Un Plan Détaillé Pour Le Magasin De Vêtements.

Pourquoi l 'homme est - il pauvre et pourquoi les institutions vieillissent - elles? L' une des raisons les plus importantes est la peur de l 'état d' esprit. La peur de l 'échec, la peur du succès, car pour réussir, il faut payer le prix que les autres refusent de payer.

Pour réussir, il faut d 'abord baisser la tête haute et apprendre à autrui.Ce n 'est qu' à partir de l 'eau que l' on pourra accro?tre la sagesse et la force de lutter contre la misère et acquérir le savoir - faire et la connaissance véritables de la vie et de la vie.

Il y a des gens qui pensent à des millions d 'investissements dès qu' ils parlent d 'affaires, mais aussi des professionnels qui font des études de marché et des plans d' entreprise.Mettre sur le terrain à partir de la petite entreprise, la plupart des hommes d 'affaires réussis est la voie à suivre.En grand nombreExploitationLe plus lucratif de tous les ménages.Vêtement".

　　I. GéNéRALITéS

Quelqu'un a dit:Ouvrir une boutiqueTrois conditions essentielles: ? premièrement, le lieu; deuxièmement, le lieu; et, troisièmement, le lieu ?.Ainsi, le développement du magasin a une grande influence sur le succès de l 'exploitation de la boutique.Les alliés et les adhérents doivent travailler en étroite collaboration pour concevoir et mettre au point une stratégie d'ouverture qui permette d'élaborer et d'exécuter de la manière la plus efficace les plans d'ouverture, y compris l'analyse des marchés, les enquêtes sur le secteur, le choix du site, la rénovation, la préparation et l'ouverture.Tous les équipements, équipements et marchandises devraient également être prêts dans les délais prescrits.Afin d'obtenir le plus rapidement et le meilleur rendement économique possible.

　　Processus

Analyse de marché - enquête sur le cercle d 'affaires - choix de l' emplacement - rénovation - Préparation à l 'ouverture - ouverture.

Analyse:

Pour réduire le loyer et les co?ts, la boutique peut être un peu plus petite, donc décide de louer d 'abord environ 10 carrés de magasins.

2, il ya deux zones prospères, mais la marque doit fonctionner dans une rue de la marque.Ce n 'est qu' ici qu 'il y a une ambiance commerciale.

3, doit être un magasin intégré pour être adapté à la situation locale, en raison d 'un monopole d' une marque à plus de risques.Pour couvrir la deuxième ligne, trois lignes de marque, accessoires et ainsi de suite.

Emplacement:

Ouvrir un magasin, est actuellement très favorisé par un mode d 'investissement et de gestion financière.En fait, ouvrir son propre magasin, si l 'état d' affaires est idéal, non seulement vous permet d 'obtenir une valeur ajoutée efficace, mais aussi un sentiment de réussite psychologique.Il y a donc de plus en plus de personnes qui s'intéressent à l'ouverture d'une boutique.

Pour ouvrir un magasin, il ne faut pas perdre de vue la question du choix du magasin.Trouver un magasin idéal, comme l 'a dit l' expert, c 'est aussi la moitié du succès de votre entreprise.Cela n'est pas surprenant. L'ouverture d'un magasin est différente de l'ouverture d'une entreprise, et le modèle d'activité axé sur la vente au détail détermine le choix de son magasin, qui est essentiel et détermine souvent directement le succès ou l'échec de sa carrière.Comment choisir un magasin idéal?

Première étape: choisir le secteur et le magasin

Le choix d'une zone d'exploitation repose sur les éléments suivants:

Le principe de la "circulation de l 'argent" est le principe de la "circulation de l' argent" dans le secteur animé de la circulation, les chances de succès sont souvent beaucoup plus grandes que dans le secteur ordinaire, car la circulation des personnes est une source potentielle de clients, tant que vous vendez des biens ou des services pour répondre aux besoins des consommateurs, il est certain que vous obtiendrez de bons résultats.

Il y a des centres commerciaux de grandes agglomérations (c 'est - à - dire ce que l' on appelle communément les ? zones franches ?); près des gares (y compris les gares ferroviaires, les terminaux de transport de passagers, les points de départ et les terminaux d 'autobus); à l' entrée des h?pitaux (avec de grands h?pitaux hospitalisés); à l 'entrée des écoles; à l' entrée des sites touristiques populaires; et à l 'entrée des grands marchés de gros.

