- Accélération: Comment Survivre Dans La Deuxième Et La Troisième Ligne De Vêtements De Marque De La Fissure?

Remaniement de vêtements marché n'a jamais été violent.

Quand son petit costume de domaine d'expérience et Youngor saintangelo marque dans le domaine du commerce, des hommes de l'aide, de l'UE et LILANG septwolves marque, dans le domaine de la mode des vêtements de loisirs expérience Jack Jones, Mark fairwhale et de carbène de marque; lorsque le secteur des loisirs expérience cheval ce moteur bangwei, SEN, pure et autres marques de chaussures de sport; lorsque dans le domaine de l'expérience le revêtement, et en particulier de marque Anta...

Lorsqu'un lot est devenu le plus fort de dominer le marché, plus de marques malgré la réticence, de deuxième et de troisième niveau est devenu de facto mais, voire trois ou quatre lignes de marque.

Un certain nombre de cette marque, où est leur sortie?

Mode de localisation: de suivre le "Royal" chercher de l'océan bleu

La gestion de parler, ?a doit être à direction de faire ?a, plus vite, le succès est plus près.

Sinon, le plus vite possible, à partir de la réussite est de plus en plus loin.

La première étape de la deuxième et la troisième ligne de marque de percée, c'est de trouver un mode de localisation, ce mode de positionnement comprend un mode de tarification, de produits de mode, la mode, la voie, l'image et le modèle de système, et ainsi de suite.

Il y a des gens de l'industrie des experts se résumer comme "roi".

Règle 1: tendances récentes de catégorie de recherche

"Roi" mode si le nom est entendu me bluffer, mais une analyse minutieuse, c'est l'endroit le plus fondamental est que, à la suite de "l'idée de la mer Rouge y trouver océan bleu", à la différence de la survie.

La mise à jour de la structure de consommation, marque la croissance rapide de plusieurs facteurs tels que la marque de vêtements, de sorte que la vitesse de réarrangement d'accélération sans précédent.

Pour les hommes de marché, par exemple, des hommes de marché est la plus grande maturité, de recevoir de la part de marché de la marque de l'armée de la concentration est également le plus élevé de l'industrie.

Bien que ces dernières années, le secteur des loisirs sen Metersbonwe, chevaux, avec garniture de chaussures de sport, Anta, dans le domaine de la croissance rapide de marque également, en particulier, des marques avec des ventes annuelles de plus de 80 milliards de dollars atteint même, mais plus t?t dans la deuxième et la troisième ligne de marché partout, de gagner le plus largement le marché et dans des marchés de capitaux, mais encore Youngor Shanshan, septwolves, etc. cette catégorie d'entreprises.

Lorsque le changement de vitesse, ces leader est de suivre, et de commencer à marcher sur une pluralité de développement de la marque de routes, de former en outre potentiels les plus forts.

Yagor a divisé la marque sur la base de l 'origine, a lancé la série Golden yagor et la jeune mode yagor pour les cols blancs, privilégiant les loisirs commerciaux, ainsi que la série de haut de gamme à l' étranger.

Quand le leader devient de plus en plus fort, qu 'est - ce qu' on fait d 'un grand nombre de marques de deuxième, troisième et quatrième lignes?

Comme marque située dans la ville centrale du Hunan, Saint - Joseph était très confus.

Il y a plus d 'une décennie, Saint - Pétersbourg a commencé avec des pantalons, mais lorsque la concurrence s' est intensifiée, la dépendance à l' égard d 'un seul produit de pantalon masculin a été limitée, et l' adoption d 'une gamme complète de marques est devenue un choix inévitable.

Mais à ce moment - là, le marché, le domaine de l 'habillement, les loisirs d' affaires, il ya un groupe de leaders de marque, face à un groupe de marques telles que Fujian hommes, Guangzhou hommes et Wenzhou, comment peut - on trouver leur propre espace?

Après plusieurs études de marché, Saint - Joseph a finalement introduit une nouvelle notion de "commerce international de la mode".

Le nouveau concept de produits, le succès de l 'importation et l' intégration de la notion de commerce de mode, couvre les vêtements, vestes, t - shirts, pantalons de loisirs, pulls, chemises, articles en cuir, plus de 10 séries de produits couvrant le Bureau, le commerce, les réunions, la maison, le tourisme, toutes sortes de modes de vie à l 'extérieur, divisés en une série de mode d' affaires, de loisirs d 'affaires, de mode et de mode série de pantalons.

Alors que d 'autres marques masculines de deuxième et troisième ligne se sont peu à peu silencieuses, Saint - Vincent s' est considérablement développé.

Selon une autre source récente, le Groupe des vêtements de Saint - Pétersbourg a signé un contrat avec Kobayashi, un célèbre designer japonais.

Japanese Designer Association, will also provide a Better Support for the Construction of Fashion Business Style of St.

