Le Coq Sportif 施妙美: Vêtements De Grands Marchés De Magasin

Le gestionnaire 施妙美 Ningbo le coq sportif vêtements Shanghai Xujiahui est typique de Shanghai, même si ?a a l'air très jeune, mais elle a déjà fait de manager de quatre ans.

Elle est dans le magasin de l'équipe de gestion de liaison la plus unie et plus pacifique de la cohésion de l'équipe, de même que les ventes de cette équipe n'est pas plus de bénéfices, mais c'est le meilleur.

Commercial connu sept le coq sportif actuellement réglé de Shanghai Xujiahui, laquelle zone trois, y compris le port Plaza, Huijin générales, le Pacifique générales, la distance entre les trois magasins à moins de 500 mètres, marche pas 10 minutes, sans même passer le sol, dans le Sous - sol de passage peut passer librement.

Ces trois magasins, pacifique magasin Xujiahui (appelé "徐太" magasin) plus particulièrement, une surface minimale de magasins, plus homogène, le volume est très fier.

Xu Tai Dian a des secrets d 'exploitation, le journaliste de ce journal a interviewé le Directeur de Xu Tai Dian Shi Mei à cette fin.

Si tu insistes, tu réussiras.

Shimei est un Shanghai, très délicat et doux, qu 'il s' agisse d' employés, de chefs d 'entreprise ou de dirigeants d' entreprise, qui l 'appellent "merveilleux".

Elle avait l 'air très jeune et très douce, elle avait toujours un sourire superficiel au coin de la bouche et était en fait la mère d' un enfant de 11 ans.

Le coq, d 'origine 1882, est une marque fran?aise d' origine pure, très mature sur les marchés étrangers et très connue.

En 2004, Shi Mei est entrée sur le marché chinois, en 2005, a rejoint la marque le cake, est le premier groupe d 'employés, a été stationné sur le marché de Shanghai, Xu taidian depuis son ouverture en 2008, elle a été Directeur de magasin, dans ses mains, Xu Tai a régulièrement augmenté ses performances, les ventes sont maintenant stabilisées à l' avant - garde de la catégorie des vêtements de loisirs dans les magasins.

".

La douceur de son apparence l 'a rendue plus facile, et sa persévérance intérieure est une bonne base pour réussir sa carrière.

Trois marchés secrets

Xu Jiahui, le célèbre cercle d 'affaires de Shanghai, derrière la splendeur de la concurrence sur le marché et l' élimination impitoyable.

Quel est le défi secret que Schmidt et son équipe ont lancé pour améliorer les ventes et stabiliser la part de marché?

Precision Positioning win the Market

Le cake est positionné dans la mode de la marque de sport, en même temps qu 'il porte les attributs du Mouvement, mais aussi plus de la personnalité de la mode.

Les consommateurs sont concentrés dans la tranche d 'age de 20 à 30 ans, mais beaucoup de fonds de base sont également adaptés aux personnes agées de 40 à 50 ans.

Schmidt a dit au journaliste que Xu Tai a toujours eu une part de marché dans les vêtements de sport, et qu 'il y a une tendance à la hausse d' année en année.

Secret II: soft power Enhancing Competitiveness

Les trois magasins de pfert de fonds, Xu Tai et Hong Kong sont très proches, les clients peuvent facilement se déplacer les uns les autres, les trois magasins attirent les clients de manière très variée, vous me chantez, la concurrence est très forte.

Ces trois - là, Xu taidian n 'a pas beaucoup d' avantage comparatif.

Hong Kong est le célèbre centre commercial de Shanghai, mais aussi le premier centre de métro, il y a beaucoup de marques de renommée internationale, la popularité la plus forte, les grandes marques de magasins de porte - drapeau sont rassemblés.

Les envois de fonds est un nouveau magasin, où les lumières, les accessoires sont les plus récents, les clients ont une expérience de shopping mieux que Xu Tai.

Mais Xu est plus traditionnel, la décoration n 'est pas assez sophistiquée, l' ensemble du magasin n 'est pas très répandu, le toit est très petit et les lumières ne brillent pas.

"Xu taidian n 'a pas beaucoup d' avantages pour les installations matérielles, et nous avons donc plus besoin de services de première classe, tels que la force douce pour améliorer la compétitivité."