En utilisant l 'effet de la ville de store Doron, nous pouvons écouter les consommateurs: une société de Miss lu en col blanc est un gros consommateur de fleurs.Elle a dit qu 'il était possible de se rapprocher d' un magasin de fleurs, la plupart du temps sur la route du stade, où il y avait beaucoup de fleuristes, toutes sortes de couleurs et beaucoup de choix.Par conséquent, ne vous inquiétez pas de la concurrence entre les entreprises, une fois que les magasins sont plus ouverts, il y a un effet de convergence, il est facile d 'élargir l' impact, de cohésion et de former une "rue professionnelle" et les affaires sont plus faciles à réaliser qu 'un seul cheval.

Attention, étant donné que le choix de l 'établissement d' une banque est étroitement lié au contenu de l 'entreprise et à la clientèle potentielle, tous les secteurs ont des caractéristiques et des consommateurs différents.Il est donc important de déterminer le lieu d 'ouverture de l' * * en fonction des différents secteurs d 'activité et projets, de choisir le bon magasin, ce n' est pas l 'endroit le plus animé, c' est l 'adaptation.{page} u break}

Deuxième étape: poursuite de l'étude

Le choix initial du lieu d'ouverture devrait être suivi d'un examen plus approfondi et d'une analyse de la situation avant que l'on puisse décider de l'emplacement définitif.Les principaux points abordés sont les suivants:

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Je ne m 'attendais pas à ce que plus de 10 000 dollars de travaux de rénovation soient tombés en panne, moins d' un mois avant l 'ouverture solennelle, et qu' une feuille de papier l 'étourdisse.Au début, la maison a appris par des relations internes que le magasin allait être démoli t?t ou tard, il est arrivé une cigale d 'or, après un vote, et s' est enfui, laissant un collier à Xiao Luo.Par conséquent, avant de louer le magasin, il est important de mener une enquête approfondie sur la situation du magasin.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.En fait, cette pratique est extrêmement hative et peut facilement entra?ner toute une série de séquelles.Si vous regardez vraiment le magasin, il est préférable d 'appeler d' abord le proprio réel (propriétaire de la propriété), d 'avoir une connaissance générale de son contexte et de se sentir fiable avant de prendre contact.

En général, il est préférable de parler directement au proprio, si le proprio dit qu 'il a loué le bail et ne veut plus intervenir, il n' est pas trop tard pour négocier avec le propriétaire actuel.En outre, une fois que les négociations auront été couronnées de succès, il faudra veiller à ce qu'elles soient formellement convenues et à ce que le nom du locataire soit modifié auprès du propriétaire.

La concurrence dans le secteur est principalement axée sur les résultats et le niveau des prix des produits de base.L'évaluation des résultats d'exploitation d'un magasin du même secteur permet d'évaluer à titre préliminaire les bénéfices qui pourraient résulter de la location de ce magasin, tandis que l'examen du niveau des prix de leurs produits de base permet de déterminer leurs futurs prix.Tout cela est nécessaire.

L 'état de la clientèle est "flux de capitaux", l' examen de l 'état de la clientèle, non seulement vous permet de s' intéresser à l' avenir de l 'activité, mais aussi de fournir une base scientifique pour déterminer les priorités futures du marketing.L 'état de la circulation des passagers s' intéresse principalement à ces éléments: unités et habitations voisines, y compris le nombre d' immeubles résidentiels, d 'unités institutionnelles, d' entreprises, d 'écoles et même d' autres commerces (qui sont très susceptibles d 'être vos clients habituels); les caractéristiques structurelles de la population passée, y compris leur age, leur sexe, leur profession et leurs habitudes de consommation; et la faible saison de la circulation des passagers.Par exemple, les magasins proches de l 'école doivent tenir compte des vacances d' été d 'hiver, de la concentration des institutions et des entreprises doivent ma?triser leurs heures de travail, les magasins proches de la gare doivent conna?tre les habitudes des des voyageurs, ce qui est une base importante pour fixer les heures d' ouverture.

étape 3: prendre le magasin en vue le plus vite possible

Une fois que vous trouvez le magasin idéal, il faut agir rapidement, rapidement, dès que possible, prendre le magasin en vue, sinon, il y a beaucoup de rêves nocturnes, il est très probable que votre hésitation occasionnelle d 'être pris par d' autres à l 'avance, ce qui risque de manquer l' occasion.La négociation est naturellement essentielle.

