Ma Weihua, Président De La Banque De Commerce: La Deuxième Pition Est De Forcer Liang Shan

"Les oiseaux ne peuvent pas voler dans une cage; les huit anneaux doivent comprendre le ciel."

Un hasard qui fait de ce vieux couplage silencieux et poussiéreux une modernité.

La fin de l'année dernière,

Sur la base des résultats obtenus à la mi - 2010, publiés dans le cadre de l 'appel d' offres, les bénéfices nets ont augmenté de 28 points de pourcentage par rapport à la moyenne du secteur bancaire national, ce qui a permis aux médias et aux analystes d 'appeler directement ? brillant ?.

à cet égard, il est réconfortant de constater que la voie de la deuxième pition est sur la bonne voie.

Pourquoi?

Le serpent d 'été est très chaud.

Bloc de ce fameux "le temps c'est de l'argent, de l'efficacité, c'est la vie" des pancartes au centre de formation de la Banque n'est pas loin, une tempête de brainstorming est organisé.

C'est une réunion dans la branche, le Gouverneur, les participants sont partout dans la branche de gouverneur et de haut niveau, le siège et les chefs de service.

Le thème de la réunion de cette année est la deuxième pformation, branche sont invités à prendre la parole chaque dans 5 minutes, deux questions sont, respectivement, un point positif, par les services du Siège de commentaires.

"Parler de problèmes à ce point à point, dit".

- maman.

La forme de ces réunions aller droit au but, réfléchie à partir d'un c?té à la crise actuelle, le sentiment d'urgence et de déplacer les piétons, et c'est peut - être la source d'énergie secondaire de la pition.

Il y a environ six ans, l 'Organisation a proposé un remaniement de la stratégie d' entreprise, c 'est - à - dire une première pition, avec quels résultats?

Maweihua: il y a cinq ou six ans dans le secteur bancaire national, le modèle de rentabilité a une forte convergence - dans le type d 'activité, près de 90% des opérations de gros et très peu d' opérations de détail; dans la structure de la clientèle, il s' agit de grandes entreprises, de gros, peu d 'attention aux PME; dans la structure des revenus, il y a peu de revenus intermédiaires.

Après avoir étudié attentivement les banques occidentales, nous avons décidé que cela ne durerait pas longtemps et nous avons donc décidé de procéder à la première pition.

L 'orientation de cette pition est claire: premièrement, le développement des opérations de vente au détail, qui devaient représenter 30% de l' ensemble de l 'actif; deuxièmement, le développement de nouveaux types d' opérations de gros, notamment la gestion de trésorerie, les rentes, la garde des actifs, les banques d 'investissement, etc., tout en augmentant la part des PME dans les opérations de gros; et, troisièmement, l' augmentation de la part des recettes autres que les intérêts dans les recettes totales.

Après cinq ou six années d 'efforts, à la fin de l' année dernière, les prêts au détail représentaient plus de 30% des prêts indépendants, les prêts aux PME près de 50% des prêts publics et la contribution des revenus non rémunérés au revenu net d 'exploitation dépassait 20%.

Il convient de noter en particulier qu 'au cours des cinq années qui se sont écoulées entre la fin de 2003 et la fin de 2008, le taux de croissance cumulé des bénéfices nets a été de 57,4%, le taux de rendement annuel net des actifs a atteint 20,2%, le taux de prêts non productifs a continué de baisser, passant de 3,15% à 1,14%, et le taux de couverture des réserves est passé de 97,39% à 223,29%.

En particulier dans les manifestations de 2008, la crise financière la plus grave, non seulement dans le pays, même au niveau international est excellent.

La première fois, que l'on peut obtenir l'effet escompté.

Pour la première fois pour la pformation a trouvé le développement rapide de la pition, et pourquoi encore?

Maman: Tout d'abord, c'est parce que "le monde est à plat", l'expérience de notre développement dans l'industrie ont été largement après la copie, l'océan bleu n'est pas bleu.

Deuxièmement, et c'est pourquoi plus directement, depuis cette vague de la crise financière mondiale, car elle - même la structure des actifs et passifs unique (dép?ts à vue relativement élevé), face à la pression que le plus grand profit du capital, et la pression est également importante.

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Pour faire face à de nouvelles épreuves, nous devons accélérer de nouvelles pformations en faisant fond sur la poursuite de la pition.

En particulier, la deuxième pition s' explique principalement par trois raisons: premièrement, il s' agit de mieux s' adapter à l 'évolution rapide de l' environnement commercial.

Au cours des dernières années, les méthodes de développement économique, les politiques réglementaires et les besoins des clients ont considérablement évolué, et les banques commerciales ont de plus en plus tendance à opérer de plus en plus souvent de fa?on restrictive, en ciblant principalement les grandes entreprises, en accordant des prêts de gros comme principal actif, en utilisant Les marges d 'épargne comme principale source de profit et en se fondant sur des critères d' évaluation de la taille.

Pour se développer, il faut trouver de nouvelles voies.

Deuxièmement, il s' agit de mieux promouvoir le développement durable.

Au cours des dernières années, les profits d 'investissement ont connu une croissance excessive et les pressions exercées sur les capitaux, le crédit, les co?ts, la main - d' ?uvre, etc., ont été moins fortes que l 'année précédente, et certaines contradictions se sont fait jour.

