Zhang Xiaojun: La Saison D 'Or De La Marque De Vêtements

Les états - Unis veulent créer une marque de détail qui co?te environ 100 millions de dollars, mais ne sont pas s?rs qu 'elle survive.La Chine est actuellement dans une phase de hausse de la consommation, est une saison d 'or de marque.

Un.BrandLa fabrication est divisée en quatre parties: la conception, la production, la distribution, le commerce de détail.Ce processus permet d 'atteindre le client.

Le commerce électronique a été le premier maillon du commerce de détail, et en 94, l 'Amazonie américaine a créé la première cha?ne mondiale.B2CLa première chose qu 'ils font est de vendre au détail des livres.De même, on peut constater la création d 'un réseau d' excellence en Chine en 2000 et d 'un réseau d' information en ligne en 1999.L 'avènement initial du commerce électronique, qui est un complément des circuits traditionnels, reste une concurrence productive dans le commerce de détail et dans les entreprises traditionnelles de distribution.

Le commerce électroniqueCanalLa fa?on dont, par la suite, un changement s' est produit, nous avons divisé tous les circuits de commerce électronique: les circuits intégrés de vente au détail, les circuits verticaux de vente au détail.

Le réseau intégré, les représentants des entreprises chinoises, tels que l 'excellence, dandandang, Jingdong est maintenant pleinement engagé dans le développement d' autres marques que la 3C, de l 'un des détaillants verticaux à un développement intégré du commerce de détail.Nous choisissons des domaines subdivisés où nous nous effor?ons de faire des domaines très précis et très profonds.

Le commerce de détail, en revanche, a souvent un monopole régional final concurrentiel.Parmi les 50 premières sociétés de commerce électronique des états - Unis, il n 'y a que quelques sociétés purement Internet, les autres étant traditionnelles.Combien y a - t - il de plates - formes américaines intégrées de commerce électronique?En plus de ces deux entreprises, beaucoup d 'entreprises B2C qui tentent d' être une plate - forme de vente au détail intégrée sont mortes aujourd 'hui.Aux états - Unis, entre 100 et 200 sociétés de commerce électronique, dont beaucoup sont purement électroniques, survivent essentiellement à des détaillants verticaux subdivisés.Par exemple, le Nil bleu.Le commerce électronique verticalement divisé est très nombreux, dans chaque sous - secteur peut être très sophistiqué, très profond, unique et compétitif, des utilisateurs fidèles, un grand nombre d 'entreprises survivent et se développent.Malheureusement, au moment de l 'acquisition, aucune de ces entreprises n' avait une valeur marchande supérieure à 1 milliard de dollars.

En tant que plate - forme globale de vente au détail, elle a nécessairement un avantage congénital.Les entreprises comme l 'Amazonie sont comme un arbre, les autres petites entreprises B2C sont comme des arbres, sous le soleil, et il est peu probable qu' il y ait de l 'herbe sous les arbres.On peut imaginer qu 'ebay et l' Amazonie ont vu de nombreuses fractions de B2C.En cas de crise économique ou de forte instabilité économique, ces arbres peuvent enregistrer une croissance plus rapide, tandis que les petits B2C verticaux et subdivisés sont touchés.Donc, pour faire n 'importe quelle branche d' activité, il faut être les trois premiers dans l 'industrie.

L 'équipe d' Amazonie a proposé un concept de marque SIPC, plus vous exploitez une variété complète, plus vous parviendrez à la satisfaction des consommateurs.Je suis le prix le plus compétitif possible.P est d 'avoir le plus de stocks possible et de ne les recevoir qu' une fois que le client a commandé.C est une marchandise qui doit être très bien présentée pour permettre aux consommateurs de terminer leurs achats.Pour une filière de commerce électronique intégrée, l 'Amazonie n' accorde pas une place importante aux variétés, en particulier aux livres.Après l 'extension du grand magasin, la notion d' une variété entière a changé, mais aussi une campagne modérée, si les marques sont trop peu connues, ne favorise pas le choix de l 'Amazonie.L 'Amazonie a ouvert la plate - forme et renforcé ses variétés sans prendre de risques économiques.Il s' agit également d 'entreprises nationales de commerce électronique, qu' il s' agisse d 'excellence, de Beijing - est ou de l' heure, le développement de la direction.

