Dao Cao Ren "Zhuang Zhuang Zhuang Brand Agent Tactile

Depuis le début, restez sous la ligne traditionnelle.Mode de ventePar hasard, contactez le magasin Internet pour créer une spécialité.Commerce électroniqueLa société, puis à fermer les magasins de l 'entité à tout faire pour entrer dans le réseau, zheshang Li Qiu pour les commer?ants traditionnels ont essayé de prendre l' Express de commerce électronique.

Devant un ordinateur accroché de temps en temps à Taobao City, une vingtaine de professionnels du commerce électronique en t - shirt de l 'épouvantail.équipe opérationnelle"1400 mètres carrés en expansion..."

Il y a deux ans, Chen liQIU, qui était également la première ligne de marketing traditionnel, n 'aurait jamais pensé à jouer aussi au commerce électronique B2C.

Chen Li Qiu est un Shaoxing du Zhejiang, recruté en 1980 de Shaoxing à Zhenjiang Yue Ju, est un acteur de Yue Ju.

En 1986, Chen liQIU a été attribué au centre commercial de Zhongshan Building, Nanjing, la gestion de sous - vêtements, de sorte que l 'industrie de l' habillement est entrée dans l 'industrie du commerce de plus de 20 ans.Si ce n 'est pas un hasard de "Réseau tactile", Chen liQIU est peut - être en train de travailler dans le domaine traditionnel de la vente de vêtements.

Entrée: le meilleur dans le marketing

Traditionnel de marketing de vêtements sous la ligne, Chen liQIU est le plus compétent depuis plus de 20 ans.

Au milieu du siècle dernier, au milieu des 80 dernières années, les magasins sont installés dans les marques de vêtements, par les magasins en tant qu 'agents de la marque de vêtements pour lancer un appel d' offres collectif, puis envoyer les marchandises à d 'autres magasins spécialisés.

Chen liQIU, alors responsable de l 'une de ces marques, fait la même chose tous les jours: d' abord répartir les vêtements expédiés dans chaque magasin; ensuite, suivre les ventes de chaque comptoir et guider les opérateurs dans le processus de vente; puis, en fonction de leur propre compréhension de la marque et de la tendance de la logistique, faire un plan de promotion adapté à la vente.

"Le succès de la commercialisation traditionnelle, c 'est - à - dire la certitude de la tendance à la mode, une marque lance souvent plusieurs centaines d' articles par saison pour les agents nationaux et quelques dizaines seulement d 'entrées réelles, vous pouvez choisir l' avantage de l 'argent par rapport à l' argent; deuxièmement, les programmes de marketing, tels que le modèle le plus ancien sur le comptoir, comment s' adapter pour attirer les clients, quand mettre en place des programmes de promotion et quels programmes de promotion peuvent équilibrer les stocks tout en réalisant des bénéfices."Par rapport à la même période de l 'opérateur de comptoir, Chen liQIU est situé dans la zone de vente de magasins dédiés à de nombreuses ventes en premier lieu.

?a a duré 13 ans.

L'année 1999 a marqué un tournant pour Chen liQIU.Cette année - là, Chen liQIU est en train d 'enregistrer sa propre société, Nanjing Bangbo Trading Co., Ltd.Avec ses années d 'épreuves et d' accumulation, Chen liQIU a l 'intention d' être son propre agent de marque sous - vêtements.

Comme tous les hommes d 'affaires qui peuvent réussir dans le domaine de l' agent, Chen liQIU, en toute bonne foi et pratique, rapidement sa première marque d 'agent de sous - vêtements "commode", l' introduction de 500 SUGO supermarchés.Ensuite, elle a essayé de représenter de nombreuses marques célèbres de vêtements, telles que le mouton roi, les hommes, et ainsi de suite.Et d 'entrer dans le Centre de Nanjing, le nouveau centenaire, et ainsi de suite 5 magasins.

Contact Network: a very Accidental transition

"L 'épouvantail" est une marque de Chen Li Qiu en 2004, cette marque de vêtements de Hong Kong est entrée sur le marché intérieur il y a plus de 10 ans.

à l 'époque, l' agent général de la zone continentale de l 'épouvantail a trouvé Chen Li Qiu, dans l' espoir de devenir l 'agent général de la province du Jiangsu.Chen liQIU a étudié la notoriété de la marque de l 'épouvantail, a reconnu la perception du public de cette marque, a décidé de l' agent.Entre 2004 et 2009, Chen liQIU a réussi à introduire l 'épouvantail dans cinq commerces, avec des ventes annuelles de plusieurs millions à 30 millions de yuan renminbi.

