Deux Zones D 'Erreur Stratégique

Monter et descendre pour attaquer la ville.

Il en va de même pour les commerces d 'aujourd' hui, beaucoup d 'entreprises tentent d' exploiter leurs parts de marché de fa?on continue afin de conserver leur dynamisme et d 'accro?tre leur part de marché.

Après l 'entrée sur le marché de l' un ou l 'autre produit, ses ventes et ses bénéfices changent à tout moment, de moins en moins, voire moins, comme la vie de l' homme, de la naissance, de la croissance à la maturité, à la fin de la vie, c 'est - à - dire le cycle de vie du produit.

Le cycle de vie du produit est le cycle de vie du marché que le produit traverse depuis son entrée sur le marché jusqu 'à son retrait.

Les produits ne commencent leur cycle de vie que par la recherche et le développement, la mise à l 'essai et l' entrée sur le marché.

La sortie du produit du marché marque la fin du cycle de vie.

C 'est en raison de la régularité du cycle de vie des produits, de nouveaux produits sont très importants pour les entreprises.

La stratégie d 'introduction de nouveaux produits est correcte, mais il n' y a pas de nouveaux produits qui soient commercialisés avec succès à la légère!

La mise sur le marché de nouveaux produits, est un processus de travail systématique et complexe, depuis les études de marché précédentes, le positionnement des produits, l 'excavation des points de vente à la fin de l' exécution des ventes, ainsi que l 'amélioration de l' inspection, l 'entretien de la marque, La distribution profonde, etc.

Ici, l 'auteur présente deux stratégies représentatives dans le processus de commercialisation de nouveaux articles

Exemple: en 2007, une entreprise de boisson alcoolisée a lancé un nouveau vin pour faire face aux chocs du marché.

Afin d 'assurer le succès de la commercialisation de nouveaux produits, la société a mis en commun tous les fonds disponibles et a délibérément dépensé d' énormes sommes pour engager un acteur de renommée nationale comme porte - parole de l 'image du produit, ce qui n' a jamais été le cas depuis des décennies dans l 'usine a.

Cependant, le problème des flux financiers des entreprises, les prix ne peuvent pas être honorés en temps voulu, même pas du tout, les distributeurs se plaignent de ne pas tenir, les consommateurs commencent à s' interroger sur les fabricants.

Evaluation: il n 'y a pas une bonne intégration globale des nouveaux produits sur le marché, les investissements aveugles, la mise en uvre des produits de l' entreprise est un échec.

Bien qu 'il soit indispensable d' investir avant la commercialisation de nouveaux produits, si des investissements importants créent une pénurie dans la cha?ne de financement des entreprises, si l 'on ne parvient pas à assurer efficacement la maintenance et la promotion des produits sur le marché, les semences de l' échec des nouveaux produits.

Comme on l 'a vu plus haut, le taux de succès de la mise en vente de nouveaux produits est très faible, si beaucoup d' investissements, si l 'échec peut également créer une ombre sur la commercialisation de nouveaux produits.

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Cas: B entreprise a été fondée en 2009, est une production de produits laitiers à base d 'entreprises.

Les entreprises ont une technologie de production avancée, l 'industrie du lait de chèvre est une entreprise unique dans l' industrie, les produits sont riches en nutriments, de vastes perspectives et de créer une troisième industrie dans un canal unique de vente de produits.

Ce produit est conforme aux exigences alimentaires modernes de l 'homme, il existe une grande marge de marché, le seul problème est la perception traditionnelle des tabous qui ne sentent pas le lait de chèvre, mais en fait l' entreprise a pleinement atteint l 'effet de la science.

Après l 'introduction du produit sur le marché, l' entreprise B a d 'abord choisi d' expérimenter sur le site de l 'entreprise, en se fondant sur ses propres ressources relationnelles pour mettre en place cinq points de vente, mais essentiellement des ventes naturelles, pas après - vente, pas de promotion, pas de publicité.

En raison du retard de la publicité et de la promotion, les ventes de produits sont pour l 'essentiel présentées par des amis, au début, les ventes sont optimistes, mais lentement, les internautes estiment que la simple présentation des ventes est trop fatiguée, ne sont plus recommandés et les ventes sont immédiatement dans l' impasse.

Evaluation: les nouveaux produits vendus au - delà de la réalité de l 'entreprise ne peuvent pas investir, et encore moins sans investir.

Les nouveaux produits qui n 'ont pas été diffusés et promus n' ont pas été vains, mais il s' agit nécessairement d 'un très petit nombre, mais aussi d' un processus, il faut faire la vérité sur le marché, les canaux et les ventes, bien vendu.

Les produits de l 'entreprise a est un nouveau produit, la connaissance du marché elle - même a un certain dilemme, les ventes naturelles ne peuvent pas réussir.

En outre, en tant que marché à l 'essai, cela aurait plus d' impact et d 'inconvénient sur les décisions stratégiques des entreprises et sur les difficultés de commercialisation résultant de l' absence d 'une gestion sérieuse du marché, ce qui pourrait être préjudiciable si l' on ne parvient qu 'à préjuger de la Demande du marché et du développement de ce produit.

Il ressort de l 'analyse ci - dessus que la mise sur le marché de nouveaux produits est à la fois un espoir et une importante initiative stratégique pour le développement des entreprises, mais aussi un risque important.

Mais ce n 'est qu' en faisant de la publicité que l 'Entreprise obtiendra les résultats escomptés, et en cas d' échec, ce n 'est pas seulement la perte financière, mais aussi le temps et les opportunités.

Dans les cas ci - dessus, les nouveaux produits ne peuvent pas être vendus aveuglément ou avec précaution, les deux sont une erreur dans le fonctionnement d 'un nouveau produit.

L 'entrée sur le marché de nouveaux produits doit être planifiée, préparée, organisée et réfléchie.

M. Shi Yu - zhu a été un modèle d 'essai de la ville a été un succès, et il est utile d' apprendre l 'expérience utile, le développement dynamique est peut - être un moyen d' apprendre de nombreux nouveaux produits de l 'entreprise.