対外貿易の第3歩：対外貿易の3つの肝心な秘密を解読します。

普通の國內と

実際の外國貿易操作の中で、寧波工場の外國貿易販売員の王さんが、イギリスのロンドン商人のジョンソンさんと取引している狀況を想定してください。

私たちが出會う難題は想像に難くないです。

1.通常の取引は互いに會わない。

電話、ファックス、

ウェブサイト、電子メール、QQまたはMSNのチャットソフト、デジタル寫真、カメラなどを通じて、私達は簡単に交流できます。製品を展示し、価格交渉をします。みんなが會議のテーブルに座っているように。

2.取引期間が長い。

いくつかの貨物は寧波からロンドンに運送されますが、コンテナに入れて遠洋貨物船で寧波港からロンドン港に運びます。

この過程は現在海路だけで25日ぐらいかかります。備品、陸揚げ、內陸運送の時間を加えて、一ヶ月以上かかります。

ですから、今協議しているのは一ヶ月以上後にバイヤーが受け取る貨物です。

したがって、売主が代金を回収する時間も大體の時間がかかります。

実際には、いくつかの季節性の強い家の製品や対象性の強い祝日の消費者向けの製品については、通常、數ヶ月前から1年前まで協議し、長期契約を締結します。

3.取引コストが高い。

船便でも料金が高いです。

コンテナ貨物（約30立方メートルまたは20トン）の海運費は寧波からロンドンまで約1萬元以上かかります。

遠い、僻地や港の規模が小さい地域のほうが価格が高いです。

また、輸出入の手続きに使う費用が必要で、代金を決済するための銀行の費用がかかりますが、これらの費用は常に固定されています。取引量とはあまり関係がありません。

このような方式は小口の取引に対して明らかに不採算です。

割り勘のために、取引量が多いのは明らかにお得です。

これも國際貿易の特徴の一つです。量が多いです。

國際貿易貨物は大口の卸売りが多く、常に「コンテナ」を取引量の単位としています。

4.中間的な部分が多い。

商品は寧波からロンドンまで、途中でいくつかの環節を通ります。

例えば、多くの商品が輸出される前に、検査を強制しなければなりません。國家輸出入商品検査検疫局が操作します。輸出入を管理する取引雙方の稅関に申告します。遠洋海運會社を通じて運送します。銀行を通じて代金を受け取ります。稅務機関に納稅します。同様に、我が國の家は特に外國為替を規制します。

対外貿易は雙方が會わないで、納品とお金を受け取る周期が長くて、道は遠いです。量が多いです。中間の環節が多いなどの特徴があります。自然リスクも大きいです。問題が発生したら損失も大きいです。

このため、數百年來の國際貿易業界もそれに応じて貿易慣例と協定を制定しました。貨物の國際通行品質基準、価格計算、売買雙方の責任と権力などを含み、貿易秩序を最大限に保障します。

同時に、銀行業、國際貨物運送業、保険業なども非常に成熟して完璧な協同操作があります。

しかし、まだ重要な問題があります。大量の貨物の運送と倉庫保管の費用は多くないです。

工場からお客さんに出荷して、中に関連する部分が多いです。荷主は最初から最後まで監督保管することができません。

特に國際貿易の中では多くの層を転々とし、ロットを転売します。もし実物の引継ぎであれば、運送と倉庫の費用を大幅に増加しただけでなく、貨物の積み下ろし中の損失ももっと大きくなりました。