Règle n °2: oser changer pour chercher la différence

Le modèle Wang Dao parle aussi de changement pour faire comprendre aux entreprises qu 'il n' y a pas d 'espoir si elles osent changer.

Cette année marque développés avec 阿依蓮 est une bonne affaire.

Il parle avec succès "roi" mode, tout d'abord parce qu'il permet d'éviter un certain nombre de femmes marque d'adhérer à la maturité de haut de gamme et gracieuse dame est pris ce marché au cours de ces dernières années est le feu de la catégorie.

En raison de la direction de la marque pour saisir, alors la fin de fonctionnement relativement plus facile de réussir.

Actuellement, sur le marché de la marque de vêtements de Gloria, principalement 阿依蓮, romantique de la Déclaration, la vie sentimentale, 18 mesdames carré.

阿依蓮 leurs consommateurs cible est de 16 à 28 ans entre l'école de filles, les employés de bureau, etc., qui repose sur la saillie Rose produits dans des groupes de consommateurs bénéficie d'un soutien populaire, à l'aide de cette "marque de positionnement d'un système de reconnaissance de" proposé "pure Lady, Royaume - Uni", de faire un article de pied de l'article et dame rose.

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Après 2005, elle a connu une croissance rapide et ses ventes se sont élevées à environ 690 millions de yuan en 2007; en 2008, elle a rapporté 1,5 milliard de dollars; et en 2009, elle a fait un bond de 2 milliards de dollars.

Au cours de ces deux dernières années dans l 'industrie de promouvoir le "cheval noir" cc & DD, d' abord parce qu 'il tient compte de la direction du marché et oser changer.

Ses prix sont comparables à ceux des commer?ants nationaux et des marques de dames en Chine, ce qui permet de couper directement ces marchés; les prix des produits sont plus équitables que ceux des marques only, Vero Moda et autres; les couleurs, les tailles, les modèles et les styles des produits sont adaptés aux consommateurs chinois afin de s' adapter davantage au marché chinois que les marques Zara, h & M, c & a.

à l 'heure actuelle, le montant annuel de son retour serait de 400 millions de dollars.

En outre, ces deux dernières années, le marché d 'arlant s' est également mis en place dans de nombreuses villes du pays.

C 'est aussi la recherche d' un positionnement différencié - le positionnement néo - raffiné de la mode.

Si la localisation actuelle de la marque, Jack Jones, c'est de faire des magasins de vente de champion, 阿爾藍特 à sa position, c'est faire le "roi".

Extension de canal en mode de reproduction rapide de fusion:

Après détermination d'une évolution dans la bonne direction, de manière rapide et de recruter et retenir des agents, des agents de réplication, le magasin est crucial.

L'industrie propose un "mode de fusion", qui reflète principalement l'expansion rapide de l'Internet.

Si l'on veut que ce mode de pleine éruption d'énergie, il est nécessaire de soutenir le processus d'exploitation de la série.

Supportant un corps sain pour créer des entreprises:

Selon une analyse d 'experts de l' industrie, près des deux tiers des entreprises de confection de troisième et quatrième lignes sont une seule personne qui gagne de l 'argent et 100 personnes dépensent.

La raison en est que le Centre de commercialisation est trop faible.

En fait, le Centre de marketing est l 'équivalent d' un "moteur" d 'une entreprise, deux cylindres, trois cylindres ou quatre cylindres, ce qui détermine si l' entreprise a différents moteurs de développement.

Dans certaines entreprises, il n 'y a que 3 à 5 personnes dans les centres de marketing, beaucoup d' entreprises n 'ont même pas de centre de marketing, c' est - à - dire des centres de promotion ou de recrutement.

Le résultat peut être que le patron est occupé de bonne heure à la nuit, mais il y a trop peu de gens qui gagnent de l 'argent et trop de gens qui dépensent.

De plus, du point de vue des recruteurs, la plupart des agents et des distributeurs ont pour objectif le plus direct de gagner de l 'argent, de sorte que lorsque certains agents ne parviennent pas à atteindre les objectifs escomptés pour les marques de deuxième et troisième ligne dont la présence sur le marché est faible, ils commencent à passer à des marques de plus grande visibilité sur le marché régional.

De nombreuses marques de deuxième, troisième et quatrième lignes ont ainsi été détruites.

Dans ce cas, de nombreuses marques de deuxième et de troisième ligne ont même adopté la politique d 'un agent général pour récompenser 30.000 Yuan, affirmant qu' il doit y avoir un homme courageux sous la récompense, mais cela n 'a pas donné de bons résultats.

Cela s' explique en grande partie par l 'inadéquation des processus d' Organisation de l 'entreprise.

Beaucoup d 'entreprises pour les magasins de deuxième niveau ne laisse pas beaucoup d' espace de développement.

