交渉能力を高めて輸出紡績企業(yè)になることを心から期待しています。

第108回

原材料価格の上昇と人民元の上昇予想の二重要因の影響で、今回の広州交易會參加企業(yè)の圧力は急に増加しました。

変幻極まりない対外貿(mào)易の中で、対外貿(mào)易のリスクをどう回避し、対外貿(mào)易の発展方式を転換し、「中國製造」を向上させるか？

為替レートや人件費の上昇などの影響で、昔は願ってもいなかった大量の注文が、今は取れない。

「金融危機の時は単発がないので、今歐米の取引先はすぐに大口の注文をして、長い単品をおりて、しかし私達は本當(dāng)に接収する勇気がありません。」

広東明朗生活用品有限公司の陳朗會長はどうしようもない顔をしています。6月以來、人民元は米ドルに対して2%近く上昇し続けています。もし次の3ヶ月間、人民元は既存の基礎(chǔ)の上でさらに3%上昇したら、彼の多くの注文は何の利益もないでしょう。

この時にも、原材料の値上がりが多く、人件費も大幅に上昇しています。彼は自分が「サンドイッチ」になりそうです。

今歐米のお客さんが訪ねてきました。過去の注文を変えてから、短証券を投げたら一年の長い単元で、百萬ドルになります。これは陳朗にとって、昔は願ってもない商売でしたが、今日はどうしても受け取ろうとしませんでした。

広交會の劉建軍副秘書長は、今回の広州交易會の特徴として、歐米の先進地區(qū)の仕入業(yè)者の人數(shù)が急速に増加していることを紹介しました。その中で、EUは24.6%伸びています。彼らは一般的に高い購買予想を持っています。

冷凍庫の輸出者星集団の陳海明社長は直言して、彼らは今もう2ヶ月以上の注文を受け入れる勇気がありません。もし注文が2ヶ月を超えたら、具體的な狀況によって注文価格を引き上げて、為替レートのリスクを押し売りします。6ヶ月以上の注文は全部拒否します。

一部の企業(yè)は、過去の為替レートの変動に直面して、長期的な注文のオファーは人民元の為替レートの変動や原材料の価格上昇などの要因を特に考慮し、長期的な為替レートのロック、値上げの為替レートの変動の空間などの方法で為替レートのリスクを回避すると述べましたが、多くの企業(yè)が悩んでいるのは、これらの方式の効能が弱まっていることです。

{pageubreak}

為替相場の変動による企業(yè)への圧力について、広東東莞烏沙高華電子有限公司の杜元源會長は記者に対し、獨特の為替リスク回避方法を紹介しました。「會社の業(yè)務(wù)がヨーロッパ、香港及び?xùn)|南アジア市場に及んでいるため、會社は市場ごとに異なる決済方式を採用しており、米ドル、ユーロ、人民元などの3種類の決済方式を確定しました。3種類の通貨の決済比率がそれぞれ70%、20%、10%に達したら、ダイナミックなバランスを形成し、米ドルの下落、または人民元の損失を相殺します。」

今回の広州交易會では、多くの企業(yè)が「人民元決済」は現(xiàn)在の為替リスクに対する最も信頼できる保障であり、「人民元決済」の割合が拡大できれば、輸出企業(yè)にとっては強力な保護であると考えています。

珠海グリコ電機（000651）副社長の望靖東氏によると、會社の輸出業(yè)務(wù)はドル決済を中心としているが、東南アジアや特殊市場に対するいくつかの特殊な業(yè)務(wù)で人民元決済を試みている。

広交會報道官の劉建軍氏によると、各種の監(jiān)視データによると、今回の広交會輸出企業(yè)と海外バイヤーは「人民元決済」に対する興味が明らかに高まり、業(yè)務(wù)量の向上幅は倍以下にはならないという。香港、東南アジアなどの周辺市場はすでに人民元決済を受け入れた。

しかし、歐米などの伝統(tǒng)市場の仕入先は「人民元決済」を受け入れにくいです。習(xí)慣的な理由があります。為替レートの変化の原因もあります。人民元自體の原因もあります。

つまり、「人民元決済」は輸出企業(yè)と輸出商品の交渉能力の高さを表しています。

競爭力の強い商品で、価格交渉能力のある商品で、企業(yè)が「人民元決済」を要求すると、成功率が高くなります。

「輸出加工」の販売パターンが靜かに変わり、ブランド商品が一般商品よりも取引が成立しました。

多くの軽紡企業(yè)が肌で感じた原材料と為替レートの陣痛に対して、広州麥歐服飾有限公司の周金松総裁は、「輸出加工」の販売モデルから脫卻し、フランス市場に參入し、デザインとデザインの競爭に參加したからだという。

今彼は個人的には彼らのブランドはフランスでも中ぐらいのブランドです。製品ごとの価格は同じ企業(yè)の製品より10ユーロ高いです。為替レート、原材料価格の上昇などの要素は全く構(gòu)いません。彼は今必要なのは海外のディーラーを募集しています。

記者は広州交易會の展示館で見ました。多くの外國貿(mào)易輸出企業(yè)はブースに「ディーラーを誘致する」という看板を打ち出しました。

ロシア中國総商會代表の唐明毅さんによると、今回の広州交易會はモスクワグリーンウッド國際貿(mào)易センターの招商プロジェクトをもたらしました。これは多くの中國企業(yè)の興味を引き起こしました。以前は中國企業(yè)は広州交易會でお客さんを待っていましたが、今は広州交易會で協(xié)力を求めて、世界中のビジネスチャンスを探しています。これは中國企業(yè)の対外貿(mào)易の方式が変化していることを示しています。

同時に記者も今回の広州交易會は自主的な知的財産権、自主的なブランド、自主的なマーケティング企業(yè)の交渉能力が著しく強化され、ブランド製品の成約も一般商品であると感じました。

海信が発表したスマート3 D LED液晶テレビは、獨自に開発したHitv-OS OS OS OSシステムを応用して、世界初の本格的なスマートテレビとなりました。アイ民兒の皮具は自主ブランドで歐米のハイエンド市場に進出し、數(shù)年連続で輸出額が30%以上増加しました。徳高玩具は100%國家外観設(shè)計特許を取得し、歐米の日本人観光客に人気があります。

一部の企業(yè)は品質(zhì)、環(huán)境保護、安全認(rèn)証を通じて、その製品の価格は同類の製品より高いですが、仕入先の人気を深く受けて、成約が良好です。

劉建軍は、企業(yè)の需要と國家の貿(mào)易方式転換の必要に鑑み、第109回広交會は「広交會製品設(shè)計と貿(mào)易促進センター」を設(shè)立し、海外の創(chuàng)意作品をモデルに展示し、輸出企業(yè)に國際市場のニーズに合う設(shè)計サービスを提供し、製品の付加価値と國際市場競爭力を高めることに力を入れている。