Pourquoi Le Marketing N 'A Pas Fonctionné Comme Il Fallait

En ce qui concerne la planification des expositions, il existe généralement deux points de vue et pratiques très différents dans les entreprises: certaines entreprises, y compris les grandes entreprises nationales bien connues, ne sont toujours pas en mesure de se soustraire à la gestion de commercialisation extensive, souvent à la hate de la guerre, les expositions ne sont pas ciblées, les organisations planifient encore des activités de recherche - développement et d 'innovation approfondies sur leurs propres marques, leurs styles de vente uniques, etc.Malheureusement, le plan et l 'exposition ont été élaborés en dehors du contexte, de la demande de consommation et de la tendance sociale, ce qui a considérablement réduit l' impact de l 'exposition.Pour les raisons analysées, l 'auteur estime que les raisons pour lesquelles le marketing de l' exposition n 'a pas fonctionné correctement sont principalement les suivantes:

L 'absence d' une planification scientifique et efficace du marketing.Face à la multitude d 'expositions, il n' a pas été possible de choisir des expositions adaptées à l 'heure et à la mesure du plan de marketing de l' entreprise, voire de participer à des expositions précipitées et aveugles.

Deuxièmement, il n 'y a pas de planification stratégique et le travail de marketing des expositions est considéré comme un travail de pure nature.Pour participer à l 'exposition.L 'objectif ultime de l' exposition, à qui le message doit - il être diffusé, comment l 'exposition attire - t - elle le public visé, comment elle gagne la diffusion de l' adversaire, n 'a pas fait l' objet d 'un examen approfondi.

Troisièmement, lors de l 'Organisation des expositions de planification, il n' y a pas de bonne communication entre la direction de la prise de décisions au sein de l 'entreprise et la direction, et entre l' entreprise et les bureaux extérieurs.Il en résulte une interprétation erronée de la conception, de l 'Organisation et du but de l' exposition.Par exemple, les produits que les entreprises souhaitent promouvoir, la culture de marque et le style de construction des stands, la fa?on dont les activités sont organisées.

Quatrièmement, l 'établissement du budget a été accompagné d' une surestimation du rendement de l 'exposition, ce qui a entra?né un déséquilibre entre les apports et les produits.L 'un des inconvénients des expositions nationales récentes est l' escalade réciproque, la construction de stands, l 'organisation d' activités de grande qualité et de luxe, sans tenir compte des effets de l 'exposition elle - même.

Les entreprises les plus performantes dans le domaine du marketing des expositions ont toujours des caractéristiques communes, et c 'est pourquoi ces entreprises peuvent vraiment jouer un r?le de marketing dans les expositions.

La première étape de la planification de l 'exposition est d' analyser les ressources (produits, informations, technologies, services) ou les besoins de l 'entreprise en fonction des objectifs de développement et de marketing de l' entreprise, puis de sélectionner des solutions opportunes pour promouvoir l 'exposition, puis de réfléchir à la manière dont les ressources financières peuvent être exceptionnellement gagnantes du point de vue de la planification.C 'est là une idée fondamentale de l' ensemble du travail.

Par exemple, lors de la 12e Foire internationale de l 'habillement de Pékin en Chine, chic 2004, Fujian Men' s license a ainsi obtenu des résultats remarquables.En examinant l 'ensemble du processus de son organisation: la marque à la fin de 2003, en conjonction avec ses propres revendications culturelles, a lancé une série de produits novateurs, et d' autres produits existants, a réalisé l 'intégration parfaite de l' essence de la culture traditionnelle chinoise et de la mode.La conception de l 'exposition, la planification de l' activité et le style du produit, l 'intégration de la culture chinoise et les éléments de la mode innovante.L 'innovation dans les produits, les activités et les stands a changé l' histoire de la demande intérieure de vêtements hommes sans innovation ou simplement imiter l 'Europe et les états - Unis.Dans l 'ensemble de la "mode européenne", la "mode chinoise" unique a attiré de nombreux yeux, par rapport à d' autres expositions, le froid et la fra?cheur, les panneaux ont touché des scènes pleines et ont même inquiété le Comité d 'Organisation pour leur sécurité.Bien s?r, dans la pratique, la marque à cette exposition, que ce soit dans la promotion de la marque, la beauté de la marque, le marketing et ainsi de suite, ont été très efficaces, vraiment peu d 'argent, de faire de grandes choses.