新商品の発売の二大戦略は誤っています。

上兵は謀略を討伐し，兵を降りて城を攻略する.

今はデパートも同様に、企業(yè)の市場活力を維持し、シェアを拡大するために、多くの企業(yè)が継続的に開発を試みる。新製品企業(yè)の売上高の伸びを後押ししたが、多くの結(jié)果、「製品の構(gòu)造が亂れ、品種の量が難しく、ブランドの向上が遅い」という現(xiàn)象が現(xiàn)れ、全體の市場を混亂させた。販売レイアウト。

どのような製品が市場に入ってから、販売量と利益はいつでも推移を聞きます。少から多までの過程が現(xiàn)れます。同人の生命のように、誕生から成熟まで成長して、最終的に衰亡に向かっています。これは製品のライフサイクルです。

製品ライフサイクルとは、製品が市場に進出してから、最終的に市場から退出するまでに経験した市場ライフサイクルの過程を指す。製品は研究開発、試売を経て市場に進出してこそ、その市場ライフサイクルが始まります。製品が市場から離れると、ライフサイクルの終わりを示す。

製品のライフサイクルが規(guī)則的に存在しているからこそ、新製品の上場は企業(yè)にとって非常に重要な意義を持っています。新商品を出す戦略は正しいですが、どの新商品が発売されても簡単に成功します。統(tǒng)計によると、アメリカでは新製品の成功率は5%ぐらいです。國內(nèi)では、この數(shù)字はもっと低いです。

新商品の発売はシステムが複雑な作業(yè)過程で、前期の市場調(diào)査、製品の位置づけ、セールスポイントの発掘から後期の販売実行及び検査改善、ブランドの維持、深さの販売など、どの段階で問題が発生したら、直接新品の発売失敗につながる可能性があります。

ここでは、筆者は新商品を発売する際の代表的な戦略として失敗した決定分析として説明する。

　落とし穴の1：強力に投入して、自ら苦い果実を醸造します。

事例：2007年、A酒企業(yè)は市場の衝撃に対応するために、新しいお酒を発売しました。新商品の成功を保証するために、會社はすべての利用可能な資金を集めて、わざわざ國內(nèi)の有名な俳優(yōu)を招いて商品イメージの代弁者を擔當しています。これはA企業(yè)で工場を建ててから何十年も経っていないことです。また、大量の広告を投入して宣伝して、新商品を発売します。しかし、企業(yè)の資金の流れの問題で、賞品がすぐに実現(xiàn)できなくなり、甚だしきに至っては、ディーラーから苦情が相次いでいます。消費者もメーカーに疑問を持ち始めました。中國の古言「いいことはやめて、悪いことは千里に伝えます」に呼応して、製品はすぐに販売困難に陥って、更に完全に停滯しています。

分析：新品の発売を全面的に計畫していないので、むやみに投入して、実行が行き屆かないのはA企業(yè)の製品の上場の失敗點です。新商品は発売前の投入が不可欠ですが、大量の投入によって企業(yè)の資金繰りが不足し、効果的に製品発売の後期メンテナンスと普及ができなくなり、新製品に失敗の種を埋めます。前に述べたように、新商品の出荷成功率はとても低く、大量の投入が失敗したら、その後の新商品の発売にも影を落とします。中國人の仕事は昔から「蛇にかまれると、十年は井の紐が怖い」と言われています。一回の投入に失敗すれば、今後の新製品の企業(yè)投入は難しくなる恐れがあります。{pageubreak}

　　落とし穴の二：小心で、機會を逃す

B企業(yè)は2009年に設(shè)立され、乳製品の生産を主とする企業(yè)です。企業(yè)は先進的な生産技術(shù)を持っています。羊乳製品業(yè)界では唯一無二の企業(yè)です。製品は栄養(yǎng)が豊富で、將來性が広いです。この製品は現(xiàn)代の食生活の要求に合っています。大きな市場空間があります。唯一の難點は伝統(tǒng)認識の中で羊の乳の臭みに対するタブーにあります。

この制品は市場に推し進めた后に、B企業(yè)は先に選択して企業(yè)の所在地で試売を行って、自身のいくつかの関系の資源に頼って5つの販売のネットワークを創(chuàng)立して、しかしほぼすべて自然な販売で、アフターサービスがなくて、販促がなくて、宣伝がありません。宣伝と販促の遅れにより、製品の販売は基本的に友達の紹介に屬しています。最初はまだ楽観的な販売でしたが、徐々に、ネット販売業(yè)者は紹介販売だけでは疲れていて、推薦をしなくなり、販売もすぐに行き詰まりました。

分析：新商品は上場して企業(yè)の現(xiàn)実的な投入を上回って、投入していないで更に駄目です。宣伝とプロモーションがない新商品は成功していないわけではないですが、それは必ず極少數(shù)であり、過程が必要です。真剣に市場を作り、チャネルと販売をし、よく売れます。A企業(yè)の製品は全く新しい製品であり、市場認識自體は一定の難點があり、自然販売によって成功することは不可能です。さらに、試売市場として、このようなやり方は企業(yè)の戦略決定に影響とミスを與えます。真剣に市場を経営していないため、販売の困難が生じます。この結(jié)果だけでこの製品の市場需要と発展について妄斷論を下すと、偏りがあるかもしれません。

以上の分析により、新商品の発売は企業(yè)の希望と重要な戦略措置であり、企業(yè)の発展に大きな意義を持つと同時に、大きなリスクにも直面していることが分かりました。上場に成功してこそ、企業(yè)に期待の効果をもたらします。失敗したら、企業(yè)にもたらすのは資金的な損失だけではなく、時間や機會などの影響です。

上記のケースについて言えば、新商品の発売は盲目的に投入することもできないし、慎重にすることもできません。両方とも新品の操作のミスをしました。新商品の投入は計畫的で、準備的で、手順と考え方があります。歴史玉柱さんの新しい都市の試売操作はずっと成功しています。勉強になるいい経験です。ロール式の発展は多くの企業(yè)の新商品が発売されて、勉強になる方法かもしれません。