détaillée de l'ordre de souterrain, depuis longtemps, provoquant des stocks trop sera inévitable.

Au contraire, si le statut d'élévation de magasins comme ?a, "UNIQLO doté de magasins entièrement autonome, des magasins de grande amplitude peut améliorer la capacité de réaction.

Le fait que les commer?ants aient des pouvoirs de commande et que leurs revenus, en particulier ceux de leurs propriétaires, soient liés non seulement à la performance des ventes, mais aussi à des indicateurs tels que le chiffre d 'affaires brut, les taux bruts, les stocks et la rentabilité, a incité les chefs de magasin à envisager non seulement l' amélioration de la performance des ventes, mais aussi la rationalité des stocks et de la structure des produits, ce qui les oblige à recueillir plus d 'informations en retour auprès des clients, à analyser les données sur les ventes de manière plus détaillée, plus précise et plus rapide.

En modifiant le plan des produits en fonction de cette réaction, on obtiendrait naturellement des commandes plus efficaces et plus précises.

Bien entendu, il ne semble pas réaliste de doter les chefs de magasin d 'une solide capacité d' analyse des données, compte tenu de leur niveau d 'intégration limité, mais le siège peut aider les chefs de magasin à améliorer leurs capacités d' analyse en utilisant des logiciels ou en leur communiquant des rapports analytiques pour information.

Pour les cha?nes non directes, il semble que les magasins uniques, en particulier ceux dont le propriétaire est personnellement (En fait le chef de l 'établissement), puissent jouer un r?le similaire.

Toutefois, compte tenu de la rareté de la situation, de la déréglementation des relations entre les magasins affiliés et le siège et de l 'impossibilité pour les marques d' être véritablement ? suprématiques ?, la responsabilité et la volonté de retour d 'information des boutiques seront fortement limitées.

Il y a donc une grande différence entre ce système et le système de la "suprématie des magasins".

Renforcer et non affaiblir les contr?les

La pratique du ? suprématie du magasin ? semble avoir affaibli le contr?le du magasin, sinon.

Autorité propriétaire, des magasins, des pouvoirs financiers n'a pas changé, dans ce mode est, de l'initiative de magasin est libéré, le magasin peut être entièrement fonctionnel.

Déjà souvent dit terminal est roi, en fait, que la part de marché de l'attention sur la signification de "pièces" Statut de magasin, de sorte que son r?le n'est pas manifeste.

"Magasin d'élévation" est en fait le roi de terminal sur un autre sens.

Le magasin est doté de l'autonomie boxeur poing se débarrasser de poin?ons plus souple, plus précis et plus est, plus stable, plus la capacité de coordination de la capacité et de la réponse physique, et que le corps de commande de la force de plus en plus sur le poing.

C'est exactement mon "à la fixation, et Zhang Zhi; faible à forte, sera solide" Avenue de penser.

Que renforcer le contr?le doit fermement l'idée de l'objet de commande est réglementé unilatéral.

"Magasin d'abord" est facile à dire, vraiment bien changer d'idée plusieurs inhérent.

Le classique, c'est - à - dire que les ventes d'autre vendeuse en saillie avec un employé de la capacité de gestion, dans l'ensemble de leur statut dans les entreprises est relativement faible, la gestion de tout le magasin a donné, même les faire le contr?le de l'ordre de magasin, c'est difficile à imaginer.

Toutefois, dans le nouveau modèle, le directeur doit être réaffecté.

Pour briser l 'ancienne conception de l' employé, qui lui a délégué la responsabilité de la gestion du magasin, il doit avoir les compétences d 'un ? propriétaire ? qualifié, qui doit être nommé avec soin par le siège.

Dans le passé, les recettes des anciens chefs de magasin étaient principalement liées aux résultats des ventes et le montant total de leurs recettes était généralement inférieur à celui des responsables du Siège.

Les recettes du nouveau modèle sont liées à l 'efficacité et à l' efficience du fonctionnement du magasin et peuvent donc être très élevées, voire supérieures à celles du personnel d 'encadrement du Siège, ce qui attire un plus grand nombre de personnes.

En outre, au Siège, les commandes sont passées par le magasin, la structure, les processus et les conceptions de l 'entreprise de produits originaux sont fondamentalement modifiés et le Directeur du magasin participera davantage à l' entreprise de produits qu 'il ne s' agisse de concepteurs ou de gestionnaires de marketing.

étant donné que chaque boutique doit être comptable de fa?on indépendante, cela alourdirait la charge de travail au Siège, exigerait de recourir à des logiciels de gestion de pointe et exigerait un effort accru de formation et d 'analyse des données de la part des chefs de magasin.

En ce qui concerne le matériel, l 'amélioration du système pos et l' application du système de gestion en ligne sont nécessaires.

La collaboration entre les services du siège chargés de la supervision, de l 'information, de la promotion et les magasins selon le nouveau modèle, la collaboration, le système de responsabilité des magasins, les méthodes de calcul des rémunérations, etc., doivent être modifiées en conséquence.