販売員にも運(yùn)があります。

前言：成功者はすべて良い運(yùn)があります。失敗能力が必ずしも悪いとは限らないですが、運(yùn)はきっと成功者ほど良くないです。

企業(yè)は同じグループの社員を二人募集します。楊さんと李さん。二人のこれまでの職務(wù)経歴、學(xué)歴、能力、品行は似ています。企業(yè)に入ったら、二人は同じように努力して、勤勉で、謙虛で勉強(qiáng)が好きです。一ヶ月半後、楊さんは製品の知識(shí)を身につけたばかりでなく、企業(yè)の業(yè)務(wù)プロセスを熟知しました。そして順調(diào)に三つのリストを結(jié)びました。一躍企業(yè)の「新人スター」とマーケティングのバックボーンになりました。李さんも同じように製品知識(shí)を身につけました。

楊さんと李さんはこれまで同様の経歴を持っていましたが、企業(yè)に入ってから、指導(dǎo)者の同等の重視と栽培を受けました。しかも、二人の勤勉さも上と比べてかなり違っています。原因はどこですか？

多くの専門(mén)家學(xué)者が目標(biāo)の方向から、方式方法など角度分析研究に來(lái)ましたが、専門(mén)家の學(xué)者の研究結(jié)論には一定の認(rèn)可があります。

各販売員の運(yùn)は違っています。

販売員は運(yùn)があります。

成功者はすべて良い運(yùn)命があります。失敗者の能力は必ずしも悪いとは限らないですが、失敗者の運(yùn)勢(shì)は必ず成功者より良いです。

哲學(xué)の角度から言えば、偶然性には必然性があり、必然性には無(wú)數(shù)の偶然性がある。「運(yùn)」はこれに似ています。「運(yùn)」はとても玄妙なものですが、科學(xué)性と合理性があります。

販売員は「運(yùn)」を避けられない！

各販売員は自分の「運(yùn)」を見(jiàn)つけて、より多くの「運(yùn)」を見(jiàn)つけます。これは私たちと運(yùn)のいい人たちが多く一緒にいる必要があります。例えば、いい指導(dǎo)者を見(jiàn)つけたり、もっと運(yùn)のいい同僚や友達(dá)を作ったりします。このままでは、自然と自分の「運(yùn)」もついてきます。

「朱に交われば赤くなり、墨に交われば黒くなる」ということです。

この原則に従って、企業(yè)は販売員を募集します。できるだけ運(yùn)のいい社員を選ぶべきです。いわゆる「運(yùn)」の良し悪しは、あくまでも社員が最短の時(shí)間で企業(yè)チームに溶け込むかどうかを見(jiàn)て、しかも取引先を早く見(jiàn)つけて、サインをして、より良い販売実績(jī)を得ることです。

一般的に、企業(yè)が末端の販売員を募集する場(chǎng)合、1～2ヶ月以內(nèi)に、どの社員が「運(yùn)」がいいか、どの社員が「運(yùn)」が悪いかを見(jiàn)ることができます。運(yùn)のいい社員、特に業(yè)績(jī)のいい従業(yè)員に対しては、企業(yè)は大いに育成し、より大きな発展空間を與えるべきです。運(yùn)のいい社員や悪い社員に対しては、企業(yè)は斷固として辭退し、貴重な時(shí)間と精神力を使わないようにします。

同じように、販売員が職場(chǎng)を探していても、自分の趣味やスタイルが企業(yè)文化と一致しているかどうかによって、販売員がその企業(yè)にいい「運(yùn)」があるかどうかを確認(rèn)します。もし1-2ヶ月を経て、販売員が自分がその企業(yè)に運(yùn)がないことを発見(jiàn)したら、販売員は離れるべきです。このように自分に対して、企業(yè)に対してすべて1種の保護(hù)です。

販売員は必ず運(yùn)が必要です。特に中小企業(yè)の販売員にとってはなおさらです。數(shù)年前に盛んに行われた「兵士突撃」は、多くの企業(yè)が経営の寶典と見(jiàn)なされていましたが、筆者はいつも同意できませんでした。――私達(dá)が所屬する中小企業(yè)にとって、そんなに時(shí)間、精力、お金がないので、「許三多」式の社員を育成しています。

企業(yè)は企業(yè)で、企業(yè)は必ず採(cǎi)算して産出して、必ず金を儲(chǔ)けなければならないので、ようやく生存して発展してくることができます！企業(yè)はもし1つの“許三多”を育成するならば、損失のはその他の従業(yè)員の合理的な利益で、甚だしきに至っては全體の企業(yè)はすべて崩れます！

だから、販売員は良い販売実績(jī)を獲得してこそ、本當(dāng)の意味での「販売員」になれるのです。