Agent De Nouveaux Produits Comment Faire Le Succès De La Vente?

Au début de l'année précédente, il y a un très réussie

Un, la sélection de nouveaux produits?

Les principaux facteurs influant sur de nouveaux produits agent de choix est de deux, soit l'espace de développement de nouveaux produits sur le marché de nouveaux produits, la seconde est la cible des clients et les clients existants d'agents du Groupe se chevauchent.

Sans aucun doute, l'agent ne peut pas choisir de nouveaux produits sans le développement du marché de l'espace, sinon il est difficile d'obtenir des bénéfices.

Par conséquent, l'évaluation du marché est une condition préalable du développement de l'espace de la sélection de l'agent de nouveaux produits, de problèmes communs.

Mais vraiment décidé la sélection d'agents de facteurs de nouveaux produits sont la cible des groupes de clients se chevauchent, c'est un problème de personnalité.

L'état de machines d'agents au niveau national, la plupart des agents n'ont pas de capacité de l'agent complète de produits, plus de joueurs individuels, et non de joueur complet.

Nous avons, par exemple, dans l'industrie, on peut souvent entendu cette évaluation, "de ne pas vendre un excavateur à vendre le chargeur", "de ne pas vendre de machines de terrassement pour vendre de la machine, et ainsi de suite.

Mais la chenille dans quatre agents, sont des agents complet a la force, l'agent de la chenille de presque tous les produits.

Par conséquent, l'agent au moment de l'introduction de nouveaux produits, nous devons envisager, sur la base de la clientèle existante s'étend, ou s'étendre au domaine de nouveaux clients.

Selon ma compréhension de l'agent domestique, conseils généraux la sélection d'agents clients se chevauchent de nouveaux produits degrés relativement élevée, les agents ont une forte résistance de la clientèle de chevauchement peut choisir de nouveaux produits relativement faible.

Deuxièmement, voulez - vous pour de nouveaux produits, la création d'institutions spéciales de vente?

Que ce soit superposées de la clientèle cible est élevée ou faible, l'auteur suggère d'agents à la création d'institutions spécialisées pour la vente de nouveaux produits, de nouveaux services peuvent être, peut également être une nouvelle société.

La raison est simple, lorsque de nouveaux produits avant de devenir un pilier de l'agent n'a pas de bénéfices, de produits ou de vieux agents en fait plus attention.

Si l'Agence dans l'équipe de vente de produits pour la vente de nouveaux produits, les ventes de produits et en même temps d'assumer de nouvelles taches vieux de la vente de produits, tandis que la part de la tache de vieux produit dépasse souvent beaucoup de nouveaux produits, les ventes de produits sera certainement le vieux comme la Direction principale, et de commercialisation, il produit est "perdu", de nouveaux produits facilement est ignoré.

Certains agents afin que le personnel de vente à de nouveaux produits, de nouveaux produits d'encourager des efforts, mais le résultat n'est pas parfait, parce que le vieux de la vente de produits de difficulté certainement inférieur à de nouveaux produits, et le produit de la vente des taches beaucoup plus de nouveaux produits, de sorte que Le personnel de vente est certainement sur "la tache principale", le produit d'intérêt vieux et facile avoir de l'ordre de plus en plus.

En fait, l'élaboration de la tache de vente à partir de ce moment a décidé du sort de nouveaux produits.

De ce fait, il est facile de créer un cercle vicieux dans lequel les agents subordonnent de nouveaux produits à l 'utilisation de produits plus anciens pour soutenir les profits, ce qui entra?ne une mauvaise performance des ventes de nouveaux produits parce qu' ils ne sont pas appréciés, et l 'incapacité des agents de tirer profit des nouveaux Produits accro?t leur dépendance à l' égard des produits plus anciens, ce qui aggrave encore le climat de survie des nouveaux produits.

Comment constituer une nouvelle équipe de vente de produits?

Les membres de base de l 'équipe de commercialisation de nouveaux produits devraient être des experts en produits, c' est - à - dire qu 'il devrait y avoir au moins un membre ayant l' expérience de la vente de nouveaux produits.

Beaucoup d 'agents sont plus confiants dans les vendeurs qu' ils ont eux - mêmes formés, ont détaché du personnel de l 'ancienne équipe de vente pour constituer une nouvelle équipe de commercialisation de produits.

Dans la plupart des cas, les difficultés auxquelles se heurte une équipe de commercialisation dépourvue d 'experts ne sont souvent pas résolues en temps voulu et ne peuvent pas être résolues par une formation aux connaissances sur les produits.

Lorsque les ventes de nouveaux produits ne sont pas satisfaisantes, la confiance de l 'équipe de commercialisation est ébranlée et les revenus des vendeurs en patissent considérablement (bien que les critères d' incitation pour les nouveaux produits soient plus élevés que pour les anciens).

à ce moment - là, beaucoup de gens pensent aux vieux produits et demandent le retour à leur ancien emploi.

Par conséquent, lorsqu 'ils créent une nouvelle équipe de commercialisation de produits, les agents ne se concentrent pas sur les questions de politique générale d' incitation, mais sur les experts de produits ayant une expérience réussie.