Dans certaines sociétés, par exemple, la marge bénéficiaire était inférieure à 12% pour l 'ensemble de la génération, les frais d' entreposage représentaient 10% et les frais de bureau environ 5%, le prix d 'achat total était de 3,5% et le prix d' adhésion de 4,2% pour un magasin unique, soit un bénéfice brut d 'environ 16%.

Cela freine le développement de la génération entière.

Il s' agit notamment d 'une structure organisationnelle, d' une structure d 'équipe, d' une structure d 'évaluation des performances, d' une structure de marché et d 'une architecture institutionnelle.

Equipe de marketing robuste et efficace

Les processus de recrutement doivent être normalisés et efficaces.

De bons modèles, comment de bonnes idées peuvent finalement être mises en ?uvre sur le marché, il faut des outils tels que des films d 'intérêt public, des manuels de promotion de la marque, des affiches, des salons de la marque, etc.

Par exemple, lors de cette conférence, les marques doivent apprendre à analyser la stratégie de développement de la marque, à analyser la valeur d 'investissement de la marque, à intégrer l' exposition dynamique des vêtements et des produits statiques, afin que les agents aient une vision globale des produits de marque de l 'entreprise.

Dans le même temps, la Chambre de commerce et d 'industrie ne se contente pas de commander simplement, mais donne à ses agents l' espoir et l 'aube d' être aussi clairs que possible dans leur conception du développement.

Dans ce contexte, Mme powerwave la commercialisation des agences a récemment lancé un programme de formation spécial - - - "marchands de Camp".

Selon les rapports des institutions powerwave Andrzej Shanghai chef Marketing Consultant Bell, "marchands de Camp" de souligner et de normalisation des normes, de la mise en ?uvre de la gestion militaire.

Grace à ce système, les aider à régler les marques sur l'ensemble du système, par exemple comment tenir la marque de positionnement, quelle est la règle technique, dans le cadre de gagnant - gagnant entre comment réfléchir avec les clients.

Dans la formation de base, également pour la marque a établi récemment, des objectifs de développement à moyen terme, de sorte que la marque de la lutte de direction.

Dans la formation, les investissements éligibles reste, de promotion de l'investissement n'est pas raisonnable doit être éliminée.

Ainsi, le mécanisme de powerwave Andrzej souhaite fournir une normalisation relative du processus de fonctionnement et de normes pour les investissements de marque des entreprises, afin d'économiser le temps pour la marque de l'entreprise d'investissement, d'améliorer l'efficacité de l'investissement.

Il a été dit que la recherche de la pition et de la pformation, ainsi que celle de Konzen (espace), pourraient attirer un nombre considérable de participants en peu de temps cette année, et que c 'est précisément dans le cadre de ? camps de recrutement et de formation ?.

Grace à cette formation commerciale, 13 agents généraux de premier plan du pays ont été recrutés en quatre mois, ce qui a été un grand plaisir pour le Président Chen de Konzen.

Dernier anneau: détonation pour copier rapidement le magasin

Quand toutes ces énergies s' accumulent, la bombe devient le dernier.

Ce que l 'on appelle la détonation, c' est qu 'elle permet aux agents de grandir rapidement et de gagner rapidement.

Beaucoup d 'entreprises n' ont pas eu beaucoup de mal à recruter des agents, mais un an plus tard, ils se sont tournés vers d 'autres marques.

De sorte que les marques, comment faire pour rejoindre le franchisé et nos propres agents dans un court laps de temps, le profit rapide pour obtenir le développement, c'est de garder leurs fondamentale.

Cet égard, 阿依蓮 et CC&DD est typique.

CC&DD marque des femmes au début de 2008, jusqu'au début de 2009, bien que la crise économique de nuages, mais son magasin a atteint plus de 500.

La commercialisation est "profondeur qui suit, la stratégie de fusion de clé", la concentration de forces supérieures, de culture intensive, en un court laps de temps fort de capture de toutes les régions, et sur le marché a été capturée à l'attaque du marché entra?ne, par la surface, l'achèvement rapide de canaux de distribution.

阿依蓮 est mise en oeuvre pour "valeurs montée" noyau "profondeur" Stratégie marketing, afin de "Fonds de soutien" Da Dian, "mode" et d'autres projets de semence, le "ressources d'agents dans tout le pays, de la mise en ?uvre de l'idée de créer des avantages rapide de valeurs", L'établissement de la zone de la position dominante de l'avantage tiré de nombreux grands magasins, de fa?on rapide, qui est directement de telle sorte que les performances de croissance sensiblement un multiple, concurrents avant de devenir vieux, Mesdames, leader de la marque.

Bien s?r, il convient de préciser, "conditions de succès de première fusion" de mode, ou une marque "Royal" correcte du modèle comme principe de base de la fusion ultérieure ne peut y avoir de développement.