Troisième étape Du Commerce Extérieur: Briser Les Trois Secrets Essentiels Du Commerce Extérieur

Avec un pays ordinaire

Imaginez la situation dans laquelle un vendeur de commerce extérieur de l 'usine de Ningbo, m. Wang, fait affaire avec un homme d' affaires britannique, Johnson.

Il n 'est pas difficile d' imaginer les difficultés que nous rencontrerons:

En règle générale, les acheteurs et les vendeurs ne se rencontrent pas.

Par téléphone, par télécopie,

Par le biais de sites Web, de courriels, de QQ ou de MSN, de logiciels de conversation instantanée, de photographies numériques, de caméras, etc., nous pouvons facilement communiquer, présenter des produits et négocier comme nous sommes tous assis à la table de conférence.

2. Pendant une longue période de paction.

Un lot de marchandises de Ningbo à Londres, généralement par de la manière la plus rentable, à savoir dans des récipients dans des navires de pport par Ningbo Port à port de Londres (si l'une des Parties n'est pas le port de mots, aussi, avec la Section de pport routier ou ferroviaire).

Ce processus est actuellement une mer nécessite environ 25 jours, et les temps de pport, de décharge et de la navigation, souvent dans un mois.

Par conséquent, souvent maintenant des consultations est de marchandises d'un mois ou plus après l'acheteur peut recevoir.

Correspondant, le vendeur de recevoir un paiement doit également sensiblement le temps.

En fait, pour certains produits de saison ou pour la maison de vacances de produits de consommation à forte généralement des consultations pendant plusieurs mois à l'avance même un an, la conclusion de contrats à long terme.

3. Les co?ts de paction élevés.

Même le pport maritime, le co?t est très élevé.

Un conteneur de fret (environ 30 m3 ou 20 tonnes) des frais de pport maritime, de Ningbo à Londres a besoin d'environ 1 000 yuan ci - dessus.

Loin, le prix des zones de petite taille à distance ou un port plus élevé.

En outre, des frais de gestion est nécessaire pour les formalités d'importation et d'exportation, d'un montant de paiement de la Banque de règlement, et que ces co?ts sont souvent est fixe, et le montant de la paction n'est pas beaucoup.

De cette manière, pour de petites opérations n'est évidemment pas rentable.

Pour partager les co?ts de paction, une grande quantité de apparemment plus rentable.

Qui est une caractéristique du commerce international - en grande quantité.

Du commerce international de marchandises pour le marché de gros, souvent avec "conteneur" unités de quantité de paction.

4. Les liaisons intermédiaires.

Les marchandises provenant de Ningbo jusqu'à Londres, intermédiaire par une pluralité de liaisons.

Il y a beaucoup de marchandises d'exportation doit être une inspection obligatoire, par les importations et exportations de marchandises d'inspection and Quarantine Bureau; à déclarer à la vente de gestion Import & Export douanières des Parties; à pporter par la compagnie de pport maritime de l'océan, par l'intermédiaire de la Banque de percevoir le paiement; à l'Autorité fiscale de l'imp?t; de même nos pays également en particulier pour effectuer des contr?les de change, l'unité de gestion de mode l'administration de l'état par la Déclaration des paiements en devises domestique.

étant donné que les deux parties ne se rencontrent pas, que les délais de livraison et de réception sont longs, que le trajet est long, que le volume est élevé, le maillon intermédiaire, etc.

à cette fin, l 'industrie du commerce international a, au fil des siècles, élaboré des pratiques et des accords commerciaux, notamment des normes internationales communes de qualité pour les marchandises, le calcul des prix, les responsabilités et les pouvoirs des acheteurs et des vendeurs, afin de garantir au maximum l' ordre commercial.

Dans le même temps, le secteur bancaire, le pport international de marchandises, l 'assurance, et ainsi de suite, il ya une très grande maturité de la synergie.

Toutefois, un autre problème important est le co?t élevé du pport et de l 'entreposage de grandes quantités de marchandises.

