Accro?tre La Capacité De Négociation En Tant Qu 'Exportateur De Textiles

108e sessionChina Import and Export Commodity ExchangeLe 4 novembre, un rideau a été inauguré dans le pavillon Pazhou de Guangzhou, avec la participation de 199 266 acheteurs étrangers venus de 208 pays et régions.

Sous l 'effet de la hausse des prix des matières premières et de l' augmentation prévue du taux de change du renminbi, la participation à la foire du Guangzhou a connu une forte augmentation de la pression des entreprises.Comment éviter les risques du commerce extérieur dans un commerce extérieur instable, changer le mode de développement du commerce extérieur, améliorer la fabrication chinoiseCapacité de négociationPour devenir de nombreuses entreprises participantes à l 'espoir sincère.

　　Sous l 'effet des taux de change, de l' augmentation des co?ts de main - d '?uvre, des demandes de plus en plus importantes et de plus en plus longues n' ont pas été acceptées.

"Pendant la crise financière, il n 'y a pas de réponse unique, maintenant les clients en Europe et aux états - Unis sont les gros et les longs, mais nous n' osons vraiment pas répondre."Le taux de change du renminbi par rapport au dollar des états - Unis s' est apprécié de près de 2% depuis juin, et si le renminbi s' est apprécié de 3% au cours des trois prochains mois, il n 'y aura guère de bénéfices sur ses commandes.Et à ce moment - là, le prix des matières premières a augmenté de manière générale, le co?t de la main - d '?uvre a augmenté considérablement, il se sentait proche de devenir un "gateau pivot".

Et aujourd 'hui, les clients européens et américains viennent à la porte, une fois qu' ils ont changé de petits, de courts, une année de long, des millions de dollars, pour Chen Lang, c 'était une affaire inéluctable, mais aujourd' hui il n 'a vraiment pas osé répondre, à maintes reprises persuadé les clients de diviser les longs et les petits.

Le Secrétaire général adjoint et porte - parole de la Conférence de Guangzhou, Liu Jianjun, a présenté l 'une des caractéristiques marquantes de la Conférence, à savoir l' augmentation rapide du nombre d 'acheteurs dans les régions développées d' Europe et d 'Amérique, dont l' Union européenne a enregistré une croissance de 24,62%.

Chen Haiming, Directeur général de l 'exportateur de réfrigérateurs, a déclaré qu' ils n 'avaient plus peur de passer des commandes depuis plus de deux mois et que, si les commandes dépassaient ces deux mois, les prix seraient augmentés au cas par cas pour compenser le risque de change, toutes les commandes de plus de six mois étant rejetées.

Certains ont indiqué que, par le passé, les fluctuations des taux de change, la hausse des prix des matières premières seraient prises en compte dans les commandes passées et les risques de change seraient évités grace à des opérations de change à long terme, à des marges de change réservées à la demande, etc.{page} u break}

　　Entreprise exportatriceContourner le risque de change par le règlement en yuan, les marchés voisins commencent à accepter le règlement en yuan

Face à la pression exercée sur les entreprises par les fluctuations des taux de change, le Président du Conseil d 'administration d' Usha gaohua Electronics Co., Ltd, Dongguan, Guangdong, a exposé aux journalistes sa méthode unique de contournement des risques de change.

Lors de cette foire du Guangzhou, de nombreuses entreprises ont estimé que la "compensation en yuan" était la garantie la plus fiable contre les risques de change actuels et qu 'elle offrait une protection solide aux entreprises exportatrices si la part de la "compensation en renminbi" pouvait être élargie.Wang Jingdong, Vice - Président de Zhuhai Grid Electric (000651), a déclaré que, même si les opérations d 'exportation de la société étaient encore dominées par le règlement en dollars des états - Unis, la société avait essayé de "régler en yuan renminbi" dans un certain nombre d' opérations spéciales pour l 'Asie du Sud - Est et certains marchés spéciaux.

Selon Liu Jianjun, porte - parole de la bourse, les données de surveillance montrent que les entreprises exportatrices et les acheteurs étrangers s' intéressent de plus en plus au règlement en yuan, que l 'augmentation du volume des affaires ne sera pas inférieure au double et que les marchés voisins de Hong Kong et d' Asie du Sud - Est ont commencé à accepter le règlement en yuan.Toutefois, les acheteurs de marchés traditionnels comme l 'Europe et les états - Unis continuent d' avoir du mal à accepter le règlement en yuan, pour des raisons d 'usage, de taux de change et de taux propres.

Mais en fin de compte, le règlement en renminbi représente un niveau élevé et bas de la capacité de négociation des entreprises exportatrices et des produits exportés.Pour les produits de base compétitifs et les produits ayant un pouvoir de négociation, les entreprises ont un taux de réussite élevé en exigeant un ? Règlement en renminbi ?, ce qui les oblige à accepter les règles du jeu des taux de change établies par les acheteurs.

　　"Traitement à l 'exportation" le mode de vente a changé, les produits de marque sont mieux vendus que les produits en général.

Face à la douleur des matières premières et des taux de change ressentie par de nombreuses entreprises de textile léger, Zhou Jinsong, Président de Guangzhou Meio Garments Co., Ltd, a déclaré qu 'il ne ressentait pas la pression, car ils avaient quitté le modèle de vente "Export Processing" pour rejoindre le marché fran?ais et participer à la concurrence entre les styles et la conception.Aujourd 'hui, il pense personnellement que sa marque est une marque moyenne en France, chaque produit co?te 10 euros de plus que les produits de la même catégorie d' entreprises, les taux de change, la hausse des prix des matières premières, etc.

Comme les journalistes l 'ont vu à l' exposition de la Foire de Guangzhou, de nombreuses entreprises exportatrices de commerce extérieur affichent sur leurs stands des affiches de ? Marketing ?.Le représentant de la Chambre de commerce générale de Chine de Russie, Tang mingyi, a présenté le projet d 'embauche du Centre du commerce international de Greenwood à Moscou, qui a suscité l' intérêt de nombreuses entreprises chinoises, qui étaient auparavant des clients de haut niveau de la bourse, mais qui cherchent maintenant à coopérer à la foire et à trouver des débouchés dans le monde entier, ce qui montre que la fa?on dont les entreprises chinoises commercialisent à l 'étranger change.

Dans le même temps, les journalistes ont également constaté que la société a une propriété intellectuelle autonome, des marques, des entreprises de marketing autonome a considérablement augmenté leur capacité de négociation, les produits de marque ont également mieux marché que les produits en général.Haixin a lancé la télévision à cristaux liquides intelligents 3D LED, utilisant le système d 'exploitation hitv - os autodéveloppé, est devenu la première télévision intelligente au sens réel du terme mondial.Il existe également un certain nombre d 'entreprises par le biais de la qualité, de l' environnement, la certification de sécurité, leurs produits sont plus chers que les produits du même type, mais bien accueilli par les acheteurs, de bons résultats.

Liu Jianjun a présenté que, compte tenu de la demande des entreprises et de la nécessité pour les pays de transformer leurs modes de commerce, la 109e Foire de Guangzhou créerait un centre de conception de produits et de promotion du commerce, qui serait chargé de mettre à l 'essai des créations étrangères, de fournir aux entreprises exportatrices des Services de conception répondant aux besoins des marchés internationaux et d' investir dans l 'amélioration de la valeur ajoutée des produits et de la compétitivité sur les marchés internationaux, ce qui permettrait aux entreprises exportatrices de transformer leur mode de développement du commerce extérieur.