一番いい方法は、現物の移送を簡略化して、貨物は工場だけを通過させることです。荷揚げ埠頭倉庫――お客様のこの四つの一環。

そこで、最適化、最も効率的に進化しました。同時に対外貿易の最大のポイントです。

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対外貿易の重要な秘密の一つ：単獨取引

書類取引とは、一式の書類で貨物を表すものです。

取引はこの書類を対象として、誰がこの書類を受け取りましたか？誰が荷物の持ち主ですか？

このようにして、貨物はできるだけ動かないで、単獨では任意で売買して転売して、単証の所有者がいつとどのように最終的に貨物を処理するかを決定します。

この書類には通常いくつかの核心文書が含まれています。

1.船荷証券（つまり船荷証券Bill of loading、略してB/Lという）

2.領収書（Invoice）。

一般インボイスの概念と違って、対外貿易の中の「領収書」とは自分で作成した商品名、數量と価格を明記した署名文書のことです。

3.箱詰めリスト（Packing List）。

自分で作った商品の體積重量と包裝狀況を説明する署名文書。

4.その他貨物の狀況を説明する書類、例えば貨物の品質を証明する検査証明書、産地を証明する産地証明書など。

全部の書類の中で、船荷証券が一番重要です。貨物の所有権証明です。國際公認の法律効力を持つ物権証明です。

領収書と梱包書は自分で修理できます。

その他の検査証明書、産地証明書などは貨物の特性と買い手の要求によって、相応の國家機関から輸出入商品検査検疫局など、または雙方が認可した組織機構から民間検査會社、貨物運送會社などが発行されます。

ある意味では、外國貿易のオペレーターが手がけているのは、山のようなものではなく、紙切れです。

ですから、外國貿易の業務員が一つの取引を完成しました。最後まで商品の姿を見たことがありません。少しも不思議ではありません。彼はその紙切れを慎重に処理すればいいです。

私たちは貿易の多くは証拠によって実物の取引ではないので、貨物そのものが完璧であっても、書類に瑕疵がある――たとえば、データ上の誤りが証明書の一部を欠けているなど、取引が失敗する恐れがあります。

逆に貨物に問題があっても、書類がそろっていて、初期には順調に取引できます。

もちろん、これはいくつかのリスクをもたらしています。

しかし、詐欺そのものは世界各國で犯罪行為です。

要するに、単獨で外國貿易の中の作用によって決定的です。

「対外貿易とは実際には一つの根拠を売買することである」という概念を建立し、國際貿易における多くの特殊で専門的な操作を理解するには非常に必要である。

市場競爭が激しく、多くの場合、価格は成約するかどうかの唯一の要因となります。

私たちはよく外國貿易商が國內の販売コストより低い価格で貨物を輸出するのを見ます。

彼らは狂っていますか？いいえ。

安い値段で売っても、外國貿易は利益があります。

これは外國貿易の第二の重要な秘密です。稅金還付制度です。

対外貿易の肝心な秘密の2：稅金還付制度

稅金還付は対外貿易における重要な概念であり、現在の対外貿易業務における利益の主要な源でもあります。

管理を容易にするために、國はすべての製品が國內の流通と消費であると仮定しているので、付加価値稅を徴収しています。稅率は価格の6%から17%まで様々です。

正規の狀況では、國內の仕入れまたは輸出前の価格はすべて稅込み価格であり、すでに増値稅を納めた価格である。

製品が輸出に使うなら、この稅金は徴収されません。すでに徴収されたのはプログラムの一部か全部を輸出商に返します。

國內の工場からカラーテレビを買ったら、価格は稅込み1170元で、その中の1000元は正味価格で、170元は増値稅を納めました。

國家の規定によると、カラーテレビ類の製品の輸出稅還付率は17%です。つまり、カラーテレビの輸出後、稅務局は170元を輸出商に返します。

このようにして、輸出者が平本価格で1170元で輸出しても、稅金還付170元を利益収入として取得することができます。

このような狀況で、もし輸出者が競爭を考慮して、170元の中から一部を取り出して値引きを補填したら、仕入価格の1170元以下の価格で販売しても、利益があります。

外國貿易の取引は通常の商品価値が比較的に高く、相応の稅金還付金もかなりのものです。

もちろん、國家は稅金還付管理に対しても厳しいです。外國為替管理と緊密に結合しています。

輸出前に外貨管理局部門から「輸出稅金還付消込書」を受け取って、輸出総額を申告します。

インボイスは稅関で捺印して、貨物が確かに輸出されたことを確認します。

海外のバイヤーからの代金を受け取った後、銀行の領収書と一緒に外貨管理局で消し込みを行い、増値稅領収書を持って稅務局で稅金還付の手続きをしてから稅金還付金を受け取ります。

そのため、対外貿易の利潤の出所、相當する程度の上で國家の輸出の稅金還付制度の中の輸出の稅金還付に源を発して、これは外國貿易の最も著しい特徴の1つで、大多數の外國貿易の業務員の日常の操作と密接な関係があります。