Les bénéfices de la croissance dans les années à venir sera stable, des contraintes qui rendent les éléments de ressources dans l'avenir devenir passé rigide de la normalité, reposent sur un modèle de croissance épitaxiale de ressources ne peut pas continuer.

Alors, la pformation est à la révolte.

Troisièmement, afin de mieux former et consolider la caractéristique de service lui - même.

Dans un fonctionnement à long terme de la pratique, nous sommes conscients qu'une banque, en particulier les petites banques doit être sur le devant de la scène, la clé est capable de former des caractéristiques de ses affaires et de refléter la différence avec l'industrie.

Rappelant la 23 années de développement, soit plus t?t pour des délocalisations, ou de lancer de carte à puce, réseau; si c'est le développement d'une carte de crédit, ou de l'innovation de lancer de tournesol de financement, tels que les services de la banque privée, c'est tout.

Six ans avant la première pformation pour ce deuxième pformation de cette année a commencé à mettre en ?uvre, de même que pour ?a.

La reconstruction de "nouveaux"

Lors de l'interprétation de couplets en avant de le dire, maman a mentionné l'innovation, culturelle et institutionnelle de ces quelques mots.

"Zhang Fei Guan Yu ne peut pas être", c'est - à - dire si l'on ne met pas certains de la décentralisation, ils sont liés à des ailes "Zhang Fei"; et la décentralisation comment? "Bajie doit Wukong", "cochon" désigne les systèmes nécessaires, "singe" peut comprendre la culture des risques, la culture populaire., le système peut exécuter de manière efficace.

Il espère devenir la deuxième pformation peut se libérer de la "cage", l'innovation de voler, et représentent respectivement des institutions et de la culture "cochon" et "singe", c'est de garantir le succès de cette innovation.

- Maman, espérons - le, de trois à cinq ans pour la mise en ?uvre de la deuxième pformation, sur cette base, forger une forte compétitivité à l'intérieur et à l'extérieur et le développement durable de la capacité de la "nouvelle".

Deuxième pformation contient quels objectifs?

Maman: l'objectif fondamental de la deuxième pformation est de réaliser un maximum de bénéfices d'exploitation, de garantir une croissance stable et durable de la rentabilité.

Nous nous sommes fixé à une phase d'objectifs spécifiques de 2012: afin de réduire la consommation de capital.

Maintenir le ratio d'adéquation du capital de plus de 10%, pour atteindre le niveau de 12%.

La seconde est d'améliorer la tarification des prêts.

Le niveau de tarification des sociétés de prêt et de vente au détail d'atteindre la moyenne des banques nationales, s'efforcer d'atteindre un niveau d'attaque de l'industrie.

Troisièmement, le contr?le des co?ts financiers.

Tout en garantissant les apports stratégiques nécessaires, le rapport co?t - efficacité global est tombé à moins de 40%.

Iv) Accro?tre la valeur des clients.

La part de l 'actif total dans le chiffre d' affaires de plus de 500 000 yuan est passée à plus de 2%; la contribution globale de 100 000 yuan et de plus de 5 millions de yuan est passée à plus de 9% et plus de 0,5% respectivement.

Cinquièmement, il faut veiller à ce que les risques soient ma?trisés.

Le taux maximum de défaillance des prêts indépendants est de 1,2%; le taux maximum de défaillance des prêts au détail, sans carte de crédit, est de 0,2%; et le taux de couverture est maintenu à plus de 200%.

En résumé, la deuxième pition a pour but de renverser complètement le modèle d 'activité extensif qui, par le passé, était caractérisé par une forte consommation de capital, des intrants co?teux et une réduction des risques à faible prix, et de réaliser des opérations d' accumulation de contenu afin d 'accro?tre durablement le rendement des actions et la valeur bancaire.

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Comment atteindre ces objectifs?

Maverick: Nous mettrons l 'accent sur cinq mesures: premièrement, l' amélioration du système d 'évaluation du comportement professionnel.

Renforcer l 'évaluation de l' efficacité, de l 'efficience, de la tarification des risques et de la proportion de clients de grande valeur, ainsi que la pondération des indicateurs financiers.

Deuxièmement, il faut renforcer la gestion du capital économique.

A) ajuster certains coefficients de pondération des risques opérationnels sur la base du principe de la corrélation entre les risques et les avantages, et étudier la possibilité d 'intégrer les risques opérationnels dans la gestion du capital économique;

Troisièmement, il s' agit d 'améliorer la capacité de fixation des prix des prêts en établissant un lien entre les niveaux de tarification des succursales et la répartition des crédits et des capitaux.

Bien que notre culture du risque soit profondément ancrée dans l 'esprit de tous, nous ne voulons pas que des prix soient imposés en échange de faibles risques.

Nous devons établir une culture: le pouvoir de fixation des prix qui a le plus haut, les ressources à qui l'inclinaison.

Le quatrième est de réduire les co?ts de dépenses.

Prêter attention à l'intégration des ressources, le processus de pformation, l'efficacité de la discipline et des employés.

Cinq est d'améliorer le système de gestion de l'Organisation.

Le lancement de la réforme du système de banque de détail, à renforcer l'intégration de la Banque de détail de promouvoir un modèle commercial de l'Organisation; émergent efficace dans la branche, pour les services du siège avec les conditions d'essai comptabilisées séparément.