"Si ce n 'est pas par hasard que j' ai rencontré un de mes anciens collègues à Zhongshan Building, je risque de rester fidèle à la tradition d 'entreprise, et je n' aurais jamais pensé au commerce électronique."Chen liQIU dit.

En septembre 2008, le collègue de Chen liQIU a vu que les affaires en ligne avaient été très bien faites et a suggéré que Chen liQIU puisse emménager l 'épouvantail dans la ville commerciale de Taobao et vendre en ligne.Chen liQIU, qui n 'est pas familier avec l' achat en ligne, s' est obstinément dit à dire que "bon marché et fausse marchandise" est le nom de la boutique en ligne.

Cette série de problèmes, qui hante Chen Li Qiu depuis longtemps, a finalement décidé d 'essayer.Elle a demandé à son collègue de s' inscrire dans un magasin de paille à Taobao City et de lui fournir sa propre marchandise.

Après cela, Chen liQIU a commencé à s' intéresser aux ventes de l 'épouvantail dans la ville de Taobao.

Cependant, comme elle s' en inquiétait, les premiers mois ont été suivis par l 'achat en ligne d' herbiers de riz, très vendus, et les ventes en ligne n 'ont pas été satisfaisantes, à peine quelques milliers de dollars par mois.

Chen liQIU a vu dans d 'autres magasins de vêtements de marque dans la ville de Taobao, les ventes mensuelles de millions de yuan de personnes.Cette disparité lui a permis non seulement de voir l'espace immense que les "pa?ens" pouvaient améliorer dans le domaine du commerce électronique, mais aussi de commencer à étudier les raisons pour lesquelles les mêmes types de magasins pouvaient faire aussi bien.

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Changement: trois modèles

Par la suite, Chen liQIU a fait un grand nombre d'études et d'analyses de marché.

"En moyenne des dizaines de milliers de ventes mensuelles, mais plus de clients, ce qui signifie que mes produits sont reconnus.Où est le problème? ? se demande Chen liQIU.

La différence la plus visible avec les autres boutiques de Taobao est qu 'elle a mis des photos de vêtements dans le magasin, tous ses collègues de l' entrep?t de bumbo, sont maintenant sélectionnés, les méthodes de tournage sont très peu professionnelles et les images sont très peu performantes.

"C 'est peut - être un endroit qui peut changer."

En ao?t 2009, Chen liQIU a récupéré de ses collègues le magasin de Taobao City, a constitué une équipe pour gérer en personne le magasin de Taobao City.Des mannequins professionnels et la photographie, est la première étape du changement de visage sur Internet.

"Il y a eu beaucoup de virages.""En novembre, pour la première fois, un photographe professionnel et un étudiant de l 'art du Sud ont été invités à faire des mannequins.En décembre, nous avons appris que le Taobao de Xiamen était très climatisé, équipé de toutes sortes de maturité, et nous avons pris soin de Xiamen pour filmer, mais il n 'a pas encore produit le modèle international de la marque; en janvier, nous sommes retournés à Shanghai pour filmer, tout en invitant des mannequins étrangers, avant de commencer à voir les résultats. ?

Aujourd 'hui, bambou a construit son propre studio, équipé de caméras professionnelles, de l' arrière - plan des lumières, et invite régulièrement des photographes et des mannequins à prendre des photos de l 'entreprise.

"Notre marque a environ 200 nouveaux modèles par trimestre, puisque nous avons choisi de faire le commerce électronique, il faut le faire à long terme.Ces investissements sont toujours à dépenser. ?Chen liQIU dit.

Marketing: Golden second Kills

En même temps, elle a trouvé un site web professionnel.

Dans le plan de Chen liQIU, elle a l 'intention de faire un site Web indépendant "l' épouvantail" pour les hommes, à la promotion des clients accumulés sur Taobao.Ce site Web, principalement axé sur le commerce de gros.

La construction du studio a été achevée en mars 2010.Chen liQIU a commencé à demander à s' inscrire dans le deuxième magasin de Taobao City, "l 'épouvantail" hommes de l' armurerie.Contrairement à l 'épouvantail magasin exclusif, l' épouvantail de riz est Chen Li Qiu par l 'intermédiaire de l' agent exclusif de la zone continentale de l 'épouvantail, le seul épouvantail Taobao plate - forme de vente.

Chen liQIU a commencé à utiliser la ville de Taobao offre des magasins pour promouvoir des programmes de promotion pour les épouvantails.Tuer en seconde d 'or est l' un des meilleurs résultats qu 'elle croit.