施妙美 très clairement voir les lacunes, "dans la présentation de marchandises, essayer de garantir que notre Assemblée ne dans sa maison, et les trois magasins de base est le même, nous avons adopté la stratégie de l'affichage flexible est, par exemple, Huijin aujourd'hui ont de nouveau un paragraphe 580 dollars, on 徐太 va un nouveau paragraphe 530 dollars."

Pas de régler ces détails souvent peut retenir invités, de renforcer le taux de paction.

Livre 3:

Actuellement, le coq sportif a NIKE360, ADIDASSC, principalement dans la marque de la concurrence 徐太 Kappa, leur popularité plus élevés que le coq sportif, après tant d'années de développement ont formé des groupes de clients stable.

施妙美 dit: "quand on vient de se 徐太, le volume des ventes n'est pas encore à la moitié de leur plusieurs, mais par nos efforts ces dernières années, nous avons, au - delà de Kappa, le volume des ventes de plus de moitié, avec NIKE360, ADIDASSC ces deux géants de l'écart par rapport à la moyenne mensuelle dans 3 millions.

施妙美 dit aux journalistes, "peu de temps d'écoulement, on peut choisir de régler et de présentation au client un sentiment de nous est très occupé, d'attirer des clients des yeux.

Deuxièmement, de saisir avec précision la demande de différents clients, au cours de l'Expo de Shanghai à beaucoup de touristes étrangers, aux fins de leur centre commercial très forte, nous devons donc dans un laps de temps très court de saisir les besoins des clients, de leur donner la marchandise correspondante, à court terme, à l'occasion de promouvoir les ventes.

Et la caractéristique de Shanghai local client plus évident, aime, aime dans différents magasins de la comparaison entre différentes marques de comparaison possible entre, une robe à arrière essayer quelques fois, enfin pas encore acheter, face à ce genre de client est très patient d'attributs de présentation complète de produits, l'attention est l'attitude de service, de leur donner la création d'un environnement Shopping facilement ".

Face à la concurrence féroce, 施妙美 et son équipe dans des compteurs de 50 mètres carrés par mois, maintenant 20 millions des ventes de la catégorie de classement de mouvement et stable est une chose très difficile.

Actuellement, plus de ventes de 26 millions de dollars en un seul mois 徐太 boutique, le plus de ventes par année de près de 160 millions de dollars.

En fait, et ces images boutique, magasin phare en comparaison, comme le bénéfice réel 徐太 magasin de petites unités d'élite qui apportent à la société devrait être plus élevé, et permet de réduire les co?ts effectifs, le co?t élevé des co?ts d'exploitation, etc. le magasin.

Le magasin est

Le coq sportif à cinq ans, 施妙美 lorsque le magasin de quatre ans, à partir de son "petit" magasin hors de beaucoup de bons employés, dont certaines en service manager, le coq sportif société appelle son "petit" magasin "Boot Camp".

Schtroumpfey a toujours eu de la persévérance dans la formation des nouveaux.

? tous les anciens employés viennent des nouveaux employés, leur premier cours n 'est pas les techniques de marketing, les connaissances de base sur les produits, bien qu' importantes, mais surtout la gestion de l 'esprit humain. ?

L 'équipe de Schmidt est l' équipe la plus unie et la plus cohésive du centre commercial de Xu Tai, et cette force d 'orientation découle de sa "sincérité", qui fait des employés des s?urs, des membres de leur famille, de la franchise, personne n' est supérieur à personne, mais leurs responsabilités sont différentes.

"Oser assumer" a toujours été sa philosophie de gestion, c 'est souvent elle qui est directement responsable des erreurs de travail de l' employé.

"La passion est souvent de courte durée, la société a également eu des grandes de formation, vient de formation serait ravi de longue durée, mais l'effet de dessalement, de première classe de techniques de vente est dans la pratique de s'accumuler, le processus de la pratique ininterrompue en fait le mode de formation est le plus efficace.

Capacité réelle de chaque employé 施妙美 mène très fort, elle demande plus que "chaque employé peut Manager va tout."

La gestion de cette 施妙美 humaine et efficace, comme le coq sportif nourrir beaucoup de bons employés.