Couverture De La Stratégie De Commercialisation En Cours De Négociation Améliorée De Jetons

Mon coeur veut vendre comme un ne veut pas vendre, qu'elle pensait acheter également prétendre ne veulent pas acheter, c'est ce qu'on dit

".

Vous avez acheté une jeep, vous venez d 'en acheter beaucoup, souvent en voyage.

Maintenant que tu es occupé, peu de voyager, cette voiture est la consommation de carburant et les frais d'entretien de voitures importées étonnamment élevé, de grande taille dans la ville n'est pas pratique.

Maintenant tu veux bient?t sa main, un jour tu en dehors de lavage de voiture, votre temps de lavage, de jure, que quand cette voiture à vendre, à ce moment, un bon homme et sa jolie femme dans votre voiture.

L'homme a dit: "la voiture est trop beau, trop de l'atmosphère.

Sa femme dit: "si cette voiture pour le voyage le plus à l'aise? On a acheté ?a.

Vous avez entendu leur dialogue heureux est sur le point de saut, Dieu merci, une chance pour moi.

Si tu ne te contr?ler le coeur et le coeur de l'excitation de joie, tu dois pas le prix le plus élevé.

Alors, comment faire pour obtenir le prix le plus élevé? Tu veux le suspense suspendu leur appétit, faire semblant d'être très réticents à l'idée de vendre.

Vous pouvez le c?té de lavage c?té dit: "Je n'ai jamais voulu vendre la voiture, mais ?a n'a pas d'importance, tu peux passer l'expérience".

Alors vous emmener faire un tour sur le temps de leur dire d'anecdotes conduisait la voiture de voyage, et leur dire à quel point tu adorais cette voiture, et de conna?tre de la demande.

Enfin, tu dis: "Je sais que cette voiture est très approprié pour vous, vous ne l'aime beaucoup, il vous sera certainement heureux de jouer, mais le problème, c'est que je n'ai pas vraiment envie de le vendre.

Mais après tout ce temps qu 'on a discuté, je me demande combien vous pouvez payer au maximum.

Dans les négociations.

En Amérique, il y a eu un succès.

Il va lire attentivement la cotation de l'autre, puis a levé la tête et regarder l'un sur l'autre c?té de l'oreille de déflexion, et dit: "parmi tous mes de l'industrie, je suis une affection particulière.

Je veux le garder, laisse ma fille comme cadeau de remise de dipl?me, alors à moins que vous offrir le prix très approprié, sinon je ne crois pas que je vais vendre.

Tu sais, cette industrie pour moi a une signification particulière.

Mais je tiens à vous remercier pour votre offre, dans un souci d 'équité et pour ne pas gaspiller le temps des deux parties, je voudrais vous demander quel est le prix maximum que vous pouvez payer? ? c' est ainsi qu 'il a, à plusieurs reprises, utilisé une stratégie de vente pour gagner des milliers de dollars de ses clients en quelques secondes.

Une autre stratégie consiste à vendre le Guan par le silence.

Comment le silence peut - il vendre le "clocher"? Vous allez commercialiser le produit, vous commencez à dire qu 'ils ont des fournisseurs stables, mais il s' intéresse aussi au produit que vous vendez. Enfin, ils disent: "Nous sommes vraiment très satisfaits des fournisseurs actuels, pas plus qu' un de nos fournisseurs, ce qui les pousse à faire plus.

Si vous baissez encore le prix de 20%, je pense que nous pouvons acheter des centaines de milliers de vos produits.

Il est difficile de répondre à sa question dans ces circonstances, en disant qu 'il est manifestement inapproprié de répondre par l' affirmative, qu 'il n' est pas possible de le faire et que l 'occasion de poursuivre les négociations est perdue.

Alors tu dois faire c'est regarder le silence, la réaction de l'autre c?té.

Si les autres produits très intéressé par vous, plus l'utilité des négociations de l'autre n'est pas loin, il va faire des concessions à différents niveaux.

Si l'autre est un ma?tre, il m'a demandé: "un meilleur prix pour vous dire combien?" C'est pour une aura.

Silence pour combler par stratégie peut également être appliquée à la gestion quotidienne, si vous les programmes subordonnés de rapport n'est pas satisfaisant, pour ne pas dire son plan où fait quelque chose de mal.

Vous pouvez dire un mot: "pour votre capacité je pense qu'on peut faire mieux."

Puis il se tait et se regardait et se laissait parler.

Cette fa?on de procéder permet d 'obtenir de bons résultats.

Pendant la guerre du Viet Nam, le Secrétaire d 'état des états - Unis, Henry Kissinger, a demandé à un sous - secrétaire d' état de préparer un rapport sur la situation politique en Asie du Sud - Est.

Le Vice - secrétaire d 'état a accompli son travail avec beaucoup de sérieux et a produit un rapport dont il est très fier.

Le rapport est complet, soigneusement emballé, recouvert de cuir et d 'or.

Peut être le résultat? Kissinger bient?t son rapport fait revenir, écrit: "Tu dois faire mieux".

Alors, Secrétaire d'état adjoint et de correction supplémentaire, à recueillir plus d'informations, d'ajouter plus de formulaire, puis de nouveau présenté à Henry Kissinger.

Cette fois, il croit que son rapport devrait donner satisfaction Kissinger.

La réponse peut être Kissinger est toujours: "Tu dois faire mieux".

On est dans la merde, Secrétaire d'état adjoint se rencontre un grand défi.

Il a demandé à ses collaborateurs de faire des heures supplémentaires et s' est engagé à présenter le meilleur rapport que Kissinger ait jamais vu.

Lorsque le rapport a été finalisé, il l 'a remis lui - même à Kissinger: ? Monsieur Kissinger, ce rapport a été rejeté deux fois par vous.

Tout le monde a fait des heures supplémentaires pendant deux semaines.

Ne jamais rappeler cette fois.

Je ne peux pas faire mieux, c 'est déjà mon niveau le plus élevé.

Kissinger calmement le rapport sur son bureau dit: "d'accord, dans ce cas, je vais voir ce rapport.

Le Sommet est Kissinger je pense à cette stratégie.

Si l'un de l'autre par la stratégie de couverture quand je suis partie doit faire face, il y a deux types de stratégie, une stratégie est de parler à votre superviseur, c'est quand l'autre réticent, n'a pas de pouvoir de décision nous voulons chargé, elle ne peut pas décider, fin de citation peut être demandé ci - dessus.

Une seconde stratégie de visage en noir et blanc de la stratégie.

Cette stratégie implique deux personnes, l 'une qui veut acheter le produit de l' autre, l 'autre qui ne veut pas acheter le produit de l' autre, l 'autre qui s' identifie, l' autre qui ne cesse de chercher des problèmes.

Guide pratique:

Il s' agit d 'accro?tre le désir de l' autre et de le rendre plus urgent pour le succès des négociations.

Si l 'un de l' autre fait preuve d 'une grande enthousiasme, il faut faire semblant de ne pas vouloir, si l' on veut se précipiter, faire semblant de ne pas vouloir, il faut d 'abord s' en aller.