交渉中の売関子マーケティング戦略はチップを高める。

売りたいと思ったら売りたくないふりをして、買いたいと思っても買いたくないふりをします。これは私達(dá)の話です。

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オフロードのジープを買いました。買ったばかりの時(shí)はとても好きで、よく旅行に行きます。

今は仕事が忙しくて、旅行に出かけることが少ないです。この車は輸入車の燃費(fèi)がすさまじくて、修理費(fèi)が高くて、體積が大きいので、都市ではとても不便です。

今すぐに手を出したいです。ある日あなたは外で洗車して、洗いながら叱ってください。いつかこの破車を売ってくれればいいと思います。この時(shí)は立派な男性と彼の綺麗な妻があなたの車の前に來(lái)ます。

男の人が言いました。「この車はとても綺麗で、雰囲気がひどいです。」

彼の妻は言いました。「この車を運(yùn)転して旅行に行くとどれぐらい快適ですか？買いましょう。」

彼らの會(huì)話を聞いて、跳び上がらんばかりになりました。神様からいい機(jī)會(huì)をいただきました。

もしあなたが興奮して喜ぶ心をコントロールしないなら、最高の価格が得られないはずです。

どうすれば一番高い価格を手に入れられますか？関所を売って彼らの食欲をそそり、嫌な顔をします。

洗車しながら言ってもいいです。「この車を売りたいということは一度もありませんが、大丈夫です。車に乗って體験してみてください。」

そこで彼らを連れてドライブする時(shí)に、この車を運(yùn)転して旅行する面白いことを教えてあげて、この車がどれぐらい好きなのか教えてください。そして、相手のニーズを理解してください。

最後にもう一度言ってください。「この車はとてもお似合いです。あなた達(dá)も大好きです。きっと楽しく遊んでくれます。でも、問(wèn)題はそれを売りたくないです。

でも、こんなに長(zhǎng)く話しましたが、やはりお聞きしたいのですが、最大いくらまで出せますか？」

交渉中には

アメリカにとても成功したのがあります。

彼は真剣に相手の見(jiàn)積書を読み終えて、頭を上げて相手を見(jiàn)ながら耳を掻いて言います。

私はそれを保留して、娘に卒業(yè)のプレゼントとして殘したいです。だから、あなたがくれた価格がとても適當(dāng)でない限り、手を出すことはできないと思います。

ご存知のように、この産業(yè)は私にとって特別な意味を持っています。

しかし、お宅のオファーに感謝します。公平のために、雙方の時(shí)間を無(wú)駄にしないためにも、最大で何の価格まで出せるかをお聞きしたいです。

関所を売る策略のもう一つは沈黙を通して関所を売ることです。

では、黙ってどうして「関子」を売りさばくことができますか？商品を売り込みに行きました。安定したサプライヤーがいるにもかかわらず、あなたが販売している製品に興味を持っていると言われました。

価格をもう20%下げたら、何十萬(wàn)の商品を仕入れることができると思います。

このような狀況では彼の質(zhì)問(wèn)に答えにくいです。答えは明らかに不適切です。答えはできないし、交渉を続ける機(jī)會(huì)を失う恐れがあります。この時(shí)は遠(yuǎn)慮して相手に教えます。「申し訳ございません。もっといい値段を上げてもいいと思います。」

そしてあなたがやるべきことは沈黙して相手の反応を見(jiàn)ることです。

もし相手があなたの製品に興味を持っているならば、相手の交渉の効果もあまり高くないので、彼はある程度の譲歩をします。

相手が上手なら、「もっといい値段はいくらですか？」

沈黙を通して関所を売る策略も日常の管理に応用できます。もし部下に報(bào)告された方案に不満があれば、彼の方案はどこに対して間違っているか言わないでください。

あなたの能力でもっとよくできると思います。

そして黙って相手を見(jiàn)て話をさせます。

このような方法をうまく使うと効果的です。

ベトナム戦爭(zhēng)中、アメリカのヘンリー?キッシンジャー國(guó)務(wù)長(zhǎng)官は、東南アジアの政治情勢(shì)に関する報(bào)告書を準(zhǔn)備させたことがあります。

その副國(guó)務(wù)長(zhǎng)官は非常に真剣に自分の仕事を完成し、誇りに思う報(bào)告を出しました。

レポートの內(nèi)容は全面的で、レポートに対して丹念に包裝して、皮で表紙を作りました。

しかし、結(jié)果は？キッシンジャーさんはすぐにレポートを返しました。上に書いてあります。「もっとよくしてください。」

そこで副長(zhǎng)官は追加的に修正し、より多くの情報(bào)を収集し、表を追加し、再びキッシンジャーに提出しました。

今回彼は自分の報(bào)告がキッシンジャー氏を満足させるはずだと信じています。

キッシンジャー氏の返答は相変わらずです。もっとよくしてください。

これは厄介です。副長(zhǎng)官は大きな挑戦に會(huì)ったと思います。

彼は部下を集めて殘業(yè)して働いて、キッシンジャーさんが今まで見(jiàn)た最高の報(bào)告書を提出することを決心しました。

報(bào)告が最終的に終わった時(shí)、彼は自分でキッシンジャーさんに報(bào)告を渡しました。

私の全員は殘業(yè)で二週間も忙しかったです。

今度は絶対に電話しないでください。

もっと上手にできるはずがないです。これはもう私の最高レベルです。」

キッシンジャーさんは冷靜に報(bào)告を自分のデスクに置いて、「はい、それならこの報(bào)告書を読みます。」

キッシンジャーさんはこの策略に対して入神しました。

もし相手が関所を売る策略を使うなら、こちらはどう対応しますか？二つの策略があります。一つは上級(jí)の策略を示してください。つまり相手が嫌な時(shí)、私達(dá)が裝うべきのは決定権がなくて、自分で決められません。上の人に教えてもらえば、最終的にオファーできます。

第二の戦略は白黒の顔術(shù)である。

このような策略は二人を要して、一つは相手の製品を買いたいと表して、一つは相手の製品を買いたくなくて、一つは認(rèn)めて、一つは絶えず欠點(diǎn)を選びます。

実戦ガイド：

売関子とは、相手の欲望を高めて、交渉の成功に対して、より切実なものにすることです。

もし相手が大きな情熱を示すなら、私達(dá)は嫌な顔をしなければなりません。もし私達(dá)が急いで手を出したいなら、嫌な顔をしてもいいです。逮捕したいなら、必ず先にそれを?qū)g行します。