à partir de mai, Chen liQIU demande à Taobao de tuer en seconde d 'or.Le 6 mai, bonbo a été informé par l 'équipe de Taobao que la société Mexican bomber (riz épouvantail) devait participer au massacre de Taobao le 7 mai de 17 heures à 11 heures le lendemain."Nous savons tous ce que ce moment signifie pour le magasin, et tout le monde est heureux."

Le lendemain, à 17 heures, les secondes ont commencé à l'heure.Le programme de promotion de bomber est un t - shirt à rayures d 'un montant initial de 158 dollars, avec un prix de 49 dollars pour la phase de la mort en seconde, et un t - shirt à 100 dollars et 39 dollars pour la seconde.

Ce qui est surprenant, c 'est que le premier lot de 500 t - shirts promotionnels sera vide dans 29 minutes.

Chen liQIU s' est immédiatement rendu compte que 1 200 T - shirts ne suffiraient peut - être pas, et elle a immédiatement envoyé ses employés dans les magasins pour en retirer 300 autres.

Après 30 heures, 1 500 t - shirts ont été vendus."La seconde peut apporter instantanément le débit du magasin, nous avons augmenté de 2 000 le nombre d 'acheteurs au cours des 30 dernières heures, et la promotion des t - shirts est effectivement une vente à perte, mais les acheteurs qui ont introduit le magasin avec d' autres marchandises ne sont pas, en somme, contre - rentables."Avenir: boutique de l 'entité

Et Chen liQIU Pai paisibles magasins et magasins de pavillons, le choix des deux modes de marketing.Selon elle, le magasin de pavillons met davantage l 'accent sur la création de marques et l' orientation de la tendance, ce qui a conduit à l 'introduction dans le magasin de pavillons de t - shirts de l' épouvantail de haut niveau, en soie, t - shirts hommes; pour mettre en lumière la nouvelle saison de la tendance, la page d 'accueil du magasin de pavillons affiche des annonces d' habillement faites par des membres de l 'équipe de l

On sait que Chen liQIU a fixé le prix de Taobao à l 'épouvantail de 30 à 40% de moins que le prix de l' armoire de l 'entité.à l 'heure actuelle, l' épouvantail unique Taobao Boutique à vendre jusqu 'à 600.000 yuan par mois.

Le mois dernier, Chen liQIU a ouvert dans la rue changfu le seul magasin de riz, le propriétaire ayant doublé le loyer à l 'échéance, Chen liQIU a abandonné l' exploitation de l 'entreprise.

"Ce n'est pas une décision impulsive, mais une décision m?rement réfléchie.Un exemple très simple: la mère de mon ami, agée de plus de 80 ans, fait ses achats en ligne par l 'intermédiaire de son petit - fils; la souris de mon frère est cassée et mon neveu va passer par Taobao.Le commerce électronique est une tendance inévitable. ?Chen Qiuli est très satisfait de sa décision.

à partir de cette année, Chen liQIU a loué l 'ensemble de l' immeuble de 1400 mètres carrés au même étage que bonbo, et a enregistré la création de la société de commerce électronique bonbo.Non seulement pour son propre agent de marque, l 'épouvantail d' exploitation de Taobao City, elle a l 'intention de créer une équipe spéciale de tiers pour le commerce électronique, aider toutes les marques qui restent encore au stade traditionnel du marketing, et créer une plate - forme d' achat en ligne.

"Je pense que les magasins d 'entités ne seront à l' avenir qu 'une expérience pratique pour les clients et que les marques se concentreront sur le commerce électronique."Chen Qiuli.

Dans le même temps, Chen liQIU s' efforce de réaliser un autre rêve, elle communique avec le district de Qinhuai de la société, le district de Qinhuai, le secteur de l 'entreprise, est - ce que le Gouvernement peut prendre la tête du recrutement de Taobao Bao, louer le prochain parc public, créer un parc de commerce électronique à Nanjing, mettre en commun les ressources et promouvoir l' industrie.

"Xiamen, Zhejiang et Shanghai sont beaucoup plus développés dans l 'industrie du commerce électronique que nous à Nanjing.J 'ai construit des entreprises de commerce électronique et des studios indépendants pour partager les ressources, aider les petits Baobao et les marques traditionnelles à faire de gros efforts, la création de parcs industriels peut également stimuler le développement de l' industrie autour des internautes, tels que les équipes de mannequins, les photographes, les logiciels associés, Les sociétés de messagerie express.En outre, nous avons créé l 'Association du commerce électronique de Nanjing pour aider les internautes à défendre leurs droits et à se développer ensemble. ?

Le projet de commerce électronique de Chen liQIU se poursuit.