La Promotion Des Efforts Plus Grand, C'Est Mieux Si

Trop grand pour la promotion

Les champs de mines:

Comme un des pionniers, comme vous le savez, le grand marché, signifie plus de ventes, avec un peu de développement.

C 'est pourquoi tout le monde veut être envoyé sur le grand marché - aller pêcher là où il y a de la pêche!

Cependant, le résultat est souvent: après la fin de la période d 'exploitation du marché, les ventes ont chuté très rapidement et les conditions préalables au développement ont été éphémères.

Li Sheng - Li est une célèbre entreprise laitière du Xinjiang, a été chargé en 2007 de se rendre dans la région a du Xinjiang pour développer le marché.

A est un marché de niveau local, sous la juridiction de huit cantons et une ville, une région plus grande, les perspectives sont très prometteuses.

Dès son arrivée, Li Sheng a ouvert neuf clients en peu de temps et a commencé à payer et à expédier.

Toutefois, le fonctionnement de moins d'un mois, Li - Sheng Li a trouvé que la situation ne va pas.

Parce que le client jetable de neuf, tout le monde l'achat, lui - même n'a pas fini la tête, l'a poussé, chaque jour dans la navette entre clients, un marché qui n'est pas le bon, de plus en plus de problèmes.

Grace à des produits de sensibilisation Co., le terminal présente l'énorme arriéré, frais de promotion limitée sur la main car de poivre est généralement attribuée à 9 un dealer, pas sur le marché.

Certains concessionnaires parce que le service n'est pas en place et très critique, et une autre partie simplement à partir de ne plus l'achat, une forte baisse du marché.

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L 'absence d' une base de marché sur les nouveaux marchés, la méconnaissance des produits par les consommateurs, comment peut - elle se traduire par des achats répétés?

Le marché est trop grand, votre attention et votre énergie sont difficiles à atteindre.

Comment votre dispersion des ressources matérielles et financières, des dépenses qui n 'ont pas d' effet émouvant et de propagande, ne peuvent pas être machées, comment peut - on continuer à développer sans crainte?

Correction

Choisir une sous - région comme principal objet d 'exploitation sur un grand marché

Les champs de mines de deux variétés de produits trop:

Tu le développement précoce dans un marché, n'est - ce pas que plus de variétés de produits, des articles plus complet, signifie que l'effet de développement du marché des ventes de plus, mieux c'est.

Hangzhou une entreprise locale a une très grande visibilité, sous le nom de 6 séries 20 articles produits, Hangzhou local de bonne réputation, de la part de marché de leader absolu.

En 2007, sur la base de segmentation sur son puissant de marché et l'occupation après l'achèvement de la société en grande quantité à tuer Changshu d'ouvrir le marché et commence sous la bannière de grande série de produits 6 20 articles tout débuts, un support de promotion des ventes, de promouvoir une large zone de terminal personnel, très rapide d'un terminal de sortie de la vente du marché de manière à Changshu le taux de distribution jusqu'à 90%, son taux d'arrivée des articles à environ 80%.

Mais, dans un délai d'un mois après le pic de la distribution, de la vente de la stagnation des ventes presque fini, terminal et aussi parce que trop difficile de vendre des produits et le service après - vente, de ne pas être rechargé, le reste du terminal parce que d'énormes stocks, ne veulent pas de régénération, l'ensemble du marché en Chine après dans la dépression.

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Dans de nouveaux marchés, les consommateurs sur un produit de réaliser progressivement, d'accepter le processus, et la variété de trop souvent le brouillage de la vitesse de leurs connaissances et de leur volonté d'acheter, placé en situation difficile de choisir.

Il y a trop de produits, l 'attention du personnel opérationnel est difficile à concentrer, les ressources de promotion sont dispersées et aucune bouteille d' eau ne peut être br?lée.

Correction

Le choix des variétés les plus compétitives, ou des variétés les plus acceptables pour les consommateurs, est dominé par tous les efforts de développement, tous les efforts humains, matériels et promotionnels autour de ce produit, une forte promotion, rapide dans l 'esprit des consommateurs, afin d' accro?tre la visibilité et l 'impression, créant ainsi un désir d' achat.

Lorsque les consommateurs accepteront les produits de base et produiront une certaine quantité de double consommation, on envisagera d 'accro?tre la variété et le go?t pour répondre à la demande de diversification des consommateurs.

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Champ de mines No 3: Canal couvert

Est - ce que vous ne pouvez pas vous empêcher de faire en sorte que les marchandises de l 'entreprise soient acheminées par tous les canaux et les terminaux en peu de temps?