De l 'usine à la réception de la marchandise, il y a beaucoup de liens entre le milieu, le propriétaire de la marchandise ne peut pas superviser la garde de la première à la fin.

Dans le commerce international, en particulier, il y a eu un grand nombre de détournements, de ventes en vrac et, dans le cas des livraisons en nature, une augmentation considérable des co?ts de pport et d 'entreposage et une augmentation des pertes de marchandises en cours de manutention.

La meilleure solution consiste à simplifier le processus de pit physique et à ne faire passer les marchandises que par les quatre maillons de l 'usine, à savoir l' entrep?t du terminal de chargement - l 'entrep?t du terminal de déchargement - le client.

Ainsi, l 'évolution a été optimisée et la plus efficace, mais aussi le plus important point clef du commerce extérieur: les pactions documentaires.

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Le commerce extérieur de l'un des documents de paction de clé secrète:

Documents de pactions ", c'est un ensemble de documents pour représenter des marchandises.

Pour cet ensemble de documents de pactions pour un objet, qui a pris cet ensemble de documents, qui est le propriétaire des marchandises.

De cette manière, les marchandises essaie de ne pas bouger, de documents, d'achat et de vente de pfert arbitraire, par les détenteurs de documents de décider quand et comment le traitement final des marchandises.

Cet ensemble de documents comprend généralement un noyau de quelques fichiers:

1. Le connaissement (c'est - à - dire le connaissement Bill of loading, abréviation pour B / l)

2. La facture (facture).

Le concept et la facture normale différentes, le commerce extérieur dans le "facture" se réfère à la propre production préciser le nom de la marchandise, les quantités et les prix d'un fichier de signature.

3. La liste d'emballage (liste d'emballage).

Colonne propre production Ming le lot de taille et de poids et de conditionnement d'un fichier de signature.

4. L'état de la documentation de marchandises d'autres instructions, comme la preuve que les marchandises de qualité du certificat d'inspection de certificat d'origine, un certificat d'origine.

Un ensemble de documents, le connaissement est le plus important, car il est la preuve de la propriété de biens, est un droit de propriété présente l'effet juridique internationalement reconnu de la preuve.

De factures et d'emballage peut lui - même la préparation.

D'autres tests de certificat, un certificat d'origine, conformément à la demande de caractéristiques et des acheteurs de biens, par les institutions nationales correspondantes comme Import & Export Inspection and Quarantine Bureau etc., ou acceptées par les deux parties de l'Organisation si l'inspection de la société civile, et d'autres compagnies de pport délivré.

Dans un sens, le commerce extérieur de l'opérateur de vente n'est pas géré un tas d'articles, mais une liasse de papier.

Ainsi, un vendeur de commerce extérieur d'achever une paction, et n'a jamais vu comme des marchandises, n'est pas un peu bizarre, il ne doit être prudent pour la pile de papier peut être.

On n'est pas difficile d'imaginer, parce que la plupart du temps, le commerce est sur présentation des documents au lieu de paction physique, de sorte que même si les marchandises elles - mêmes parfait, et des documents défectueux, par exemple des erreurs de données manquant d'un document sur des preuves, il est susceptible de conduire à l'échec de la paction.

Tour à tour, même si les marchandises en question, et de documents, on peut toujours l'affaire passe initiale.

Bien s?r, c'est un risque de falsification de documents, par exemple de la fraude.

Mais la fraude elle - même dans tous les pays du monde est un acte criminel, de mesures propres à poursuivre correspondant.

En bref, le r?le des documents dans le commerce extérieur est décisive.

Le concept de "commerce extérieur est en fait la vente d'établir un ensemble de documents", pour comprendre le commerce international de nombreux particuliers, professionnels très nécessaire.

La concurrence sur le marché, et, dans de nombreux cas, le prix est un facteur unique si les pactions.

On va voir du commerce extérieur en dessous du co?t des ventes de produits nationaux. Prix à l'exportation

Ils sont fous? Non.