Dans le même temps, nous regardons Taobao dans de nombreuses directions stratégiques, il apprend le B2C, en particulier en Amazonie.Taobao a donc un énorme projet d 'investissement de logistique d' entreposage et de coulisse.Dans l 'avenir, nous allons faire de Taobao, Jingdong, l' excellence, quand ces quatre - là sont les plus susceptibles de devenir les meilleures plates - formes nationales de commerce électronique, à l 'exception de ces quatre, je ne pense pas qu' il existe une certaine échelle de plate - forme pour survivre à l 'avenir.Dans la catégorie plus professionnelle, plus profonde, attirant cette catégorie de fièvre.On peut imaginer que l 'on puisse faire un travail très professionnel dans le domaine de la photographie et de la photographie, ce qui attirerait des consommateurs très professionnels, plus performants et moins spécialisés.Il est donc possible de réaliser des bénéfices, mais pas à grande échelle.

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E - commerce

Il y a des marques dans le commerce de détail traditionnel qui sont apparues aux états - Unis après la Seconde Guerre mondiale, nous avons donné des noms de marque comme Gap, Zara, HM, qui sont toutes des marques propres.Ils se caractérisent par le fait que la marque est vendue dans un magasin ou une sous - région de marque, et non pas dans un grand magasin.Avant 1960, ou avant les années 60, l 'industrie américaine occupait une position dominante sur le marché, toutes les marques de vêtements étant vendues dans de grandes entreprises, grands magasins.Après les années 60, l 'évolution de la marque en propriété, la recherche et le développement, l' ensemble de la cha?ne de contr?le.Au moment de la création du pppg en 2005, ce sont les ventes au détail proprement dites, que beaucoup d 'entre nous jugent particulièrement fort.En conséquence, la sincérité de la clientèle a commencé à reproduire le modèle PPG en 2007, alors que le même mode d 'entrée dans ce domaine n' était pas un simple client, comme aujourd 'hui, la guerre des mille missions.

Pourquoi le commerce électronique des marques se fait - il en Chine? Aux états - Unis, le modèle de commerce électronique est essentiellement basé sur le commerce de détail, avec l 'inclusion de la distribution en Chine, c' est - à - dire le B2B représenté par aribaba, qui est essentiellement le commerce de détail aux états - Unis et la distribution et le commerce de détail en Chine.En Chine, après 2005, des modèles de conception, de production, de distribution et de vente au détail sont apparus.Pourquoi la société B2B est - elle présente en Chine, alors que les états - Unis ont d 'abord une société B2B, mais n' a pas évolué?Dans le monde entier, les Chambres de commerce de détail ont achevé la conception, les programmes de conception ont été envoyés aux producteurs, les fabricants de production en Chine.Les ressources sont très limitées en raison de l 'absence de producteurs de masse marine aux états - Unis.En conséquence, les activités B2B sont beaucoup moins nombreuses que celles de la Chine, ce qui fait d 'aribaba le plus grand fournisseur de ce pays.

En Chine, les ressources consacrées à la conception et à la production sont visibles et, à l 'heure actuelle, le consommateur est très consommateur.En 2001 ou après 2005, les consommateurs de l 'ensemble de la Chine étaient très favorables au commerce électronique et tout le monde pouvait accepter des achats en ligne.Il a également décidé que la vente au détail de B2C en Chine entra?A ce moment - là, la Chine, en tant que grand pays manufacturier, est progressivement passée de l 'OEM à l' ODM.Dans ce cas, de sorte que les entreprises chinoises puissent mener à bien l 'ensemble des quatre phases de l' intégration des ressources, mais aussi avoir un large éventail de consommateurs chinois.C 'est aussi la raison pour laquelle le commerce électronique peut se développer en Chine.La Chine dispose d 'un très grand avantage en ce qui concerne l' intégration des ressources de la cha?ne de valeur.

Deuxièmement, les schémas fondamentaux de la concurrence sur les marchés de marques des pays développés, après des décennies de concurrence intense, sont extrêmement difficiles et pratiquement impossibles à créer dans les pays développés.On a calculé qu 'aux états - Unis, la création d' une marque de détail co?terait environ 100 millions de dollars, mais cela ne garantit pas la survie de cette marque.Pourquoi peut - on créer une marque en Chine? Cette marque ne veut pas dire en ligne, c 'est aussi un bon moment pour créer une marque de détail.Par conséquent, l 'investissement de la VC dans l' ensemble des entreprises de consommation est fou, car la Chine est actuellement dans une phase de hausse de la consommation.L 'augmentation de la consommation se produit en fait à un moment de l' histoire des pays développés d 'aujourd' hui, tels que les états - Unis, le Japon, par exemple, dans les années 60. Après la fin de la Seconde Guerre mondiale en 1945, les états - Unis ont connu un pic de La fécondité, et la consommation et la reconnaissance des marques dans l 'ensemble de la société américaine ont changé.En même temps, dans les années 60, l 'économie des états - Unis a connu une croissance rapide après la guerre et est devenue très riche.Beaucoup de marques connues aujourd 'hui sont nées dans les années 60.C 'est ainsi que les années 60 ont été en fait une période de hausse de la consommation aux états - Unis, période où la marque a été la plus facile à survivre et à se développer.

