Des Canaux De Distribution Internationale Comment Gérer?

Dans la

Choix des intermédiaires

La question de savoir quels intermédiaires interviennent dans les circuits de distribution des entreprises internationales est en fait une question de ? double choix ?.

Les intermédiaires doivent avoir des produits à la vente optimale pour pouvoir s' appuyer sur le marché.

Cette décision qui cherche à fabriquer ces produits en vente d'entreprises de production, aspire à devenir membre de son canal de distribution.

Les entreprises internationales afin de mieux le produit est envoyé à la main de l'utilisateur doit établir des canaux de distribution, de l'efficacité et de la qualité des canaux intermédiaires a beaucoup de relations, doit être soigneusement sélectionnés.

Avant d'être sélectionné pour attirer de nombreux intermédiaires à "candidats", une condition d'attraction est internationale si les entreprises ont une bonne réputation, si elle a la vente de produits de haute qualité.

Le choix des intermédiaires est une tache difficile et les conséquences d 'un choix erroné sont difficiles à prévoir.

Les entreprises internationales doivent d 'abord définir les conditions auxquelles doivent satisfaire les différents intermédiaires, puis sélectionner chacun d' entre eux.

Les critères de sélection des intermédiaires sont les suivants: la durée de leur histoire commerciale, leur réputation, leur champ d 'activité, leur capacité de vente, leur esprit de collaboration, la qualité de leur personnel, le lieu d' implantation de l 'entreprise, le type de clientèle, etc.

2. Les incitations pour les intermédiaires

Intermédiaires choisis, des canaux de distribution est également établie, les entreprises doivent adopter diverses mesures pour mobiliser pleinement les produits des entreprises de distribution produit Ji.

En raison de la relation entre les intermédiaires et les entreprises internationales, avec des entreprises internationales de l'Organisation lors de la sélection de différents canaux et il y a une grande différence.

Dans un système de distribution vertical unifié, les entreprises internationales sont compatibles avec les intérêts fondamentaux des intermédiaires et peuvent s' efforcer d 'optimiser l' efficacité globale des circuits de distribution en précisant leur statut et leurs r?les respectifs.

Dans d 'autres systèmes de distribution, les intermédiaires sont des opérateurs indépendants ayant leurs propres objectifs de commercialisation, de sorte que les entreprises doivent toujours surmonter les contradictions entre leurs intérêts et ceux des intermédiaires et prendre des mesures pour adapter leurs relations mutuelles.

Par exemple, il est possible de donner aux intermédiaires la possibilité d 'obtenir des bénéfices plus élevés et de bénéficier de conditions d' approvisionnement préférentielles, tout en envisageant d 'offrir une formation à divers membres de leur personnel et de leur fournir un appui financier pour financer les activités de promotion, telles que la publicité.

Un certain nombre d 'entreprises internationales ont adopté une stratégie de récompense à l' égard des courtiers en ? carottes et batons ? pour les inciter à poursuivre leurs activités.

évaluation des intermédiaires

Tous les intermédiaires de la filière doivent être clairement informés qu 'ils sont également compétitifs pour une élimination plus ou moins importante.

Les entreprises internationales devraient être régulièrement pour examiner et les canaux de distribution, le contenu de l'évaluation: la moyenne de l'inventaire et le temps de pport, de l'entreposage, le degré de coopération de la promotion, de la distribution de l'achèvement des quotas, la qualité de la prestation de services pour les clients.

L'évaluation a été déterminé en fonction de critères, l'objectif est toujours nécessaire pour les intermédiaires d'ajustement.

Pour atteindre les normes prévues intermédiaires prennent diverses mesures visant à mobiliser leur enthousiasme, ou de son à partir du canal dans l'exclusion.

4. Pour évaluer le canal de distribution

Pour évaluer le contenu des canaux de distribution sont principalement trois: les avantages économiques de canaux de distribution a obtenu des avantages économiques de canaux est atteint lors de la conception de l'entreprise sur le canal de commande de force; si la force de commande de canal et pour des applications d'entreprise correspond à la capacité de déformation lors de La conception, des canaux de distribution.

L 'évaluation par les entreprises des circuits de distribution a pour but de fournir une base exacte aux responsables de la commercialisation pour décider s' ils doivent continuer à utiliser les circuits de distribution existants ou s' ils doivent abandonner les circuits de distribution existants et en créer de nouveaux.

Bien entendu, il arrive parfois qu 'une entreprise trouve ses concurrents en concurrence avec elle - même en mettant en place un nouveau système de distribution, alors qu' elle est manifestement désavantagée à ce moment - là, et qu 'elle prenne la décision d' abandonner les anciennes filières et de reconstruire de nouvelles filières.

Dans ce point de vue, phénomène complètement obsolètes de canal initiale relativement rare, est de plus en plus de pformation et d'établir de nouveaux canaux de distribution.

Avec le changement de l'environnement du marché international, sous la forme d'une entreprise sera plus activement à la recherche de canaux de distribution et de divers canaux de leur propre développement, a ouvert de nouvelles possibilités de canaux de distribution de plus en plus important, c'est aussi lentement devenir un élément important des entreprises internationales de gestion de La distribution.