Même à prix "en dessous du prix d'achat vente", des bénéfices toujours le commerce extérieur.

C 'est le deuxième secret essentiel du commerce extérieur: le système de remboursement des imp?ts.

Secret clef du commerce extérieur

Les remboursements d 'imp?ts sont un concept important du commerce extérieur et une source majeure de bénéfices dans les opérations actuelles de commerce extérieur.

Pour faciliter la gestion, l 'état part de l' hypothèse que tous les produits sont en circulation et consommés à l 'intérieur du pays, de sorte que la taxe à la valeur ajoutée est généralement per?ue à des taux allant de 6 à 17% des prix de vente.

Dans le cas formel, les prix avant l 'achat ou l' exportation intérieurs sont des prix imposables, c 'est - à - dire des prix déjà payés au titre de la TVA.

Si les produits sont destinés à l 'exportation, cette taxe ne devrait pas être per?ue et les droits déjà per?us peuvent être restitués, en partie ou en totalité, à l' exportateur conformément à la procédure.

Si vous achetez un lot de téléchargement en couleur à l 'usine intérieure, le prix est de 1170 Yuan, dont 1000 yuan est le prix net, 170 Yuan est la TVA payée.

Le taux de remboursement de la taxe à l 'exportation pour les produits de type ? couleur ? est de 17%, ce qui signifie qu' après l 'exportation, l' administration fiscale remboursera 170 dollars à l 'exportateur.

En conséquence, même si les exportateurs à plat le prix à l'exportation 1170 Yuan, peut obtenir le remboursement de la taxe de 170 dollars en recettes.

Dans ce cas, si l'exportateur pour la concurrence envisage, à partir de 170 yuans dans une partie à subventionner le prix, même à un prix inférieur à prix d'achat 1170 yuan de vendre, il y a encore de la marge.

Le commerce extérieur généralement de valeur relativement élevée, or restitution correspondant est également très importante.

Bien s?r, l'état de restitution de gestion très strictes, de devises et de la gestion de la combinaison.

Avant l'exportation du secteur de gestion de devises nécessaires pour la vérification de la Déclaration de restitutions à l'exportation unique, le montant total des exportations.

La vérification a besoin de cachet du Bureau de douane de confirmer que les marchandises effectivement exportées.

Lors de la réception du paiement par la Banque de l'acheteur étranger, après réception, conjointement avec un certificat de vérification au Bureau de gestion de devises de vérification, puis par la facturation de la TVA jusqu'à ce que le Bureau des imp?ts de restitution de questions, pour l'octroi de restitutions.

Par conséquent, une source de profit du commerce extérieur, de la restitution à l'exportation dans le système de restitution à l'exportation vers les pays d'origine, dans une certaine mesure, c'est l'une des caractéristiques les plus importantes du commerce extérieur, et le fonctionnement quotidien de la plupart des ventes sont étroitement liés.

The Three Key Secret of Foreign Trade: Credit Transaction

Dans le commerce international, les acheteurs et les vendeurs sont éloignés les uns des autres, les marchandises sont prêtes à être livrées et les délais de paiement sont longs.

Le crédit commercial est donc devenu un problème majeur.

En tant qu 'exportateur, il craint que l' acheteur ne change d 'avis après avoir préparé une grande quantité de marchandises, que les marchandises soient expédiées à l' étranger, que le client ne veuille pas, ou que l 'argent ne soit pas payé.

En tant qu 'importateur, on craint que l' exportateur ne soit pas en mesure de livrer les marchandises à temps.

Cette contradiction peut certes être réglée par voie de négociation en versant une partie de l 'acompte ou de l' acompte par l 'acheteur, mais après tout, ce n' est pas la meilleure solution.

Il en résulte un mode de fonctionnement propre au commerce extérieur: les lettres de crédit.

La création d 'une lettre de crédit est fondée sur les caractéristiques de la "paction documentaire" du commerce extérieur.

