Avec La Stratégie De Marketing Et De Ventes Et De Gagnant - Gagnant De La Récession économique

Depuis un certain temps,

Il s' agit tout d 'abord de redéfinir l' ordre de priorité des outils publicitaires.

De nouveaux outils de communication, tels que l 'Internet, les réseaux sociaux et les dispositifs mobiles, prennent de l' ampleur et produisent des résultats positifs.

Dans le même temps, les médias traditionnels, tels que la télévision, ont changé, du moins pour devenir plus co?teux.

Par conséquent, la plupart des plans de commercialisation afin d'en atteindre ses objectifs de réaliser des économies de co?ts, autant que possible, on utilise une combinaison d'outils traditionnels et nouveaux, qui sont souvent 10% à 15% des dépenses.

Re - déterminer l'efficacité de la publicité de l'ordre de priorité des différentes formes de demande pour avoir plus de compréhension.

Des négociateurs que, la portée et le co?t des outils de publicité au nom de son efficacité et, par conséquent, de négliger la qualité de la publicité de l'instrument lui - même, c'est - à - dire son impact sur la capacité des clients.

La qualité est plus facile à mesurer directement dans une affaire, le retour sur investissement par l'intermédiaire d'un catalogue de produits et le courrier électronique envoyé à déterminer avec précision.

Toutefois, des outils plus difficiles à mesurer, tels que la télévision, la commercialisation des produits implantés et les activités de parrainage, permettent également d 'évaluer leur qualité et d' établir leurs priorités en conséquence.

Les entreprises maximisent l 'exactitude de leur évaluation de la qualité en combinant diverses sources d' information, à savoir des enquêtes quantitatives auprès des clients, des groupes de discussion et des séminaires après les activités.

Certaines entreprises de biens de consommation qui ont récemment organisé de tels séminaires ont constaté que le consensus qui s' était dégagé correspondait bien à des études quantitatives plus approfondies.

Quelle que soit la manière dont l 'entreprise forme son évaluation de la qualité, son véritable r?le est de combiner cette analyse avec des données sur l' impact et le co?t des outils publicitaires.

Cette combinaison d 'impact, de co?ts et de qualité peut aider les fournisseurs à comparer l' impact des différents instruments au cas par cas, ce qui est essentiel pour déterminer efficacement les priorités.

Il n 'existe pas encore de modèle cohérent permettant de déterminer si les outils traditionnels ou les nouveaux sont plus performants en termes d' impact, de co?t et de qualité.

Il est donc essentiel que les distributeurs établissent leurs propres comparaisons objectives afin de ne pas hésiter à éliminer les instruments inefficaces et de soutenir avec confiance les instruments à impact élevé.

Deuxièmement, il faut redéfinir l 'ordre de priorité des fonctions de vente.

Pour accro?tre leur rentabilité, les entreprises réduisent au minimum leurs frais de vente quotidiens pendant les périodes difficiles tout en concentrant leurs ressources sur une équipe de vente de première ligne.

Toutefois, le système de support de l'actuelle équipe de vente différent, ces supports est trop important, qu'il ne peut pas aveuglément dans les découpes: ils jouent un r?le stratégique dans le processus de vente aux clients les plus rentables pour la fourniture de services et de pformer des clients potentiels dans de nouveaux clients.

Si des réductions de co?t de cadres largement dans cette action de réduire considérablement des fonctions de support, face au risque de l'efficacité de la force de vente de graves dommages.

Si des entreprises de vente ont d? à la réduction des co?ts de 10%.

Si l 'on réduisait le nombre de spécialistes des produits, de responsables de la vente dans certaines branches d' activité et d 'appui à la vente téléphonique, on risquait de réduire les filières de commercialisation et de réduire le taux de conversion des ventes, ce qui serait encore plus grave si l' on réduisait le nombre de vendeurs ou de gestionnaires de clientèle dans les entreprises.

De même, la rationalisation des équipes de fixation des prix et d 'analyse concurrentielle peut aboutir à des décisions défavorables en matière de fixation des prix, réduisant ainsi les marges bénéficiaires ou perdant du temps sur des pistes de vente non rentables.

Après avoir analysé les taux de réussite et de rentabilité des nouveaux contrats, le responsable des ventes a confirmé qu 'il était essentiel de retenir les spécialistes des produits et de la fixation des prix pour maintenir le niveau de rentabilité.

C'est - à - dire, l'entreprise n'est pas nécessairement à une réduction de leurs dépenses quotidiennes, par divers moyens tout en maintenant la performance, la conception rationnelle de ses ventes de plan.

L'évaluation de l'actuel mode de couverture de vente peut aider les entreprises à décider quel support de vente et de ventes pour l'état de clients et les ventes de quel type de plus efficacement, et au besoin de rééquilibrage des ressources.

Dans la pratique, cette approche peut avoir besoin de nouveaux ordres de traitement en ligne des clients réguliers, par téléphone représentant l'achèvement de la vente de base et des taches de gestion de client, et l'utilisation de la plus grande équipe de traitement en réponse à l'ordre de demande d'importants convenus.

Une autre mesure importante consisterait à analyser les taux de victoire et de perte dans les négociations difficiles avec les clients et à déterminer les équipes d 'appui à la vente qui sont les plus efficaces et celles qui apportent le moins de contribution possible.

La rationalisation des processus après - vente et la détermination d 'un niveau approprié de soutien aux clients peuvent également réduire les co?ts.

L 'un des éléments clefs de tout cela est de comprendre les attentes des clients et l' importance de l 'appui après - vente pour l' expérience globale des clients.

Cette méthode sophistiquée peut aider les hauts responsables de la vente et de la commercialisation à identifier avec plus de confiance les domaines où des économies sont réalisées et à protéger les salariés et les programmes qui contribuent directement à la rentabilité.

En résumé, les entreprises qui se conformaient à l 'ancien ensemble de règles pour faire face à la récession pourraient poursuivre des marchés moins attrayants et subdivisés en période de ralentissement actuel et consacrer trop de ressources à des instruments de commercialisation traditionnels et à des vendeurs de première ligne.

Pour éviter ces erreurs co?teuses, les hauts responsables de la commercialisation et de la vente doivent réévaluer de manière dynamique les priorités de leur région, de leurs clients, de leurs publicités et de leur personnel de vente, en tenant compte de l 'évolution de la situation économique pendant cette période de ralentissement, afin que les stratégies de marketing et de vente gagnant - gagnant remédient au ralentissement de l' économie.