Les Vendeurs Ont De La Chance.

Avant - propos: tous ceux qui réussissent ont de la chance;échecIl n 'y a pas de mal à être capable, mais la chance n' est certainement pas bonne pour ceux qui réussissent!

Les entreprises du même groupe de recrutement de deux employés, Xiao Yang et Xiao Li.Les deux personnes ont eu une expérience professionnelle, une formation, des compétences et une conduite similaires.Après l 'entrée dans l' entreprise, les deux hommes ont les mêmes efforts, la diligence, la modestie d 'apprendre.Un mois et demi plus tard, Xiao Yang a non seulement acquis une bonne connaissance des produits et des processus d 'entreprise, mais aussi signé avec succès trois monographies, est devenu une nouvelle star de l' entreprise et l 'épine dorsale du marketing.

Xiao Yang et Xiao Li ont déjà vécu la même expérience, ont re?u la même attention et la même culture de direction après leur entrée dans l 'entreprise, et les deux travailleurs ont été moins diligents que les autres, mais en fin de compte les résultats sont très différents et les résultats sont tout à fait différents.Pourquoi?

Beaucoup d 'experts se dirigent vers la cible.ModeMéthodeAnglePour l 'analyse, les auteurs ont une certaine approbation des conclusions des experts, mais ils sont fermement convaincus que:

La chance de chaque vendeur est différente!

Les vendeurs ont de la chance!

Tous les vainqueurs ont de la chance; les perdants n 'ont pas nécessairement de mauvaises capacités, mais les perdants n' ont pas de chance!

D 'un point de vue philosophique, le hasard est lié à la nécessité, qui est constituée d' innombrables co?ncidences.La "chance" est semblable à celle - ci, elle a l 'air d' être quelque chose de merveilleux, mais elle a aussi sa science et sa raison.

Les vendeurs ne peuvent pas échapper à la "chance"!

Chaque vendeur doit s' efforcer de trouver sa propre "chance" et trouver plus de "chance".Cela exige que nous soyons plus nombreux avec ceux qui ont de la chance, par exemple, que nous trouvions de bons dirigeants ou que nous soyons plus amis avec nos collègues qui ont de la chance.Par le passé, naturellement, sa propre "chance" viendra.

C 'est ce qu' on dit.

En vertu de ce principe, les entreprises qui recrutent des vendeurs devraient s' efforcer de sélectionner ceux qui ont de la chance.La "chance" est bonne ou mauvaise, en fin de compte, c 'est de voir si les employés peuvent s' intégrer dans l' équipe d 'entreprise dans les plus brefs délais et trouver rapidement des clients, obtenir des contrats, obtenir de meilleurs résultats de vente.

D 'une manière générale, les entreprises recrutent des vendeurs de base dans un délai de 1 à 2 mois pour voir quels sont les employés qui ont de la chance et ceux qui ont de la "chance" en général, voire de mauvaises.Pour ceux qui ont de la chance, en particulier ceux qui ont déjà obtenu de meilleurs résultats de vente, l 'entreprise devrait s' efforcer de former et de donner plus d' espace au développement; pour ceux qui ont de la chance ou qui ont de mauvaises chances, l 'entreprise devrait se retirer définitivement, sans perdre de temps et d' énergie précieux à ces employés "malchanceux".

Dans le même ordre d 'idées, les vendeurs recherchent l' unité de travail, en fonction de leurs intérêts, de leur style et de la culture d 'entreprise, les vendeurs ont de la chance dans l' entreprise.Si, après un ou deux mois, le vendeur découvre qu 'il n' a pas de "bonne chance" dans l 'entreprise, il doit choisir de partir.C 'est une protection pour soi - même et pour l' entreprise.

Les vendeurs doivent avoir de la chance, en particulier pour l 'ensemble des PME vendeuses.Le "raid des soldats", qui a prévalu au cours des dernières années, a été considéré par beaucoup d 'entreprises comme un trésor d' exploitation, mais les auteurs n 'ont pas été d' accord - parce que pour les petites et moyennes entreprises où nous sommes, il n 'y a pas beaucoup de temps, d' énergie, d 'argent pour former un "plus de trois" employés!

L 'entreprise est l' entreprise, elle doit comptabiliser les intrants, gagner de l 'argent pour survivre et se développer!

Par conséquent, les vendeurs ne peuvent être considérés comme des "vendeurs" au sens propre du terme!