Parler bien du prix du loyer pour l 'ouverture d' un magasin, le loyer est souvent le plus gros des co?ts fixes, avant de discuter avec le propriétaire, vous devez d 'abord avoir une partition, vous pouvez d' abord fixer un prix maximum acceptable, ce prix doit être: vous pensez être certain que vous êtes à la hauteur.En particulier, lorsque le loyer doit être payé sur plusieurs années, il est plus raisonnable de voir S' il est en mesure de le faire; d 'estimer que le budget est rentable; et d' examiner les services à proximité d 'un portail similaire, à un prix sensiblement identique.Il est plus facile de comparer le prix du loyer offert par le propriétaire et de négocier les prix après avoir pesé et pesé.

Il y a plusieurs fa?ons de payer le loyer par voie de paiement négocié, les plus courantes étant le règlement mensuel, le paiement périodique et le paiement ponctuel.Si le locataire partage un certain pourcentage de bénéfices en fonction de votre situation commerciale en plus du loyer mensuel fixe, la méthode de règlement mensuel peut être utilisée pour régler les loyers en temps voulu afin d 'éviter de retarder les calculs plus difficiles, les deux parties seront plus satisfaites; si certains logements de fa?ade fixent le loyer de l' année ou de deux ans, puis de renouveler le loyer par la suite, souvent à un certain taux d 'augmentation annuelle, le loyer idéal dans ce cas, une fois tous les six mois ou un an, et une fois que vous avez l' intention de changer de magasin.C'est vrai.

Il y a aussi un bail à long terme, un loyer de 20 ans, si vous avez assez de ressources et si vous avez bien choisi, vous pouvez payer en une seule fois le loyer de 10 ans et 20 ans, soit en évitant d 'être déraciné à mi - chemin par d' autres à des prix élevés, soit en évitant d 'être touché par l' augmentation du loyer, car à long terme, le loyer est généralement en hausse.

Négocier des conditions avec le locataire, en plus de négocier le loyer, mais aussi prendre soin des conditions liées à la négociation, ce qui peut également vous permettre d 'économiser beaucoup.Tout d 'abord, vous devez être au courant de l' état actuel de l 'immeuble avant le loyer, y compris l' état des travaux, l 'état du matériel, etc.

En tout état de cause, il faut faire des économies.En attendant, vous pouvez négocier l 'exemption de caution.La caution de portier de certains segments d 'or est souvent assez importante, même si l' argent est finalement à vous rembourser, mais si vous continuez à fonctionner, l 'argent sera également laissé en suspens, ce qui est également un ? fardeau ? pour les entrepreneurs qui ont des difficultés financières et qui, s' il est bien négocié, est tout à fait possible de l' enlever.

En outre, des négociations peuvent être engagées pour obtenir des retards dans le paiement des loyers.Les loyers initiaux sont réduits au minimum et payés sur la base des taux standard jusqu'à ce que l'entreprise soit en bonne voie et que les écarts constatés au cours de l'exercice précédent soient comblés.Si vous faites une analyse sincère et raisonnable à l 'intention des locataires et que vous êtes en mesure de limiter volontairement la durée de la prolongation, certains locataires raisonnables sont d' accord, ce qui peut aussi alléger la charge financière des premiers stades de l 'entreprise.{page} u break}

　Budget des co?ts

Budget (investissement d 'environ 2000 yuan pour l' analyse de marché [principalement Guangzhou, Dongguan, Shenzhen, la tendance et l 'évolution de l' offre dans les régions] à l 'avance six mois de location d' un magasin, 3 000 yuan / mois total 18 000 yuan)

1) rénovation:

Lampe, mannequin X3, mannequin à moitié x2 - 1000 $.

Décoration intérieure 1800 yuan (environ 10 carrés)

2), le premier lot de 12.000 Yuan (3 classes, dont 65% de haut de gamme, 30% de supplément, 5% de prix spéciaux, accessoires de vêtements, 5%) (prix spécial entre 20 et 40 yuan pour les prix moyens, 5 - 15 yuan pour les accessoires de vêtements)

Analyse de l'impact des opérations:

A) après une année de vente, les frais d'investissement sont recouvrés pour l'essentiel, à raison de 10 000 dollars par mois (montant total annuel d'exploitation: 120 000 dollars, compte non tenu du co?t du produit);

Le taux d 'abattement varie, il n' est pas précisé ici.

I. location de magasins: 3 000 yuan / mois * 12 = 36 000 yuan / an

Salaires du personnel: 1 personne (1 acquéreur) 1 000 yuan / mois * décembre * 1 personne = 12 000 yuan

Iii. Imp?ts sur les entreprises, etc.: 1 800 yuan / an

Iv. Services collectifs de distribution, téléphone: 500 yuan / mois * décembre = 6 000 dollars / an

V. apports publicitaires: 2000 yuan / an

Résumé ci - dessus, les dépenses totales s' élèvent à 2 540 000 yuan, avec un bénéfice net annuel de 6 à 2,54 = 3 460 000 yuan.

