Il Faut Que Tu Saches Que Le Distributeur Choisit Le Mauvais Endroit.

　　Dans le même temps, les premiers distributeurs, à partir d 'un point de départ presque identique, mais après trois ou cinq ans de leur développement respectif, la situation est très différente, certains sont devenus des marques bien connues, d' autres n 'ont pas beaucoup évolué.Au - delà des capacités opérationnelles respectives des chefs des distributeurs, le fait que les distributeurs choisissent leurs produits de manière erronée et ne choisissent pas les produits d 'agents appropriés limite gravement le rythme de développement, l' ampleur du développement et la dynamique du développement des agents.

Quels sont les malentendus dans le choix des produits par les distributeurs?

Excluant les fabricants d 'un certain nombre de concessionnaires régionaux un peu de succès, ou agent d' une marque légèrement connue, il est un peu difficile de trouver le Nord, l 'autosuffisance, un peu d' autosatisfaction, l 'indifférence des fabricants qui cherchent à trouver un agent de coopération, certains ont même bombardé la maison, comme si le fabricant avait besoin de lui, a donc perdu en vain de bonnes possibilités de choix.Les distributeurs doivent comprendre que la terre n 'est pas loin, les fabricants ne choisissent pas nécessairement les distributeurs pour vous, vous n' êtes qu 'un des objets choisis par les fabricants, même si vous ne Coopérez pas, si les fabricants ont des produits de haute qualité, il est possible de trouver d' autres agents à ce moment - là, d 'autres agents peuvent devenir de puissants adversaires dans votre voie de développement.Il y avait un distributeur qui m 'a dit: "Je regrette de n' avoir pas choisi de produits XX, vous voyez comme c 'est bon maintenant!".Les fabricants et les distributeurs choisissent leurs agents, mais ils se donnent une bonne chance de choisir qui ils veulent, précisément en utilisant leurs atouts respectifs pour construire des plates - formes de marketing, afin de maximiser les avantages mutuels, indépendamment de la taille et de la taille des fabricants et des distributeurs, dans ce domaine, ils sont égaux l 'un à l' autre.Un bon distributeur devrait ouvrir son coeur à embrasser le monde entier, le coeur vide et les fabricants d 'entrer en contact avec le marché, de voir S' il existe un espace de coopération, s' il existe un espace de coopération, quand il est décidé de l' agent.S' il n 'y a pas de coopération, donner aux fabricants une déclaration responsable, refuser poliment les fabricants.Les distributeurs "fermer les portes", l 'exclusion aveugle des fabricants ne fait que s' éloigner de plus en plus du marché et devenir des veuves arrogantes sur le marché, qui, à long terme, finiront par s' effondrer.

Beaucoup de concessionnaires de peinture dans le cachot se positionnent en tant que distributeurs de produits alimentaires, de blanchisseurs, de condiments, et ainsi de suite, a refusé de l 'industrie des agents de produits en dehors de l' industrie.Si un distributeur se positionne correctement en tant qu 'agent professionnel au stade initial, il peut concentrer son attention sur un agent de produits, mais aussi très bien, peut également être très efficace.Mais à un certain degré de développement, en particulier lorsque certains types de produits ont atteint la maturité du marché, à un certain degré de saturation, il est obsolète de maintenir leur position initiale.Il est possible d 'analyser si l' on fait des boissons dans une certaine mesure, après que les canaux sont profondément cultivés, il est difficile d 'augmenter les ventes et de ne pas baisser.A ce moment - là, un certain nombre de distributeurs ont opté pour l 'agent d' autres marques de boissons de l 'industrie, mais pour le faire, les nouveaux agents de vente de boissons ont augmenté, alors que la marque de la maturité d' origine a baissé, ce qui peut être considéré comme une perte.En fait, le raisonnement est très clair, dans un certain temps et sur un certain marché régional, le volume total des ventes d 'un certain type de produits est relativement stable, un nouvel agent de la même Branched' activité nouvelle, seulement une redistristributdes ventes de marché unique, il n 'y aura pas d' augmentation globale des ventes, il ne sera pas possible d 'accro?tre les bénéfices, sans soutien de profit, comment les distribudistributeurs peuvent - ils développer? Donc, dans une certaine mesure, pour la majorité des distributeurs, une même Branched' activité et la même Branched 'activité de la même Branched' activité et la même Branched 'activité.L' écart entre les ventes est faible et ne contribue guère à l 'augmentation des bénéfices.Les distributeurs à un certain degré de développement, il faut adapter en temps voulu la stratégie de développement, par un distributeur professionnel unique à un distributeur intégré de développement, agent de lavage des produits alimentaires, agent alimentaire de lavage, et ainsi de suite...Les entreprises sont compatibles sur les canaux de partage, l 'exploitation réelle des avantages de canaux, de maximiser les avantages, d' accro?tre la rentabilité et le niveau de profit.Il n 'est donc pas nécessaire de se limiter à un secteur particulier, c' est typique de la peinture et de l 'autodéfense.Les distributeurs doivent se rappeler: Je ne suis pas un agent de quelque branche d 'activité que ce soit, mais sans contrefa?on, à condition de gagner de l' argent, n 'importe quelle branche d' activité peut être agent!

