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    L 'Exposition N' Est Pas Une Description De Produit & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; Mais Un Désir D 'Achat Du Client

    2010/12/7 9:46:00 40

    Caractéristique Du Produit

      

    Ventes

    Lorsque vous vendez un produit en nature, vous vous comportez comme un animateur de jeu.

    Le client est prêt à se consacrer à votre exposition pour montrer qu 'il a vraiment des besoins potentiels, vous devez saisir cette occasion.


    Souvenez - vous: la présentation n 'est pas une description des caractéristiques du produit, mais plut?t une incitation à la décision du client d' acheter.


    Qu 'est - ce que ?a veut dire?


    L 'exposition consiste à amener le client devant le produit, par l' observation physique, le fonctionnement, afin de permettre au client de bien comprendre l 'apparence du produit, les méthodes de fonctionnement, les fonctions et les avantages pour le client afin d' atteindre l 'objectif de la vente.


    éléments de l 'exposition


    Les éléments d'impact de l'effet d'affichage a deux:


    ? Le produit lui - même;


    ?

    Le personnel de vente

    Les compétences et l'affichage de client à sensation.


    Présenter les avantages:


    Le processus d 'exposition est le processus par lequel les clients comprennent et expérimentent les intérêts du produit, est le meilleur moment pour les vendeurs de revendiquer les intérêts du produit, que peut - on ressentir plus directement que les clients eux - mêmes?


    Lors de l 'exposition des vendeurs, deux avantages peuvent être obtenus:


      

    ? clients

    Il est prêt à écouter attentivement les déclarations des vendeurs.


    ? Les vendeurs sont en mesure de décrire et de démontrer de manière ordonnée, logique, ciblée et complète les caractéristiques et les avantages du produit.


    Affichage des directives:


    Affichage des normes, il n'y a qu'une:


    ? Selon les besoins des clients, de déclarations de manière caractéristique et d'intérêts, et par la pratique de prouver aux clients de regarder.


    Affichage tabou:


    Erreur d'affichage souvent commis il y a un article:


    La démonstration de l'exploitation et de la description, de faire fonction de produits.

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