展示は製品の説明ではなく、お客様の購(gòu)買(mǎi)意欲が必要です。

覚えてください。展示は製品の特性の説明ではなく、お客様の購(gòu)買(mǎi)意欲を呼び起こします。

展示の意味は何ですか？

展示とは、お客様を商品の前に引率し、実物を通して観覧、操作し、お客様に製品の外観、操作の方法、持っている機(jī)能及びお客様にもたらす利益を十分に理解させ、販売の目的を達(dá)成させることです。

展示に影響する要素：

展示効果に影響する要素は二つあります。

?製品そのもの；

?

展示のメリット：

展示過(guò)程はお客様が製品の利益を理解して體験する過(guò)程であり、販売員が製品の利益を訴える一番いい機(jī)會(huì)でもあります。お客様が直接に製品を操作するより直接的に感じることができるものは何ですか？

販売者が展示する時(shí)、次の二つの長(zhǎng)所が得られます。

?販売人員は順序的に、論理的に、重點(diǎn)的に、完全に製品の特性と利益を説明し、証明することができる。

プレゼンテーションの基準(zhǔn):

示す基準(zhǔn)は一つしかない。

?お客様のニーズに対して、特性及び利益の方式で述べ、実際の操作によってお客様に見(jiàn)せます。

展示のタブー：

常犯のミスを示すものも一つあります。

?製品機(jī)能の模範(fàn)操作と説明のみを行う。