Les fabricants ne sont pas des plaques de marque.MarchéC 'est très difficile à faire! ? c' est le plus souvent dit par le distributeur au personnel des fabricants.A première vue, cette phrase n 'a pas de problème, mais une analyse minutieuse de cette phrase est très contradictoire, si les produits fournis par les fabricants sont des marques bien connues, alors les fabricants ont déjà des distributeurs ici, c' est parce qu 'il y a des distributeurs sur le marché local qui sont devenus des marques, il est également nécessaire de recruter de nouveaux distributeurs? Tous les distributeurs (à l' exception de ceux qui ont changé de distributeur), quel que soit le nom de la marque X sur le terrain, n 'est pas une nouvelle marque.Si un distributeur ne parle que de marchandise de marque, c 'est une quête de poisson, c' est tout simplement son hypothèse, à moins qu 'une marque ne change de distributeur au niveau local, bien entendu, ce n' est pas beaucoup de possibilités.Les distributeurs doivent savoir clairement que les marques sont fabriquées conjointement par les fabricants et les distributeurs et qu 'aucune partie ne peut créer une marque de marque seule.Les distributeurs doivent donc apprendre à réfléchir et à analyser les produits des fabricants pour voir S' ils ont un marché, la rentabilité, l 'assurance de la qualité, l' appui au marketing, et ainsi de suite, au lieu d 'une poursuite vigoureuse de la marque.

Il faut soutenir les concessionnaires habitués aux grandes ouvertures du lion, qui osent tout pour les fabricants, il faut promouvoir, faire de la publicité, faire appel à des opérateurs, fournir un appui aux fabricants, certains distributeurs ont fait de la publicité sur leur propre voiture, et demander des redevances aux fabricants.......................................................................................................................Il y a beaucoup de célébrités.Les distributeurs devraient réfléchir, se poser des questions, faire un changement de position, réfléchir d 'un autre point de vue.Problème，想想假設(shè)你是廠家，面對(duì)貪得無厭的經(jīng)銷商，你又該作何感想?經(jīng)銷商和廠家都是做營銷，應(yīng)該以同理心對(duì)待彼此，不要超越某些公認(rèn)的底線，如果廠家對(duì)經(jīng)銷商有求必應(yīng)的話，那么廠家得需要付出多大的代價(jià)啊，如果把這塊付出用在建立開設(shè)直營分公司上，是不是能夠更好的駕馭市場，那還用得著經(jīng)銷商干什么?廠家之所以通過經(jīng)銷商，只不過為了各取所長、避其所短，廠家利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐那蕾Y源和優(yōu)勢，經(jīng)銷商利用廠家營銷資源和營銷支撐，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，真正實(shí)現(xiàn)共贏共榮。Donc, les distributeurs intelligents ne demandent pas aux fabricants, en particulier à ceux qui ne sont pas raisonnables, mais regardent attentivement ce qu 'ils peuvent faire, ce qu' ils peuvent faire, se positionner convenablement, s' ils ne tiennent pas compte de la réalitéDemandeDe nombreuses possibilités de coopération ont été perdues.

Pour la majorité des distributeurs, le choix de l 'agent approprié est beaucoup plus important que leurs propres efforts, alors que le fait de ne pas choisir l' agent est un élément important pour sortir de la contrainte, pour les produits, pour le succès.(Note: toute personne qui reproduit ou utilise un article doit en rendre compte intégralement et en détail, faute de quoi elle est considérée comme une infraction.

　Wang Hongdong, plus d 'une dizaine de pratiques de marketing, à partir de la ligne de marketing, a travaillé dans des entreprises privées, d' état, à l 'étranger, les cadres régionaux successifs, les directeurs régionaux, les directeurs de marketing, de qualité professionnelle, de compétence professionnelle, de gestion de marketing, de gestion d' équipe, d 'innovation marketing, de planification de marque, de gestion de canaux, de marketing, de gestion ciblée, d' intégration des ressources, de contr?le des co?ts, de formation commerciale et ainsi de suite.J 'aime apprendre, l' innovation, les défis, la réflexion, la responsabilité, la loyauté, de faire face à la lourde tache, le courage, la conscience, est prêt à aller de l 'avant avec un patron éclairé: main dans la main, la coopération à long terme, de gagner le monde entier! Je suis prêt à communiquer avec l' élite du marketing pour apprendre et progresser ensemble!