Expo Knowledge: Getting The Acquéreur 'S Mental

Une foisExpositionDans le comportement,AcquéreurEn fait, c 'est la psychologie la plus particulière, et il souhaite renforcer les liens avec deux groupes: les vendeurs et les autres acheteurs.Par des entretiens avec le vendeur du produit et d 'autres acheteurs et utilisateurs, l' acheteur peut obtenir une confirmation supplémentaire de sa position dans le processus d 'achat.En particulier, dans le cas d 'une opération industrielle de grande envergure, lorsque deux ou trois fournisseurs d' une importance vitale sont présents, l 'acheteur souhaiterait participer davantage et rechercher un niveau plus élevé d' interaction et de coopération.

Et c 'est possible à l' exposition.Un mélange annuel, commercial et quasi - associatifAcheteurLe vendeur et les autres utilisateurs peuvent être contactés.C 'est une motivation à long terme de la participation d' acheteurs réels.Bien qu 'ils ne fassent pas double emploi à court terme, le maintien de relations avec le vendeur et d' autres personnes est nécessaire pour qu 'ils puissent trouver une solution à leurs problèmes futurs.

Acheteurs potentiels: le salon des relations interentreprises est un lieu où les acheteurs et les vendeurs recherchent un intérêt commun pour coopérer à l 'avenir.Plusieurs études soulignent l 'importance des relations dans le cadre des foires industrielles.Certaines études précédentes ont mis l 'accent sur le "facteur raisonnable" dans le comportement d' achat, partant de l 'hypothèse que toutes les activités sont fondées sur des avantages économiques, tandis que d' autres ont souligné l 'importance du facteur affectif dans le comportement d' achat.Morus et Holman considèrent la fidélité d 'origine comme un phénomène universel sur le marché industriel.Ils ont également estimé que cette loyauté découlait de l 'énergie et du temps considérables investis par le vendeur et l' acheteur.

L 'importance de cette relation dans le salon industriel a été soulignée dans des études récentes menées par russer et Corey.Ce lien initial était une condition sine qua non de la satisfaction des acheteurs.Bien que les expositions ne soient pas un lieu permanent, il a souvent été l 'endroit où les deux parties ont eu leurs premiers contacts, jetant ainsi les bases de la formation et du maintien de relations et d' actions de coopération à long terme fondées sur l 'intérêt commun.

Pour les acheteurs potentiels, ces expositions sont un moyen de développer les relations et de poursuivre les achats.L 'exposition a permis de simplifier les problèmes inhérents à l' établissement de liens avec un large éventail de vendeurs.Chaque vendeur a une place fixe dans l 'exposition.Les marchandises fournies par ces vendeurs sont visibles.Tous ces facteurs facilitent l 'établissement de liens entre acheteurs.

La communication avec le vendeur a réduit la distance entre l 'acheteur et le vendeur.Il existe plusieurs distances sur le marché industriel.Deux de ces expositions permettent de réduire la distance:

Les expositions sociales permettent aux acheteurs de se familiariser avec les méthodes de travail du vendeur.L 'acheteur a eu la possibilité d' établir des relations avec le vendeur par le biais d 'activités collectives pendant la foire.

L 'acheteur peut voir un échantillon du produit du vendeur lors d' une exposition sur les distances techniques afin de déterminer si ce produit répond aux besoins de la société.Lors d 'une exposition, les acheteurs peuvent voir et analyser de nombreux produits concurrentiels du même type.

Non - acquéreur: le soutien de l 'industrie est l' une des raisons pour lesquelles le vendeur a participé à l 'exposition.C 'est aussi l' une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises envoient leurs non - acheteurs à l 'exposition.Comme le vendeur, la société qui n 'est pas l' acheteur fait partie de l 'industrie.Ils envoient leurs employés à l 'exposition en tant que soutien à l' industrie.En dépêchant de grandes délégations, les organisations d 'acheteurs ont également fait la preuve de leur succès dans le secteur et de leur intérêt pour la synchronisation avec la technologie actuelle.