B) Calcul des revenus pour la deuxième année: revenu mensuel net: 33 460 000 dollars / décembre = 02880 000 dollars

Le succès et l 'échec du magasin réside dans la gestion et la vente, ces deux aspects sont bien gérés, alors la rentabilité est proche.

I) Système de gestion des magasins exclusifs

Afin de réglementer la gestion des magasins, de refléter l 'image de marque, en particulier pour mettre au point le système de gestion:

1, les commandes doivent être conformes aux spécifications du magasin de vêtements importés.

2, deux grands nettoyage par jour, t?t ou tard, pendant les heures d 'ouverture, de maintenir la propreté des magasins et de l' extérieur.

3, les vêtements de mannequin sont remplacés une fois tous les mardi et six jours, et les marchandises haut de gamme une fois par semaine.

L 'hospitalité doit être chaleureuse, attentive et sérieuse.

économisez l 'électricité, ouvrez en plein jour les "feux d' ouverture extérieure" et les "lampes murales", ajoutez "modèles de lumière" dans la journée.Chaque soir, des "Lumières intérieures et extérieures", "modèles d'éclairage", "lampes d'ouverture extérieure"; des "projecteurs d'affiche" sont allumés de 20 heures à 22 heures.économisez l 'eau.

économie des frais de téléphone, chaque appel ne peut dépasser cinq minutes.Le tarif mensuel maximum est de 100 yuans / mois, et l 'excédent est partagé par les acheteurs.

Tous les jours, les marchandises doivent être inventoriées et, en cas de défaut d 'articles et de produits promotionnels, prises en charge par les acheteurs, les marchandises sont remboursées au prix de détail, les commandes et les livraisons doivent être vérifiées au prix de détail et, en cas de défaut et de fausse monnaie, les commandes sont prises en charge par les acheteurs.

Si la démission est demandée, elle doit être communiquée à l 'avance d' un mois avant d 'être acceptée.{page} u break}

Ii) Normes de conduite, intégration des travaux (10 points complets)

V. Formation à la gestion des magasins et aux commandes:

La vente du terminal est en fin de compte réalisée par l 'achat à la demande, l' acquisition par la formation et l 'achat sans formation.

1. Déduction d 'un point pour nettoyage.

2. Un point pour les termes impolis.

3. Le relevé de caisse n 'est pas entièrement déductible d' un point.

4. En retard

Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Le mannequin change de sous - vêtements une fois par trois jours, sans procéder à une déduction d 'un point.

7. Les marchandises en conteneur haut sont échangées une fois par semaine, sans faire de déduction d 'un point.

En cas de déficit monétaire, un point est retenu pour la fausse monnaie.

9, de ne pas économiser l 'électricité, l' eau, le téléphone avec un point.

10, à l 'heure d' ouverture de parler d 'affaires privées, de hip - hop, de bavardage, pas d' exécution de la rotation de pause de 1 point.

11, accueil peu sérieux, pas d 'enthousiasme pour un point.

Plus de trois fois par mois de congé sont déduits d'un point.

Note: 6 points sont attribués et, en cas d'échec de deux mois consécutifs, il est automatiquement mis fin à ses fonctions.

Iii) termes d 'acquisition

Le client est proche de la boutique, en premier lieu salutations "bienvenue, s' il vous pla?t regardez n 'importe où (Mandarin)!

Lorsque le client reste dans un style, présente la fonction du produit et le point de vente de style, et propose de l 'expérimenter "Mademoiselle / Mademoiselle, ce modèle est le plus populaire de l' année, a un certain avantage, quelqu 'un a acheté, il vous convient particulièrement de l' essayer".Et demande son numéro de code et retire la marchandise aux clients.

3, s' intéresser aux vêtements des clients: d 'après mon expérience, croyez - moi, ce style et cette couleur vous conviennent bien, essayez.

Si le client choisit un vêtement, il faut lui rendre hommage en temps voulu."Mademoiselle / Mademoiselle, vous avez un bon regard, vous avez choisi le meilleur modèle de notre société, je l 'ai emballé."

Ne demandez pas aux clients ce qu 'ils pensent après l' essai, il faut dire d 'Office: "vous portez ce style et vous le portez très bien."

6, payer en espèces, chanter et chanter: 100 dollars pour vous, 12 dollars pour vous, merci!