対外貿易の第二ステップ：人気のある販売商品を選択します。

販売商品の選択については、まずよくある三つの落とし穴を避けます。

絶対違います。

あなたのバイヤーも商人です。最後ではありません。

2.価格が低ければ低いほど競爭力がある

同じではないです。

価格の1點の商品は商業界の永久不変の真理で、経験の國際的な買い手はこの點を忘れることはできません。

外國人とビジネスの話をする時、よくこのような駆け引きを聞きます。「○○工場の価格はあなたより低いです。」

価格が低ければ低いほど競爭力があるなら、お客様はこの時に首をひねって低価格者と契約するべきです。

技術革新の要素を除いて、同じ時期の同じ製品の生産コストの差はあまり大きくないです。

國際的な買い手として、メーカーのコストの最低ラインを知るのは難しいです。リスクを防ぐために、最も一般的なのは「一番高い點數を取って、最低點を取ります」ということです。

3.製品が朝陽産業に屬するかどうかに関心を持つ

多くの新入行の対外貿易業務員は國家の大事に関心を持っています。

実際には、初心者にとっては、この問題はあまり意味がないです。

まず、科學技術の進歩によって、産業間の相互統合と転化がより頻繁に行われ、伝統的な製品は、構造効果のいくつかの改善によって生まれ変わるかもしれない。

市場と消費の好みは永遠に変化の中で、朝日はまだ沒落して一線の間にだけあって、境界線はますますはっきりしません。

また、どの産業も風雲を巻き起こすことができるのは、永遠に少數産業の大御所です。

朝陽産業でも、見通しがよく、利益が高いため、競爭が激しく、他人が手を出しにくいです。

いくつかのいわゆる伝統産業は、技術が成熟し、市場が安定しているため、革新的な進歩が必要で、かえって新手を吸収しやすいです。

新人が入ってきて、相対的にもっと勉強する機會があります。

高品質、超低価格、新潮朝陽産業などへの迷信を排して、心が和らぐことで、商品の選択面も広がります。

では、どのように製品を選びますか？

もともとはメーカーのもので、自分の持っている業界の製品はもちろん第一選択です。

工蕓生産を理解しているので、自分で製品のコントロールコストを調整する條件があります。これは大きな競爭優位です。

しかし、既存の製品を直接輸出してはいけないことが多いです。國內販売と輸出は品質、外観、機能などの面でよく違っています。國內でよく売れる商品は海外の消費者の習慣と好みに合うとは限らないです。

ですから、最初はまねをしてもいいです。

同業界に輸出業務がある工場に學んで、軍の狀況を調べて、彼らの製品を分析して、その差異を理解します。

特に輸出量が多く、お客様が何度も注文した商品に注意します。

機會があれば、同業の工場と協力してもいいです。お金を稼いでいなくても、彼らのために生産任務を分けて、実際の操作経験を求めます。

他の人の後を真似しても、利益はあまりありませんが、著実な第一歩です。

外國貿易會社に雇われた新人の営業マンなら、普通は當社の商品を売りさばくように言われます。

これらの製品は會社の部下や兄弟の工場が生産するか、會社の安定した協力メーカーが生産します。

このような狀況では選択の余地はありません。初期段階では特に変える必要はありません。會社は成熟した業務がある以上、製品が市場にあると説明し、製品の知識を勉強し、積極的に売り込むことです。

もう一つの狀況は普通の貿易會社が海外市場を発展させたいです。

このような狀況は複雑です。一部の有望な製品と供給メーカーがあります。一部は完全に白紙です。

このような狀況では、自分の強み、例えば業界の知識、地域の特産品や優位製品、人間関係などを真剣に考えます。

基本的には商品の供給源を中心に考えています。つまり、あなたの役割は売り手です。

特殊な例があります。個人で外國貿易に従事しています。

よくある場合、まず信頼できる供給源関係があり、輸出を希望しています。このような自然には製品選択の問題がありません。

第二に、移民や留學生など、海外関係や連絡の利點があります。

このタイプの人の特徴は製品を知らないし、外國貿易も知らないし、既存のサプライヤーと取引先の関係もないです。

選択面が広くて、狀況がもっと複雑です。

個人が商売をする特徴と限界を考慮して、一般的な選択原則は日常消費品、體積が小さく、貯蔵に耐える傾向があり、価格の弾力性が高く、品質基準があいまいで、輸出入商品の検査検疫に関係しない商品、例えば工蕓品、若い消費者を対象としたファッションアクセサリー、ファッションバッグなどで、食品、農業副産物、大口織物、電気製品などの専門分野を避けて、各國の制限が多い種類です。

外國貿易の製品の品質は一定不変ではない。

同じ種類の製品でも、違う國に売っています。品質はとても違います。

対外貿易の業務員は品質を調整することによってコストを調整し、異なる國の市場に適応し、価格の競爭優位を得ることをマスターします。

違います

対外貿易の製品は品質、効果と外観の多変性だけに、どのような販売商品を選んで、更に多くの考慮は業務員から製品の変化に対して調整を行うべきで、効果的にコストの製品を制御することができます。

自分は工場が一番いいです。そうでなければ、少なくともいくつかの工場が協力したいです。

単純に受動的に既成品を売りさばくのは発展の見通しがありにくく、絶えず変化を求めるのが成功対外貿易の鍵です。

この需要から出発して、良い協力工場を探して、一つの製品を選ぶよりずっと重要です。

現在、多くの民営中小型工場は自分で対外貿易をしたいので、條件が熟しているかどうかにかかわらず、新人を募集して海外市場を開拓しています。

それに対して、工場の生活條件と仕事條件は大都市の対外貿易會社に及ばないですが、新人にとってはいい勉強の機會です。

工場で具體的な生産プロセスとコスト計算を身につけることで、獨立して外國貿易を行うためにしっかりとした基礎を築くことができます。

現場の生産ラインを降りたことがありますか？製品の品質と価格に対するコントロール能力は全く違っています。

素人が外國貿易を勉強するのは難しくないです。外國貿易というのは商売ですから、手続きが多くなりました。外國貿易に関する教材も多いです。

一つの製品を理解するには、三尺の凍結が一日ではなく、多くの専門知識と技能ではなく、一線に深く入り込んで生産してはいけません。

だから、工場を選ぶのは製品を選ぶよりもっと重要で、対外貿易の成功の肝心な點の一つでもあります。

輸出権限を解決して、販売商品を選定しました。次は販売ルートの問題です。

では、外國貿易はどのようにしていますか？普通の國內貿易と比べて、いったい何が違いますか？