Les lettres de crédit, communément appelées lettres de crédit, sont des conditions convenues à l 'avance entre l' acheteur et le vendeur, telles que le nom, la quantité, les normes de qualité, le prix, le moment de livraison, etc.

L 'acheteur fait ensuite appel à une banque (généralement la banque dépositaire de l' acheteur ou une certaine garantie) en tant qu '"intermédiaire" et soumet les conditions de l' opération à la Banque sur la base d 'un document établi par la Banque comme base de l' opération entre l 'acheteur et le vendeur.

La responsabilité des banques en tant qu 'intermédiaires est de surveiller les opérations.

Le vendeur a ensuite remis à la Banque tous les documents représentatifs des marchandises.

Le paiement direct des marchandises est effectué après vérification des documents par la Banque.

Lorsqu 'une banque agit en tant qu' intermédiaire, les acheteurs et les vendeurs ne se livrent plus directement à des pactions monétaires, mais traitent séparément avec la Banque.

Le vendeur n 'obtient pas l' argent s' il ne livre pas la marchandise à temps et à la qualité; l 'acheteur ne la récupère pas sans payer.

à l 'inverse, il y a une garantie bancaire, à condition que le vendeur ait livré la marchandise, il est certain qu' il aura l 'argent.

De cette manière, qui n'occupent pas de fonds a donné des acheteurs, vendeurs de crédit bien garantie.

Ce document afin de prouver que les crédits commerciaux, est appelé de la lettre de crédit.

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Un crédit de base a généralement quatre parties:

1. Les importateurs responsables de la banque dépositaire, à leur demande, de l'ouverture de lettres de crédit, le demandeur de la lettre de crédit a appelé.

2. Les importateurs, responsable de la Banque d'ouvrir une lettre de crédit et l'examen de documents et de l'allocation de fonds, appelé un crédit de la banque émettrice.

3. L'exportateur - responsable selon le crédit de pferts, de jouir de crédit de paiement de garantie de crédit, le bénéficiaire a appelé.

4. L'exportateur de la Banque pour les exportateurs, responsable pour des lettres de crédit, de documents et de pmettre et de la banque émettrice de contact, appelé la Banque de notification.

En outre, la Banque responsable en dernier ressort de l 'affectation des crédits est la Banque de paiement de la lettre de crédit, généralement la banque émettrice; elle peut aussi être payée à l' avance par une autre banque et percevoir des frais minimes, appelés banque émettrice de la lettre de crédit, c 'est - à - dire la Banque de notification.

Les lettres de crédit sont l 'instrument le plus important et le plus courant du commerce extérieur.

Pour réglementer l 'utilisation des lettres de crédit, la Chambre de commerce internationale a élaboré des règles uniformes (UCP 500), qui servent de base à l' utilisation et à l 'arbitrage.

En ce qui concerne le fonctionnement pratique des lettres de crédit, nous en donnerons un exemple à la section V du présent livre, intitulée "High Hand: Complete Credit Strategy".

Grace à notre connaissance des trois secrets clefs du commerce extérieur: les pactions documentaires, le système de remboursement des imp?ts et le règlement des lettres de crédit, nous avons en grande partie la ma?trise du commerce extérieur.

Nous avons enfin une idée plus claire d 'un processus standard d' exportation:

Recherche du client - conclusion d 'un contrat - émission d' une lettre de crédit par le client - inspection des marchandises, livraison des marchandises à la société de pport de marchandises après dédouanement et obtention d 'un connaissement - remise de documents complets à une banque étrangère, vérification par la banque étrangère, versement des fonds à une Banque nationale, sur la base d' un re?u de la Banque nationale à l 'autorité des changes pour la certification et le remboursement des imp?ts - à l' administration fiscale.

Avec les notions élémentaires du commerce extérieur, la dernière étape des préparatifs est de construire deux instruments indispensables au commerce extérieur: l 'ordinateur et l' anglais.