La Chine s' est développée à ce jour et compte plus de 1,3 milliard d 'habitants en raison de sa population très importante.Sur une population de 1,3 milliard d 'habitants, l' écart entre les riches et les pauvres est très important, et au moins 200 à 300 millions d 'habitants ont atteint le niveau de revenu et la capacité de consommation d' un pays développé moyen.Qu 'est - ce que cela signifie? La Chine est aussi aujourd' hui une saison d 'or de marque.Si nous disons semer, c 'est le moment de planter des marques.Ainsi, en Chine, il est possible de créer des marques, des décennies de grandes marques sont maintenant nées, nous pouvons découvrir qu 'il est facile de faire des marques en Chine.

Le commerce électronique est le mode le plus facile et le plus rapide.Depuis l 'age de la marque, nous sommes en ligne avec le développement traditionnel de l' ouverture de magasins, le commerce électronique est un avantage, il a un très bon effet, peut couvrir très rapidement les consommateurs de toute la Chine.Tant que nous faisons un bon site Web, tant que nous avons fait une bonne promotion, tant que nous pouvons garantir la qualité des produits, cette marque peut rapidement se développer.

En tant qu 'entreprise de vente au détail de marque, quels sont les maillons de la concurrence à laquelle elle est confrontée? Quelles sont les capacités de la concurrence? Elle est plus complète que la vente au détail pure (vente de produits d' autrui), comme l 'excellence, Tokyo et le moment, elle vous Demande d' avoir les capacités et les éléments plus complets.Nous savons tous que le cas de PPG a rendu un livre très célèbre, je pense que la fa?on dont les détaillants de marque, en particulier le commerce électronique, sont devenus des détaillants de marque, exactement ce que vous avez à gérer n 'est pas une société légère, mais une société lourde.Par rapport à une simple marque de canal, vous avez besoin de contr?le des ressources et de la capacité de l 'ensemble de la structure organisationnelle de votre entreprise plus complète, vous devez participer à la conception, l' exploitation de la marque, etc.La société n 'est donc pas une société légère, mais une société plus importante.En tant que détaillants de marque et les détaillants traditionnels de marque, il faut également résoudre le développement du site Web, le développement de la cha?ne d 'approvisionnement, le développement de la logistique d' entreposage, le développement de l 'ensemble du système de service après - vente des centres d' appel, par rapport à la tradition, la complexité du traitement des commandes est beaucoup plus grande que tout.Le r?le du commerce électronique consiste principalement à intégrer les cha?nes de production des usines, les cha?nes les plus importantes pour les terres, les immobilisations dans les sociétés de marque, mais en fait, on sait très bien que très peu de sociétés de marque ont déjà leur propre production et qui est le moins important par rapport à une société traditionnelle de marque et à une société de commerce électronique.Il est difficile de faire une société de commerce électronique de marque, mais c 'est aussi une chose à faire.

Vous faites des plates - formes de commerce électronique en Chine, vous devez être le premier, le deuxième, le troisième, vous faites un domaine de 3C, les consommateurs peuvent accepter au maximum deux, ou vous faites un petit, vous pouvez faire du commerce électronique à l 'extérieur pour le tourisme, mais il subsiste un premier et un deuxième problème.Grace à une grande segmentation du marché, nous avons vu appara?tre un grand nombre d 'entreprises de commerce électronique, qui sont nombreuses et qui, ensemble, ne sont pas plus grandes qu' une vaste entreprise de commerce électronique intégrée.Le nombre total de marques qui survivent au commerce électronique est beaucoup plus élevé que celui des cha?nes de détail.Dans le cas des vêtements, par exemple, la part de marché de toute marque de vêtements est difficile à franchir de 5%, ce qui signifie non seulement qu 'il s' agit d' une ligne en ligne, mais aussi d 'une ligne en ligne en dessous de la ligne mondiale, où les ventes annuelles de Zara se chiffrent à 30 milliards de dollars des états - Unis, ce qui en fait la première place sur le marché.Le vêtement n 'est plus un besoin élémentaire de protection contre le froid, mais une identité, un besoin émotionnel, les besoins émotionnels seront certainement différents.Pour ce qui est de l 'habillement, il y aura toujours dans le monde un grand nombre de marques différentes, des prix différents, des styles différents, des groupes de personnes différents, qui existeront toujours et qui changeront avec le développement de la société.Est - ce que Zara et HM pourront toujours occuper les deux premières places dans le domaine des vêtements?Pour les marques, beaucoup de types de magasins de personnalité, d 'auto - affirmation, il doit exister un grand nombre de marques, il y aura certainement beaucoup de fleurs.