Comment Réduire Le Comportement Des "Deux Groupes"?

Le terminal est roi, et les deux groupes sont irrempla?ables.

Quatre - vingt pour cent des services terminaux et de la couverture dépendent de deux groupes d'agents, ce qui rend leur r?le difficile à remplacer.

Les processus de distribution des canaux traditionnels sont les fabricants - agents - deux lots - -Terminal, une partie des produits dans "deux" en aval, il y aura également "trois" groupe.En raison des déséquilibres du niveau de développement de l'économie nationale, les caractéristiques de la consommation, les habitudes de consommation et le niveau de développement économique varient considérablement d'une région à l'autre, ce qui signifie que les circuits traditionnels continueront d'exister pendant longtemps.

Sous l 'influence de la notion de marketing "terminal - Roi", les agents interviennent dans les terminaux, après avoir constaté qu' il est très difficile de s' emparer de ressources terminales limitées en raison d 'une concurrence excessive et que l' augmentation des bénéfices ne compense pas l 'augmentation des co?ts.Ainsi, au cours des dernières années, les agents ont repris le "deuxième lot".

Pourquoi un agent se fie - t - il au ? deuxième groupe ??

L 'agent est manifestement impuissant parce qu' il a besoin de ressources humaines et matérielles considérables.RessourcesGestion des ressources.

à l'heure actuelle, la Chine ne dispose d'aucun agent capable d'intégrer ces ressources.à ce moment - là, le r?le et la signification des ? deux groupes? apparaissent clairement.Les "deux" sont en fait le produit d 'agents ou de fabricants qui ne peuvent pas assurer leur propre gestion et la continuité de leurs services.

Pourquoi est - ce que tu fais toujours ?a?

Afin de recouvrer rapidement les fonds et de normaliser la situation financière, les deux groupes d'entreprises ont d? procéder à une ? dépréciation?.

Les ? deux lots? ne sont pas comparables à ceux des agents sur de nombreux aspects de la puissance financière, des idées, de la taille, de la gestion et de l'accès à l'information, et beaucoup d'entre eux distribuent souvent plusieurs catégories de produits dans une région donnée pour maximiser les avantages ou pour répondre aux besoins des terminaux en aval.Lorsque les deux groupes d'agents subissent une pression excessive sur les stocks et que les flux de trésorerie ne sont pas satisfaisants, la principale option consiste à digérer les stocks de fonds de roulement.

Comme deux groupes d'agents ne peuvent pas se permettre d'occuper leurs fonds de roulement limités en raison d'une catégorie de produits ou d'une marque donnée, il est inévitable qu'il y ait une "perte de prix".Les deux groupes d'agents ont fait un faux prix afin de recouvrer rapidement les fonds et de normaliser leur situation financière.

En outre, du fait de la pression exercée par les deux extrémités des canaux, les ? deux groupes? n'ont pas d'avantage de base et ne disposent pas de ressources de base (par exemple, agents de produits, terminaux puissants, etc.), ce qui est une source d'instabilité pour ce groupe et de profit à court terme.Il est donc difficile d'éliminer la contrebande et la dépréciation des prix.étant donné que les agents ne peuvent pas se séparer des ? deux groupes ?, comment les agents doivent - ils gérer les ? deux groupes ? afin d'éviter que ce "tueur de prix" perturbe le marché et les canaux?

Laissez les "deux" loin des prix.

Laisser les deux groupes d 'agents responsables de la gestion du marketing ou de la distribution directe de leurs employés, loin des prix est une méthode de gestion efficace.

L 'ordre des canaux est particulièrement important pour les produits à maturité, un produit reconnu sur le marché peut très bien sortir de la confusion du système des canaux, et cette période est le meilleur moment pour "deux expéditions" et pour faire tomber les prix.

Pour les agents, une attention plus grande doit être accordée à la dynamique des "prix tueurs" pendant la maturité du marché.Toutefois, la surveillance n'est qu'une approche passive de la fa?on dont les marchés peuvent être gérés de fa?on plus dynamique et éviter au maximum l'apparition de ? tueurs à la hausse ?, et les agents pourraient peut - être s'inspirer des pratiques de certaines des entreprises suivantes.

La première consiste à transformer deux groupes d'agents en distributeurs.L 'agent peut utiliser les visites de l' opérateur "balayer la rue" pour remplacer les deux commandes de l 'agent au terminal, limitant ainsi ses fonctions à l' entreposage et à la distribution.

Ce modèle, tout en éliminant deux fonctions de prix d 'agent, renforce la relation client entre l' agent et le terminal ainsi que la fonction de service terminal et permet d 'exercer un contr?le efficace sur le système de Canal.Toutefois, ce contr?le exige que les agents disposent d'une équipe de vente de haute qualité et re?oivent une rémunération plus élevée, ainsi que d'une capacité de gestion et d'un capital solide.

Deuxièmement, il s'agit de transformer deux groupes d'agents en gestionnaires de marketing.Les "deux" lots "responsables de l 'entrée des produits, de la promotion, de la présentation, de la remise de prix, etc.