Pour l'utilisation des experts peuvent être produits, de nouveaux produits des plans à long terme leader (ou le caractère central), peut également être le r?le du gestionnaire des actions à court terme, c'est selon les principes de l'agent.

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Quatrièmement, comment élaborer de nouveaux produits de la vente de motivation politique?

La vente de tout nouveaux produits ne sera pas facile, il y a un marché de rodage, ce n'est pas seulement besoin d'une équipe de vente de patience, de la patience, plus besoin d'agents de patron.

Lorsqu 'ils élaborent des politiques d' incitation pour de nouveaux produits, les agents mettent l 'accent sur le passage sans heurt de la phase d' entrée sur le marché et l 'accélération de l' entrée sur le marché, afin que les vendeurs puissent se concentrer sur la manière de sortir du marché sans se préoccuper de questions telles que le traitement des revenus.

Une bonne politique d 'incitation à la vente de nouveaux produits devrait refléter deux principes: l' impunité et le double.

Les vendeurs de nouveaux produits sélectionnés doivent être des personnes de confiance et d 'appréciation de la part des chefs d' entreprise, et lorsqu 'ils rencontrent des obstacles et des difficultés dans la vente de nouveaux produits, ce dont ils ont le plus besoin, c' est de les encourager et de les aider à avoir confiance.

Je propose que les agents envisagent d 'adopter des mesures spéciales lorsqu' ils adoptent des politiques d 'incitation à la vente de nouveaux produits, telles que l' octroi d 'une période d' exemption pendant laquelle ils ne peuvent que récompenser l 'impunité; la décomposition des objectifs d' entrée sur le marché selon le processus, les incitations liées aux objectifs du processus et non pas seulement aux résultats de la vente; et la remise de prix en premier lieu, les premières ventes, les premières taches de vente, etc.

V. Comment partager les ressources de la clientèle avec l 'équipe de vente de nouveaux et d' anciens produits?

Les ressources de la clientèle sont la ressource la plus précieuse des agents, et une meilleure utilisation des ressources peut accro?tre les bénéfices.

Il y aura certainement un certain chevauchement entre les nouveaux produits et les anciens groupes de clients, et l 'exploration de la demande de nouveaux produits parmi les anciens groupes de clients est le meilleur moyen d' importer de nouveaux produits.

Etant donné que les nouveaux et les anciens produits sont vendus par différentes équipes de vente, comment la même clientèle de vente devient un problème pour les agents.

Certains agents exigent des vendeurs de produits anciens qu 'ils vendent de nouveaux produits à leurs clients. Les vendeurs de nouveaux produits doivent également vendre de vieux produits lorsqu' ils développent de nouveaux clients. La capacité de vente apparente semble être exploitée au mieux et n 'est pas vraiment efficace.

Les anciens vendeurs de produits ont souvent un faible taux de réussite parce qu 'ils ne s' intéressent pas aux nouveaux produits et ne les connaissent pas, ce qui les prive peu à peu de l' intérêt qu 'ils portent à la vente de nouveaux produits; les vendeurs de nouveaux produits sont plus faciles à vendre que de nouveaux produits en raison de la maturité des modèles de vente et de l' expérience des anciens produits, ce qui a pour effet de détourner progressivement l 'attention des anciens produits et de pformer progressivement la nouvelle équipe de commercialisation en deuxième équipe de produits plus anciens.

Je propose que les nouvelles et les anciennes équipes de vente de produits assument leurs responsabilités dans le processus de vente, ne vendent que les produits dont elles sont responsables, les anciens vendeurs de produits ne sont responsables que de la collecte d 'informations sur les besoins de leurs clients et non de la vente de nouveaux produits, et les nouveaux vendeurs de produits ne sont responsables que de la collecte d' informations sur les besoins des anciens produits et non de la vente.

Les agents peuvent résoudre ce problème en offrant des incitations efficaces à l 'information et en échangeant des informations au sein de l' entreprise, ce qui facilite non seulement la Constitution d 'équipes mais aussi le partage des ressources de la clientèle.

Comment accro?tre l 'efficacité de la promotion commerciale de nouveaux produits?

à cet égard, je propose que les agents s' emploient à promouvoir de nouveaux produits en trois étapes, à savoir la recherche de groupes de clients potentiels, la recherche de points d 'intérêt pour les clients potentiels et la mise au point définitive de débouchés.

J 'ai guidé un agent dans le cadre de cette méthodologie pour mettre au point un plan de promotion du marché de petits déterrements de nouveaux produits, que l' on pensait peu de clients potentiels, ce qui a permis d 'identifier 14 types différents de clients potentiels et d' accro?tre rapidement la confiance.

Dans la pratique, un certain nombre d 'agents n' ont pas pris au sérieux les études de marché et les stratégies de promotion des nouveaux produits au cours de la période précédente, ce qui a empêché les vendeurs de nouveaux produits de donner des conseils pratiques pendant le processus de formation, et les vendeurs ont encore besoin d 'une longue période de recherche pour ma?triser les nouvelles techniques de vente, ce qui a pris beaucoup de temps.