対外貿易の肝心な秘密の3：信用狀の取引

國際貿易の中で取引雙方は遠く離れています。背景にはそれぞれの貨物の引継ぎと代金の支払周期がとても長いです。

だから商業信用は大きな問題になりました。

輸出商として、大口の商品をそろえたら、買い手が変更したらどうするか心配しています。貨物が遠路はるばる海外に運びました。お客さんはいらないです。あるいはお金を払わないとどうしますか？もちろん買い手が先に代金を支払って、保証があったらまた貨物を準備して納品します。

輸入商として、輸出者が時間通りに納品できないと心配していますが、どうすればいいですか？貨物の品質、數量が不合格になりましたら、どうすればいいですか？當然販売者が先に貨物を渡して、確認してからお金を渡してほしいです。

この矛盾はもちろん、買い手が部分前払金または前払金を支払う方式で協議して解決することもできますが、結局は上策ではないので、一つは買い手のボーナスの占用が比較的大きいです。二つは本當に何かトラブルがあります。雙方は間違いに対しても損失し、不利で公平です。

そこで、外國貿易特有の操作方式である信用狀が生まれた。

信用狀の発生は、まさに対外貿易の「単証取引」の特性を基礎としています。

信用狀というのは、一般的には売買雙方が事前に取引條件を決めて、品名、數量、品質基準、価格、納期などです。

その後、買い手は銀行（通常は買い手の口座開設銀行、または一定の保証があります）を探して、「中間者」として、これらの取引條件を銀行に提出します。銀行は書類を発行して、売買雙方の取引の根拠とします。

銀行は仲介者としての責任は、取引行為を監督することです。

売主は書類に基づいて貨物を準備して出荷して、貨物を代表する全部の書類を銀行に渡します。

銀行が書類を審査して、間違いなく後で直接に代金を支払います。

中間者としての銀行があります。売買雙方は直接にお金の取引をしないで、それぞれ銀行と取引します。

売り手が適時でなく、品質で納品しないとお金が取れません。

逆に、保証金として銀行があります。売り手が商品を渡したら、必ずお金がもらえます。

このような方式は、買い手の資金を使わず、売り手に良い信用保証を與えます。

これは雙方の商業信用を証明する書類で、信用狀といいます。

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信用狀の一番基本的なのは普通四つの関係者がいます。

1.輸入者――自分の口座開設銀行に信用狀の開設を申請することを擔當しています。信用狀申請者といいます。

2.輸入者の銀行----信用狀の開設と書類審査、送金を擔當しています。信用狀開設銀行といいます。

3.輸出商――信用狀に基づいて出荷し、信用狀の保障を受けた支払を擔當します。信用狀受益者といいます。

4.輸出者の銀行――輸出者の代わりに信用狀を受け取り、書類を渡し、そして信用銀行と連絡することを通知銀行といいます。

また、最終的に送金を擔當する銀行を信用狀決済銀行といいます。普通は信用狀決済銀行です。他の銀行から先に立替で支払って、少量の費用を徴収することもできます。信用狀買取銀行といいます。普通は通知銀行です。

信用狀は外國貿易の中で最も重要なものであり、最も一般的なものです。

國際商會は信用狀の使用を規範化するために統一的な基準「UCP 500」すなわち「國際荷為替信用狀統一規定」を制定し、使用及び仲裁の根拠としている。

信用狀の実際の操作については、本書第五節の「達人編：信用狀全攻略」で実例を説明します。

対外貿易に対する三つの重要な秘密を通して、単証取引、稅金還付制度と信用狀決済の理解は基本的に対外貿易の精髄を把握しました。

今、私たちはやっとはっきりと標準的な輸出操作のケースフローを理解できます。

取引先を探しています。契約書を締結します。お客様は信用狀を開設します。信用狀によって商品の検査を行い、通関後に貨物運送會社に引き渡し、船荷証券を取得します。

基本的な対外貿易の常識があって、次の最後の段階は仕事を用意して、外國貿易をする2つの必ず必要な利器を製造します：コンピュータと英語。