國際製品の定価手順

仮説を立てる

1）企業(yè)の定価目標(biāo)を確定する

企業(yè)の定価目標(biāo)は違っています。新しい市場を開拓するためにもあります。利益を最大化するためにもあります。市場占有率を高めるためにもあります。ライバルに応対するためにもあります。

を確認(rèn)し、定価目標(biāo)を確認(rèn)することが定価の第一任務(wù)である。

2）市場ニーズの評価

市場細(xì)分化を通じて、ターゲット市場の需要を識別し、潛在ユーザーとその需要を確認(rèn)する。

3）商品のコストを見積もる

各細(xì)分市場に適用されるシステムを設(shè)計し、各市場の限界コストと特殊コストを決定する。

4）競爭狀況の分析

可能なライバルを見積もる。

1.競爭相手の価格水準(zhǔn)を理解する；

2.競爭相手の優(yōu)位と劣勢を分析する。

5）定価方法を選ぶ

（1）顧客またはユーザーのニーズ內(nèi)容を確認(rèn)する。

（2）製品の価格水準(zhǔn)を確定する；

（3）異なる製品間の価格と機(jī)能の差異の程度を決定する。

（4）価格変化の影響を検討し、異なる市場條件において最も有利な価格決定方法を決定する。

6）定価

（1）実行可能な定価案を確認(rèn)する。

1.期待価格水準(zhǔn)とタイミングの売上高を見積もる。

2.製品の直接原価を見積もる。

3.製品が変わる時のコストの差の程度を識別する。

（2）異なる販売レベルでの生産とマーケティングの直接および間接コストを見積もる。

（3）売上高レベルによって各細(xì)分市場の期待利益を計算する。

（4）最終価格を確定する。