H Les entreprises de production de jus de fruit bon go?t, à un prix modéré, sur certains marchés ont une meilleure visibilité et de bonnes ventes.

à l 'entrée de la ville m, le responsable a estimé qu' il y avait un certain succès et a donc demandé que l 'on obtienne un taux de livraison de 100% et un taux de chargement de plus de 3 articles, que l' on impose un programme d 'incitation à la clientèle de 0,5 et de 2 articles indivisibles et déguisés à 3 terminaux et que l' on achève ce programme dans un délai d 'une semaine.

De ce fait, les opérateurs et les distributeurs, bien qu 'ils aient effectué la livraison conformément à la demande, ont constaté que de nombreux petits terminaux étaient lents à tourner et n' étaient pas commercialisés, et que certains grands terminaux préféraient, faute d 'incitations suffisantes, lancer davantage d' appels d 'offres plut?t que de présenter le produit, en attendant que le consommateur désigne l' achat - le produit est devenu obsolète.

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Pourquoi une large couverture de canal, le canal de broche mais lent?

Tout produit de pénétrer de nouveaux marchés, les canaux et le terminal est une plate - forme de consommateurs de reconna?tre et de recevoir des produits, cette plate - forme uniquement dans l'intérêt d'attirer plus souvent sous va positif pour les fabricants de service.

Si l'occupation rapide de divers canaux, sans aucun doute, de réduire les bénéfices de chaque canal, de sorte que l'enthousiasme de la chute de marchandises pour le canal, une goupille de stagnation est inévitable.

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Les produits sélectionnés sont les canaux les plus appropriés et les plus radioactifs, progressivement, d 'abord sur un seul canal, afin d' obtenir de bons résultats, puis d 'influencer et d' élargir progressivement de nouveaux canaux.

Cela permettrait non seulement de réaliser des économies, mais aussi de les gérer avec soin, dans un contexte d 'expansion progressive.

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Champ de mines IV: politiques de promotion

étant donné que les canaux doivent être dynamiques pour travailler, pensez - vous que plus les canaux de promotion sont puissants, plus ils facilitent la vente de produits?

Le travail de développement responsable, Yang K, le prix de leurs produits au niveau moyen, un certain degré de compétitivité.

Yang Ming que distributeurs d'énergie, que nous devons donner de promotion rapide pour distributeur de quantité, davantage d'efforts, les chances de succès sont également de plus en plus.

Par conséquent, en mettant l'accent sur les clients à acheter des produits concurrents 15 envoyer un, je vais acheter quatre envoyer un.

Le premier mois, Yang Ming de ne pas décevoir des attentes de la société, la réussite de la mise en ?uvre de 150% des ventes.

Mais après, Yang Ming de ventes non seulement il n'y a pas de maintenir la croissance, mais trois mois successifs ont diminué, la vitesse jusqu'à 50%, Yang Ming par conséquent de classe.

Au début du développement du marché d 'origine, les efforts de promotion ont effectivement incité les distributeurs, à la fin du premier mois de l' activité, les distributeurs ont importé des quantités importantes de la société à la fin du mois et ont mis les marchandises dans les deux magasins, ce qui a permis à Yang Ming d 'atteindre 150% des ventes.

Toutefois, le premier chargement n 'a pas encore bien tourné au terminal, et certains des deux chargeurs ont constaté que l' élan n 'était pas bon, craignant que les marchandises ne tombent entre leurs mains et ne soient vendues à un prix inférieur à celui de l' achat et que les prix finals des produits ne s' effondrent.

Certains distributeurs, en raison de l 'arrêt des activités de promotion et de la chute des prix, ont vu leur arrivée tardive augmenter le prix des marchandises par rapport à l' expédition précédente, ce qui les a empêchés d 'entrer sur le marché, après une brève période de gloire et de silence.

Anatomie

L 'importance excessive de la promotion entra?ne une accumulation excessive de stocks par les distributeurs, les groupes ou les terminaux, et une fois que les produits sont lents à se déplacer ou que la concurrence est malsaine, les circuits sont vendus à bas prix, les prix sont vendus et, en fin de compte, le produit meurt lorsque La promotion s' arrête.

Correction

Quelles sont les bonnes politiques de promotion?

Vous voulez voir le niveau de consommation du marché et le système de prix des produits concurrents, combiné avec le prix de vos produits, l 'influence, l' apparence ou les points de vente uniques, en même temps que le contr?le global de l 'offre.

Le critère du "bon rapport qualité - prix" est la stabilité des prix à un stade ultérieur du marché.